港島舊事 第7章

潮汕人在外邊天生抱團，再加上有長官吩咐，幾人肯定會用心幫忙，至於這件電影一元店是誰的，那重要嗎？

何定賢在草創時期打算試試豬油仔的能力，要是可以將來就把明面生意給豬油仔打理，他初期只負責收錢，後期成立公司就可以控股，遇到什麼麻煩也能留一步餘地。

他帶上同僚在附近喫了一碗車仔麪，回來時已經十點半，等到十一點“一元店”的首場電影就放映完畢。

第14章 商業模式

豬油仔收好影盤，拿着一疊散鈔小跑着趕來，在腥嗣媲昂暗溃骸百t哥，賢哥，今晚一場就賺了三十塊啊。”

“這只是小試牛刀而已，明天多播兩場，一天至少也賺一百多。”以豬油仔的精明已經意識到生意的成功。

要知道，今晚沒有任何宣傳，任何活動，一晚就能入賬三十，而且電影一天可以播好幾場。

扣掉白天村民們上工的時間，傍晚開始到十一點也得有三場，晚上的收入就能翻三倍。

這樣一天就能入賬一百多，生意到這裏已經有得賺，要是再加強宣傳還能再翻幾倍，以國人的性格，遇到春節、七夕、元宵還能再翻幾倍，算到這裏已經是收入頗豐。

要是再多開幾間一元店就是大賺特賺。

何定賢毫不避諱的接過紙鈔輕笑着摺好，塞入軍裝口袋裏自信道：“今天看過電影的人肯定會回去吹噓，讓屋村更多的人想看電影，以前他們是看不到，看不起，現在他們既看得到，又看的起，就肯定會有生意。”

“你明天中午去買五十張木椅回來，鋪上一點棉墊給客人做，另外再準備一壺茶，給口渴來的客人倒上，然後每場電影中間間隔十五分鐘，打掃一下地板衛生。”

豬油仔爽快的答應下來：“明白，賢哥，交給我來辦。”

傻子都知道環境對生意的影響，以前的人條件不好，不代表不愛乾淨，乾淨的店鋪生意總是更好。

“還有，我的差館不在石硤尾，不可能給你天天看着，不過我會跟同僚交待一下，應該能賣我一個面子。”

“過十天半個月，我也要把第二間電影一元店開起來，你忙不過來，可以先招幾個短工幫手。”

何定賢仔細想了一下：“一個月八十塊，還可以把電影店周圍的位置給他們擺攤，賣點涼茶，車仔麪，豬油飯都行，很多客人看完電影會肚子餓，或者想繼續聊天說話，四周的位置將來都會生意，攤位多了還能形成一個小夜市。”

“另外記得把放映場次寫在木牌上，提前吸引客人。”

豬油仔聞言眼前一亮，不禁誇讚道：“賢哥你辦事真是犀利，真該去銀行做經理。”

“我到銀行去，可從沒人歡迎我，呵呵。”何定賢笑的很開心，錢偉善、大基幾人面面相覷，隱約也感覺到何定賢是個會賺錢的人，這種人最受人歡迎，就算動不動拿槍指着人腦袋笑容好像也和藹很多，大基也稍稍向前跟賢哥站齊了一些。

他對於商業模式的成功則早有所料，歷史上採用低票價搶佔電影市場的大亨就有兩位，一位是已經稱雄南洋的“邵氏兄弟”，一個是還在餐廳洗盤子的遠東集團主席。

其中“邵氏兄弟”在南洋初創的時候，就是板車拉着放映機滿城跑，美其名曰“移動放映廳”，實則就是爲了減少場地成本，以此降低票價的辦法。

最後靠着低票價，高質量影片越做越強。

最終開辦連鎖院線，有了完整的發行網絡，投資商業地產，買進遊樂園。

要知道，三十二年後，內地可是用一毛錢一張票，創造出單部電影一億六千萬票房，事實證明“廉價策略”永不過時，只要找對項目採取行動，搏到最大客戶羣體就一定賺錢。

邵義夫草莽時期的英雄往事，則在成名後被對手攻奸，起了一個“邵跑跑”的花名。

港島也有一位靠低價電影票起家的商業大亨。

巧合的是兩位大亨都屬寧波人，能在港島混的風生水起，幕後絕對有寧波鄉會的影子。

何定賢能想到開辦電影一元店，不可否認是看過某位大老闆的傳記，但現實不是小說，一元店能辦起來是靠他的本事，手裏還捏着幾條人命，可不是簡單的抄襲可言。

這樣讓他深刻意識到發家的不容易，每一位大亨傳記的字裏行間都寫着喫人，想要擴展一元店的生意都很艱難。

現在何定賢站出來競爭，一元店的鹿死誰手，猶未可知，但那些社團，老闆見到有錢賺就會像聞到腥味的鯊魚，擴張，廝殺，血染商海。

深夜，他回到屋企打開桌面上的保溫壺，將壺子裏的熱水倒入臉盆，走到屋外的水喉處兌了些涼水，他在洗漱乾淨以後，順便把穿髒的外套搓了一下。

第二日，早上，何定賢起牀就見到母親把面煮好，喫麪的時候卻聽母親問道：“賢仔，隔壁領居菜嫂講，昨夜有人在路口的開了一家電影院，你還幫他撐場子了。”

“怎麼了？”何定賢大口吃面，語氣很無所謂，彭玲珊愉悅的道：“能不能幫菜嫂、陳叔他們要幾張票？大家街坊們，鄰里鄰外的，都想看部電影，你既然認識老闆，老闆肯定會給點面子。”

何定賢舉起筷子指向自己，很納悶的道：“我認識老闆？我就是老闆啊！老母！”

“多賣一張票都能多分一筆錢，你說要不要把票送給他們？”

彭玲珊聞言喫了一驚，卻馬上把手拍在桌面，展現出潑辣的一面：“送他老母，要看電影不會自己花錢啊？一個個臭不要臉的東西！”

“我晚上就去幫你宣傳電影店。”

今晚第一場電影還是《三笑》，不過從昨晚的周旋版本換成了李麗華版本，兩個不同版本的《三笑》會讓村們感到驚奇，同一個名字看的明星竟然不一樣，劇情又似是而非，導致看完的客人們在一起議論時會產生分歧，在分歧中把電影店繼續炒熱。

有話題就有熱度。

這一點何定賢早在買影片的時候就想到了，短短一週電影店就把兩張影片的成本賺了回來，最熱的一場竟然賣了一百多張票，豬油仔乾脆每人送一碟瓜子，一杯茶，讓客人們站着觀影。

不得已，第一間電影店開始加設座位，半月後，一元電影店總收入就達到七千多港幣，同時在九龍塘地區開設第二間電影店。

第15章 東莞幫

一月後，傍晚。

油麻地廟街，東華酒樓。

何定賢擺了一桌酒席，站起身舉杯敬道：“多謝蔡警長關照，讓石硤尾，深水埗的一元店順利開業，沒有蔡警長牽線搭橋，店鋪絕對開不起來。”

蔡警長是深水埗差館的軍裝警長，一個月的時間內，一元店就已經開到第三間，前兩間都是在石硤尾，歸九龍塘差館管理，第三間就開到了深水埗。

蔡兆光寒喧着道：“何先生有本事賺錢，兄弟們都是差人，當然沒有攔路的理由，只是該打點的地方……”

“請蔡警長放心。”何定賢大笑着滿口答應：“按照跟九龍塘差館一樣，一間一元電影店每個月交三百塊。”

“另外電影店旁邊的小攤位，每個月都交五十港幣……”

蔡兆光深吸口煙，感慨着道：“這點錢也就是個意思。”

“我知，規矩不能破，兄弟們都是衝我身上的警服，已經是象徵性的收一點點錢。”何定賢起身說道。

每個月規費來源真正的大頭，還得是撈偏門的社團，正行店鋪規費的數額都在收入十分之一左右。

不過正行店鋪勝在積少成多，一條街算下去每個月都大幾萬，何況一個區，所以也不可能放過這塊肥肉。

各轄區也都賣他一個面子，收的錢要少些。

否則一間一元店每個月的規費至少再五百塊以上，畢竟，新開的一元店總是場場爆滿，明眼人都知道會很賺錢。

蔡兆光喫着酒菜，突然開口提醒：“何先生，聽聞最近九龍塘，佐敦都有新的電影店開業，票價也是一元錢。”

何定賢心裏咯噔一聲，不露聲色的夾了筷青菜：“既然能賺到錢，肯定就有人眼紅，人人都想跟着賺。”

蔡兆光笑道：“是啊，你放心，油麻地的陳警長是我好友，我也都是自己人，肯定會幫你。”

“深水埗這塊地盤，保證只有你的店鋪能開張。”

豬油仔在旁聽的眉開眼笑，連忙給長官倒酒，何定賢再度舉起杯子敬酒道：“多謝你，蔡長官。”

他換上了熱情的潮汕話，蔡兆光同樣用潮汕話道：“不用謝！”

八點多鐘，晚飯散場。

何定賢招了一輛黃包車把蔡長官送走，臨走前蔡長官滿臉坨紅，渾身酒味，不斷說道：“記得替我拜會陳長官。”

“一定！”

黃包車一步一顛的消失在路口，何定賢興奮的臉色才陰沉下來：“搶生意的來了。”

豬油仔又攔下一輛黃包車，動作適度的把老闆扶上車，出聲講道：“這塊肥肉就不可能被人放過。”

人不可能對錢視而不見，小錢有小癟三賺，大錢有大人物賺，黑錢還有黑社會賺……

何定賢對此也早有預料：“一元店的生意已經把成本壓縮到極致，對於客人們而言看一場電影花一塊錢跟八毛錢沒區別，大家還是願意光顧片源多，服務好的老店，目前石硤尾兩間店鋪的生意一樣好，對手也不敢把店開進石硤尾。”

“是啊，現在就看誰能佔地盤了。”

豬油仔嘆道。

這不是經營層面上的事，但卻是做生意重要的事，另外何定賢一個月內錢滾錢，把利潤全都買了二手放映機。

一共三部放映機，九張影盤，三部放映機用來開設三間店鋪，九張影盤三間店輪着放。

港島不會缺二手的舊電影盤，卻會缺二手的放映機，本身放映機在市場的保有量就底。

何定賢買了三臺，其他人再買幾臺，市面上沒有二手貨，接下來只能叫人走私放映機了。

沒渠道的則需要購買新機，成本會上去一截。

“總之，沒有對家開業跟我們打價格戰，一元店的票價不變，我也叫潮義勇的大佬走水路，給我帶幾臺走私貨回來。”

何定賢出聲講道。

豬油仔點點頭：“那就行。”

“撲你阿母，我就知道當初九龍塘的趙老四沒安好心。”趙老四原名趙玉堂，家中行四，花名趙老四，既九龍塘的便衣探長，是九龍塘的二號人物，也是九龍區總華探長劉福的心腹馬仔。

九龍塘的一號人物則是總華探長“劉福”，九龍區總華探長的辦公署既安排在九龍塘差館。

何定賢先前做掉貴利東的事情，早已經入了東莞幫中層的耳朵裏，東莞幫的人物自然對他沒有好感。

要不是石硤尾沒有成立警署，還屬於九龍塘區管轄，何定賢也不需要去求九龍塘探長。

剛開始趙玉堂賣他面子，滿口答應，可是等石硤尾兩間店鋪大把賺錢後，趙玉堂便眼紅的放出話不讓開第三間。

除非跟他合作。

何定賢自然不會想跟東莞幫的扯上關係，把生意往深水埗方向發展，九龍塘便有了新的一元電影店。

深水埗警長可是潮汕幫的人，一路跟潮汕幫走，自然有潮汕人幫，出來混最忌牆頭草，站隊一定要堅決。

豬油仔也叫了一輛黃包車坐車跟在老闆身邊，路上問道：“老闆，下一步怎麼走？”

何定賢翹起二郎腿，靠着黃包車，望向夜空：“九龍塘的店鋪間有一定距離，現在的人不捨得花錢跑那麼遠看電影，店鋪間的生意暫時不會互相影響。”

“下一步是瞭解清楚競爭者的背景。”

“再找人出頭。”

何定賢非常篤定。

這種圈地盤的小生意，勝敗不取決於經營層面，更重要是權力的大小，權力越大能掌控的地盤越大。

何定賢還沒有那麼大的權力，就只能去找其他人。

豬油仔點點頭：“我幫你去探點消息。”

何定賢笑了：“你現在認識什麼人？收到的消息都沒用，管好電影店的生意最緊要，三間店鋪能管過來嗎？”

“可以。”

豬油仔自信一笑：“我一共已經招了十二個幫工，一間店鋪四個人，每天除了幫我開工，還負責管店鋪旁的夜宵攤，他們家人順便就在電影店旁邊賺了口飯喫。”

“我已經是有十二個馬仔的人了，在石硤尾那一塊有點小名氣，有些人喊我賣片佬，大佬的佬。”

何定賢感覺很有意思：“那好，明天正好開工一個月，我會去給員工發糧。”

第16章 送禮

第二天，一早。

陳立剛在路邊喫完早餐，快步走進油麻地差館，來到二層的辦公室，路上朝幾名打招呼的警員點頭，見到一位鬼佬督察連忙立正敬禮：“Good morning，sir！”

“Good morning。”鬼佬督察穿着西裝輕輕點頭。

陳立來到辦公室門口，就見到一名年輕幹練的警員守在門口：“早上好，長官！”

“早上好。”

陳立重新找回了作長官的威嚴，倨傲的挺起胸膛沉聲答道。

“咔嚓。”

他伸手擰開房門，先邁一步進辦公室再扭頭問道：“有什麼事？”

“長官，昨天我跟蔡sir喫了餐飯，蔡警長託我帶點些禮物給你。”何定賢將塑料袋放在桌面，塑料袋裏放着兩條萬寶路：“讓我替他問好。”

陳立見狀發出嗤笑：“活見鬼，蔡兆光出了名的吝嗇，仗着以前幫過我的忙，次次洗腳都要我買單，怎麼會叫你帶禮物？”

“說吧，你找我有什麼事。”陳立笑吟吟的看着他，何定賢也不敢再裝，直言道：“我想要把一元店的生意開進油麻地，希望長官幫忙。”

陳立有點意外：“你的一元店不是剛剛開進深水埗嗎？擴張的這麼快！”

何定賢笑道：“只要資金足夠，電影一元店可以馬上在全港遍地開花，深水埗的那邊就還可以再開兩間店。”

“油麻地至少可以開三間，上海街一間，廣華街一間，廟街一間。”

油麻地人口集中，三條不同方向的街道，正好可以賺足全區的錢，再多開就會得不償失的分散客源。

同時，九龍區的電影院集中在旺角，不會影響到一元店的生意。