作者：一斤小鳄梨
比自己便宜的飲料，口味會比自己差很多。而比自己口味好的飲料，那麼成本註定壓不住。會比自己貴許多，對自己構不成什麼大的威脅。
元時空就是這樣。可口可樂賣三塊錢的時候，能賣到兩塊錢的碳酸飲料在口味口感上都比不上可口可樂。而在口味和口感上有比較好的感覺，而且味型和可口可樂不分伯仲的那些飲料價格基本都比可口可樂貴。有的甚至要貴兩三倍。
所以在主流飲料市場上可口可樂的地位幾乎不會被動搖。它的三塊錢就向是一個錨定物一樣，全世界的飲料都是按照它的錨定價格來定價。
本來羅伯特這個歐洲大區的經理是能躺着賺錢的，多輕鬆啊。歐洲人對可樂的消費數字一直很高。
以德國爲例把，把東西德加起來，1962年碳酸飲料的消費量高達十四億瓶。（注：德國是汽水消費大國，六十年代人均年消費汽水在十升左右，六十年代東西德國總人口在七千多萬左右）
這個數字聽起來多麼的美麗啊，那可不少小錢啊。但是讓可口可樂心中不爽的是這十四億瓶的消費量並不全是可口可樂。而是有一半消費量的山海關汽水！
他們佔據着據東德市場，已經完全站穩腳跟了。甚至還有走私賣到西德的，這就是在可口可樂的地盤上搶肉喫啊。
山海關汽水就是那個味道和自己差不多（甚至略勝一籌）而且價格和自己差不多（甚至還便宜點）的競爭對手。
至於那個一直說自己是【可口可樂最大競爭對手】的百事可樂，根本不在現在可口可樂的眼中。畢竟本時空之中，百事可樂沒能拿到蘇聯的市場，沒有在蘇聯市場喫三十年獨食，最後真的成爲和可口可樂一樣巨無霸的機會了。
“還是要盯着達能，不要讓他們搞出什麼亂子來。如果他們真的想要讓中國的競品來搞事，那就給他們點教訓。”羅伯特如此說到。
當然，爲了讓這件事更保險一點，羅伯特在今天下午還約了他們這個鬆散聯盟的其他幾個老總，確認一下大家的決心。
對於這些公司的老總來說，他們肯定不願意中國的商品在這個時候打進法國，進而打進整個西歐。
“中國人太奸詐了，一邊賣高價糖給我們，讓我們的成本不斷的上升，一邊又想要用低價的產品打進我們的市場！他們這種行爲已經是無恥之尤了！”費列羅的老總很氣憤。
作爲黑手黨洗白後的撈錢項目，費列羅的老總還有些黑手黨的匪氣。（注：費列羅最早是黑道控制的生意，後來慢慢洗白）
尤其是在香港暗拍買糖的時候，他們被雀巢、億滋國際、馬氏糖果三大糖傷的競爭給傷到了，都沒拍到多少糖。
當真是游魚只道江波湧，戰火彌天旱死龍。
不僅僅是費列羅，還有一些小的糖果商也是很傷。
當然，雀巢三家也是不希望中國過來搶生意的。
所以在會議上，大家都很確定，不能讓他們來搶生意。他們要來，那就給他們好看。
不過他們還是有讓人盯着達能和中國方面。
“主要還是不能讓他們在今年就成氣候。只要明年糖價回落了，那麼我們就有辦法炮製他們了。需要的就是一個時間差，所以大家在這剩下的半年一定要團結啊。”
羅伯特在會上呼籲大家團結，雖然他自己都不信，至少可口可樂和百事可樂不會團結的。
但是話還是要說的。
也就是在會議快要結束的時候，有人過來在羅伯特耳邊低語了幾聲。
羅伯特皺了皺眉，然後又舒緩了開來，最後甚至笑了出來。
那邊費列羅的老總好奇道：“沃爾夫先生，什麼事情讓您開懷大笑？”
羅伯特哈哈笑着分享道：“我是在笑那中國方面真的是走投無路了啊。我們的偵探盯着達能和中國方面的負責人。你們猜他們今天去幹嘛了？”
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“他們去找拉姆去了。就是法國電影業的那位新貴。”羅伯特笑着說道。
有人想了想說道：“拉姆這兩年竄升的速度很快，他的電影院到還挺多的，有好幾十家呢。難道達能和中國方面相用他的電影院出貨？”
“唔，那到是個辦法。畢竟他們是電影院，我們不可能去找拉姆的麻煩。我們和他跨行業，也威脅不到他。”又有人說到。
“但是在電影院出貨……中國人是怎麼想的。電影院出貨這件事怎麼想也不行啊。就算拉姆有四十多家電影院，每家電影院每天的人流量最多也就是千把人。影院的顧客流是固定的，他們就算都買飲料和零食，也支撐不起大企業需要的營業額。”
“所以，這才叫做病急亂投醫。中國和達能都已經亂了陣腳了。”羅伯特整個人都開懷了。因爲看起來達能和中國已經屈服了，不會在正面挑戰自己了。
這會議開的是真的開懷啊！整個人都卸下包袱的感覺。
……
拉姆的公司之外。
拉姆熱情的把赫爾維和曾培洪送到門口，目送兩人上車後，他還站在路邊和兩人揮手，一直到兩人的車消失在轉角，他才收回目光回到公司。
在車裏，赫爾維道：“曾先生，雖然說電影院可以賣一些貨，但是銷量沒辦法達到你們的預期吧。只靠這條渠道是不行的吧。”
曾培洪聽到這話，他看向窗外：“誰說拉姆只有這一條渠道呢？”
車輛剛好行駛過一箇中學的門口。趕上中學放學，學生們興沖沖的從學校裏衝出來，然後衝進學校附近的小店。購買小零食、小飲料。
當然了，還有現在學生們現在最愛的卡片遊戲。遊戲王和三國殺。
尤其是三國殺出了變體的羅馬殺。
而今天羅馬殺出了歷史羣雄本，拿破崙等歷史羣雄加入遊戲。這些學生們趕在第一時間跑去購買！
曾培洪看着學校路邊小店，那些學生們購買的卡片遊戲，他的嘴角掛起了笑容。
雖然走拉姆的渠道會上升一些行政成本，但是效果或許比走超市更好啊！
第四百五十章 不得不買
誰說拉姆的渠道就只有電影院呢？其實拉姆最早的售貨渠道就是法國大大小小的雜貨店、便利店，尤其是那些開在學校旁邊的這些小店。
畢竟拉姆最開始的時候只不過是一個小卒。他認爲自己能有今天的成就都靠他自己，倒也不全是不知天高地厚的妄想。
因爲他最早從東德搞各種東西去西德乃至來法國的時候，是他自己努力去跑的渠道。
比如說是當時賣盜版的電影吧，那是他一家一家的跑那些咖啡影廳的。還有他賣遊戲王的卡片和各種桌遊的時候，那也是自己帶着人往各個雜貨鋪去一家家的談，一家家的鋪貨，最後才談下來的。
這是真的奮鬥史，不然的話就算是那邊有史塔西給他放水，他也不會有這麼大的成就的。他還是個很有毅力的人。畢竟當年第一次偷電影拷貝的時候，他鍥而不捨的撞門，肩膀都快撞斷了。這麼有毅力的狠人還是很少見的。
曾培洪現在就是看上了遍佈法國全境大大小小的雜貨店了。
沒錯，從超市走貨是方便，而且量大。現在的很多法國城市居民已經習慣了從超級市場裏購物了。
但是現在街邊的小店還沒有完全被消滅呢。尤其是開在社區和學校邊上的小店是很多人日常購買小物件的選擇。
而和拉姆談的條件，其實也還可以。拉姆妄想買下所有中國電影在歐洲的發行權。這肯定是不行的，但是可以拉鋸一下。比如說每年十部或者是二十部，然後簽訂一個五年或者十年的協約。
因爲未來五年十年內，中國電影正式的大舉進入歐洲市場不太現實，也需要拉姆這樣的代理人來解決歐洲的在地問題。
而且關於使用拉姆的電影院來打造商業綜合體的提議大家也在這次的見面中湝的聊了一下。
這是大工程，建造這麼多商場，中方可沒辦法一口氣拿出那麼多錢。達能和拉姆也沒辦法拿出來。三家合夥是個辦法，不過具體的細節還要具體討論。
而且建設商業綜合體不是段時間可以搞好的。所以倒是不急於一時。
主要還是要把這個小雜貨鋪的貨源先鋪好。
而至於怎麼鋪貨？中國那邊自然有自己的辦法。
……
作爲一名雜貨鋪老闆，里昂的生意還不錯。因爲他的店就開在了一所中學的旁邊。這所中學有大概五百名學生，每天上學和放學的時候，他們幾乎都會經過自己的小店。
每到這個時候，自己的小店就生意爆火。
只是最近不太好，因爲很多零食和飲料價格都漲價了。這嚴重影響了自己的生意。
要知道，你們零食漲價了，但是學生的零花錢一般是不會變多的。現在很多學生一天的零花錢就是零點五法郎左右。每天能有一兩塊法郎的都算是家庭條件不錯的，每天能有五法郎零花錢的在學生羣體裏絕對算得上是個小富哥富姐了。
在法國，之前可樂的售價差不多是在0.7法郎左右。這個價格已經不便宜了，一般的窮學生是喝不起的，或者是要兩個人湊錢買一瓶分着喝。
而現在，一瓶可樂的價格漲到了一法郎了。價格漲的太多了，現在不是窮學生喝不起了，家庭條件還行的普通學生也喝不起了。
還有各種小零食，也是漲價。從前那種散裝的糖果，自己進貨差不多是五法郎五百克。自己散着賣，零點一法一郎一顆糖果（約五克）的價格賣給學生。
現在這個的價格都漲了，進貨價要漲到七點五法郎五百克了。但是里昂不敢隨便漲這麼多價賣。因爲學生手上的錢太死了，每天就那麼多。你漲價了，他們就真的買不起什麼了。里昂只能漲一點點價格，少賺的部分只能自己受着。
里昂騎着挎鬥三輪車來到拉姆所經營的遊戲王卡片批發部的時候，他深深的鬆了一口氣。
雖然別的都漲價了，但是這些卡片遊戲不漲價就好了。零售價一法郎的基礎包（五張裝），兩法郎但是有機會開出珍惜卡的特種包（五張裝）。
這些東西不便宜，但是學生們願意把零花錢存起來買這個玩兒。這是他小賣部的主要收入來源。
但是今天他來這裏發現有很多同行好像不僅僅是進了卡片來賣啊。
老達尼是在幹嘛呢？他往自己老破車裏面一箱箱的搬什麼呢？
“達尼，你在幹嘛呢？”里昂忍不住叫住了老達尼。
已經是地中海髮型且留着短絡腮鬍子的達尼抬起頭看向里昂道：“好東西。拉姆文化公司現在好像涉足飲料和零食行業了。”
“嗯？”里昂忍不住發白眼：“一個文化公司，搞飲料和零食，他們靠譜嗎？”
“嘿！還真靠譜。他們的汽水現在給我們的批發價只要零點四五法郎一瓶。現在可口可樂和其他的汽水進貨價都差不多零點七到零點八法郎一瓶了。”老達尼往車上搬吡酥辽偎氖淦嵬Ｏ聛恚骸拔业觊_在小學和社區邊上的。可口可樂太貴了之後，消費量很快就下來了。這兩個月的經營可謂慘淡啊。你難道不是嗎？”
里昂一聽，還真是。自己的經營也是可謂慘淡。每瓶可樂還是裝零點二法郎左右的毛利，但是因爲太貴了，所以賣的少了。自己賺的自然也就少了。
而現在拉姆公司能出便宜的貨，那麼是不是也能賣呢？
不過里昂還算是比較有良心的商人，他開口問道：“這個汽水靠譜嗎？要是不靠譜的話還是算了，我們在學校附近做生意，要是喫壞了孩子就糟糕了。”
老達尼拿出一瓶飲料：“中國，山海關牌的。就是電影裏面經常出現的那款。應該比可口可樂靠譜吧。前段時間看了那個中國的紀錄片，他們連僅僅貪污了價值一兩萬法郎物品的官員都槍斃了。他們生產的東西應該靠譜。”
聽到這裏，里昂覺得有點意思。
而去到批發部裏面之後，里昂才發現，這一次自己好像真的是不得不買了。
因爲在批發部裏面印刷着一張巨大的海報。
山海關汽水、悠悠糖果聯名遊戲王、三國殺，推出中獎系統。凡是購買山海關汽水和悠悠糖果相關產品，都有機會中遊戲王、三國殺大獎！
並且由山海關汽水和悠悠糖果聯合贊助的第一屆法國遊戲王全國大賽準備開賽。前五名可以免費前往東柏林參加遊戲王年度世界冠軍賽，爭奪一萬美元年度冠軍獎金！
里昂看着這宣傳海報，他恍惚了一下，然後看着倉庫裏除了卡片之外的汽水和零食，他心道：這下不得不買了！
第四百五十一章 農村包圍城市
里昂興匆匆進了一堆貨，都不需要拉姆那邊的人推銷。
對於他們這些小店主來說，便宜實惠的飲料和零食纔是最好的。才能在學校那種地方賣的好。
更不用說和遊戲王這樣的卡牌進行聯名了。這個中學生肯定愛死了。
要知道拉姆那邊可不僅僅是準備了這一些飲料和零食。最重要的是還準備了很多海報，讓他們一起拿走。
里昂拿的這些海報貼在自己的店門口。
這下放學的中學生們看到這些海報之後就瞬間走不動道了。
“買零食還有機會抽卡？”
“這樣豈不是一舉兩得？又能夠買零食，又能夠抽到卡。”
“這可是太好了，本來只有買零食的錢或者是抽卡的錢。現在兩樣都有了呢！”
這些中學生們很興奮。因爲海報上寫的可是很明白。凡是購買那些聯名的汽水和零食。就有機會參與抽獎。
抽獎內容不僅僅是再來一包，再來一瓶這種。還可以抽取遊戲王的卡片。這些聯名卡片中還有一些特殊的珍稀卡。
這樣還能不抽？肯定要大抽特抽啊。
里昂才進貨第1天。那些中學生們就已經衝進店裏開始大買特買了。
爲了這次進軍法國。中國方面可是早就做好了各種準備。
包括山海關汽水的各種口味。
悠悠糖果這些年來可不僅僅只是做糖果一個單一品類。這些年來也和蘇聯合作開始製作巧克力。
以及自研的威化、餅乾、膨化食品等。
這些東西可都是一股腦的投了進去。
對於這一些法國學生來說。有很多食品還都挺好喫，而且還挺新奇的。
比如說巧克力威化。雖然說一條要賣到0.5法郎。價格不算便宜。但是巧克力塗層包裹着酥脆的威化。威化的夾心還是鹹甜交織的花生醬口味。
這對於很多學生來說完全是一種新奇的體驗。
就單單說這樣的糖果食品就已經足夠吸引他們了。更不用說，現在這些食品還有機會參與抽獎。
他們買的更歡了。
而像里昂這樣的小雜貨商，在全法國境內可謂是不計其數。
現在的超市和大供銷商還沒有辦法將這些小雜貨商都殺死。
而更絕的是中國方面針對這龐大的學生市場設計出了不同的銷售策略。
比如說在消費能力最弱的小學。爲了讓小朋友們心甘情願買自己的零食。所以開始往零食裏面塞玩具。
比如一包膨化食品裏面會有一個小小的塑料玩具。不管是塑料的小人還是塑料小恐龍。這些東西雖然不值錢，但是對小朋友們來說意義就不一樣了。
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