作者：雪映红梅
但是五個一級合夥人，三個都同意了，這事恐怕已經定下了。”萬可法說道。
“那他們爲什麼不立刻動手，召開臨時一級合夥人會議，把引資的事定下來？就不怕夜長夢多？”黃援朝一臉疑惑的問道。
“有可能二級合夥人和客戶資源，他們還沒有完全搞定。之前律所的利益分配早就定下了，不是那麼好改的。
如今突然引入資本，如果不把二級合夥人的利益安排明白，很可能萬華聯合律師事務所會一分爲二，或者爲三，丟了客戶，傷了元氣。這是對方不願意看到的，也是資本不能接受的。”萬可法靠在椅子上，右手食指和無名指不斷有節奏的敲打着椅子的扶手，說道。
“所以我們還有時間！”黃援朝眼珠轉了轉。
“嗯，至少近一兩個月對方不會動。有可能會到年底，對方可以利用這段時間說服二級合夥人和三級合夥人，爭取更多合夥人的支持。
同時也會對客戶下手，儘可能多的拉攏客戶，不僅咱們的客戶，只要反對引資的合夥人手裏的資源，他們都會動，以便增加手裏的籌碼。
到時候即便我真提出來退出，也不會影響到他們的利益。”萬可法說道。
“我就不明白了，華主任跟您和杜主任關係不是一直很好嘛？爲什麼就突然調轉方向了呢？”黃援朝十分費解。
“這還不好理解嘛，人爲財死，鳥爲食亡。私人關係再好，也不能擋着別人賺錢，否則就是仇人。”萬可法瞥了一眼黃援朝，然後無奈的說道。
“嗯，再好的關係也擋不住利益，人與人之間、家與家之間、國與國之間……都特麼一樣。”黃援朝嘆了口氣，眼神複雜的說道。
“老黃，這事合夥人出面幹太敏感，你在團隊內不是合夥人，平時無慾無求的，不引人注意，屬於散仙一位。我想來想去，這事只有你去辦最合適。”萬可法看着他說道。
“您放心，話您都說了，路也打通了，剩下的事我來辦，絕對給您辦的妥妥的。”黃援朝目光堅定的說道。
“嗯，老黃，如果我把團隊拉出去單幹，你會支持嗎？”萬可法點頭道。
“咱們都十幾年的老朋友了，你幹就是了，我全力支持。以咱們團隊的底子，到哪不喫飯啊！”黃援朝挺直了腰板，拍着胸脯道。
……
次日下午，方軼正在籌劃着怎麼組建團隊，周穎笑嘻嘻的敲門走了進來。
“方律師，你要單飛啊！”周穎坐在辦公桌前，瞪大了眼睛，略感驚訝的看着方軼。
“單飛？誰說的？”方軼眨了眨眼，莫名其妙的看向她。
“這話說的，咱們團隊的內部羣裏都已經發布招聘廣告了，說您要招三名律師，組建團隊。是不是真的？”周穎很有一副刨根問底兒，不得到答案死不休的勁頭。
“不算是單飛，屬於在老闆的扶持下組建團隊，招聘是真的。”方軼靠在椅子上，笑呵呵的說道：“你不會是有想法吧？”
周穎突然“啪”的一拍巴掌，把方軼嚇了一跳，那副表情一看就知道被說到了心坎裏。
“方律師，你看這樣行不行，我給您當助理，工資一個月一萬就行，外加辦案提點，咋樣？”周穎眉開眼笑的看着方軼。
“這……我這廟小養不起你這尊大神。”方軼向後靠了靠，咧嘴道。
第704章 獨立門戶，自成一派
“別啊！我能坐地起價，您就能就地還價，咱不得有商有量嘛。”周穎不死心的勸道。
“那什麼……咱還是聊聊去月球開發房地產的事吧。”方軼咂麼咂麼嘴，說道。
“那好吧，我退一步……，工資五千元，辦案提成您總得給點吧。”周穎憋着嘴看向方軼。
“這樣吧，你是第一個來我團隊當大頭兵的，律師助理就算了，給你一個律師的名額，咋樣。工資待遇再議。”方軼想了想說道。
“當大頭兵我沒意見，爲啥待遇要再議啊！不給錢啊！”周穎懵了。
“怎麼可能！再議的意思就是我還沒想好怎麼給錢。律師助理的工資好說，但是律師的薪資我不得好好考慮下嘛？給多了，你們高興，我難受；給少了，你們難受，我也難受。”方軼辯解道。
“不是……工資給少了，我們難受，這我能理解，你當老闆的難受什麼啊？”周穎越來越看不懂方軼了。
“萬一你們沒有積極性，不幹活，天天等着我發錢怎麼辦。我不難受啊！”方軼咧嘴笑道。
“得！屁股決定腦袋，這話是真對……”周穎無語了。
“行啦，我跟你說實話吧，之前我跟老闆商量的是等年底再組建團隊，但是昨天老闆找到我，讓我現在就組建團隊。我啥都沒想好，你說我咋答覆你。
總不能給你畫一個地球那麼大的餅，天天給你們洗腦吧！我又不是託尼老師。”方軼苦笑道。
“方律師，你這人就是太實在了。那現如今哪個老闆不忽悠人，當年馬老大跑京城串了二十多家公司，結果人家都說他是騙子。最後人家不是也成事了嗎。
你要善於做思想工作，不做思想工作誰跟着您幹啊。就比如說我吧，訴求很簡單，只要是多給點錢，絕對是您忠實的粉絲。上刀山，下火海，刀架在脖子上都不帶眨眼的。”周穎眼珠轉了轉說道。
“你快拉倒吧！刀架脖子上你能不眨眼，跟你黃師父學的，嘴皮子越來越溜了。”方軼斜了她一眼。
“看您說的，那刀架脖子上都嚇傻了，當然不眨眼了……，我這是打個比方。意思是……”周穎想要繼續解釋。
“行！打住！咱們是純潔的同事關係，不能搞道德綁架哈，也不用說什麼上刀山下火海那一套詞。
真有一天你覺得別的團隊賺錢多，想跳槽，跟我說一聲，我絕對不攔着。”方軼擺了擺手說道。
“那我工資？”周穎笑嘻嘻的追問道。
“讓我這兩天好好想想，下週一一定給你答覆。”方軼認真道。
周穎答應一聲，離開了辦公室。
見周穎出來後，雲喬快步走進了方軼辦公室。
“師父，咱們是要獨立門戶，自成一派了嗎？”雲喬的大眼睛裏閃動着激動的光。
“啊？誰跟你說的？”方軼一臉懵逼的看向她。
“現在外面都這麼說，羣裏都發招聘廣告了。”雲喬認真的說道。
“哦，那依你的意思，咱們要不要自立一派？”方軼端起茶杯，喝了一口茶水，問道。
“要啊！當然了主要還是以您的意見爲準，然後咱們再起個霸氣一點的團隊名字……”雲喬開始天馬行空的展望未來。
“你這麼一說，我還真想到了幾個特別霸氣的名字，你看團隊的名字叫：我欲封天、打更人，或者悍刀行，你覺得怎麼樣？贅婿我覺得差點意思，不符合咱們團隊的風格。”方軼故作認真的看向她。
雲喬尷尬的眨了眨眼睛，此時就算她再傻也聽的出來，方軼這是在調侃她。
“師父，我錯了。”雲喬一副受氣的樣子，站的規規矩矩，低頭認錯。
“行啦，沒事少看那些打打殺殺的小說，你是能學會修仙還是能學成穿牆術啊。”方軼訓斥道。
“師父，我沒看打打殺殺的小說，那都是伍師兄用我電腦看的，他說我的工位距離您辦公室遠些，安全。我看的是宮鬥……”雲喬嘿嘿笑着辯解道。
“宮鬥？！你還想當娘娘是咋滴？大清國都滅亡多少年了，別想那事了哈。
有空多看看專業書籍，搜搜最新的案例，先把業務能力提上來，解決了溫飽問題，再提高生活質量，這纔是正途。
一天到晚的想着宮鬥，看那些下三濫的東西幹嘛。天天把自己當娘娘，有人給你發工資是咋滴，羣演啊！”方軼被氣的直樂，語重心長的勸道。
雲喬是雲梅的妹妹，既然人家把妹妹安排在自己身邊，方軼覺得自己怎麼也得對得住雲梅，好好培養下雲喬。
“好，師父所言極是，小徒定當奮發圖強，爲團隊之崛起而努力鑽研業務。”雲喬一本正經的說道，然後嘿嘿一笑：“師父，您這團隊成立了，我能幹點啥？”
“早就給你安排好了，律師助理。你先跟着我辦案子，其他的不要想。”方軼微笑道。
“好嘞。以後就跟着師父混了。我忙去了哈，有事您叫我。”雲喬說完，屁顛屁顛的向辦公室外走去。
自從得知師父與姐姐關係不一般後，雲喬偶爾也會跟方軼開開玩笑，在她看來早晚是一家人，關係一定要融洽，總繃着臉公事公辦，多難受啊。
再加上她本來就是一個活潑好動的五好女青年，所以方軼也沒說什麼，反而會藉着開玩笑的機會，敲打她，搞得她一點轍都沒有。
現在的雲喬只能期盼師父和姐姐早點夫妻雙雙把家還，自己也好向姐姐告狀，收拾姐夫，爲自己出氣。
就在方軼躊躇滿志的設置團隊成員工資待遇之時，團隊內的律師私下裏開了鍋，律師們的小心思開始活躍起來。
“宋律師，你要不要找老闆談談？”王勇喫完午飯回來，站在樓下的樹陰下的花壇旁，看向宋輝，低聲問道。
“談什麼？”宋律師吸着煙，若有所思的看了一眼他。
“揣着明白裝糊塗不是！馬義和方軼都單獨成立團隊了，你不心動？”王勇盯着他的眼睛，低聲問道。
第705章 平衡點
“這事……不是我不想，是實力不允許。我每年才創收五六十萬！沒錢途，誰跟我幹啊！算了吧，我覺得現在就挺好，等以後把渠道打通了，起飛了再說吧。”宋律師很有自知之明的回了一句。
“哎！真不知道方律師爲啥邭饽屈N好，讀到法學博士出來做律師的，咱們所裏也有幾號，但是混的都不咋地，歸根到底還是案源不穩定。
要我說，肯定是方律師家的祖墳上冒過青煙，或者長着靈芝草，要不他邭庠觞N能那麼好。
以後咱們哥倆綁一起幹得了，這一個人單打獨鬥太費力，還是兩個人靈活些。”王勇深吸一口香菸，吐出煙霧後，說道。
宋律師看了他一眼，點了點頭。
法律援助組內，王德友看着微信羣裏方軼團隊的招聘信息，感覺自己與方軼之間的差距越來越大了。
想當年自己與方軼因爲老東家改革，跟着團隊一同跳槽，來到萬華聯合律師事務所，自己選擇了比較穩定的法顧團隊，謝友和選擇了談案組，而方軼選擇了自食其力的訴訟部。
幾年過去，謝友和混的暈暈乎乎，王德友爲了多賺倆錢調來了法律援助團隊，繼續爲了餬口而奮鬥。而方軼已經成了合夥人，每年創收上百萬。
現如今方軼要拉團隊了，在招律師，他有心跑去跟着方軼混，但是心裏又很糾結，即便他爲了賺錢能放下面子，人家方軼會收他嗎？
方軼拉團隊主打業務肯定是刑事業務，而這些年他王德友只要能攢錢啥業務都做，樣樣做但是又樣樣稀鬆。
想來想去，最終王德友覺得還得靠自己。
……
夜晚，當路燈點亮之時，方軼坐在一傢俬房菜的包間內，他的對面坐着雲梅。自從上次兩人單獨約飯後，信息往來不斷，感情的溫度恰如六七月的天氣越來越熱。
今天方軼坐在辦公室內想了一天的律師福利待遇，但是不管如何設置都感覺不合適。
快下班時，他突然想起了雲梅，覺得她或許可以給自己一些有效的建議，便撥通了雲梅的電話。恰巧雲梅剛忙完茶協的事，在茶莊內無事，兩人便約在私房菜館見面。
“從一見面我就看你愁眉不展的，怎麼啦？”雲梅停下筷子，有些心疼的看向他。
“哎！別提了，老萬突然讓我組建團隊……”方軼將最近所裏發生的事對雲梅說了一遍：“辦案子我不發怵，但是讓我拉團隊搞管理……，說實話我有點蒙登轉向，員工待遇的問題我想了一下午，也不知道該怎麼弄。”
“嗯，我對你們律師行業不是太瞭解，你這個團隊等於是在萬主任的大團隊內部組建一個自己的小團隊，是這樣吧？”雲梅美目轉動，片刻後問道。
“對，就是這個意思。”方軼看向她，等着她的下文。
“既然是在萬主任的大團隊內部設置小團隊，我覺得你給團隊成員的待遇最好不要超過萬主任團隊內部工薪律師的待遇太多。”雲梅說道。
“爲什麼？”方軼好奇的問道。
“你想啊，萬主任設立團隊至今時間肯定不短了，他給的待遇能夠留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？
另外，如果你把小團隊內的律師待遇抬的太高，大團隊內的其他律師和管理層會怎麼想，時間長了即便萬主任不說，主任助理和其他律師也會看你不順眼。人心是複雜的，也是善變的。
如果你不依靠大團隊的資源，跳出來單幹，你怎麼折騰都行。但是現在你剛起步，還不能離開大團隊的支持，所以你要想與大團隊配合順暢，最好還是在待遇上考慮好。”雲梅建議道。
“如果我完全複製現有的福利待遇模式，是否可取？”方軼想了想問道。
“不行，你要想讓團隊內部有活力，有自我驅動力和凝聚力，就需要有一些不同於其他團隊的地方，讓團隊成員有歸屬感。
光靠畫大餅肯定不行，一定要給團隊成員一個上升空間，另外也要讓大家勞有所得。你是準備設置死工資，還是底薪加提成？”雲梅看着方軼問道。
“死工資有經驗的律師肯定不能接受，我也不想這麼做，成本會很高。還是底薪加提成更好些，大家也會更主動。”方軼毫不猶豫的說道。
“既然這樣，基本工資可以跟現在大團隊內部的工薪律師持平，提成可以略微高一點。如果有可能的話，你可以設置額外獎勵作爲補充。
比如你現在的業績壓力是八百萬，如果大家忙了一年整個小團隊的創收在八百萬以內，那只有底薪和提成；如果創收超過八百萬元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，給大家均分，或者按照每位律師的提成高低，按比例分配。
分配方式一定要簡單，可量化，讓團隊成員一看就明白，千萬不要耍小心思，搞文字遊戲設置陷阱，那樣的話很容易聰明反被聰明誤。
錢聚人散，錢散人聚，這是兩個極端，你要在這兩個極端之間找平衡點。想要團隊發展壯大，就得捨得！這也是我這麼多年經商的一點經驗。”雲梅微笑道。
“捨得！捨得！這兩個字好寫，但是要想辦到不易啊！我覺得你說的有一定道理。我大概知道該怎麼做了。”方軼點頭道。
“剩下就是你這個帶頭人的事了，要想團隊有發展，你必須先生存下來，讓大家跟着你幹覺得有奔頭。”雲梅笑盈盈的用公用筷給方軼夾了一塊排骨：“瞧你這一腦門子官司，喫點補充下能量。”
方軼一笑，感覺內心裏一陣溫暖，身邊有了雲梅這麼個出謩澆叩娜耍屗杏X輕鬆不少。
喫完雲梅夾的排骨後，方軼問道：“你在京城的新店面怎麼樣了？”
“還好，已經開始裝修了。裝修完後，會晾上一段時間，正好我可以趁這段時間把新員工調到這邊來，學習下。”雲梅微笑道。
次日一早，方軼讓雲喬將周穎找了過來。
“我昨天晚上初步設置了一個團隊成員的工資待遇方案，你先看看，幫我提提建議。”方軼將方案遞給了周穎。
第706章 忽悠！組團忽悠！
周穎這次沒有嬉皮笑臉，接過方案後，看了一遍：“基本工資五千，跟現在我們法律援助組的工資水平差不多。我聽說其他團隊有給一萬的，但是基本上提成都比較少，有的根本就沒有提成。
您這邊的提成給的比較高，如果業務量大，或者收費比較高的話，還是挺合適的，反正拿死工資，就我來說肯定不幹。
而且還有超出創收目標額度外的獎勵，這個如果不熟悉團隊的律師會覺得您是在畫餅，但是如果咱這個團隊真能平穩的郀I一個年度，最後大家也如願以償的拿到了超額完成目標的獎勵，我覺對後期團隊的發展壯大是有好處的。
總的來說，工資待遇簡單明瞭，一眼就能看明白，律師能賺多少錢，敲兩下計算器就能算出來，挺好的。”周穎給的意見很中肯。
“嗯，我明白你的意思，主要是這第一腳必須踢出去，我現在說什麼別人都不會信，只要咱們真金白銀的分到錢了，大家肯定會相信。”方軼點頭道。
“對，就是這個意思。”周穎說道。
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