作者：万里不独行
而林一隻回覆了一個OK的表情。
他們很快見到了這裏的老大，傳說中的沈巨佬，戴了副眼鏡文質彬彬的樣子，看起來好像很和氣。
這是紅山的會議室，照舊是林一先上臺拿着PPT，介紹裏夾雜着吹噓地談了隨便外賣網的情況。
結束的時候，他還試圖強行套個近乎：“沈巨佬，我發現我們兩個人剛好還是之江老鄉哦。”
這位沈巨佬的家鄉是禾城的海寧，之江人自我介紹的時候喜歡把家鄉具體到某縣，這樣算起來寫武俠小說的金大俠更適合稱他的老鄉。
沈巨佬沒有解釋，雖然他籍貫在之江，但從小就在申城長大。
他依然和氣，只是淡淡地回答：“剛纔出去的那個小夥子，他還是我申城交通大學的學弟。”
好吧，套近乎失敗。
雙方並沒有談太長時間，結束之後林一和劉簡妮分別與沈巨佬握手，然後告辭離開了會議室。
直到下電梯出了那棟樓，林一纔開口問道：“剛纔他們讓我們跟張旭濠直接撞上是什麼意思？”
林一不會相信，像紅山這樣的大公司，在自己的地盤上連讓兩撥彼此不對付的客人相互錯開都安排不了。
劉簡妮沉吟了一下：“別想太多。”
第326章 另一種出路
不管在紅山資本遭遇張旭濠是他們有意還是無心，林一很快發現自己好像遇上了不小的麻煩。
其實在資本市場可能遇冷是他一開始就設想過的場景，畢竟當初要不是他誤導了劉簡妮，隨便外賣網可能連起步的100萬美元都拿不到。
然而現實的情況更嚴峻一些。
投資人其實並不神祕，到了第二輪這個階段，他們絕對不是看眼緣，而是看數據來做投資決策的。
雖然林一把這段時間跟餓了嗎的交手記錄吹得天花亂墜，但規模上的劣勢足以讓投資人猶豫再三了。
幾天跑下來林一跟劉簡妮都沒有得到一個積極的答覆，這讓林一不僅開始懷疑：
莫非是我沒有忽悠投資人的天賦？
爲此林一決定把師姐一起叫上，他一開始沒有讓師姐出馬並不是怕她搶自己風頭，只是擔心餓了嗎有什麼動作。
“現在不用擔心了嗎？”師姐答應之前問了一句。
“最近雙方的局勢平穩，戰線沒什麼變化。現在張旭濠自己都在投資人那邊找錢，他們能搞出什麼小動作？”
所以現在隨便外賣網的三叉戟裏面三分之二都在爲了錢的事情奔波，可謂重中之重。
劉簡妮看到李莫言的時候還挺驚訝的，她知道這個團隊是三個人，創業大賽的時候就一起見過。
不過自從三月份林一從她那裏要到100萬美元的融資以來，都是林一在跟她接觸，所以還是第一次跟李莫言這個女孩兒直接打交道。
她並沒有提什麼異議，從帶着一個人見投資人變成帶着兩個人見投資人而已，專業的風投是不會因爲顏值高就隨便掏錢的。
如果劉簡妮知道林一找師姐來是爲了“能不能改改摺边@種玄學目的，估計會想要翻白眼。
不過看起來師姐並沒有給他們這趟艱難的找錢之旅帶來什麼變化，又跑了幾天之後進展依然不順利。
三個人回去之後商量對策，劉簡妮首先問道：“以隨便現在的資金情況能夠支撐到什麼時候？”
這段時間隨便跟餓了嗎雖然沒有再搞什麼新動作，但也不是相安無事，至少在江城、羊城和津門的拉鋸戰還在進行，以及申城更是最前線。
大家是一條繩上的螞蚱，師姐沒有隱瞞：“按照現在的資金流出速度，到六月底的時候資金就會耗盡，除非放棄現在和餓了嗎的針對性措施。”
“六月底……”
劉簡妮喃喃自語了一番，然後總結了現在的融資形式：“這幾天我們跑下來，目前的情況確實不太樂觀。”
“以目前的情況，按照我的經驗這次的融資金額比較大概率會落在300到500萬美元之間。”
“至於餓了嗎那邊，因爲他們知道我是你們的投資人自然會防着我，所以我打聽不到什麼消息，但他們這次第三輪融資了，至少也是千萬美元量級的。”
這個結果確實是沉甸甸的，林一重複了一遍：“這意味着很有可能我們拿到的金額只有他們的三分之一，跟上一輪的時候一樣，或者還不到。”
“你可以這麼理解。”
劉簡妮對於自己的判斷是很有信心的，不過對於自己真金白銀掏錢支持的項目也有足夠的耐心。
“如果希望拿到更多的錢無非是兩個方案，一個是提高公司的估值，一個是讓出更多的股權。”
“估值這塊兒你們的故事看起來並沒有打動其他投資人，他們不太可能給你的商業模式更高的估值，甚至因爲餓了嗎的規模優勢反而更傾向於對方。”
“至於說股權，我剛纔說的區間是按照常規的融資模式來估計的，如果你們願意的話有可能投資人願意爲此掏出更多的錢來支持，但也有可能投資人會覺得你的情況堪憂所以拒絕買單。”
劉簡妮之前用100萬美元換走了隨便外賣網20％的股權，這次她說的金額也是按照這個比例來估算的。
林一和師姐對視了一眼，他們肯定不願意走到這條路上去，而且劉簡妮也說了這麼做禍福難料。
劉簡妮當然也很明白兩人的心理，她不會強迫他們做這種決定，只是換了個話題問道：
“你還記得三個月前你來找我談融資的時候說過的事情吧，現在這條路可以走了嗎？”
她問的是林一，師姐心下詫異但沒有表現出異樣。
“還不到時候。”
雖然兩個人表現得非常默契並沒有露餡，但聽林一含糊其辭的樣子劉簡妮就知道，他身邊的合夥人都還不知道這件事。
她也沒有自作主張地說破，只是提醒道：“現在到了隨便隨便外賣網最關鍵的時候了，林一，你要早做打算。”
除此之外她沒有多說，林一和師姐從劉簡妮那裏離開，一直回到學校之後師姐纔開口。
“關於剛纔劉簡妮說的事情，你有什麼想要告訴我的嗎？”
林一之前沒有說，一是因爲不太好解釋，二是不希望師姐和李建國有什麼其他的想法。
現在是時候了。
“這事兒要從去年年底說起了，你記不記得有一天我們在學校小活動室的時候，當時那個隊長打電話來說有一個難搞的客人要求見老闆？後來是我去見的那個人。”
師姐點了點頭。
她對這件事情的印象很深，因爲那之後不久就發生了這個隊長謊報軍情讓她誤以爲林一被車撞的事情，然後因此被她解職了。
林一接着說道：“那個人是每團的王惠文。”
“王惠文？”
師姐創業之後對行業裏的大佬已經私下做過功課了，即便如此每團她只知道一個王星而已。
林一解釋：“他是王星大學時候上下鋪的兄弟，就跟我和建國的關係差不多，你可以理解成是每團的二把手。”
這麼說不一定準確，但是兩個人都沒有計較。
“那天我跟他聊了沒幾句，不過如果我沒猜錯的話，他是特意去做行業調查的，每團有意進入外賣行業。”
“我把這個消息告訴了劉簡妮，並且忽悠她每團有可能收購我們，這是她當時願意給我們100萬美元的原因之一。”
師姐總結道：“所以劉簡妮剛纔問你的時候你才含糊其辭，其實每團並沒有打算收購我們？”
“不是的。”
林一清楚地說道：“我並不知道每團會不會來收購我們，但我可以百分之一百肯定，每團一定會進入外賣行業，說不定王惠文現在就在張旭濠的辦公室裏面跟他談收購的事情。”
師姐並沒有追問他憑什麼這麼肯定，而是更關心另外一個問題：“那如果每團願意收購隨便的話，你會答應嗎？”
第327章 門口的野蠻人
林一的猜想是對的。
他曾經有過一面之緣，並且拿來忽悠劉簡妮的那個男人正出現在他最大的競爭對手的辦公室裏。
張旭濠對於這位的到訪還是很熱情的，親自接待了他。
“久仰久仰，王總是創業界的前輩了，百聞不如一見，今天有緣結識真是我們的榮幸，榮幸。”
“張總纔是年輕有爲。”
每團現在還算不上是巨頭，但已經在團購行業殺出重圍的它在江湖上也是響噹噹的字號了，給這點兒禮遇並不過分。
一陣寒暄過後雙方各自落座，從京城遠道而來的王惠文率先開口：“張總，這次我們帶來了每團最大的找猓堖^目。”
張旭濠笑容滿面地雙手接過他遞過來的一份方案書，但是都沒來得及翻開，只看了個封面就變了臉色。
他擱下這份方案書問道：“王總，我以爲每團是有意向投資我們，所以才這麼期待和你們的見面。但你剛剛給了我一份收購方案書，請問是不是哪裏搞錯了？”
張旭濠着重強調了“收購”兩個字。
他是有心想和每團這樣的團購網站合作的，正好最近餓了嗎已經啓動了下一輪融資，每團這個時候找上門來他以爲是想做戰略投資。
除了資金上的往來，張旭濠更期待的是雙方在業務上也能找到很好的契合點，但沒料到每團的野心不止於此。
王惠文點點頭確認：“張總沒看錯，我們每團有意收購餓了嗎這家公司。我剛剛說今天帶來了每團最大的找猓沁@份收購計劃書。”
張旭濠勉強笑道：“王總你們好像有一點誤解，雖然餓了嗎正在尋求下一輪融資，但我和我的團隊從未表示我們有意出售我們的公司。”
王惠文淡定接口：“我明白張總，我向你保證不可能在別人那裏見到比這個更優厚的收購方案了，你不妨先打開看看，然後我們再談。”
張旭濠沒有打開，他把手擱在那份方案書上壓住，表示無意去看裏面的內容。
“首先，餓了嗎不僅是我一個人的公司，是我們幾個兄弟在交大的寢室裏談出來的點子，並且爲之耗費了數年的心血，我沒有權力做賣公司的決定。”
“其次，我和我的兄弟以前從來沒有，今後也絕不會有出售餓了嗎的打算。”
“這家公司就像是我們的孩子，是我們含辛茹苦地撫養了好幾年，剛剛纔長大了一點，我們作爲它的父母怎麼可能會把它賣掉呢？”
“所以王總，你提的這個要求恕難從命。”
這個反應在王惠文意料之中，他平靜說道：“張總，我知道你一時之間很難接受，請容我向你解釋，這是你們現在最好的選擇。”
“我聽說餓了嗎現在遇到了一點小麻煩？”
雖然他用詞輕鬆，但張旭濠還是鄭重回答：“我不知道王總說的小麻煩是指什麼，餓了嗎現在的發展狀態超過以往任何時期，我們不認爲有任何東西可以阻擋餓了嗎繼續前進。”
“是嗎？”
王惠文輕笑了一下，然後點破一個事實，“我記得餓了嗎在今年的1月份纔拿到300萬美元的B輪，如果一切順利的話這筆錢應該不止花五個月吧？”
張旭濠一點都不鬆口：“這正說明上半年餓了嗎的發展態勢大好，特別是四五月份我們搞的一次活動，取得了前所未有的巨大成效。”
“當時的大額捐贈對於餓了嗎來說雖然是很大的負擔，但一方面體現了餓了嗎的社會責任，另一方面也證明了我們的盈利能力和前景。”
王惠文沒有再繞彎子：“既然張總這麼不願意提起，那我只好直言了。”
“我觀察餓了嗎以及外賣這個行業不是一天兩天了，你剛纔說的活動就是跟隨便外賣網聯手組織的。我很清楚你們雙方有過多次的交手記錄，最近一次就發生過在我們腳下的申城。”
“據我說知，就是因爲你們之間的巨大競爭壓力，所以餓了嗎提前耗盡了資金儲備，纔不得不在這麼短的時間內尋求下一輪融資。”
張旭濠依然不爲所動：“我想澄清一點，餓了嗎之所以融資是因爲公司下一步發展的需要，絕不是什麼名不見經傳的競爭對手。”
“既然王總提到了那個網站，我很樂意提示王總，他們纔是在我們餓了嗎的壓力下苟延殘喘、時日無多的那一個。”
王惠文又笑了一下，似乎是在感嘆他的嘴硬。
“好，既然張總連那家網站的名字都不願意提，那我也不多說，但我還有另外一個問題想要請教。”
他停頓了一下，收斂了笑意用更加威嚴的表情緩緩問道：“如果說你的競爭對手不是它，而是每團呢？”
果然。
張旭濠心想最壞的情況還是發生了，他是絕對不會甘心被收購的，還願意坐在這裏跟王惠文掰扯就是想從他嘴裏確認這個消息。
每團要做外賣了。
王惠文這句話雖然平平常常，但在此時此刻說出來，配合他的語氣，明明白白就是在威脅！
他的年紀比張旭濠大七歲，論行業裏摸爬滾打的經驗更是張旭濠的老前輩，而且這位可不是替王星打工的馬仔，以前還曾經有過單獨創業的經驗，後來纔回到老兄弟的麾下。
無論是每團還是王惠文本人，面對餓了嗎和張旭濠的時候都有足夠的心理優勢。
張旭濠本來就是個進攻性很強的人，幾乎是下意識地捏緊了拳頭，應激性地進入了一種戰鬥的姿態。
“餓了嗎的註冊名稱叫作拉扎斯，這是個梵語詞彙，王總知道是什麼意思嗎？”
“是激情！”
“王總，既然你抱着這樣的態度我想已經沒什麼好說的了，我們餓了嗎在這個行業已經深耕了好幾年，論成立時間還在每團之前，我們不會畏懼任何對手。”
“相反，你們的加入更加證明了這條賽道的價值，相信會有更多的投資人發現餓了嗎纔是最優秀的那一個！”
張旭濠現在面對最大的競爭對手是比自己小好幾號的隨便外賣網，但不代表他以前沒有跟更強大的對手交手過。
儘管相比於餓了嗎每團此時已經可以算是一個小巨人，但他說不畏懼並不是虛言。
王惠文從他的語氣裏就知道自己今天要無功而返了，但還是擲地有聲地把話說完：
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