作者：花萌轩
“嗯。”
……
第2406章 逆天改命
肖然這天去寶安區跑業務，目標是一家叫安爾雅的日化公司。
這家公司是做香皂、洗髮水這些日用品的，規模不大，但在寶安這邊有點名氣。
肖然想試試看，能不能把BP機賣給他們的管理層。
到了公司，前臺小姐很客氣，“請問您找誰？”
“我找採購部經理，或者辦公室負責人也行。”肖然遞上名片，“我是深港電子的銷售，想推薦一下我們的BP機。”
“請稍等。”
前臺打了個電話，然後說道，“採購部經理在開會，不過我們倉庫的周主管在，他說可以見您。”
“好的，謝謝。”
接着肖然被帶到倉庫辦公室。
一個四十多歲的中年男人坐在裏面，正對着賬本發愁。
這就是周主管，周振興。
“周主管您好，我是深港電子的肖然。”肖然遞上名片和產品資料。
周振興接過名片看了看，“深港電子？做BP機的？我聽說過，你們公司最近挺火的。”
“謝謝周主管關注。”肖然說，“我們這款BP機，信號穩定，待機時間長，價格也合理。貴公司如果給管理層配一些，聯繫業務會方便很多。”
周振興翻看着資料，心不在焉地點點頭。
肖然看出他情緒不高，試探着問道，“周主管，您是不是有什麼煩心事？我看您一直皺着眉。”
周振興嘆了口氣，合上資料，“煩心事？我這兒都快愁死了。”
“能說說嗎？說不定我能幫上忙。”
周振興看了肖然一眼，“你是做銷售的，懂市場。我問你，如果有一批香皂，質量沒問題，但味道很奇怪，賣不出去，堆在倉庫裏，你有什麼辦法？”
肖然來了興趣，“具體什麼情況？”
“我們公司去年生產了一批香皂，用的是新配方。”周振興說，“本來想主打‘天然草本’概念，但調香的時候出了岔子，味道特別怪——說香不香，說臭不臭，還有點中藥味。上市後根本沒人買，全退回來了。現在倉庫裏堆了二十萬塊，佔着地方，還壓着資金。老闆天天催我想辦法處理，我能有什麼辦法？”
“能給我看看樣品嗎？”
“行。”
周振興帶肖然去倉庫，從角落裏搬出一個紙箱，裏面全是那種香皂。
肖然拿起一塊，拆開包裝聞了聞。
味道確實怪——有點薄荷的清涼，又有點艾草的苦味，還有點說不清道不明的草藥味。
不刺鼻，但絕對不好聞。
“這味道……確實不好賣。”肖然實話實說，“消費者買香皂，要麼喜歡花香，要麼喜歡果香，要麼喜歡清爽的薄荷味。這種怪味道，沒人會喜歡。”
“我知道啊！”周振興苦笑，“所以愁啊！二十萬塊，成本就要三四十萬。要是賣不出去，全得報廢。我這主管的位置，估計也保不住了。”
肖然又聞了聞香皂，突然問道，“這香皂除了味道怪，其他方面怎麼樣？清潔力？滋潤度？泡沫？”
“其他方面沒問題。”周振興說，“我們用的都是好原料，清潔力強，泡沫豐富，洗完也不幹。就是味道不行。”
肖然陷入思考。
質量好，但味道怪。
這確實是個難題。
直接賣，肯定賣不出去。
降價處理？便宜賣倒是可能會有人買，但公司要虧很多錢。
改包裝，重新調香？那成本就高了，而且原來的香皂還是處理不掉。
“周主管，這個事……我得想想。”肖然說，“一時半會兒也想不出好辦法。”
“沒事，你回去慢慢想。”周振興拍拍肖然的肩膀，“小夥子，我看你挺機靈的。你要是能幫我想出辦法，把這些香皂處理掉，我不光買你們公司的BP機，還送你一場大富貴。”
“大富貴？”肖然一愣。
“對。”周振興壓低聲音，臉色玩味的看向肖然解釋說道，“我們老闆說了，誰能解決這批香皂的問題，獎勵五十萬塊錢。另外，還可以提拔當銷售部經理。我現在是倉庫主管，但也想去銷售部。你要是能幫我，這機會就是咱倆的，經理職位歸我，獎金歸你，另外你要是有興趣，我也可以舉薦你做銷售部副經理。”
五十萬塊錢！銷售部副經理！
肖然心動了。
雖然做BB機銷售很賺錢，但是五十萬還是很誘人。
而且銷售部副經理，那可是管理層，工資更高，前途更好。
“周主管，我會好好想的。”肖然認真地說道。
“行，我等你好消息。”周振興說，“不過要快，老闆只給我一個月時間。一個月內處理不掉，這批香皂就得報廢，我也得捲鋪蓋走人。”
“明白。”
……
回到出租屋，肖然滿腦子都是香皂的事。
韓靈看他愁眉苦臉的，“怎麼了？工作不順？”
肖然把香皂的事說了一遍。
“二十萬塊怪味香皂？”韓靈也皺眉，“這確實難辦。”
“是啊！味道怪，沒人會買。但質量又好，報廢了可惜。而且如果能解決這個問題，有五十萬塊錢獎金，還有可能當上銷售部副經理。”
“五十萬？”韓靈眼睛亮了，“這麼多？”
“嗯。”肖然點頭，“所以我在想，有什麼辦法能把這些香皂賣出去。”
“降價賣呢？便宜點，總有人買吧？”
“我問了，成本一塊兩塊，就算賣一塊五，二十萬塊也就三十萬。公司還是虧，而且不一定有人買。這種怪味道，白送都沒人要。”
“那……改改味道？重新加工一下？”
“重新加工成本更高，而且原來的香皂還是處理不掉。”
兩人想了半天，都沒想出好辦法。
晚上，劉元過來，肖然又跟他說了這事。
“怪味香皂？”劉元想了想，“要不……賣給工廠當勞保用品？發給工人，反正不要錢，總有人用吧？”
“工廠要勞保用品，也是要香皂味的。這種怪味道，工人也不願意用。”肖然搖頭。
“那……做成其他東西？比如洗衣皁？或者切碎了當清潔劑？”
“香皂和洗衣皁配方不一樣，改不了。切碎了更沒人要。”
“這也不行，那也不行。”劉元攤手，“老肖，我看這事難辦。你還是別想了，專心賣BP機吧！”
“可是五十萬塊錢啊……”肖然說，“還有可能當安爾雅公司銷售部副經理。”
“錢是好，但得有能力賺。”劉元說，“咱們是賣電子產品的，又不是賣日化的。隔行如隔山，你想不出來的。”
肖然不服氣，“不試試怎麼知道？”
“行，那你慢慢想。”劉元不以爲然的說了一句便是離開了。
肖然坐在桌前，拿着那塊香皂，聞了又聞。
味道確實怪。
但怪在哪兒呢？
薄荷味，艾草味，草藥味……
突然，他想起小時候在農村，奶奶用艾草煮水給他洗澡，說是防蚊蟲，去痱子。
還有，夏天被蚊子咬了，用薄荷葉擦一擦，就不癢了。
這香皂的味道，不就是薄荷加艾草加其他草藥嗎？
防蚊？止癢？去痱子？
肖然眼睛一亮，再次拿起香皂，又仔細聞了聞。
也許……可以換個思路？
不是當普通香皂賣，而是當“藥皂”賣？
主打“草本驅蚊，清涼止癢”的概念？
現在市場上，有藥皂嗎？
好像有，但不多。
而且都是硫磺皁，治皮膚病的。
這種薄荷艾草皁，也許可以？
肖然越想越興奮，立刻找來紙筆，開始寫方案。
第一，改包裝。
不用香皂的包裝，用藥皁的包裝。
顏色用綠色，突出“天然草本”概念。
第二，改宣傳。
不說這是香皂，說這是“夏日清涼驅蚊皁”。
主打功能：洗澡後清涼舒爽，防蚊蟲叮咬，被咬了還能止癢。
第三，改銷售渠道。
不進超市，不進商場，進藥店，進母嬰店，進戶外用品店。
還可以賣給工廠，當夏季勞保用品發給工人。
第四，做試用裝。
切小塊，免費送，讓人先試試效果。
第五，……
肖然寫了滿滿兩頁紙。
越寫越覺得可行。
這香皂味道怪，當普通香皂賣確實不行。
但當藥皂賣，這怪味道反而成了特色——草本味，天然，健康。
而且現在是夏天，正是需要驅蚊止癢的時候。
時機也對。
肖然激動得一夜沒睡。
第二天一早，他就去安爾雅倉庫找到周振興。
“周主管，我想出辦法了！”
……
周振興聽完肖然的方案，眼睛越瞪越大。
“重新註冊商標？當中草藥香皂賣？”周振興重複着肖然的話，“你是說……不要‘安爾雅’這個牌子了，換個新牌子？”
“對。”肖然興奮地說，“這香皂味道怪，當普通香皂賣肯定不行。但我們可以換個思路——不賣香皂，賣‘藥浴皁’。主打中草藥配方，清涼驅蚊，止癢去痱。現在市面上沒有這種產品，我們第一個做，肯定能火！”
周振興站起來，在辦公室裏走來走去。
越想越覺得有道理。
這香皂味道確實像中草藥，包裝成“藥浴皁”，這怪味道反而成了賣點……