作者：花萌轩
他要向所有人證明，他肖然，不比誰差。
……
第2407章 深港手機
蘇寧投資肖然真的不是因爲自己是什麼道德婊。
除了這個項目確實是相當有前景之外，最主要的還是自己和肖然沒有生死大仇。
當初追求韓靈也純粹是是公平競爭，韓靈選擇誰也是她的個人自由，真的沒必要揪着此事不放，要不然那樣顯得也太低級了。
阿福私下問過蘇寧，“主人，您投資肖然那個香皂項目，是有什麼特殊考慮嗎？”
蘇寧笑了，“阿福，你覺得我是那種以德報怨的人嗎？”
“不是。但您這次對肖然……確實很大度。”
“大度？阿福，我做生意，只看利益。投資肖然，是因爲那個項目確實能賺錢。那批香皂，重新包裝當成草藥皁賣，肯定能火。這是穩賺不賠的買賣。”
“可是主人，肖然畢竟跟您有過節……”
“什麼過節？”蘇寧不以爲然的打斷，“追同一個女生，那叫過節？那叫公平競爭。他輸了，我贏了，就這麼簡單。我又沒搶他老婆，他也沒殺我父母，哪來的生死大仇？”
阿福愣了愣。
“再說了，肖然這個人，有能力，有想法。你看他做銷售，三個月就成主管。現在想出這個香皂方案，說明他有商業頭腦。這種人，與其當對手，不如當合作伙伴。我投資他，他賺錢，我也賺錢，雙贏。揪着那點破事不放，那是小孩子行爲，太低級了。”
阿福明白了，“主人，您這是……收編？”
“對，收編。”蘇寧點頭，“讓他給我賺錢，比打壓他有意義多了。而且他賺了錢，欠我人情，以後更得聽我的。這比打垮他，讓他恨我，強一百倍。”
“高明。”阿福由衷佩服。
“行了，不說這個了。”蘇寧擺擺手，“手機業務那邊怎麼樣了？”
“正要向您彙報。”阿福說，“深港1原型機已經研發出來了，樣品在實驗室。王博士請您過去看看。”
“走。”
……
實驗室裏，桌上擺着三臺手機。
這就是深港電子的第一款手機——深港1。
外觀比現在市面上的摩托羅拉、諾基亞要小巧一些，線條更流暢。
屏幕是3.5英寸彩色液晶，雖然分辨率不高，但比黑白屏強太多了。
“蘇總，您試試。”王博士遞過來一臺。
蘇寧拿起手機，手感不錯，不沉。
按下開機鍵，屏幕亮了，出現“深港通信”的logo，然後是簡單的菜單界面。
打電話，發短信，電話本，日曆，計算器……功能不多，但該有的都有。
“待機時間多長？”蘇寧問。
“正常使用，兩天。”王博士說，“如果只是待機，能到四天。比現在市面上的手機，待機時間長一倍。”
“信號呢？”
“我們用了新架構的基帶芯片，信號更穩定，在電梯、地下室也能收到信號。”
“通話質量？”
“清晰，雜音少。我們優化了音頻處理算法。”
蘇寧試了試，確實不錯。
通話清晰，操作流暢，待機時間長。
比現在市面上的手機，領先一點點……
但就是這一點點，就是巨大的優勢。
“成本多少？”蘇寧問。
“批量生產的話，一臺成本一千二左右。”王博士說，“現在市面上同類手機，摩托羅拉的賣一萬二，諾基亞的賣一萬。我們定價多少？”
蘇寧想了想，“定價三千九百九十九。”
“三千九百九十九？”王博士嚇了一跳，“這麼低？那利潤空間很小啊。”
“不小。”蘇寧說，“成本一千二，賣四千，毛利兩千八。扣除渠道費用、宣傳費用，淨利潤也有一千五。一臺賺一千五，賣十萬臺就是一個億。”
“可是……價格定這麼低，會不會讓人覺得是低端貨？”
“不會。”蘇寧搖頭，“我們不是低端，是性價比高。同樣的功能，別人賣一萬，我們賣四千，消費者會怎麼選？而且我們質量不差，甚至更好。這就是我們的優勢。”
王博士明白了，“蘇總，您是想用價格戰，快速搶佔市場？”
“對。”蘇寧說，“手機現在還是奢侈品，我們要讓它變成大邢M品。只有把價格打下來，銷量才能上去。銷量上去了，成本還能再降。形成良性循環。”
“可是……國外品牌會跟嗎？”
“他們不會跟，也不敢跟。”蘇寧冷笑，“他們在國外賣得貴，賺慣了高利潤。降價？捨不得。而且他們成本高，降不下來。我們成本低，有降價空間。這就是我們的機會。”
王博士點頭，“明白了。那……什麼時候量產？”
“立刻。”蘇寧說，“福總，安排生產線，開始量產。第一批，先生產五萬臺。”
“是。”阿福說，“不過主人，五萬臺需要不少資金。原材料採購，工人工資，生產線咿D……”
“錢不是問題。”蘇寧說，“從公司賬上劃。另外，聯繫供應商，談賬期。能拖就拖，先把貨生產出來。”
“明白。”
“還有，”蘇寧說，“籌備發佈會。我要辦一場盛大的發佈會，宣佈深港1手機上市。”
“發佈會？”阿福問，“像國外那種產品發佈會？”
“對，但要更大，更轟動。”蘇寧說，“地點選在深圳體育館，能容納五千人。請媒體，請經銷商，請潛在客戶。現場演示產品功能，公佈價格，接受預訂。”
“預訂？”阿福不太懂，“不是直接賣嗎？”
“不直接賣。”蘇寧說，“我們採用預訂製。發佈會後，開始接受預訂。交一百塊定金，可以優先拿貨。等產量上來了，再陸續發貨。”
“這是……飢餓營銷？”
“對。”蘇寧笑了，“物以稀爲貴。越是難買，越想買。等消費者都想要的時候，我們再慢慢放貨。這樣既能控制產量，又能維持熱度。”
阿福眼睛亮了，“高明！主人，我這就去安排！”
“等等。”蘇寧補充，“宣傳要跟上。報紙、電視、電臺，全方位轟炸。廣告語我想好了——‘深港手機，讓溝通更輕鬆’。突出我們的優勢：信號好，待機長，價格低。”
“好！”
“另外，”蘇寧想了想，“找明星代言。不要港臺的，找內地的，有親和力的。預算一百萬以內，你看着辦。”
“明白！我去聯繫孫玉梅。”
……
一個月後，深港1手機開始量產。
生產線二十四小時咿D，工人三班倒，每天能生產兩千臺。
五萬臺，一個月就能完成。
同時，發佈會籌備也在緊鑼密鼓進行。
深圳體育館包下來了，舞臺搭起來了，燈光音響調試好了。
媒體邀請函發出去了，全國各大報紙、電視臺、雜誌，都收到了邀請。
經銷商也聯繫好了，全國三十多個城市，上百家經銷商，都會來參加。
廣告開始投放。
報紙上整版廣告：“深港手機，即將震撼上市！”
電視上十五秒廣告：“想隨時隨地聯繫家人嗎？想信號永遠滿格嗎？深港手機，讓溝通更輕鬆！”
電臺裏也在播：“深港1手機，待機長達四天，信號覆蓋全國。敬請期待！”
一時間，全國都在討論深港手機。
“深港真的把手機做出來了？真的假的？”
“聽說價格很便宜，只要四千塊！”
“四千？不可能吧？摩托羅拉要一萬多呢！”
“廣告都打了，應該假不了。”
“要是真四千，我肯定買一臺。”
消費者的期待被吊起來了。
經銷商也蠢蠢欲動。
“王總，深港手機的代理權，咱們一定要拿下！”
“聽說價格有優勢，肯定好賣。”
“得去發佈會看看，現場訂貨。”
蘇寧看着這些反饋，很滿意。
這就是他想要的效果。
先用廣告轟炸，把期待值拉滿。
然後發佈會公佈價格，引爆市場。
再飢餓營銷，控制出貨量，維持熱度。
等競爭對手反應過來，他已經站穩腳跟了。
這就是後世的營銷策略，蘋果、小米都是這麼做的。
現在，蘇寧提前十幾年用上了。
效果肯定好。
因爲現在沒人這麼做。
大家都是老老實實生產，老老實實銷售。
沒人會玩這些花樣。
所以，蘇寧玩的就是降維打擊。
……
發佈會前一天，蘇寧去生產線視察。
五萬臺手機已經生產完畢，正在包裝。
工人們幹得熱火朝天。
“主人，一切都準備好了。”阿福說，“明天發佈會，媒體來了三百多家，經銷商來了五百多人，還有四千多普通觀校际俏覀冄埖纳罡跙B機忠實用戶。體育館五千個座位，全滿了。”
“好。”蘇寧點頭，“安保要做好，不能出亂子。”
“已經安排好了，保安公司派了二百人。”
“產品演示環節，找幾個托兒。”蘇寧說，“現場演示信號多好，待機多長。要真實，但也要有效果。”
“明白，都安排好了。”
“價格公佈的時候，要有懸念。”蘇寧說，“先不說具體價格，讓觀胁隆Ｗ钺嵩俟珌讶Ь虐倬攀牛姓鸷承Ч！�
“是。”
“還有，”蘇寧想了想，“發佈會後，預訂渠道要馬上開通。全國統一預訂熱線，各大城市設立預訂點。交一百定金，可以優先拿貨。”
“已經在各大報紙登了預訂廣告，熱線電話也準備好了。”
“很好。”
蘇寧看着忙碌的生產線，心裏充滿期待。
明天，就是深港手機亮相的日子。