作者：花萌轩
九十年代，確實該換換了。
而中國，是這場競爭的主戰場。
誰贏了中國市場，誰就贏了未來。
……
其實檸檬科技和日本企業的樑子早就結下了。
當初美日兩國的半導體戰爭剛打起來的時候，檸檬科技旗下的寧芯半導體便是瘋狂吸收日本半導體企業的養分。
挖人和搶購技術、收購、商業間諜可謂是無所不用其極。
所以如今寧芯半導體的實力真的很強，尤其是在中國建立了半導體全產業鏈。
扶持中國企業完成半導體技術轉型，形成上中下游產業鏈完美的閉環，而且技術已經接近日本和歐洲的半導體水平。
不過離美國半導體還有一段距離。
當然這也是蘇寧故意爲之，要不然美國資本一定會對檸檬科技出手，所以先讓美國半導體領先一步很有必要。
再加上如今檸檬科技把日本企業當成開路靈犬，和日本企業全面性的搶項目，所以日本企業如今可是把檸檬科技恨透了。
東京銀座的一家高級壽司店裏，日本半導體產業協會會長佐藤健一正在和幾位大廠社長喫飯。
桌上的氣氛很沉重。
“各位，寧芯半導體在上海的晶圓廠第三期工程下個月就投產了。”東芝半導體事業部的社長宮本放下手中的清酒杯，“他們現在能做到1.2微米制程，良率85%，只比我們落後一代。”
NEC的社長山田接話：“更可怕的是他們在中國的產業鏈。從硅材料、光刻膠、到封裝測試，他們扶持了一大批中國本土供應商。現在上海那邊，一條完整的芯片生產線，80%的零部件能在本地採購。”
“他們怎麼做到的？”富士通的社長渡邊問。
“挖人。”佐藤會長嘆了口氣，“過去十年，他們從日本挖走了至少兩百名高級工程師，其中三分之一是核心技術人員。寧芯半導體開出的薪水是日本的三倍，還提供美國的綠卡。”
“商業間諜呢？”宮本壓低聲音，“我聽說他們的技術路線圖，和我們的內部規劃高度相似。”
“有證據嗎？”
“有，但不夠。”宮本搖頭，“去年我們抓到過一個試圖盜取光刻機圖紙的員工，他承認收了寧芯半導體中間人的錢。但那個中間人跑了，線索斷了。”
山田咬牙切齒：“這不是正常的商業競爭，這是戰爭。”
“那又如何？如今檸檬科技已經向日本企業發起了全面戰爭，我們在中國市場已經變得越來越被動。”
“可惡！檸檬科技爲什麼要這麼做？好像故意針對我們日本一樣。”
“不要懷疑！他們就是故意針對我們。”
寧芯半導體的崛起，確實不是走正常路。
時間回到1987年，美日半導體戰爭正酣。
美國政府指責日本企業傾銷內存芯片，對日本電子產品徵收100%懲罰性關稅。
日本半導體企業被迫接受美國的監督，市場份額即將被韓國和臺灣的企業蠶食。
就在這個混亂時期，寧芯半導體出手了。
負責操盤的是張忠趾完悅ッ鳎翅釁s是蘇寧的全盤指揮。
第一次內部戰略會議上，蘇寧說得很直白：“半導體產業，日本領先我們十年。要追趕，常規方法來不及。必須用非常手段。”
“什麼手段？”陳偉明問。
“第一，挖人。日本半導體企業現在被美國打壓，利潤下滑，員工福利縮減。這是我們挖人的最好時機。薪水給夠，條件給足，我不信挖不來。”
“第二，收購。日本有很多中小型半導體設備商和技術公司，在行業低谷期生存困難。我們低價收購，打包技術。”
“第三，技術轉讓。日本企業想進中國市場，就必須用技術換市場。我們來做這個中介——幫他們進中國，但技術要共享。”
“第四，”蘇寧停頓了一下，“商業情報。我不鼓勵違法，但競爭情報收集是必須的。日本企業有什麼新動向，我們要第一時間知道。”
張忠重撠熂夹g，他補充：“重點是人才。半導體是知識密集型產業，有人才就有技術。我們可以先在日本建研發中心，名義上是‘服務當地市場’，實際是挖人據點。”
計劃就這樣定了下來。
……
1988年初，寧芯半導體在日本橫濱設立了第一個海外研發中心。
招聘廣告打得很吸引人：“掌赴雽w英才：薪水是行業平均的150%，提供赴美工作簽證，子女教育補貼，家屬醫療保障。”
一開始日本人不信：一家中國公司，能給這麼高的待遇？
但第一個喫螃蟹的人出現了。
前日立半導體工程師田中浩二，四十五歲，因爲公司裁員被辭退。
他抱着試試看的心態應聘，結果拿到了五百萬日元的年薪，這比他之前的薪水高了80%。
田中入職後，寧芯半導體安排他上了日本的技術雜誌專訪。
雜誌標題：“中年工程師的第二春：在中國公司找到新天地”。
報道里，田中誇讚寧芯半導體的工作環境、研究自由度，還有“不看資歷看能力”的企業文化。
這篇報道像炸彈一樣在日本半導體圈炸開。
再加上寧芯半導體背後是科技巨頭的檸檬科技，於是相關人員可謂是徹底的瘋狂了起來。
接下來三個月，寧芯半導體收到了兩千多份簡歷。
他們從中篩選了三百人，最終錄用了一百二十人，全是五年以上經驗的工程師。
日本企業慌了。
東芝率先反擊：提高核心技術人員薪資，籤更嚴格的競業禁止協議。
但效果有限，寧芯半導體給的實在太多。
而且他們不光挖在職的，還挖退休的。
日本半導體行業有很多六七十歲的老工程師，技術經驗豐富。
寧芯半導體成立“顧問委員會”，高薪聘請這些老人，一年只需要工作三個月，其餘時間提供諮詢就行。
這些老工程師把幾十年的經驗帶了過去。
挖人的同時，寧芯半導體開始收購。
1988年底，日本神戶一家中型半導體設備商“精密機械”陷入財務危機。
這家公司專攻蝕刻機，技術不錯，但市場被東京電子和大日本印刷擠佔。
寧芯半導體出手，以五千萬美元收購了公司70%的股份，保留原團隊，但注入資金升級技術。
收購完成後，精密機械的技術資料全部向寧芯半導體開放。
同樣的手法，在1989-1991年間，寧芯半導體在日本收購了八家中小型技術公司，涉及光刻膠、硅片拋光、封裝材料等多個領域。
每收購一家，技術就打包送回中國。
更大的手筆是合資。
1989年，日本三菱電機想進入中國市場，但當時中國對日本半導體技術有戒心。
寧芯半導體找上門：“我們幫你們進中國，條件是技術共享。”
然而談判很艱難。
三菱的代表說：“技術是我們的核心競爭力，不能共享。”
寧芯半導體的代表陳明說：“那你們就進不了中國市場。中國現在需要半導體技術，但更希望技術能本土化。如果你們不給技術，政府不會批。”
僵持了三個月，最後妥協：成立合資公司，三菱提供1.5微米制程技術，寧芯半導體負責中國市場的郀I。技術專利雙方共享，但中國市場收益寧芯拿60%，三菱拿40%。
這個合資公司，讓寧芯半導體獲得了完整的1.5微米生產線技術。
而三菱，拿到了中國市場的入場券。
雙贏，但寧芯贏得更多。
……
第2288章 和談罷戰
當然，肯定少不了最隱祕的商業情報。
寧芯半導體在日本有家專門的情報團隊，負責人是個叫李文的新加坡裔，會說一口流利日語，之前在某諮詢公司做商業情報分析。
雖然李文不幹違法的活兒，但他擅長從公開信息中拼湊出完整畫面。
“日本企業的技術路線圖，其實在很多地方都能找到蛛絲馬跡。”李文向蘇寧彙報，“學術論文、專利文件、行業協會報告、甚至員工的社交媒體發言。把這些碎片拼起來，就能看出他們下一步要做什麼。”
“具體怎麼做？”
“比如，我們知道東芝在研發新一代閃存技術。他們的工程師在IEEE（電氣電子工程師學會）上發表了論文，雖然刪掉了關鍵參數，但研究方向很清晰。我們根據這個方向，提前佈局相關人才和專利。”
“有效嗎？”
“很有效。”李文舉例，“去年NEC計劃開發一種新的芯片封裝技術，我們提前半年就知道了。等他們產品出來，我們的類似技術也出來了，只晚三個月，但成本低30%。”
除了公開情報，還有人脈情報。
寧芯半導體通過獵頭公司、行業協會、大學實驗室，建立了龐大的信息網絡。
日本半導體圈有什麼風吹草動，他們很快就知道。
有一次，日本半導體產業協會內部開會，討論如何應對寧芯半導體的競爭。
會議內容本來是保密的，但一週後，蘇寧的辦公桌上就有了會議紀要摘要。
不是買的，是參加會議的某個日本企業高管，他的兒子在寧芯半導體工作，父子聊天時說漏了嘴。
然而萬萬沒想到，最先死亡的竟然是韓國和臺灣地區的半導體企業，畢竟半導體技術和人才都被寧芯半導體給挖走了。
到1992年，寧芯半導體在中國建成了完整的半導體產業鏈。
上游：在上海投了硅材料廠，在甘肅投了稀土加工廠，保證原材料供應。
中游：在上海、京城、深圳建了四座晶圓廠，製程從3微米到1.2微米全覆蓋。
下游：在蘇州建了封裝測試基地，在東莞建了芯片模組廠。
更重要的是，他們扶持了一大批中國本土供應商。
“不能只靠我們一家。”蘇寧在內部會議上說，“要把中國整個半導體產業鏈帶起來。日本企業爲什麼強？因爲他們有完整的產業鏈支撐。我們也要有。”
寧芯半導體成立了“供應商發展基金”，投資有潛力的中國本土企業。
上海一家小化工廠，原來生產普通化學品，寧芯半導體注資五百萬美元，幫他們升級設備，轉型生產半導體級高純度化學品。
深圳一家模具廠，原來做塑料外殼，寧芯半導體提供技術指導，幫他們轉型做芯片封裝模具。
三年時間，寧芯半導體投資了三十多家中國本土企業，涉及材料、設備、零部件、軟件等各個領域。
這些企業成長起來後，不僅供應寧芯半導體，也開始供應其他中國芯片公司。
到1993年，寧芯半導體的供應鏈中，中國本土企業佔比達到60%，而這個數字在1990年時還不到10%。
……
日本企業眼睜睜看着這一切發生，卻無力阻止。
1992年底，日本半導體產業協會召開緊急閉門會議。
佐藤會長開場就說：“各位，根據我們的調查，寧芯半導體現在有完整的能力生產1.2微米芯片，良率接近我們。他們的成本比我們低40%，因爲中國的人工和土地便宜，而且產業鏈本地化程度高。”
“更重要的是，”他臉色沉重，“他們在中國的市場份額已經達到35%，而且在快速增長。我們的份額從三年前的60%降到現在的30%。”
宮本社長拍桌子：“這是盜竊！赤裸裸的技術盜竊！他們的技術從哪裏來的？從我們這裏挖人、收購、合資弄去的！”
“但現在說這些沒用。”山田社長比較實際，“問題是怎麼辦？我們向日本政府投訴過，政府說這是商業競爭，他們管不了。向中國政府投訴，中國說寧芯半導體是合法經營。”
渡邊社長問：“美國呢？寧芯半導體是美國公司，美國政府不管嗎？”
“管不了。”佐藤搖頭，“寧芯半導體雖然是檸檬科技旗下，但在中國註冊，主要業務在中國。美國政府想管也伸不了那麼長。而且……”
他頓了頓：“我聽說，美國半導體企業其實樂見其成。因爲寧芯半導體打擊的是我們，不是他們。美國企業還和寧芯半導體有技術合作。”
會議室一片沉默。
最後佐藤說道：“現在唯一的辦法，是加快技術升級。我們的1微米制程要儘快量產，0.8微米要加快研發。只有在技術上保持領先，才能活下去。”
“資金呢？”宮本問，“現在利潤下滑，研發投入受限。”