作者：花萌轩
天然，健康，有效。
而且現在是夏天，家長最擔心孩子被蚊子咬，長痱子。
這種產品正好切中需求。
“可是……”周振興停下腳步，“我們公司是做日化的，不是做藥品的。沒有相關資質，不能宣傳藥用功效。”
“我們不宣傳治療功效，只宣傳‘清涼舒爽，輔助防蚊’。”肖然說，“就說用了之後皮膚清涼，蚊子不愛叮。這不算虛假宣傳，本來就是薄荷和艾草的功效。”
“那……包裝、宣傳、渠道，都要重新做。需要不少錢。”
“所以需要投資。”肖然說，“周主管，您剛纔說，誰能解決這批香皂的問題，就送他一場大富貴。我現在有方案了，您看……”
周振興看着肖然，突然笑了，“肖然，你很有想法。這樣，我們合作。我們可以低價把這批香皂盤下來。你出方案，我出面談。咱們註冊一個新的品牌，重新包裝，重新銷售。利潤對半分。”
肖然心跳加速，“低價盤下來？多少錢？”
“這批香皂成本四十萬，現在成了庫存貨，老闆巴不得趕緊處理掉。”周振興說，“我去談，二十萬應該能拿下來。包裝、宣傳、渠道，再投入二十萬。總共四十萬本錢。賣出去，一塊賣五塊，二十萬塊就是一百萬。淨賺六十萬，咱們一人三十萬。”
三十萬！
肖然呼吸都急促了。
他到現在爲止，攢的錢也就不到十萬塊，就這還是做銷冠好不容易賺來的。
三十萬，是他想都不敢想的數字。
“可是……四十萬本錢，我沒有這麼多錢。”肖然說。
“我也沒有。”周振興說，“所以要找投資人。你認識有錢人嗎？”
肖然腦子裏第一個想到的，就是蘇寧。
深港電子現在這麼大，蘇寧隨便拔根毛，都夠他們用了。
“我……認識我們老闆，蘇總。”肖然說，“他應該有興趣。”
“深港電子的蘇寧？”周振興眼睛亮了，“那太好了！你去跟他談，如果他願意投資，這事就成了！”
……
肖然回到公司，猶豫了很久，終於鼓起勇氣去找蘇寧。
“蘇總，我……我有個事想跟您說。”
“說吧。”蘇寧正在看文件，頭也不抬。
肖然把香皂的事說了一遍，然後說了自己的方案，還有和周振興合作的計劃。
“我們需要四十萬啓動資金。如果蘇總願意投資，利潤可以分成。”肖然小心翼翼地說，“周主管說，他能二十萬拿下那批香皂。包裝宣傳再投二十萬。賣出去能賺六十萬，我能分到一半，三十萬。”
蘇寧放下文件，看着肖然。
這個情節，他自然是記得。
原劇裏，肖然就是靠這批怪味香皂起家的。
經過重新包裝，當中草藥香皂賣，結果大賣特賣，賺了第一桶金。
這是肖然命叩霓D折點。
但現在，自己提前知道了這個信息。
要不要截胡？
蘇寧想了想，“肖然，你這個想法不錯。但四十萬太少了，做不大。”
肖然一愣，“蘇總的意思是……”
“既然要做，就做大的。”蘇寧說，“不只要那批香皂，我要整個安爾雅公司。還有，不做一次性買賣，要做品牌，做長期生意。”
“整個公司？”肖然震驚，“那……那得多少錢？”
“安爾雅現在經營困難，值不了多少錢。”蘇寧說，“我讓福總去談，一百萬應該能拿下來。再加上後續投入，總投資五百萬。”
“五……五百萬？”肖然舌頭都打結了。
“對，五百萬。”蘇寧說，“我出錢，佔股百分之五十一。你出方案，負責經營，佔股百分之四十。周振興負責財務和渠道，佔股百分之九。新公司你當法人代表和總經理，周振興當財務總監。怎麼樣？”
肖然腦子嗡嗡響。
佔股百分之四十？法人代表？總經理？
這……這不是做夢吧？
“蘇總，您……您真願意？”
“願意。”蘇寧說，“但你得想清楚，當總經理責任大，壓力也大。如果做不好，公司虧了，你要負責。”
“我……我一定好好幹！”肖然激動地說，“絕不辜負您的信任！”
“那行。”蘇寧拿起電話，“福總，你來一下。”
阿福很快進來。
“福總，你去查一下安爾雅日化公司的情況。”蘇寧說，“老闆叫陸錫明，公司經營困難，有一批庫存香皂賣不出去。你去談收購，價格控制在八十萬以內。整個公司，包括品牌、設備、廠房、庫存，全部買下來。”
“明白。”阿福點頭。
“另外，”蘇寧說，“註冊一個新品牌，就叫……‘浴雪清’。主打中草藥配方，天然健康。包裝設計要高檔，要突出‘藥浴’概念。”
“好的。”
阿福出去後，肖然還處在震驚中。
“蘇總，這……這麼快就決定了？”
“商場如戰場，機會稍縱即逝。”蘇寧說，“肖然，我看好你這個想法。但光有想法不夠，還要有執行力。公司交給你，你要把它做起來。”
“我一定努力！”
“行了，你去準備吧！”蘇寧說，“等福總談下來，你就是安爾雅的總經理了。好好幹，是龍是蟲就看你這一次了，別讓我失望。”
“是！”
肖然走出辦公室，腿都是軟的。
他不敢相信這是真的。
幾分鐘前，他還在爲四十萬發愁。
現在，卻是成了五百萬項目的負責人，佔股百分之四十，還要當總經理。
人生的大起大落，來得太突然了。
……
阿福的動作很快。
三天後，他就把安爾雅的情況摸清楚了。
“主人，安爾雅公司經營確實困難。”阿福彙報，“老闆陸錫明四十歲了，脾氣暴躁，唯利是圖，和以前的那個黃天霸算是一類人，產品出了問題，早就不想幹了。公司負債五十萬，庫存積壓八十萬，設備老舊，廠房是租的。他願意賣，開價一百萬。”
“壓價。”蘇寧說，“八十萬，全包。給他現金，讓他趕緊走人。”
“是。”
阿福去談判，陸錫明開始還堅持一百萬，但聽說現金交易，馬上就能拿到錢，就鬆口了。
最後八十五萬成交。
籤合同，過戶，辦手續。
一週後，安爾雅日化公司正式成爲深港電子旗下的子公司。
同時，新品牌“浴雪清”註冊成功。
蘇寧把肖然和周振興叫到辦公室。
“公司買下來了，八十五萬。”蘇寧說，“現在正式成立‘浴雪清日化有限公司’。我佔股百分之五十一，肖然佔股百分之四十，周振興佔股百分之九。肖然任法人代表和總經理，周振興任財務總監。有沒有問題？”
“沒有！”兩人齊聲說。
“好。”蘇寧把兩份文件推過去，“這是公司章程，這是股權協議。簽字吧。”
肖然拿起筆，手有點抖。
他知道，這一簽，他自己的人生就不一樣了。
從銷售員，變成總經理。
從打工的，變成老闆。
雖然只是小老闆，還是給蘇寧打工，但意義完全不一樣。
他深吸一口氣，簽下自己的名字。
周振興也簽了。
“行了，從現在起，公司交給你們了。”蘇寧說，“第一批產品，就是那二十萬塊香皂。重新包裝，重新定位，儘快上市。需要資金，找福總申請。需要人手，自己招。我只要結果——三個月內，打開市場，開始盈利。”
“是！”肖然立正，“保證完成任務！”
“去吧。”
兩人走出辦公室，周振興激動地拍着肖然的肩膀，“肖然，咱們發了！咱們真的發了！”
肖然也激動，但更多的是壓力。
五百萬的投資，蘇寧的信任，還有自己的前途……
全押在這批香皂上了。
只能成功，不能失敗。
“周總監，咱們得抓緊了。”肖然說，“先去看廠房，看設備，看庫存。然後制定詳細計劃。”
“對！走！”
兩人立刻去了安爾雅的廠房。
廠房在寶安區，不大，設備也舊，但還能用。
二十萬塊香皂堆在倉庫裏，像座小山。
肖然拿起一塊香皂，聞了聞那個怪味道。
現在，這味道在他聞起來，不是怪味，是錢的味道。
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“周總監，找設計公司，重新設計包裝。”肖然說，“要綠色，要天然，要突出‘中草藥’概念。包裝上要寫：薄荷艾草配方，清涼驅蚊，止癢去痱。”
“好！”
“另外，找廣告公司，拍廣告。要溫馨，要健康。可以找媽媽和孩子拍，突出‘寶寶洗澡不怕蚊子咬’。”
“明白！”
“還有，聯繫藥店、母嬰店、超市，談進場。第一批貨，可以給優惠，甚至可以免費鋪貨，先打開市場。”
“行！”
兩人幹勁十足。
肖然知道，這是他人生最大的機會。
抓住了，就能翻身。
抓不住，可能就再也起不來了。
不過，薄荷清涼，艾草驅蚊，這是有科學依據的。
只要包裝好，宣傳好，渠道好，一定能賣出去。
而且，現在正是夏天，正是時候。
天時，地利，人和。
他都佔了。
沒理由不成功。
深圳，這座夢想之城，又一次，給了他逆天改命的機會。
而這次，他一定要抓住。
爲了自己，也是爲了韓靈。