作者：小颗栗子
雖然精裝版本和平裝版本的銷量有差距，但都十分可觀。
可如今，在這場空前的經濟危機爆發之後。
哈珀居然在銷售報表上看到了一個詭異的現象。
那些售價高昂的精裝版本的書籍銷量幾乎在一夜之間斷崖式的下跌。
這很正常，畢竟現在大家口袋裏都沒有錢了。
但那些由米歇爾先生提議、售價低廉僅幾美分的廉價平裝版。
銷量卻沒有下降，反而逆勢上漲，甚至賣得比危機前還要好。
這個現象無疑是相當詭異、令人費解的。
但這個發現卻如一道閃電，劈開了哈珀腦中的恐懼與疑惑。
也讓他找到了哈珀出版公司在這場經濟危機當中的唯一生路。
終於，在良久的思考之後，哈珀明白些了什麼。
他明白了，在如今經濟蕭條的年代。
人們或許買不起昂貴的牛排，但他們一定需要廉價的土豆來填飽肚子。
對於精神世界而言，也是同樣的道理。
需求是一定存在的，只是發生了轉移。
所以如今人們不再需要裝點門面的精裝書。
但他們比以往任何時候都需要一份廉價的、能夠讓他們暫時忘記現實痛苦的精神土豆。
而米歇爾的故事正是最好的精神土豆。
事實上，哈泊這個發現和後世的口紅效應極爲相似。
當經濟下行、收入縮水的時候，大芯蜁车糍I房、長途旅行、高檔服裝、珠寶這些大額支出。
但人類消費的慾望、情緒的慰藉的需求不會消失，因此他們會轉而購買單價極低，能夠獲得即時快樂的東西。
這類商品反而會銷量暴漲。
從這個定義上來看，平價廉價版的米歇爾故事作品，在如今的時代就完美符合了口紅效應。
成本不高，但是能帶來極高的情緒價值和精神慰藉。
或許若干年後，會有經濟學家把這個叫做米歇爾效應也說不好？
不愧是米歇爾先生，不愧是能夠看穿未來的天才。
他的遠見居然連大洋彼岸的經濟危機都預料到了。
想到這，一陣狂喜和振奮一下子衝破了哈珀心中所有的陰霾。
他找到了讓哈伯出版公司破局的方法。
砰！
哈珀合上了賬本，巨大的聲響讓在場所有人都嚇了一跳。
他站起身，環視着那一張張絕望的臉龐，宣佈了一個石破天驚的決定。
“召集公司所有的合夥人，馬上開會。”
“告訴他們，我有一個能夠拯救公司的計劃。”
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真的假的啊？
這個公司真的還有救嗎？
但他們別無無選擇了，他們只能相信哈珀。
說到這，哈珀的眼睛裏重新燃起了火焰。
那是當初和約翰默裏一起爭奪米歇爾作品授權時一樣的火焰。
“我們徹底不賣精裝版了，一本都不賣。”
“把精裝版都改了，我們這20萬本書全部都要是平裝版。”
“這是米歇爾先生給我的啓示！”
米歇爾先生給哈伯先生的啓示？
聽到這，房間裏的所有人精神都爲之一振。
這個來自英國的天才，之前爲出版公司創造了銷量神話的天才。
如果是他的話，未必沒有機會？
? 第228章 重新燃起希望的紐約
哈珀出版公司的會議室裏，氣氛冰冷極了。
在聽到哈珀這個堪稱膽大包天或者說是孤注一擲的計劃後，不少合夥人都感到難以接受。
“你瘋了嗎？弗萊徹。”
一位年長的合夥人幾乎要從椅子上跳起來了。
他指着哈珀的鼻子，氣得鬍子都在發抖。
“你知道這二十萬冊裏面，精裝書有多少嗎？”
“光是拆掉那些裝幀，重新裝訂的損失就極大。”
“沒錯，而且全部改成平裝版，我們得賣多少本才能收回成本？”
“十倍還是二十倍？現在誰還有閒錢買書啊？”
另一位合夥人同樣附和道，他也同樣不贊同這個想法。
反對的聲音此起彼伏，整個會議室裏簡直亂成了一鍋粥。
雖然有米歇爾先生的背書，但是在所有人看來，哈珀的決定無疑還是極爲大膽的。
他無疑是在哈珀出版公司這艘即將沉沒的破船上，又狠狠地鑿上了幾個大洞。
哈珀並沒有急着解釋。
他只是靜靜地站在那裏，等所有人都發泄完了情緒。
會議室重新安靜了下來。
然後他將那本記載着《血字的研究》的銷售賬本，丟到了會議室桌子的中央。
“先生們，我做出這個決定，當然不僅僅是因爲米歇爾先生的建議。”
“不妨先看看這個。”
哈珀的聲音並不大，卻充滿了一種堅定的力量。
合夥人們將信將疑地湊了過去，翻看起了這本銷售賬本。
他們當然也是能夠看懂數據的。
可當他們看清楚賬本上那最近幾天極爲詭異的銷售曲線時。
他們臉上的質疑逐漸被一種驚訝所取代。
“這怎麼可能？”
“那些廉價版的銷量居然在上漲，我的上帝！”
哈珀沒有給他們太多的思考時間。
他指了指樓下那些行色匆匆，面帶愁容的行人。
“各位先生，看看他們。那些失業的工人、破產的商人，拿不到薪水的職員。”
“他們現在連塊麪包的錢都可能要精打細算。”
“他們當然不會願意花上幾美元去買一本放在書架上炫耀的精裝書。”
“但他們會願意花上10美分去買一個能夠讓他們暫時逃離這該死現實的夢境。”
“先生們，精神娛樂的需求是不會消失的。”
“在富裕的年代，故事或許是奢侈品。但在蕭條的年代，廉價的能帶來精神慰藉的故事則是必需品。”
“就像是麪包和水一樣。”
哈珀的聲音堅定得擲地有聲。
而辦公室裏的合夥人們，看着樓下破敗蕭條的市景以及手中賬本上逆勢上揚的曲線。
心中開始動搖了起來。
於是，那些原本最堅定的反對的合夥人，也被哈珀說服了。
“我們要做的，不是把書賣給那些還能享受下午茶的少數人，而是把它賣給街上的每一個人。”
哈珀繼續說道。
“所以我們放棄精裝版，而是推出全新的兩個版本。”
“一個是售價10美分的平裝版。而另一種則是隻有巴掌大小，能夠塞進口袋裏，售價僅僅只有5美分的口袋本。”
“另外，我們也可以不依賴書店。”
“我們可以僱傭成千上百個報童，讓他們像賣報紙一樣，在碼頭、在工廠、在每一個排隊領取救濟麪包的隊伍旁邊叫賣。”
“現在的大街上最不缺的就是人了。”
“我們要讓了不起的蓋茨比成爲美利堅全民的夢想。”
事實上，正像那位合夥人所質疑的那樣，這確實是一場名副其實的豪賭。
賭的就是薄利多銷，賭的是米歇爾的故事以及名字對民械奈Α�
賭的更是眼光。
雖然還是有不少合夥人對這個想法有意見。
但正如哈珀之前所說。
在如今這該死的經濟危機裏，這或許是他們唯一的活路。
他們只能選擇相信哈珀的眼光，也相信米歇爾先生的故事和天才。
良久後，那位最先反對的年長的合夥人，長長嘆了口氣。
“弗萊徹，你一直是個賭徒。”
“希望你能贏吧。”
說着，他疲憊地靠在椅背上。
“既然船要沉了，那就按你說的，再賭最後一把。”
哈珀的提議被通過了。
於是整個哈珀出版公司像一臺生鏽的機器，被重新注入了燃料。
開始瘋狂咿D起來。
印刷廠的工人被召回，他們連夜拆除那些精美的硬殼封面，將書籍重新裁切裝訂。
設計師則以最快的速度設計出了兩款全新的封面。
沒有了之前精裝版的典雅和藝術感，取而代之的是最爲醒目、最爲誘人的封面。
巨大的書名再配上誇張的圖案。
這個設計唯一的目的，就是在第一時間抓住街上行人的眼球。
哈珀更是親自坐鎮在印刷車間。
說實話，他已經幾天沒有閤眼了。
雖然他的雙眼通紅，滿身疲憊，但卻精神極度亢奮。
是生是死，就看這一把了！
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