作者：花萌轩
也是佈局已久的計劃，正式啓動的日子。
手機產業，比BP機更大，更賺錢。
但也更殘酷，競爭更激烈。
國外品牌虎視眈眈，國內廠商也在蠢蠢欲動。
蘇寧要在這場競爭中，殺出一條血路。
用領先一點點的技術，用低很多的價格，用創新的營銷策略。
深圳，這座創新之城。
明天，將見證一個新的傳奇誕生。
而他蘇寧，就是那個創造傳奇的人。
……
1994年10月18日，深圳體育館。
晚上七點，體育館外已經人山人海。
媒體記者扛着攝像機、照相機，排隊入場。
經銷商們西裝革履，拿着邀請函，神情興奮。
還有不少普通觀校械氖巧罡垭娮拥姆劢z，有的是好奇想看看國產手機長啥樣。
體育館內，五千個座位座無虛席。
舞臺很大，背景是巨大的LED屏幕……
這是蘇寧特意從空間世界裏拿出來的，在1994年根本沒有這種高科技的東西。
屏幕上顯示着“深港通信”的logo和倒計時。
燈光暗下來，音樂響起。
倒計時：10，9，8……3，2，1！
燈光驟亮！
蘇寧穿着簡單的黑色T恤和牛仔褲，走上舞臺。
全場掌聲雷動。
“各位晚上好，我是蘇寧。”他對着話筒說，聲音通過音響傳遍全場，“歡迎來到深港1手機發佈會。”
沒有廢話，直接進入主題。
大屏幕上出現深港1手機的高清圖片。
“這就是我們今天要發佈的產品——深港1手機。”
臺下響起驚歎聲。
手機很漂亮。
銀灰色外殼，流線型設計，屏幕比現在市面上的手機都大。
“我知道，很多人會問：中國能造手機嗎？”蘇寧說，“答案是：能。而且能造得比外國品牌更好。”
接着他拿起一臺真機，在手裏展示。
“深港1，採用我們自主研發的基帶芯片，信號更強，更穩定。在地下室，在電梯裏，在偏遠山區，都能收到信號。”
大屏幕上播放測試視頻：在深圳地鐵裏，深港1手機信號滿格，通話清晰。
在一棟大樓的地下停車場，深港1還能打電話，旁邊的摩托羅拉已經沒信號了。
“第二，待機時間。”蘇寧說，“我們優化了電源管理，採用了高容量鋰電池。正常使用，待機兩天。如果只是接打電話，能到四天。”
臺下又是一片驚歎。
現在市面上的手機，一天一充是常態。
待機四天？想都不敢想。
“第三，屏幕。”蘇寧說，“我們採用了彩色液晶屏，3.5英寸。雖然分辨率不高，但比黑白屏清晰多了。而且我們在強光下也能看清楚。”
大屏幕切換到戶外測試視頻：陽光直射下，深港1的屏幕依然清晰可見。
“第四，價格。”蘇寧頓了頓，看着臺下。
所有人都屏住呼吸。
“我知道，現在一部手機要一萬多塊，普通人根本買不起。”蘇寧說，“我們的目標，是讓每個人都用得起手機。所以……”
大屏幕上出現一個數字：？
“大家猜猜，多少錢？”蘇寧問。
臺下有人喊：“八千？”
“六千？”
“五千？”
蘇寧搖頭，“都不是。”
大屏幕上的問號開始閃爍，然後變成：3999！
三千九百九十九！
全場靜了一秒，然後爆發出震耳欲聾的掌聲和歡呼聲。
“三千九百九十九！我的天！”
“這麼便宜？真的假的？”
“功能還比外國品牌強！這怎麼可能！”
媒體記者瘋狂拍照，閃光燈連成一片。
經銷商們激動地交頭接耳，“這個價格，肯定爆賣！”
“代理權一定要拿到！”
蘇寧等掌聲稍歇，繼續說道，“這個價格，不是噱頭，是實實在在的。因爲我們自主研發，自己生產，形成了自己的產業鏈，成本控制得好。所以，我們要做的，不是賺暴利，而是讓更多人用上手機。”
他頓了頓，“現在，開始接受預訂。”
“今晚八點開始，撥打這個電話，或者到全國各大城市的深港電子專賣店，交一百元定金，可以優先拿貨。第一批貨只有五萬臺，先訂先得。”
話音剛落，臺下很多人就開始掏手機……
當然是BP機，打電話讓家人趕緊預訂。
“另外，”蘇寧說，“我們和央視合作，今晚的發佈會，全國直播。”
大屏幕上切到央視演播室，主持人正在解說道：“觀信笥褌儯覀儸F在正在直播深港1手機發佈會。這是一款完全由中國人自主研發生產的手機，價格只有三千九百九十九元……”
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那些坐在電視機前的人，都驚呆了。
“國產手機？真的假的？”
“三千九百九十九？這麼便宜？”
“趕緊打電話預訂！”
發佈會還沒結束，預訂熱線就被打爆了。
接線員忙得不可開交：“您好，深港手機預訂熱線……請問您要預訂幾臺？請留下姓名和聯繫方式……”
各大城市的專賣店門口，也排起了長隊。
“我要預訂兩臺！”
“我訂一臺！這是定金！”
“還有貨嗎？我要三臺！”
場面火爆。
……
發佈會結束後，媒體炸了。
第二天，全國各大報紙頭版頭條：
《深圳特區報》：“國產手機橫空出世，深港1震撼上市！”
《人民日報》：“中國企業打破國外壟斷，自主研發手機成功！”
《經濟日報》：“深港電子掀價格革命，手機或將進入尋常百姓家！”
《北京青年報》：“三千九百九十九！國產手機價格顛覆市場！”
電視新聞也都在播：
“昨晚，深圳深港電子發佈首款國產手機深港1，價格僅爲三千九百九十九元，引發搶購熱潮……”
“專家表示，深港1的上市，標誌着中國電子產業邁上新臺階……”
“消費者排隊預訂，深港手機一機難求……”
國外媒體也跟着一起報道了。
美聯社：“中國公司推出廉價手機，或衝擊全球市場。”
路透社：“深港電子挑戰摩托羅拉、諾基亞和愛立信，價格僅三分之一。”
BBC：“中國製造不再是廉價代名詞，深港1展示技術實力。”
全球轟動。
誰也沒想到，中國企業能造出手機。
更沒想到，價格這麼便宜，性能還不差。
摩托羅拉、諾基亞這些外國品牌，都急了。
緊急開會，研究對策。
“深港1的價格，只有我們的三分之一。性能卻不差，怎麼辦？”
“降價？我們的成本高，降不下來。”
“那就眼睜睜看着市場被搶？”
“趕緊研發新產品，降低成本……”
但來不及了。
深港1已經引爆市場。
五萬臺預訂，一天內全部訂完。
還有很多沒訂到的，催着要貨。
“什麼時候有第二批？”
“我加錢，能不能先給我？”
“你們產量太少了！多生產點啊！”
深港電子立刻回覆：“由於產能有限，第二批貨要等一個月。請耐心等待。”
越是難買，越想買。
這就是飢餓營銷的效果。
……
深港電子辦公室裏，蘇寧看着銷售數據，很滿意。
五萬臺手機，每臺三千九百九十九，總銷售額近兩億。
扣除成本，淨利潤七千五百萬。
這才第一天。
“主人，預訂還在增加。”阿福彙報，“很多沒訂到的人，還在打電話。要求我們擴大產量。”
“不急。”蘇寧說，“保持飢餓感。第二批貨，還是五萬臺。一個月後放貨。”