作者：万里不独行
不管是Uber的降價，還是嘟嘟快嘟發出的紅包，或者是萬里出行的折扣，其實沒什麼區別，貼錢就對了。
嚴格來說，這應該算是第二輪補貼大戰了，而Uber雖然是發起方，但實際上支出最少。
因爲它進入的城市少，已有的訂單量也小，必須得有人打車補貼才能發得出去。
當然現在它的規模也在快速上漲，有點類似於三家在去年第一輪補貼大戰初期的情況。
而萬里出行最大的對手實際上還是嘟嘟快嘟，他們纔是體量相當棋逢對手，而且本身的規模已經很大。
除了在第一輪補貼大戰剛結束的時候平臺的訂單量有所下滑，隨着打車軟件以及智能手機本身的滲透率越來越高，行業規模一直是往上走的。
這次由Uber開了第一槍之後，萬里出行和嘟嘟快嘟立刻分頭跟進，直接跳過了以前的爬坡階段幾乎立刻就達到了巔峯時期的補貼力度。
而且上一次是有第三方支付站臺只需要出一半的錢的，這次就只能由打車軟件自掏腰包了。
林一向自己的CFO求證：“我們大概需要花多少錢？”
“4000萬美元，一週！”
劉簡妮很專業，她不是一部簡單的問答機器。
“經過我的測算，這是我們在現有條件下能夠達到的一個平均的補貼金額，也就是說每個月1.6億美元左右，已經計算了這段時間的自然增長。”
“我們上一輪融資金額是8億美元，在不考慮取消或者削減大規模補貼措施的情況下，總共只能堅持5個月。”
“考慮到那筆錢是去年8月份進的賬，我們手頭實際的資金儲備最多隻能支撐到6月底，也就是說在這個時間點之前一定要收到下一筆融資。”
林一聽完罵了一句：“媽的，又只有三四個月了，俅碳ぁ！�
劉簡妮沒有在意他這點無足輕重的小情緒，繼續彙報自己掌握到的情況。
“Uber那邊，他們目前的郀I規模太小了但還在保持高速上漲，不過考慮到Uber完全不做出租車，我預計它的補貼規模最多能達到2000萬美元一週。”
“如果卡蘭尼克說在本地區市場投入10億美元不打折扣的話，這筆錢差不多能用一年。”
“當然Uber很有錢，10億美元不是他的上限，只要有必要他完全有能力繼續打下去。”
“另外一邊，嘟嘟快嘟合併之後，兩家之和的市場份額已經高於我們萬里出行，所以他們的支出應該會比我們更高。”
“但是他們也更有錢，嘟嘟和快嘟上一輪融資金額分別是7億和6億，而且時間都在我們之後，預計他們合併後資金儲備應該不超過10億美元。”
“如果嘟嘟快嘟的支出速度在我們的1.5倍，那麼他們現有的資金大概能用4－5個月；如果是2倍，那麼耗盡時間大概跟我們差不多。”
林一總結道：“也就是說，我們跟程惟的融資時間大概率還是撞車。”
他暫時沒有考慮Uber，因爲卡蘭尼克的融資環境雖然更好，但是主要在美國融資，雙方的投資人之間少有重合的。
“你說的沒錯。”
劉簡妮毫不避諱地表示，“考慮到現在嘟嘟快嘟已經對我們形成了優勢，以及柳清此前已經表現出了極強的融資能力，我們不能不早做打算。”
現在第二輪的補貼大戰剛剛開始，立馬啓動融資可能不是很好的時機，但如果到點了再臨時抱佛腳恐怕要來不及。
雖然融資是劉簡妮主管的工作，但她也直截了當地提到了柳清，她有義務對林一做這個提醒。
林一想了想給了個方針：“這一輪融資的時候就不要太計較估值了，優先保證融資額度。”
他說不計較估值當然不是往低了估，這是一體兩面的東西，否則的話投資人不看好你的業績反而不會掏錢。
萬里出行此時距離上一輪融資已經大半年，整體規模至少擴張了一倍，所以估值自然會有相應增長。
劉簡妮立刻表示了同意：“這個想法跟我不侄希視䞍嵖赡艿匕涯苣玫降腻X全都到手再說。”
“以目前的情況看，Uber跟嘟嘟都是要大打出手的樣子，我們沒有足夠的資金儲備是不行的，至少要撐到下一輪行業整合的時候纔可能有轉機。”
“這次我會比上一輪融資的時候更加有針對性，我們可能不需要見太多的機構，但是我也不會太篩選風投的背景和資金來源，彈藥越多越好。”
雖然因爲最近嘟嘟快嘟合併的事情搞得萬里出行有點難受，林一也一度非常緊張。
不過打車行業畢竟還是風投眼裏的香餑餑，他們應該還不至於落魄到無人問津。
劉簡妮進一步建議道：“現在這種情況，大股東以及作爲我們業務支持的熊廠就顯得尤爲重要。”
“我知道上一輪融資的時候你不想給熊廠增持的機會，儘可能稀釋他的股權以及減少我們對於熊廠的依賴，這些我也是支持的。”
“但是此一時彼一時，現在是困難時期，不能還跟順風仗是同一個打法，李羅賓那邊你必須要爭取到他。”
林一點頭表示明白。
雖然他對熊廠心存提防，不過並沒有什麼特別的心結，人在屋檐下不得不低頭，他還是懂得審時度勢的。
“上一輪融資過後我們跟熊廠的關係沒有先前那麼親近了，而且熊廠今年在O2O上面投入很大。”
“這事兒我還算能夠說上點話，所以我會盡早去李羅賓那邊刷個臉，多要點錢回來。”
兩個人商量完，基本策略算是定了下來，他們都能心中有數。
劉簡妮的估算是有理有據的，萬里出行的補貼金額果然來到了4000萬美元一週。
要知道上一輪補貼大戰的時候他們最多也就達到過4000萬人民幣一天的程度，那只是個短暫的峯值。
一年的時間，到這一輪就只是一個常態了。
可能是一回生二回熟，儘管這次準備的金額更大燒錢的速度更快，林一反而沒有那種心驚肉跳的感覺。
他站在辦公室的玻璃幕牆之前，看着下方的街道上車水馬龍，心裏盤算着有多少是網約車司機。
“聞到了嗎？”
“聞到什麼？”
“空氣裏全是錢的味道啊。”
第477章 誰能跟柳清打擂臺
三家主流打車軟件同時補貼，使得網約車司機一下子成爲了時髦的流行職業。
社會上會產生一種普遍的說法，買一輛十幾萬的新車去跑網約車，最快只要半年的時間就能回本，可見司機收入之高。
對於公司來說，燒錢是不能停的，但並不是全部。
畢竟他們可不是什麼土老帽，正兒八經的創新型科技企業，出門吹牛逼的時候有一個算一個都是獨角獸來的。
Uber本來就是美國公司，光憑這一點就是洋氣的代名詞了，何況Uber的營銷喜歡玩花活兒也是出了名的。
另外一邊，嘟嘟打車也有點不甘寂寞決定跳出來刷個臉了，不過這次他們出的人選是柳清而不是程惟。
程惟這個人的背景不能說差，但是放在互聯網創業者裏面實在是太普通了，就跟他的長相一樣，在行業之外的一般人來說形象是很模糊的。
柳清就不一樣了。
顏值這塊兒可以見仁見智，但是不妨礙有人吹。
教育背景，P大到哈佛。
工作，12年高盛經歷，創業僅半年從COO升任總裁。
金光閃閃，光從履歷來看簡直是二代中的標杆，絕對不是那種啥也不會只好在網上刷存在感的坑爹廢柴。
柳清有太多故事可以講了，畢竟永遠不會有記者特意去問程惟“你從你平凡的父親身上學到了什麼”。
不過呢，據說柳清本人是不喜歡在公開場合被追問跟她爹相關的事情的，顯得自己特別不獨立。
富二代嘛，不管有本事沒本事，都特別喜歡給自己打造一個“不靠家裏，自己打拼”的人設。
人之常情可以理解，但如果公主都裝成了灰姑娘，讓真正的灰姑娘怎麼辦呢？
總之柳清這次也沒有把包裝的重點放在自己的家族背景上，而是挑選了另外一個特別的角度。
“粉愛行動？”
聽這名字就大概齊知道是怎麼回事兒了，林一對於高盛出身的柳清能想到這一出毫不奇怪，畢竟講故事不是人家的興趣愛好而是專業技能。
“對，這個活動的宗旨是爲了關愛女性出行，其實從去年專車業務剛剛上線的時候就已經搞過了，柳清不是他們專車業務負責人麼。”
“這回是因爲正好臨近婦女節，所以又把這個主題拿出來炒炒冷飯，性別議題是輿論場的顯學，熱度還是有的。”
劉簡妮的功課做得很細，林一本來是不想摻和的：
“這種活動對於整體業務的影響應該不大，我們沒有必要跟進吧，不然顯得被嘟嘟牽着鼻子走。”
劉簡妮不同意：“有兩個原因，我覺得值得我們重視。”
“首先女性用戶在乘客端是絕對的主力，佔到60％左右，這個無論對於我們還是對於嘟嘟來說都是一樣的。”
“儘管這並沒什麼實際意義，但我們還是需要作出一種姿態，向女性用戶證明我們對於她們的重視。”
女性的消費能力更強，這一點林一從當初做外賣的時候就意識到了，做生意的應該屬於一個常識。
“這只是其一，其二我覺得現在萬里出行也需要一次輿論上的主動宣傳，去傳播自己的正面形象。”
“尤其是萬里出行現在的情況，林一，我們更應該在這些地方維護好公司的形象，而不是進行迴避。”
雖然劉簡妮沒有明言，但林一聽出來了，她是在隱晦地提醒自己。
自從嘟嘟快嘟合併之後，林一心裏很清楚萬里出行已經落入了下風，公司的管理層和員工也都很清楚。
但是用戶未必清楚呀！
她們只是保留着原有的用戶習慣，一般來說沒有特別的原因不會輕易改變，也並不計較誰排第一誰排第二。
林一馬上意識到，他潛意識裏或許認定了需要對嘟嘟避其鋒芒，在這種情況下是完全沒有必要的。
“你說得對，我們應該趁這個機會對萬里出行的形象做一個展示，那就由你出面去跟柳清比劃比劃吧。”
林一從善如流，立刻採納了這個建議。
“我不行。”
沒想到劉簡妮卻又拒絕了，“你先彆着急覺得奇怪，我自然有我的理由，且聽我慢慢道來。”
“我跟你講這事兒之前自己就考慮過一段時間，但我的結論是，不能讓我去跟柳清打擂臺。”
“因爲我不如柳清。”
劉簡妮的樣子很諔拔抑滥阋欢〞f我不比柳清差，但這是出於我們團隊之間的信任。”
“拋開這一點，我想說在兩個人形成比較的情況下，旁觀者心裏一定會有一個高下的判斷的。”
“家世這不用提，從學業和履歷上來說，她所代表的那幾個符號，P大、哈佛、高盛，剛好都是即使沒什麼專業背景的普通人也能輕易理解的。”
“我當然不是妄自菲薄，我知道自己的長處在哪裏，也不覺得如果我處在她的位置會做得比她差。”
“但現實就是，當我們兩個站在一起面對大家普遍的社會評價的時候，通常會被認爲不如柳清。”
“甚至就在顏值上，我也承認柳清勝過我，雖然你們也未必認爲她是什麼美女。”
“如果是作爲個人，那我是不憚於跟她進行這種比較的，但我在這件事情上出面的話代表的是萬里出行的形象。”
“我不希望給外人留下了這樣一種印象，那就是萬里出行的CFO不過是個低配版的柳清。”
看得出來劉簡妮確實心思細膩，能夠條理清晰地說出這些，某種程度上來說算是自黑的話，應該確實是在事前就已經有所考量了。
林一開始的時候其實是無所謂的，但是聽她這麼一說，也不得不承認好像還挺有道理的。
不過劉簡妮並不是個光提出問題不解決問題的搭檔，所以林一非常乾脆地問道：
“那你覺得怎麼做比較合適？”
“我確實有一個非常好的人選。其實柳清宣傳女性權益這條路子也不難想，我剛剛來萬里出行上任的時候就考慮過，只是她不願意配合，所以就作罷了。”
劉簡妮說到這裏的時候林一自然已經她講的是誰了。
“不過眼下的情形，既然我自己不合適，那麼也只有請她出面。”
“我不知道她是有什麼顧慮，爲了避免我再被她拒絕一次，所以這次你跟我一塊兒去請她吧。”
第478章 女總裁VS女總裁
“讓我去懟柳清？”
李莫言看到林一跟劉簡妮兩人聯袂而來的時候還以爲有什麼要事，沒想到是這麼個要求。
劉簡妮向她解釋道：“並不是懟，柳清做的這件事情是有公益性質的，我們不能在這個上面質疑她。”
“不過我們出面同樣去做關愛女性出行的嘗試，一定會跟嘟嘟跟柳清產生比較的。”
她把自己剛纔跟林一說的“比較論”那一套講了一遍，李莫言並沒有馬上就答應下來：
“照你這麼說的話，我好像也很難跟柳清比較啊。”
“不不不，完全不一樣。”
劉簡妮立刻解釋道，“我跟柳清的經歷有很多相似之處，但卻處處被她壓了一頭，這是很容易得出的結論。”
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