作者：一斤小鳄梨
零食裏面有喫有玩，那可是太棒了。給人一種花了一分錢，但獲得了兩份喜悅的快感。
而針對中學生的各種抽卡活動，那就不用提了。不僅可以吸引中學生，還可以吸引大學生和成年人。
當了在整個銷售策略中。中國方面也考慮到了營銷口碑的問題。
如果一個勁只做學生口碑營銷的話，那麼很有可能會把中國品牌帶入到“專門用來哄小孩”這個口碑。
雖然說這個口碑也不能算是壞口碑。但是會對之後衝擊更高端市場的戰略有所影響。
所以還專門做了針對成年人的營銷策略。
像里昂和老達尼他們的雜貨店是在學校邊上。他們想要吸引那些學生，所以貼的都是關於遊戲王之類的宣傳海報。
而在那些更靠近社區的雜貨店裏。他們貼的可就是不一樣的海報了。
【購買山海關汽水。贏得歐洲10日遊大獎！】
這樣的海報被貼在了最顯眼的位置。
沒錯，這個倒黴主義又是李銳給出的。李銳還記還得小時候自己可沒少看那些飲料廠商和食品廠商打出這樣的廣告。
但是在他記憶裏好像沒有聽說誰中過。
不過咱們山海關汽水和悠悠糖果不玩虛的。
來點真盏摹Ｖ苯雍屠肺幕邢薰酒煜碌穆眯猩绾炗唴f議。
還真定了這樣一個旅行團。
在原時空的後世，要說中國那邊來歐洲進行長達10日的旅遊，那確實是一個巨大的開銷。但是在歐洲本地的話。10日旅遊，其實成本還行。相當於中國人在中國的國內旅遊。
而除了這種旅遊大獎之外。還有更多的中小獎勵。
比如說中一個燉鍋。中一個咖啡壺。或者中一套中國瓷器之類的。
這些小東西惠而不費。關鍵是看上去他是中獎送出去的東西。但實際上又是從中國方面購買的中國產品。專門選了一些質量好的產品送出去。爲以後這些產品的出海奠定口碑。
購買不同的產品。花不同的錢。總有一種消費定位能滿足用戶畫像的需求。
這一下可就真的是叫賣爆了。因爲中國這些東西可真的是有獎就給兌呀。
營銷嘛，欲先取之，必先予之。
利用這些開在社區和學校附近的小店。
中國的商品正在進行一場突圍。
而這場突圍最關鍵的一個地方就是在於中國的工作人員和法國的同事們開始深入法國的農村。
要知道很多法國鄉村現在是沒有超市入住。資本的逐利性是這樣的。大的銷售商總願意在商業成熟度較高的地方開店。因爲這個地方肯定能賺錢。
而像那些零零散散的農村。交易起來費時費力，利潤還低。他們是看不上眼的。
但是他們看不上眼，不代表中國看不上眼。
按照曾培洪所說的。這是在法國境內打一場農村包圍城市的商業戰。
那些你們歐美看不起的邊角地就由我們來要吧。
這年頭被派出國的中國工作人員們還挺不怕辛苦的。
他們深入到了農村。那些拉姆文化公司已經滲透的地方，他們自然好去。拉姆文化公司還沒滲透的地方，他們自己想辦法進去。
所以就在可口可樂和一袣W美食品公司高唱凱歌覺得自己贏定了的時候。
中國已經不聲不響的把觸角延伸了出去。
而等到他們真正反應過來發現這一切不是癬足之患的時候，他們發現自己的銷售額已經開始越發難看了。
第四百五十二章 動態平衡
最先反應過來的就是一些小型企業。相比於大企業的臃腫而言。那些只有幾十幾百人規模的中小型企業，對於銷量的些許波動都會非常敏感。
這邊中國咔咔的賣糖貨和零食以及各種飲料。
那邊就有一些歐洲的中小型企業受不了了。
其中有很多中小型企業也是加入了有可口可樂、雀巢集團以及億滋國際、馬氏糖果他們聯合組成的鬆散聯盟。
說實在的，其實這個鬆散聯盟對他們來說並不是特別有用。因爲其中很多中小公司的貨在超市貨架上就一點點位置。
那些各大超市還是更偏愛於進口大型公司的產品。
畢竟像可口可樂、雀巢集團這樣的公司，更願意投錢投廣告。消費者的認同能力也更好。
他們這些中小企業更像是一種湊數的。這些大公司來找他們的時候，也都是說希望他們以大局爲重。
當然了，每當有人說：希望你以大局爲重的時候。大多數情況下就證明了大局裏面沒有你。
這些小公司就是如此。這些大公司所規劃的未來大局中並沒有這些小公司的存在。
他們也最先成爲了這場行業爭奪戰的炮灰。
這些都是體量非常小的公司。對他們來說，少賺一點都是傷經動骨了。
所以這個聯盟其實是支撐不下去的。這些中小公司直接告到了他們這個聯盟裏面，希望聯盟給個說法。
但是這種商業聯盟怎麼可能給你說法？他們不要你的命都算是好的了。還指望其他的什麼呢？
“你們一開始不是怎麼說的啊。說好的共進退啊！現在我們沒得退了，你們怎麼能這樣呢？你們這些大公司不是在拿我們的命在開玩笑嗎？”
在最近的一次鬆散聯盟會議上，那些中小企業，尤其是被綁上戰車的小企業代表們是破口大罵。
“你們說一起對付中國企業的。現在呢，你們要我們做的我們都做了。現在好了，中國的產品繞開了你們的渠道，卻把我們擠出了那些小渠道，現在我們怎麼賺錢啊？”
鬆散聯盟裏面的那些大企業，不管是可口可樂、雀巢集團、億滋國際、瑪氏糖果，他們對於這些小企業的咆哮，那是一點都不在意的。
他們只覺得吵鬧，讓人把這些吵鬧的傢伙給丟出去了之後，他們覺得纔可以正常的開會。
“看起來很不妙，中國居然用這種方法來繞過了超市的渠道。現在他們賣的有些太好了。”發言的是可口可樂的羅伯特。
他的眉頭已經鎖成了川字了。因爲最近一個月可口可樂在法國地區的銷售額變得不好看了許多。
自從調價之後，可口可樂的銷售額就下降了一成半有多。漲價的影響算是很大了。
而現在這個月，可口可樂的銷售額下降的更多了。下降了差不多接近三成。這純純的就是在可口可樂虎口奪食。
當然，這個數據可口可樂是不能公佈的。就像是現在羅伯特也不知道雀巢、馬氏、億滋國際他們的受損程度有多少。
那些小企業出局了，大中型企業日子也不好過。
“不能這麼下去了，這樣下去的話，我們可能會被中國的產品徹底趕出法國市場的。”億滋國際的法國地區總經理說了一個很危言聳聽的未來。
但是這個未來也不是沒有可能出現的。
“現在，看起來我們的第一階段的計劃是破產了。”羅伯特已經確認了，他們在第一階段排擠計劃失敗了。控制不控制超市的渠道，好像都沒用了。
現在超市那邊也在和他們抗議。因爲從其他小賣店渠道購買了中國商品的老百姓，發現他們在超市反而買不到這些產品。
這讓一些老百姓不得不選擇只能從小賣店去購買這些中國產品。
這一下倒是讓一些原本在大超市連鎖店擠壓下越發困難的小店煥發了第二春。他們又挺了過來。
這明顯不符合各大超市的利益，他們對於鬆散聯盟的要求更加難以接受了。
超市聯盟那邊也派人傳話過來：“如果你們幹不掉中國的產品，那麼你們就不要乾了。反正你們也幹不贏，不要搞的我們也一起輸。”
這一下可是把羅伯特等人的臉打的啪啪啪的。
只不過他們還沒認輸，既然這招不行，他們就換一招。他們準備遊說法國政府。
商業上搞不贏，那就在政治上搞。
不過他們這次搞的慢了一點，因爲達能的赫爾維已經去遊說法國政府了。
甚至是遊說到了戴高樂那裏。
“我們國家缺少一個世界級的大集團。我們的超市裏賣的飲料、零食被其他國家的公司牢牢佔據着統治地位。這對於我們來說並不是一件好事。”
戴高樂百忙之中召見了赫爾維可不是來聽這些的。
戴高樂略顯不悅的說道：“但是我現在看不見達能所做的事情對法國有什麼好處。你們把你們的渠道賣了出去，讓中國的產品進入了法國，還把很多小企業給擠的難以生存了。”
赫爾維急忙道：“這正是我們法國現在的劣勢，這些小企業不得不屈服於國際級的巨型企業，同時又毫無自保之力。”
“如果我們沒有巨型企業在國際市場上和可口可樂、雀巢這樣的企業進行競爭的話，我們的市場就會被他們予取予求。而達能就是想要做這個巨型企業的角色。”
“總統閣下，相信您也不想讓法國沒有一個值得驕傲的民族品牌吧！”
戴高樂是個大法蘭西主義者。他本質上是和美國尿不到一個壺裏的。要不然也不會有法國退出北約的操作。
不過戴高樂對於赫爾維的話還是有所顧慮：“你說達能想要成爲這樣的角色，但是我怎麼看不見你們有這樣的潛質呢？你們憑什麼？”
戴高樂願意扶持法國國內企業，尤其是將其扶持爲國際級的巨型企業。一個國家必須要有一些國際級的大型企業在國際上保持競爭力。從某種程度上來說，這還挺像一些傳奇故事裏說的那樣，一個家族必須要有傳奇強者，隱藏老祖，不然就會從一流家族淪落到二三流家族去。
國際級企業對於一個國家來說，就相當於傳奇強者。
赫爾維知道戴高樂的顧慮，他道：“我們達能已經和中國簽訂了相關的協議了。他們會轉讓一批技術。同時會有一些中法合營的新品牌。而這新品牌纔是我們未來主推的主力。我們的協議也寫的很清楚，中法合營，以法爲主。”
“達能崛起需要時間，但是我們可以用市場換技術，發展五到十年，我們達能就起來了。到時候我們今日的付出也是值得的。”
戴高樂聽到這話眉頭纔算舒展開來。
這樣一說好像還確實有點希望了。
“我需要看見中國方面的找狻Ｎ也拍芟聸Q定。”戴高樂最後拍了板。
“如果他們真的能夠幫助我們發展出本國食品企業的技術，那麼讓他們賺一點錢也不是不能接受。”
而這就是中國和其他西方企業最大的不同。可口可樂也好，雀巢集團也罷，他們想的都是零和遊戲。殺人放火喫幹抹淨，一點渣滓都不給別人留。
而中國知道，這個世界的常態是你中有我，我中有你。互相攻擊又互相合作。今時今日和達能是盟友，未來十幾年後可能和達能是敵人。
但是這並不代表現在就要和達能不共戴天。因爲世界的戰略態勢總是動態變化的。
所以既然戴高樂總統想要參觀，那麼就給他參觀，給出找饨o他。
而且中方那邊還知道戴高樂有一個心結，那就是這些年法國文化已經越來越弱勢了。他們希望能恢復一點。所以法國也成立了法語保護協會。
而現在既然中法有合作的機會，那麼中方不介意在這方面幫助一下法國。讓法國一起來肢解一下美英美的英語霸權時代。
第四百五十三章 大明星
中國做事是講究留一線的。尤其是現在中國的宣傳部門一把手可是李銳啊。
他可是太清楚法國在這個時代對文化話語權的需求。
別看元時空之中，法國還有什麼戛納電影節、巴黎時裝週以及一些其他七七八八的奢侈品之類的東西，好像還有一定的文化話語權。
但實際上法國的文化話語權早就被英語國家衝的七零八落了。
要不是在戴高樂時代，戴高樂穩住了法屬非洲國家，並且加強了滲透力度。不然到了新世紀之後，法語和法國的話語權是會不斷下降的。
而文化話語權和國家力量是相輔相成的。國力的衰退會導致話語權的降低，話語權的降低也會進一步的拉低國家的力量。
像是元時空之中法國被強賣了的阿爾斯通一樣。作爲法國最門面的巨型企業，而且還是一國核心科技級別的巨型企業，阿爾斯通被強行賤賣出去。如果戴高樂還在世的話，聽到這個信息大概能直接氣死。
因爲那個時候，法國上層已經充斥了各種法奸了。其中很多人都參加過各種美國的精英培訓夏令營之類的東西。
從某種意義上來說，法國國力的衰弱造成了國家文化話語權的衰弱。而文化話語權的衰弱又培養了出了一了批對外國文化推崇的利己主義者，而這批利己主義者走上高位之後又進一步加劇了國家國力的衰弱。
爲什麼要物質文明、精神文明兩手抓兩手都要硬呢？其實元時空的法國已經給上了很好的一課了。
李銳是知道的，就連法國這樣物質發達的國家都會出現國家高層法奸化。
所以李銳也相信戴高樂這樣的人物也能看出來文化話語權衰弱的後果。這些二戰中傑出的領導人，擁有比一般政客更長遠的目光並不奇怪。
所以在戴高樂和赫爾維談話結束後，中國方面就開始準備給戴高樂總統一點演示看看了。
首先給戴高樂總統看的是中國準備轉移到法國的一部分技術和工廠設備。這些東西是中國和達能說好的。
達能出錢購買的，中國幫着投入建設生產線。包括全套的餅乾生產線。現在的中國生產的餅乾比同行好太多了。酥脆程度和韌性都是出類拔萃的。食品的適口性在未來的五十年間將會有飛速的提升。
1960年覺得好喫的餅乾，在1980年就會變成【狗都不喫】的水準。（手作曲奇之類除外）
還有山海關汽水廠打算和達能合作生產的新品牌【陽光】。陽光牌專門生產軟飲，算是不讓達能衝擊山海關汽水的核心業務。
比如說檸檬茶、菊花茶、葡萄汁之類的非汽水飲料。
這些都是可以邀請戴高樂一起看的。不用藏着掖着，本來也是要轉給達能的部分技術。畢竟達能都付錢了，還出讓一部分市場和渠道了。中方的喫相總是優雅的，不會讓兩邊都難看。
對於這些東西，戴高樂看過之後也表示點頭贊同。如果達能能夠按照演示的水準來生產以後的達能產品，那麼完全可以搞。
畢竟法國除了本土之外，還有非洲一個銷售渠道。非洲雖然說窮，但又不是所有地方都是部落時代，現在還是有很多正式國家的。那些國家裏總是有人能喫得起這些玩意兒的。
上一篇：光阴之外
下一篇：诸天运朝：从穿越雪中开始