作者：雪映红梅
……
“張女士，這是諒解書，您看下。”盛德律所的會議室內，孟廣達將諒解書遞給了張方芳。
“嗯，下一步咱們怎麼辦？還需要我做什麼嗎？”張方芳拿起諒解書，看了一遍。
“下面的工作由我們負責，暫時不需要您做什麼。對了，昨天我和宇文東去看守所見了胡總，他的狀況還算可以。
胡總讓我們告訴您，再給他存點錢。上次存的錢都花光了。”孟廣達說道。
“嗯，我一會兒就去看守所存錢。”張方芳又聊了幾句案子的事，離開了律所。
胡海慶的案子一直處於偵查階段，可能是快過春節了，所以案件推進的不算快，孟廣達聽負責該案的警察說案件材料已經準備的差不多了，可能春節後移交檢察院。
事已至此，孟廣達將相關情況告訴張方芳後，只能等檢察院的消息。
盛德律師事務所邀請渠道方的請柬已經發了出去，凡是有穩定合作方的律師已經領到了律所印製的邀請函。大寶和伍大少的朋友黃毛，還有歐陽傑和吳祕書等人自然也在被邀請的範圍之內。
律所的活動被安排在了週六的早上，雖然地點有點偏，但是宴會廳很大，環境很好，菜餚品種繁多、精美，給大家的感覺很不錯。
茶協經常舉辦類似的活動，雲梅因具有相關經驗被特意請來做了策劃，當然費用是不可能給的，主持人請的是市臺的一位當紅女主持人，整個活動被安排的井井有條。這是方軼和萬可法、老黃商量後的結果。
不得不說，雲梅很給力，把茶社的員工拉來了不少，活動使用的茶葉全部由雨霧茶莊免費提供。
萬可法和杜三娘都明白，這是雲梅在給方軼撐門面，收買人心，讓律師們看到方軼的能量。當然，這也是萬可法和杜三娘願意看到的。
對於萬可法來說，方軼越早接手律所，他就可以越早的當甩手掌櫃的，出去喝茶，吹牛。
雲喬和周穎外加小胖子程度被安排在律所參加接待工作，只要負責考斯特車的特殊客戶。
看着宴會廳內越來越多的賓客，萬可法和方軼、黃援朝、馬義等人坐在角落裏滿面喜色，這可全都是資源啊！
“咱們盛德律師事務所已經成立將近一年了，這是第一次搞這麼大的活動。沉默的太久了，該爆發一下了。
讓律師界都知道，我萬可法離開了萬華聯合律師事務所照樣可以做的很好。”萬可法感嘆道。
第999章 律師永遠的痛！
“那是，萬老闆是誰，奮鬥不止，賺錢不停！帶着我們奔向幸福生活。”黃援朝拍馬匹的功夫越來越高了，但僅限眼前的幾個人知道。
“老嘍，以後就看你們的了。”萬可法的眼神掃過腥耍钺崧湓诹朔捷W的臉上。
“老什麼啊，就您這體格，這狀態，再帶領着我們奮鬥二十年，絕對沒問題。”方軼嘿嘿一笑。
萬可法一撇嘴，腹誹：就你最滑溜，以前多老實的人啊，跟着老黃都學壞了。多虧了黃援朝沒聽到他的心聲，否則肯定喊冤，比竇娥還冤。
這次盛德律所的活動很成功，腥伺e杯慶祝之時，萬可法請來的幾位媒體朋友專門給萬可法、杜三娘和方軼做了專訪。
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路邊，宇文東和大寶一邊聊案子的事，一邊等孟廣達開車過來一起回去。
“宇文，你們律所搞的可以啊，律師越來越多了，很有勢不可擋的意思。這次來了足有三四百人吧！”大寶雙眼放光，覺得自己跟着宇文東搞案源開發是對的，比寫網文可來錢容易多了。
“那是，據說今天來了四百多人。
我們律所現在有一百多律師，大部分是之前的老同事，見萬老闆開了新律所，從萬華聯合律師事務所轉過來的。還有些是這幾年新職業的律師。
現在我們盛德律師事務所的規模比當初的萬華聯合律師事務所只差那麼一丟丟。”宇文東笑道。
他也沒想到今天會來這麼多人，不過這樣也好，讓大寶看看自己執業的律所發展壯大，有利於他增加信心，賣力開拓市場。
“你幾月份能拿律師證？”大寶低聲問道。
是人就有私，大寶也不例外，他想多賺點錢，拉着宇文東兩人一起幹。雖然孟廣達人也不錯，辦事很規矩，但是三人分錢總不如兩人分錢好。
“三月份我的實習證到期，四月份應該能拿到律師證。
大寶，我知道你是什麼意思，但是在我沒有成長起來之前，咱們與我師父之間的合作不能斷。這樣不管是對你還是對我都有好處。”宇文東鄭重的說道。
“嗯，我明白你的意思。我的意思是，小案子我就直接介紹給你做，讓你多實踐，咱們也能多賺點。
你要是覺得把握不準或者當事人強烈要求孟律師辦的案子，咱們再與孟律師合作，你看這麼做行不行？你總不能屈居人下一輩子吧。
不過按照現在的發展來看，盛德律師事務所這個大平臺還是不錯的，你千萬別跳槽，除非你有更好的去處。”大寶非常認真的看向他。
“嗯。”宇文東點頭：“你放心吧，目前我不會轉所。方老大人不錯，團隊裏沒有那麼多勾心鬥角的事，挺適合我的。”
就在此時孟廣達的豐田車開了過來。
杜庸和程都出大門時，正好看到伍大少、毛棟與周穎、曹永正上車離去。
“師父，咱們是不是也開發下自己的案源？您看，宇文東和達哥有大寶，這一年不少接案子；周穎姐有伍大少和毛棟，曹律師也在向他們靠攏；雲喬姐有她姐姐雲梅和姐夫方老大的關係，日後肯定不愁案子。
方老大就更不用提了，他的資源都是大客戶。每年什麼都不幹，光掛名法律顧問就能拿近百萬的律師費。
咱們團隊的業務雖然不少，但是日後肯定還要擴大規模，雖說不愁案子，但是怎麼分配，如何平衡還得看方老大的……”程都遞給師父杜庸一根香菸，點燃後說道。
“嗯，你以爲我不想開發案源，但是你師父能力有限，偶爾接幾個朋友的案子還是可以的，但是都不穩定。”提起這事來，杜庸也有點上火，眼看着自己的名氣起來了，他的心思也活絡起來。但是案源一直是個難題。
如果說分數是學生的命根子，那麼案源就是律師的命根子，也是律師永遠的痛！
“師父，要不我幫您活動下，試試看？”程都嘿嘿笑道。
“你小子是不是有什麼事瞞着我？”杜庸意味深長的看向程都。
他知道這便宜徒弟程都是通過萬老闆的關係進入的團隊，但是程都家到底是官還是商，他搞不懂，這小子嘴嚴的很，從來也沒提過。
但是杜庸相信，如果僅僅是一般的關係，萬可法是不可能往方軼團隊裏塞人的，萬老闆自己又不是沒有團隊。
“我們家老爺子做點小生意，天南地北的認識些人。我想利用下他的關係網，給咱們弄點案子。不過……”程都有些猶豫。
“不過什麼？是不是渠道費的事？”杜庸問道。
“不完全是，如果利用我爸的關係拿案子，案源肯定是全國範圍的，不僅僅在咱們本地、本省。可能往外跑的時間比較多。”程度看着他說道。
“往外跑怕什麼，咱們這種業務即便是出差也不過一兩天，超不過三天時間，這不叫事。”杜庸爲了賺錢還房貸，換大房子，拼了！
“那行，我跟我爸商量下，在商言商，渠道費肯定得給，律師費我就不分了，跟着您辦案子就行。”程都想的明白，渠道費肯定是自家收，他再從律師費裏分錢怕杜庸心裏有想法。再說了，目前他的主要任務是學本事，賺錢在其次。
“行，你先談下，看看你爸怎麼想。渠道費的話，一般介紹案子是百分之二十的提成，如果業務渠道穩定，渠道費可以往上提。你先談談看。”杜庸吸着煙，寒風吹着他的頭髮隨風擺動着，沒有穩定的案源再大的本事也施展不出來，所以他只能退而求其次，讓利。
“好嘞。這兩天我談下，年前應該能有結果。”程度點頭道。
加入方軼團隊這麼久，別看他一直嘻嘻哈哈的，其實一直在留意團隊的業務，也打聽過律師與渠道方的合作方式，而且這次活動他見到歐陽傑和吳祕書後，藉着他自來熟的本事，也就是社交牛逼症，與二人分別溝通了下。
第一千零章 種子已經種下，早晚會發芽
程都聊完後，突然覺得給律師推薦案子是一項不錯的業務，既不用擔風險又不少賺錢，只是這項業務需要人脈，越廣泛越好，然後是對接背後的團隊，需要非常專業的團隊，否則無法滿足客戶的需求，前面的開發工作全白費。
而對於程都來說，專業團隊有盛德律所，人脈他家有，只需要將兩者撮合在一起就可以啦。萬事俱備只欠東風！
“程度，你家到底是做啥業務的？”杜庸有些懷疑對方的能力。
“也不是什麼大業務，我家是搞酒水批發的，主要在北方城市，客戶主要是大型的夜總會等娛樂場所。
您知道當初我爸爲什麼非讓我學刑法嗎？”程都一臉嚴肅的問道。
杜庸從來沒見過他這麼嚴肅，搖了搖頭：“不知道。”
“八年前，我爸帶着我去找客戶結賬，想將來把這攤活兒都交給我。
我爸與客戶的關係不錯，就在結完賬，準備出夜總會大門的時候，衝進來一隊警察，把整個夜總會給封了。
我們爺倆抱着腦袋蹲在大堂不敢說話，後半夜我們才被放出來。後來才知道原來夜總會里有人吸那玩意，當晚警察是掃獨去的。當天晚上夜總會老闆就被抓了，警察帶走了大幾十號人。
可給我嚇壞了。我們被放出來後，我爸開着車，對我說：孩兒呀，你要去學法，學刑法。
我當時向我爸保證，一定學好刑法，做到知法、懂法、守法。
結果我爸突然揮手，給了我一巴掌。”程都說道。
“你爸爲啥打你？你說的沒錯啊！”杜庸疑惑的看向程都。
“我爸瞪着眼，對我說：你沒發現當律師很好嗎？我讓你學法是讓你當律師，一晚上好幾十號人被抓，你要是個律師，一人收一萬，一下子就能收近百萬，多好的業務啊！比賣酒水強多了。
當時聽了我爸的話，我差點被雷的外焦裏嫩。別人都是想着怎麼離這幫人遠點，可我爸想的卻是怎麼賺這幫人的錢。您說奇葩不？”程都笑道。
杜庸也笑了：“這就是商人與一般人不一樣的地方。你爸這輩子要是不發財，都沒天理！就衝這一點，我覺得咱們今年的業務能起飛了。”
“是嗎？！借您吉言。我一定把業務對接上。”程都拍着胸脯道。
二人誰都沒想到，一個臨時的決定，讓二人幾年後在外省創下了不小的名氣，也讓方軼團隊的名氣在外省越來越響，甚至超過了在本省的名氣，有種牆內開花牆外香的感覺。
杜庸更想不到的是，他們兩個日後會在方軼的支持下組建自己的刑事團隊，當然這都是後話，現在他們還很渺小，不過種子已經種下，早晚會發芽，有朝一日將長成參天大樹。
……
接下來的幾天，方軼等合夥人開始拜訪客戶，每天忙的昏頭轉向。網上媒體將盛德律師事務所的活動報了出來，取名爲“盛德一週年慶典”，文章寫的比較客觀，把盛德律師事務所這一年來的發展情況做了總結。
文章介紹了律所現有一級合夥人的情況，雖然方軼排在一級合夥人的第三位，但是最近幾年他風頭正勁，團隊裏又出現了兩名知名律師，一時間風光無限。
在全省律師排行榜上，前五十名中就有三位是方軼團隊的律師，方軼更是排名第四位，孟廣達和杜庸的排名也有所上升。
在春節放假的前一週，程都的父親程祥玉請杜庸喫飯，後者欣然赴約。
在一傢俬房菜館的包間內，程都爲杜庸介紹了自己的父親程祥玉，程祥玉是一個矮胖子，五十來歲的樣子，程都與他長得很像。雙方認識不到十分鐘，程祥玉已經開始與杜庸稱兄道弟了。
杜庸算是明白了，程都不僅遺傳了他父親的體型，還遺傳了他父親的社交牛逼症。
“老弟啊，我這兒子畢業後能進方律師的團隊，還能得到你的教導，是我兒子的福氣。”程祥玉拍着杜庸的臂膀，一本正經的感嘆道。
杜庸微笑着附和着，心中暗道：你兒子是萬老闆塞進團隊的，方老大把他安排給我做徒弟，你這麼一說搞的沒萬老闆什麼事了，好像全都是我的功勞似的，我這心裏不踏實啊。
不一會兒，酒菜擺上。
“杜老弟，我先敬你一杯。感謝你對我兒子的照顧。”程祥玉與杜庸碰杯後一飲而盡。
“杜老弟，這一杯我單獨敬你，你可是本省知名律師，能跟你一起喝頓酒，夠我回去吹半年的。認識你是我的榮幸。”杜庸的酒杯剛放下，程祥玉又端起了酒杯。
杜庸又陪了一杯，心道：這還一口菜沒喫呢，先喝了兩杯，再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。
“程老哥，我這酒量有限，咱們慢慢喝，別急哈。”杜庸放下杯子，急忙勸道。
“好，其實我酒量也不行，來，喫菜。”程祥玉說完，拿起筷子。
程都拿起筷子，暗自衝着老爸撇了撇嘴：您老這千杯不倒的酒量要是不行，我們就更不行了。
“老弟，我兒子前幾天跟我說了合作的事。我覺得可行，您有技術，我有資源，咱們合夥賺錢正是好機會。”程祥玉拿出一盒蘇煙，給杜庸遞了一支。
“嗯，老哥說的極是。不知道在渠道費上，老哥您有什麼想法？”杜庸接過香菸，直截了當的問道。
“嗯，老弟也是實杖耍乙舱f句實話，關係咱有，這關係要是發動起來也簡單，只要利益分配合理，一切都好談。什麼案子我都能搞過來。”程祥玉吸着煙說道。
“您就直接說吧，咱們怎麼分配收入合適。”杜庸不想繞圈子。
“我瞭解了下，你們律師要開票，律所要扣點，還要扣個人所得稅。律師費咱們三七開怎麼樣？按照合同金額計算。差旅費我們不分，能談出多少，全部歸律師。你看怎麼樣？”
杜庸琢磨着這事不是不能做，只是個人案源，律所要扣百分之三十，再給渠道方百分之三十，自己實際上只能拿百分之四十，再扣個稅，拿到手估計也就百分之三十多點。與此同時，他也有顧慮，不知道對方一年能給提供多少案源。
第1001章 通透
見杜庸一個勁兒的吸菸，不語，程祥玉笑了：“老弟，咱們是第一次合作，這樣吧，爲了表示找猓衲昵笆畟�案子我只收百分之二十的渠道費，超出的案子你按百分之三十給我結算費用。
如果今年合作的好，明年咱們以十二個刑事案子爲限，如果我提供的刑事案子少於十二個，你按百分之二十給渠道費，如果超過十二個，你按百分之三十支付費用，把前面十二個案子的提點一次性補給我。
另外，我推薦過來的案子可能不僅是刑事的，還有合同糾紛的、離婚的比較雜。
我只認老弟你，至於你跟別人怎麼收費，我不管。但是我要按照咱們談的標準收費，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您給我兩天時間，我跟團隊談下，如果您能穩定的提供案源，我建議您單設一家公司，咱們可以公對公的打款，這樣可以省去不少稅費。
您等我信兒，春節放假前一定給您消息。”杜庸回道。
“好，單設公司很簡單，分分鐘的事。來，咱們再乾一杯，預祝合作成功。”程祥玉說着，舉起了酒杯。
程祥玉手裏有資源跟那家律所合作都有談的資本，他之所以把姿態放的這麼低，是爲了給兒子程都打基礎，鋪路。
給律師推薦案子對於他來說只能算是副業，對於他的酒水主業來說根本不值一提，不過是摟草打兔子捎帶手的事。
但是他想的明白，酒水行業競爭激烈，日後不一定好做，如果兒子能在律師界站住腳，也算是給自己找了一條出路，這麼多年維護的人脈也可以發揮出更多的作用。
反正現在兒子程都短時間內挑不起大梁，與杜庸合作可以讓程都有更多實踐的機會，幫杜庸就等於幫兒子，這個道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯着方軼的辦公室，方軼前腳進門，他後腳就跟了進去，迫不及待的把昨天程祥玉說的合作的事，說了一遍。
“老杜，你是不是覺得落到手裏的錢太少了？”方軼見他猶猶豫豫的，稍微一思索便明白了。方軼也是從底層爬上來的，自然知道律師們是怎麼想的。
“實話實說，我是覺得有點少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸當着方軼的面沒必要遮遮掩掩，這幾年大家就是這麼過來的，有什麼事都擺在桌面上談，開諄压�
“嗯，制度是合夥人一起定下來的，我不好給你開口子，希望你能理解。雖然每個案子你實際到手的錢少，但是創收高，年底團隊的創收獎你可以多拿。
你的案子來源越豐富，碰到大案的機會也越多，名氣也會提升越快，說不定能闖出一片不一樣的天地。
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