作者：江河大爷
那婆子一聽是這兩天才下的新鮮蛋，當即全買下來了。
盧氏將十一個銅板數了兩遍，確認沒錯後裝進一塊有兩個補丁的洗得發白的錢袋子裡，又塞進懷裡，用蒼老的手壓緊，這才喜滋滋地帶著陳硯去北市。
與西市比起來，北市就要清幽許多。
北市除了書坊書肆外，還有好幾個書院，陳青闈所在的鹿鳴書院也在北市。
這裡的鋪子都是前面是賣書的書肆，後院就是印書的書坊。
陳硯往北市街頭一站，選了個最大的書肆，鬥志昂揚的進去，然後被客客氣氣地請出來。
書肆有自己的畫師，也早就刻好版了，換新畫費時費力不說，實在太費錢，對書坊來說很不划算。
大梁的印書已經普及了，凡是大批次售賣的書都是雕版印出來的，那些插畫的版一旦雕刻出來，就會一再地重複使用，即便陳硯畫得再好，書肆也輕易不會使用。
首戰落敗，陳硯並不灰心。
前世他剛畫漫畫時，也是從最大的漫畫公司開始投稿，被退稿後就找第二檔的公司繼續投。
反正被拒多了，經驗就滿格了。
既然跟最大書肆談不成合作，就去試試第二家，再被趕出來就去第三家，反正是為了錢，要什麼臉。
等陳硯站在第四家書肆門口時，盧氏已經喪失信心了。
“回家得了。”
盧氏看著眼前破敗的招牌，說出的話很喪氣。
其他三家書肆都是人來人往，獨獨這家書肆一位客人都沒有，只有一個夥計拿著雞毛撣子懶洋洋地給書櫃掃灰。
陳硯並不放棄。
只要這書肆還沒倒閉就有機會。
一進入書肆，他就感覺到一股破敗的氣息。
其他幾間書肆都是明亮整齊，鋪子裡的書架上堆滿書籍，讀書人們或坐或站地翻閱書籍。
可這家書肆的書架上空空落落，只有一些四書五經之類的科考書籍，並未瞧見話本之類。
陳硯走到櫃檯旁問那夥計：“你們書肆可收三國演義的插畫？”
那夥計聽到聲音往後一看，一眼瞧見滿臉褶子的盧氏，心頭便是一跳。
娘咧，這老婆子竟是孩童的聲音，莫不是老妖精？
別不是瞧上他年輕俊朗，要來吸他的陽氣吧？
夥計連連後退，後背緊緊貼著書架，滿臉惶恐地盯著盧氏：“你別過來！”
盧氏瞧他這樣就皺了眉頭，張口要說話，那夥計尖叫一聲，倉惶逃到了後院，連門都沒關。
陳硯透過那門還能看到夥計抓住匆匆趕出來的中年男人的手驚恐道：“掌櫃的，有……有妖怪！老妖怪！”
後院的掌櫃就鎮定許多：“大白天哪兒來的妖怪。”
“就在鋪子裡，頂著張老樹皮一樣的臉想勾引我！”
“老妖怪在哪兒？”
後院不知哪兒衝出個十來歲的小胖子，舉著木劍往鋪子衝來。
掌櫃大驚：“少東家您慢點！”
急忙之下將夥計推開跟了上來。
那小胖子衝到院子裡，只見到盧氏一人，就問道：“婆婆可曾看到妖怪？”
盧氏本以為陳硯已經很胖了，跟眼前的胖墩比起來實在是瘦得可以。
她一臉茫然：“沒看到妖怪啊。”
說話間，那夥計已經哆哆嗦嗦跟了上來，指著盧氏道：“她就是妖怪，剛剛跟我說話的是個孩子的聲音，這會兒肯定是裝的。”
就在三人齊齊盯著盧氏時，一隻小手從弧形櫃檯下舉起來：“說話的是我。”
三人這才發覺弧形櫃檯底下還站著個男娃。
那男娃沒有櫃檯高，整個人被櫃檯徹底擋住，他們沒瞧見。
掌櫃想通這些，帶著滿臉漲紅的夥計來給盧氏賠不是。
得知盧氏是來賣插畫的，掌櫃嘆息一聲，滿臉為難：“老嫂子也瞧見了，這鋪子沒客人，如今連夥計的工錢都快發不出來了，哪裡還有錢印書？”
盧氏雖然早料到了，實際聽到拒絕的話，心裡還是不好受。
進城花了三個雞蛋，畫卻沒賣出去，虧了，虧大發了。
陳硯並不想就這麼放棄。
如果連這家都不收，那他的插畫在縣城就徹底賣不出去。
以這位少東家剛剛的表現來看，應該是喜歡看各種話本的，再加上他身上穿的衣服鮮亮，布料又好，一看就不差錢。
書肆沒錢不要緊，少東家有錢就行。
他走到滿臉失望的小胖墩面前：“我畫的桃園三結義，要看看嗎？”
小胖墩擺擺小胖手：“桃園三結義的各種插畫我看了不下十版，還有什麼可看的。”
“我這幅畫是寶貝，比你看過的任何一版都好，你要是不看就損失大了。”
不就是劉關張結拜麼，還能畫出花來？
小胖墩不服氣，抬起下巴高傲道：“那就給本少爺看看你的大寶貝。”
陳硯攤開花捲，遞到小東家面前。
那小東家本想看完嘲諷一番，可等他目光落在那幅畫上，他就挪不開眼了。
尋常的桃園三結義講究的是意境，在神不在形，人物都是簡單勾勒，能叫人知道是三個人就行了。
可這幅畫裡的三人彷彿是將人放進畫裡一樣鮮活，鼻子、眼睛各有不同，連鬍鬚都因人物性格不同有所區別。
更甚至，從三人的神態就能分辨出三人究竟是誰。
就連三人的影子都栩栩如生，好像三人就站在他面前結拜一般。
少東家雙眼迸發亮光，滿臉的肉彷彿都要跳起來：“好畫啊！”
見他有興致，陳硯立刻將剩餘兩幅也拿出來，一張是“三英戰呂布”，一張是“火燒赤壁”。
“火燒赤壁”這幅是最難的，花了陳硯不少時間。
不過效果也是顯著的，少東家一看到“火燒赤壁”就激動得錯不開眼。
原來插畫還可以這般逼真。
少東家猛地抬起頭，對著陳硯道：“一幅畫三百個大錢，賣給我怎麼樣？”
盧氏猛地抽口氣，雙眼險些瞪出來。
一張畫，三百個大錢？！
抵得上她偷大半年的雞蛋了！
掌櫃卻是急得不行：“少東家萬萬不可啊，插畫雕版繁瑣，花銷極大，咱若是弄個雕版，書坊最後一點底子都要掏空，這書肆怕是再支撐不下去了！”
第10章 賺錢了
少東家卻很強硬：“有這三幅畫，咱們再印三國演義保準大賣，等大賺一筆，咱們的書坊就盤活了。”
陳硯誇讚：“少東家好眼光。”
被如此一誇，那少東家朝陳硯抱拳，頗為俠義地道：“過獎過獎。”
掌櫃卻是急得團團轉，這少東家哪裡懂生意上的事，三國演義雖許多人看，可印的書坊也多，實際如今並不好賣。
年前他們印的一百本《三國演義》現在還堆在庫房裡積灰。
一個書坊倒閉對少東家來說沒什麼大礙，把鋪面租出去，照樣能收租，可靠著書坊活命的工匠們沒了飯碗可如何是好？
掌櫃苦著臉道：“咱們書肆已沒人來光顧，便是印刷出來，也不好賣，如今我們書坊實在經不起折騰了。”
少東家猶豫起來。
他知道這家書坊生意差，不過他家是靠著老家這書坊發家的，即便一直沒什麼進項，家裡也捨不得關門。
可要讓家裡一直掏錢維持一個虧本的鋪子，他爹孃定不會答應。
他爹把這家書坊給他，就是為了讓他學如何管理自家生意，若是他一出手就把半死不活的書坊徹底搞黃，他無法向他爹交代。
可一看到眼前這三張畫，他又捨不得放手。
這麼好的東西怎麼能放過。
少東家咬咬牙，當即道：“不用書坊賬上的錢，我自己買。”
掌櫃便不再勸了。
少東家這才又看向陳硯：“你覺得價錢如何？”
若這是第一家書坊，陳硯肯定要考慮考慮。
誰不想待價而沽。
連續被三家書坊拒絕，他就知道什麼叫為五斗米折腰。
以這家書坊的情況，能一張畫給三百文已經是極限了。
陳硯當即點了頭。
三幅畫就是九百文，陳硯覺得銅錢不好藏，就讓掌櫃給的銀子。
大梁的貨幣除了銅錢，還有金銀。
一兩銀子可兌換一千文。
而十錢為一兩。
掌櫃剪了九錢的碎銀子遞過來，盧氏趕忙將兩隻手在衣服上擦了幾下，這才雙手捧過去，等銀子入手，她臉上難掩激動。
十多年了，她可算又摸到銀子了！
瞧瞧這銀子多亮多好看！
陳硯也頗為滿意，至少沒白跑一趟。
不過他私心也希望這位少東家能將他的畫賣出去，往後他就能跟這家長期合作。
陳硯給少東家提個醒，若要刊印三國演義，可將這畫作為封面。
“如此好畫做封面，被弄破了豈不是可惜？”
少東家是極不願意糟踐好東西的。
陳硯道：“若是這畫放在書內，客人又怎麼能知道？”
前世的書籍，無論內容怎麼樣，封面肯定是好看的，為的就是讓讀者掏錢。
至於封面會不會被弄破，不在奸商的考慮範圍內。
待陳硯和盧氏離開後，少東家吩咐掌櫃拿著三幅畫抓緊找人刻版。
“少東家，咱們還有《三國演義》沒賣完，不用另外印書，只要把畫印出來，夾在書裡重新裝訂就成。”
既然阻止不了少東家，掌櫃只能盡力節省。
少東家當然願意，還特意交代：“把火燒赤壁那張畫放在封面。”
掌櫃心裡暗歎口氣，終歸還是應下了。
如今書坊歸少東家掌管，他一個下人能說什麼。
主家想玩就讓他玩吧，至於書坊能經得起他折騰幾回，那就聽天由命了。
……
懷裡揣著碎銀子的盧氏買了個熱騰騰的肉包子給陳硯，催促道：“趕緊吃，別餓壞了我的寶貝金孫。”
再看這個小孫子，那簡直就像在看戲文裡的招財童子。
三張畫就換了九錢銀子啊，快趕得上老大兩個月的工錢了。
陳硯並不接，而是道：“阿奶還沒有。”
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