作者：花萌轩
夏普的計算器項目——搶。
日立的空調壓縮機項目——搶。
方法都一樣：調查日本企業的談判進展，然後提出更好的條件。
有時候直接找地方政府，有時候找中央部委。
關鍵籌碼有三個：第一，技術更先進，或者同等技術但轉讓更徹底；第二，投資額更大；第三，本地化承諾更高。
到1991年底，太平洋資本在中國簽約了十二個大項目，總投資額八億美元。
其中九個是從日本企業手裏搶過來的。
……
而日本企業也是開始了聯合反擊。
1992年1月，中國日本商會在京城召開緊急會議。
三十多家日本企業的代表參加。
會長是豐田中國的負責人，由他率先發言：“各位，過去一年，太平洋資本搶走了我們至少十個重要項目。這不是正常的商業競爭，這是有針對性的狙擊。”
松下的山田說：“他們的手法都一樣：調查我們的談判進展，然後提出更好的條件。很明顯，他們在盯着我們。更過分的是，我們哪個行業盈利空間大，他們就立刻上馬同樣的項目，嚴重擠壓我們的市場和盈利空間。”
索尼的代表說：“我們剛在深圳談的CD生產線，也被他們搶了。他們承諾的技術，是我們明年才準備上市的型號。這很可疑，他們怎麼拿到技術的？”
東芝的代表更生氣：“我們在武漢的顯像管項目，已經簽了意向書，結果太平洋資本半路殺出來，政府就變卦了。這嚴重破壞了商業規則。”
討論到最後，決定採取行動：第一，向商務部正式投訴；第二，聯合向日本政府報告，請求外交支持；第三，媒體造勢，指責太平洋資本“不正當競爭”。
投訴信很快送到了商務部外資司。
外資司司長李建國看了投訴信，找來負責的陳處長。
“陳處長，太平洋資本這事，你怎麼看？”
陳處長苦笑：“司長，說實話，太平洋資本的做法雖然有點……激進，但沒違法。他們出的條件確實更好，地方政府選擇他們，符合市場規律。”
“但日本企業說這是不正當競爭。”
“什麼是正當競爭？”陳處長說，“日本企業八十年代進中國時，也是用更好的條件搶走了歐美企業的項目。現在有人用同樣的方法對他們，就不習慣了？”
李建國想了想：“但外交影響要考慮。日本是我們的重要貿易伙伴。”
“那這樣，”陳處長建議，“我們約談太平洋資本，提醒他們注意方式方法，不要激化矛盾。同時也安撫一下日本企業，說我們會營造公平的競爭環境，他們想要達成項目，應該給與更好的條件。”
“可以。”
……
兩天後，管偉被叫到商務部。
李建國司長親自談，“陳總，日本商會投訴你們，說你們專門搶他們的項目，搞不正當競爭。”
“李司長，我們是公平競爭。”管偉卻是早有準備，“我們出更好的條件，地方政府選擇我們，這是市場行爲。如果日本企業能出更好的條件，我們歡迎他們搶回去。”
“但你們每次都盯着日本企業的項目，這有點針對性太強了。”
“因爲我們發現，日本企業在中國投資有個特點——技術留一手，關鍵零部件要從日本進口，利潤大頭拿回日本。”管偉說，“我們不一樣，我們願意轉讓更先進的技術，承諾更高國產化率，培養更多本地人才。從長遠看，這對中國更有利。”
果然這話說到李建國心坎上了。
作爲主管外資的官員，他當然知道日本企業的套路：用中國市場賺錢，但核心技術不轉讓，關鍵零部件卡脖子。
“你們真能做到？”李建國問。
“能做到！寧芯半導體園已經證明了這一點。”管偉拿出資料，“彩電項目，我們第一批一百名技術人員已經送到美國培訓。顯像管工廠，我們提供了完整的技術圖紙，連生產線設計圖都給了。微波爐項目，我們承諾三年內實現所有零部件國產化，包括最核心的磁控管。”
李建國翻看資料，確實比日本企業的條件好得多，“但外交上，我們還是要平衡。這樣，以後你們競爭項目，我們支持。但不要每次都公開搶，可以提前和我們溝通，我們幫你們協調，避免直接衝突。”
“可以。”管偉說，“我們願意配合。”
……
其實日本企業也知道投訴到商務部意義不大，畢竟太平洋資本的條件卻是更優惠，於是同樣把投訴傳到了東京。
接着，通產省（經濟產業省）便是召開了會議。
“太平洋資本是什麼背景？”次官問。
“檸檬科技創始人蘇寧控股的投資公司。”下屬彙報，“檸檬科技是美國最大的個人電腦公司，市值超過五百億美元。太平洋資本管理資產約一百億美元，主要投資全球資源和中國製造業。”
“爲什麼針對我們日本企業？”
“還不清楚。但有分析認爲，蘇寧可能有個人情緒——他是華裔，可能對日本有歷史情緒。或者，純粹是商業策略：日本企業在中國的佈局最成熟，搶他們的項目最容易成功。”
“美國政府的立場呢？”
“我們問過華盛頓，他們說這是企業行爲，政府不干預。”
“八嘎呀路！美國人太壞了，我們可是他們的兒子，怎麼可以這樣對待我們。”
“所以現在很棘手！再不想辦法解決，我們的企業可能要退出中國市場了。”
通產省討論後，決定通過外交渠道向美國施壓。
很快，日本駐美大使會見美國商務部副部長，“副部長先生，太平洋資本的行爲，破壞了美日企業的正常競爭環境。希望美國政府能提醒企業，遵守商業道德。”
美國副部長回答：“大使先生，太平洋資本是私人企業，美國政府無權干預其商業決策。只要他們遵守法律，我們無法限制。”
“但這會影響美日經濟關係。”
“大使先生，商業競爭是全球化的常態。日本企業在美國市場也很活躍，我們從未乾預。”
談話無果。
日本又找到中國外交部，但中國方面的回應也很官方：“中國政府歡迎所有外資，營造公平競爭環境。具體項目選擇，由企業和地方政府根據市場原則決定。”
各方都沒辦法。
……
第2287章 樑子
1992年3月，太平洋資本香港辦公室召開戰略會議。
馬克彙報戰果：“過去一年，我們在中國投資了十五個項目，總投資額十億美元。其中十一個是從日本企業手裏搶來的。日本企業現在看到我們就怕，有些項目聽說我們要參與，直接退出。”
“效果很好。”蘇寧說，“但要注意方式。商務部找我們談了，希望我們別太張揚。”
“那怎麼辦？不搶了？”
“換種方法。”蘇寧說，“不公開搶，提前佈局。日本企業關注什麼行業，我們就提前研究，在他們談判前就和地方政府接觸。這樣看起來不是搶，是我們先談的。”
管偉點頭：“這個辦法好。我們可以建立情報網，跟蹤日本企業的投資動向。他們剛有想法，我們就行動。”
“具體怎麼做？”馬克問。
“第一，在日本商會、日本企業裏發展線人，瞭解他們的計劃。”管偉說，“第二，和地方政府建立更緊密的關係，提前知道招商信息。第三，重點突破幾個關鍵行業——汽車零部件、半導體設備、精密儀器。這些是日本的核心優勢，打掉這些，他們就真沒路走了。”
“汽車零部件難度大。”馬克說，“豐田、本田這些巨頭，在中國根深蒂固。”
“那就從配套做起。”蘇寧說，“比如汽車音響、輪胎、玻璃。日本企業做，我們也做，做得比他們便宜，技術比他們好。慢慢滲透。”
計劃定了。
太平洋資本開始更隱蔽、更系統的“替代日本”戰略。
1992年下半年，日本尼康公司計劃在蘇州建一個半導體光刻設備維修中心。
光刻機是芯片製造的核心設備，一臺幾千萬美元。
維修和保養是持續的收入來源，也是技術控制的關鍵。
尼康談判很順利，蘇州方面很歡迎——這是高技術項目。
但就在簽約前一週，太平洋資本找上門了。
這次不是管偉出面，是一個新組建的團隊，負責人叫李明，美籍華裔，在英特爾幹過十年設備工程。
“王市長，聽說尼康要在蘇州建維修中心？”李明問。
“對，已經談妥了。”蘇州副市長點頭。
“我們也有興趣，而且我們能做得更好。”李明說，“尼康只做維修，不做技術培訓。我們承諾，建立培訓中心，爲中國培養光刻設備工程師。尼康的核心零部件要從日本進口，我們承諾三年內實現50%的本地化採購。尼康的服務價格是市場價，我們打八折。”
“你們有技術嗎？光刻設備很專業。”
“我們當然有。”李明拿出資料，“太平洋資本和美國的應用材料公司成立了合資公司，專門做半導體設備服務。應用材料是全球最大的半導體設備商，技術不比尼康差。”
副市長心動了，但很爲難：“可我們已經答應尼康了……”
“商業談判，沒簽合同前都可以談。”李明說，“而且，我們還可以增加投資：尼康投三千萬美元，我們投五千萬。另外，我們承諾在蘇州建立研發中心，五年內僱傭五百名本地工程師。”
條件太優越了。
蘇州方面連夜開會，最後決定：項目給太平洋資本。
尼康方面氣得要死，但沒辦法——他們給不出更好的條件。
……
到1993年底，日本企業在華投資陷入了困境。
凡是他們想投的項目，太平洋資本就來搶。
凡是他們談好的條件，太平洋資本就能超越。
日本企業內部開始流傳一個說法：“太平洋資本盯着我們，專門走我們的路，讓我們無路可走。”
有些日本企業改變了策略：避開太平洋資本關注的行業，投資冷門領域。
但太平洋資本也跟進了，只要日本企業投的，他們都跟進。
有些日本企業乾脆放棄中國市場，轉投東南亞。
但太平洋資本也在東南亞佈局，雖然不像在中國這麼激進，但也是競爭對手。
尤其是太平洋資本在中國的佈局落地，大量的優質產品傾銷東南亞市場，所以日本在東南亞的投資絕對不可能有前途。
日本媒體開始報道：“太平洋資本的‘狙擊戰略’——美國資本如何在中國圍剿日本企業。”
報道里分析：“太平洋資本背後是蘇寧，華裔世界首富。他對日本企業有系統的競爭策略，旨在削弱日本在亞洲的製造業優勢。這不僅是商業競爭，可能還有地緣政治考量。”
日本經濟界開始重視這個對手。
但重視也沒用，太平洋資本有錢，有技術，有決心。
到1994年，太平洋資本在中國累計投資超過二十億美元，建立了三十多個製造基地，涵蓋電子、機械、化工、汽車零部件等多個領域。
其中至少二十個項目是從日本企業手裏“截胡”的。
這些項目帶來了先進的技術，培養了大量的本地人才，也建立了完整的產業鏈。
中國地方政府很喜歡太平洋資本……
雖然有時候會引起外交麻煩，但實打實的技術和投資，對地方經濟是巨大的推動。
而日本企業在中國的發展明顯放緩。
很多計劃擱湥芏囗椖勘粨專芏嗍袌龇蓊~被侵蝕。
當然，爲了達成合作和項目落地，日本企業不得不放寬條件，利潤空間自然是越來越緊張。
太平洋資本的策略很成功：走日本企業的路，讓日本企業無路可走。
在1994；年底的總結會上，陳偉彙報：“老闆，按照現在的速度，到九十年代末，我們在中國的主要製造業領域，都能建立起對日本企業的競爭優勢。”
“還不夠。”蘇寧說，“要讓他們徹底退出。日本企業最大的優勢是質量和技術，我們要在這兩方面都超越他們。質量靠管理，技術靠研發。加大研發投入，建立中國研發中心。”
“研發中心建在哪？”
“上海。”蘇寧說，“建最大的，投資五億美元，招募全球人才，包括日本人才——高薪挖過來。”
“那日本企業真要哭了。”
“就是讓他們哭。”蘇寧說，“八十年代，日本企業用低價優質的產品，打垮了美國很多產業。現在，輪到他們嚐嚐這個滋味了。”
散會後，蘇寧站在辦公室窗前，看着香港的夜景。
但他覺得，這不是死磕。
這是商業競爭，只是這次，他站在了歷史的另一邊。
八十年代，日本企業崛起，美國企業節節敗退。