作者：万里不独行
這是個to B的業務，面向那些人員卸啵馐菆箐N票據就有一堆的大型集團公司，既方便了公司的票據收集，也省去了經常出差的打工人貼發票的麻煩。
總體來說，這項業務的佔比並不高，也沒有創造新的需求，但因爲解決了實際問題受到了用戶好評，所以萬里出行已經決定跟進。
這還是萬里出行第一次在產品迭代上落後於嘟嘟打車，林一覺得這個趨勢非常值得注意。
他跟CTO王愷提出了年後第一時間拿出萬里出行企業版的要求，同時還在放假之前仔細制定了新一年的產品升級計劃。
對，假也得放。
林一過年自然得回臨安，林爸林媽的新房子雖然已經買好了但還沒有交付，所以他們還是住在以前的老房子裏。
算算身家的話，林一現在的財富已經不得了，但是由於從來沒有在萬里出行套現，所以他的現金並沒多少，家裏的生活暫時也沒太大變化。
春節如果說有什麼特別讓他印象深刻的事情的話，那就是顧采薇同學登上春晚啦。
作爲今年最火的女歌手，而且此前跟中視合作愉快，她單獨得到了一首歌的時間，牌面相當不小。
彭宇琛是很想讓她的女團打包上臺，哪怕僅僅是露個臉，不過中視貌似對組合這種形式還不是太接受，最後還是顧采薇單獨演唱了。
除此之外，這個春節沒什麼特別的。
不過在過完節之後，林一卻沒有第一時間趕回京城去，因爲還有一個人在臨安約見了他。
“好久不見，林一。”
兩個人確實很久沒見，如果不算從媒體報道和新聞裏面看到的彼此，他們上一次見面應該要追溯到去年在美國舊金山機場的碰面。
程惟外形上的變化不大，看起來心情不錯，開口就是笑呵呵的：
“臨安的水土很好，其實我從創業之前在A廠工作的時候開始，就一直很喜歡這個城市。”
程惟是隔壁贛省老表，跟之江離得不遠，在久遠的某個歷史時期或許還曾經屬於同一個行政區劃。
“對於程總來說，臨安確實是一塊福地，特別是A廠。”
程惟大學唸的是行政管理專業，畢業之後一開始很不順利，賣過保險，幹過足療，都沒搞出名堂。
後來他腦子一熱決定投身互聯網，在沒有投簡歷的情況下直接闖進了A廠的招聘現場，俗稱“霸面”。
可能是覺得這個性格跟工作性質非常相符，所以他成爲了A廠B2B事業部的一位銷售員。
事實證明，A廠有足夠的理由讓程惟去感激，不光把他從人生的低谷中解救出來，這次答應嘟嘟合併快嘟，似乎又要把他送上新的輝煌。
程惟今天過來肯定不是爲了聊風水，他開口說道：
“其實從嘟嘟快嘟合併的消息公佈之後，整個春節期間我跟柳清兩個人都呆在了臨安。”
“我們梳理了兩家公司的業務關係，見過了原快嘟打車每一箇中層以上的幹部，並且就像我之前承諾的那樣，做到了沒有辭退一個人。”
“在這次假期之後，我相信嘟嘟打車和快嘟打車無論在業務上還是團隊上，都能夠摒棄前嫌，真正地融爲一體，成爲一個戰壕裏的兄弟。”
林一咧嘴一笑，他算是知道程惟的來意了：“你今天過來，應該不是特意爲了告訴我這些的吧？”
“別誤會。”
程惟很是認真地澄清道，“我跟你說這些，沒有一絲一毫的奚落或者炫耀的意思，只是想表明合併之後我們對於快嘟沒有任何的苛待。”
“實際上，這段時間以來我沒有對萬里出行採取任何不利措施，是因爲在這個合併過程中感受到了許多東西。”
“林一，你應該知道我其實有很多地方是非常欽佩你的，作爲我們裏面起步最晚的一個，在去年長達一年的時間裏，你幾乎都保持着市場份額領先的位置。”
“這次我跟柳清費了九牛二虎之力，纔在你之前合併快嘟，算是贏你了嗎？”
“我並不這麼覺得，因爲我們付出了多少心血只有自己知道，而我越來越覺得我們之間的這種消耗是毫無意義的。”
“我們在鵬城談判的時候，你曾經追到了酒店的大堂，呂傳衛下去見的你，這我們都知道。”
“他應該告訴過你，之所以快嘟能跟嘟嘟合併，首先是得到了A廠馬老闆的點頭，但你知道他爲什麼點頭嗎？”
這個事兒確實是林一的疑惑，所以他並沒有打斷，叉着手準備繼續聽下去。
“你知道Uber從高盛那裏又拿到了16億美元，柳清通過她的關係打探到，Uber已經下定決心要在國內大規模推廣了，這件事迫在眉睫。”
“如果我們國內市場的幾個主要玩家，現在還不能夠團結一心聯起手來的話，那在跟Uber的競爭當中是要喫虧的！”
“說實話林一，剛開始的時候我的眼睛裏面也是隻有你的萬里出行還有曾經的快嘟打車。”
“但是我發現，是我以前的眼界太窄了。”
“這個世界何其之大，特別是在大洋彼岸的美國，Uber的商業模式比我們成熟，發展時間比我們長，資金比我們雄厚，哪兒哪兒都是優勢。”
“就好像足球比賽，我們之間踢來踢去好幾個回合都是小組賽，Uber上場了纔算是世界盃。”
“林一，我看過你非常早期的採訪，我知道你其實是個有理想、有態度的年輕人，我也記得去年我們在舊金山機場談笑風生惺惺相惜。”
“既然這樣，何不徹底放下門戶之見，讓我們乾脆攜起手來，一起把卡蘭尼克那個囂張的美國佬打得落花流水！”
林一莞爾一笑，問道：“你這是打算說服我也去做嘟嘟的聯席CEO麼？”
“我不是開玩笑。”
程惟確實一臉認真的樣子，“我們之間不必說虛的，呂傳衛做聯席CEO是一個過渡性的安排，主要是爲了讓快嘟其他員工在交接過程中能夠安心，他很快就會離任。”
“不過我要聲明，呂傳衛最後離開是他自己的選擇，並不是我和柳清沒有容人之量。”
“相反，我們是很希望把這個行業裏所有的有識之士全都集合起來，所謂兄弟鬩於牆而外禦其侮！”
“我跟你說一句實在話，只要你願意過來的話董事會里一定有你的位置，我以下的職位隨便你挑。”
“你還記得我們第一次見面，在王星的辦公室裏面，那個時候我對你說過什麼話嗎？”
“合併夢想。”
“林一，當時你還沒有嘗試過所以不信邪，現在經過了一年半的努力你應該看得很清楚了。”
“今天我來找你其實柳清是反對的，但我覺得我們兩個作爲創業者，纔是真正互相瞭解的。”
“我想爲我們兩家之間的事情做一個了結，但不是爲了我自己，而是爲了這份兒事業，這個行業。”
“我還有一個消息可以分享給你，嘟嘟上一輪投資人裏面有DST的米爾納，他告訴我們如果能夠整合國內市場的話，立刻願意追加10億美元的投入。”
“林一，我的承諾依然有效，你意下如何？”
DST的10億美元雖然聽起來很多，但是林一心如止水，尤記得當初柳清還在高盛的時候，畫的可是一個20億的大餅。
林一並沒有同樣長篇大論地去回覆程惟了，只是失笑着搖了搖頭，好像在說他自作多情：
“你不瞭解我。”
第475章 出來混要有馬甲
程惟的消息至少是對的。
今年的春節假期大概持續到2月底，於是時間進入了3月份之後，蓄忠丫玫腢ber出手了。
他們一連公佈了三個重磅消息。
第一，任命柳珍擔任Uber本區域戰略負責人，這位女士此前不太知名，履歷也不必細說，典型的“全球化精英”。
她是除了此前直接負責的卡蘭尼克之外，Uber本區域單獨任命的第一位高管，說明了Uber對於這一市場的重視，但職位卻不是總裁。
這位柳珍女士最受人關注的還是私人身份，因爲她是著名愛國實業家柳泰山的侄女，嘟嘟快嘟現任總裁柳清的堂妹。
對了，嘟嘟和快嘟合併之後，爲了表示一視同仁公開場合都稱公司名字爲嘟嘟快嘟，而柳清已經在春節前的年會上從COO升任爲總裁。
第二點是，卡蘭尼克本人宣佈準備投入至少10億美元，Uber誓將成爲本區域打車市場的第一名。
這事兒不管是林一還是程惟此前都預料到了，現在不過是靴子落地，不足爲奇。
第三件事就比較特別了，爲了與本地企業競爭讓利消費者，Uber宣佈即日起每公里單價下調30％。
這件事情本身不稀奇，不管啥形式其實質都是企業出錢對用戶進行了補貼，用於產品大規模推廣。
經歷過補貼大戰的乘客也表現出了見過世面的沉着，他們只會歡欣鼓舞奔走相告“又有冤大頭開始撒錢了，免費打車的薅羊毛好機會又要回來啦”。
不提用戶多麼喜聞樂見，但是！
雖然Uber本身沒有出租車業務，但是林一他們之前溝通專車業務的時候，監管部門可是要求里程單價高於出租車的30％，保持錯位競爭的。
也就是說，Uber已經踩線了。
“他們這樣搞的話，Uber應該很快就會被監管部門約談，然後把這項措施勒令取消的吧？”
在萬里出行研究Uber針對部署的時候，有人提出了這樣的預計。
林一當然不會認可這種幻想：“別太樂觀，卡蘭尼克雖然跟全世界的監管機構作對，完全是個劣跡斑斑的法外狂徒，但不會草率地做決定。”
“Uber的GR團隊也很有經驗，所謂料敵從寬，不要寄望於上面幫我們頂雷，所以要做好和Uber正面硬剛的準備。”
這個判斷其實沒有太多的依據，因爲此前政策的要求是非常明確的，劉簡妮問道：
“你確定這麼做不會踩線麼？”
“我不能確定，但我們可以想辦法。”
其他人多少知道林一有點神奇的地方，此時聽他發號施令道：
“首先，我們要統一思想，必須要做好跟Uber打硬仗的準備，這樣的話如果上面叫停，最多不過是白忙活，但要是沒有準備的話，就要措手不及了。”
“有了上一點，其次我們再來明確跟Uber對標的產品定位。”
“之前我們是用高端產品，也就是專車業務來跟Uber競爭，但現在的價格區間已經不適宜了。”
“我也不贊成跟Uber同樣把專車降價的做法，因爲這樣會衝擊出租車的本來業務，大家應該也不想再體驗被幾百輛出租車堵門吧？”
“而且保證差異化的服務是很重要的，必須要讓有支付能力的客戶感覺到我們物超所值。”
“所以呢，我們需要一項新的，我稱之爲經濟型出行選擇的業務來跟降價後的Uber直接競爭，它的價格區間應該要低於出租車的標準，就叫快車好了。”
“相應的，它對車型、服務標準的要求就可以等而下之了，不過我一貫強調的安全標準必須要堅持。”
“關於廉價型專車業務的構想，之前師姐那裏應該早就做過預案，直接拿出來給到王愷那邊。”
“如果Uber沒有遇到政策障礙，那麼我們就需要立刻跟進，我希望月底之前看到技術部門把它推上線，OK？”
所有人自然齊聲應是，大會結束之後大部分員工全部快速離去步履匆匆，但是劉簡妮卻還坐在位置上沒動。
“有事兒嗎？”
“到我那兒做一下吧，聊兩句。”
萬里出行現在的辦公區域也比一開始大了很多，上下有好幾層，劉簡妮作爲CFO自然有資格獨享一個辦公室，而且面積僅次於林一和李莫言。
到那兒之後劉簡妮也沒着急開口，反而拿出一個咖啡機，現場磨豆製作了一杯純正的手衝咖啡出來，推到了林一面前。
“你記不記得當時你第一次去我老東家找我的時候，當時我讓祕書給了你一杯速溶咖啡，你嫌棄不好。”
劉簡妮當然不是要翻舊賬，林一聽了也就笑着，然後端起這一杯熱騰騰的咖啡抿了一口。
“看來是我不懂欣賞。”
劉簡妮也笑，兩個人用往事鋪墊了一下氣氛才進入正題：“林一，你真的打算在政策不明朗的情況下跟進Uber推出這個所謂的快車業務麼？”
林一放下了咖啡：“簡妮，我明白你的顧慮，但是現在的形式已經不允許我們瞻前顧後猶猶豫豫。”
“我擔心的就是這個。”
劉簡妮坦率說道，“林一，我知道嘟嘟跟快嘟合併之後，現在Uber又說要砸10億美元，你的壓力很大。”
“公司上下全都感受到了，所以你看最近辦公室裏的氛圍變得非常緊張，我知道你可能是在刻意鍛鍊隊伍。”
“但是我們不能自亂陣腳，政策風險是不能隨便冒的，萬一出了什麼岔子連挽救的機會都沒有。”
“你跟王星很熟悉，應該知道飯否當年可是欣欣向榮一片大好，爲什麼一夜之間銷聲匿跡了？”
林一當然明白這個道理，經過嘟嘟和快嘟的事情之後，他也沒有打算仗着上輩子的經驗胡來。
“簡妮，我做了這些要求算是有備無患，如果中間有任何不妥的信號，我會見機行事不會強行上馬的。”
“我的態度仍然是謹慎的，不過你的提醒也很及時，我想到我們是應該爲萬里出行APP做一個隔離。”
“你記不記得我們手上其實還是有另外一個APP的，就是大黃峯打車APP？這次正好拿出來用上。”
萬里出行收購大黃峯打車之後只在申城保留了大黃峯打車的品牌，其實後臺都是打通的，這只是個殼子。
“我們可以用大黃峯打車來推這次的快車業務，如果真的被下架或者取締的話，至少保住了萬里出行這個主要入口。”
第476章 空氣裏全是錢的味道
萬里出行的快車業務籌備沒有那麼快，而合併之後的嘟嘟快嘟顯然也有着同樣的顧慮，在進度上還落後於他們。
不過有件事是迫在眉睫了。
價格戰！
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