作者：万里不独行
“我想提醒你，每團想做的事情沒有人能夠阻擋，而且一定能夠達成！”
第328章 故人來訪
王惠文這種高高在上、盛氣凌人的姿態讓張旭濠非常不爽，他仔細回想了一下之後發現：
這不就是我面對林一時候的態度嗎？
當然，他並沒有因此反省之前對林一太不禮貌了，只是從林一那裏借鑑了一句嘴炮：
“每團在自己的主陣地團購市場也算不上高枕無憂吧，現在下這個結論還爲時過早！”
每團在2012年已經坐穩了團購第一的位置，但確實還談不上獨孤求敗。
成立時間更早的點評網與每團是同一個數量級的對手，就目前而言鹿死誰手猶未可知。
王惠文又笑了，他沒有跟張旭濠討論每團在團購市場的是是非非，只是眼神中有一絲激賞。
“張總，其實從個人來說，我很欣賞你現在的態度。說句倚老賣老的話，你剛纔讓我想起自己年輕的時候，一樣心比天高，一樣寧折不彎。”
“有些事情是隻能自己體會的，我並不想教你做事。”
“總之人在江湖，你有你的立場，我有我的考量，既然大家談不攏，那只有到時候戰場上見分曉了。”
果然倚老賣老，年輕人最討厭的就是年長者那種“我走過的橋比你走過的路還多”的口氣。
誰稀罕你的欣賞？
張旭濠突然想到，這個傢伙是78年的，自己是85年，差距也不是很大，但在這個行業裏面彷彿就是兩代人了。
至於自己眼下的對手，那個姓林的傢伙才上大一，是94年的，那他應該又算個什麼輩分？
他搖搖頭驅散了這種無聊的想法，在江湖裏面碰到的人不必計較輩分，狹路相逢唯有亮劍！
“王總請回吧，我就不送了。”
他這是下了逐客令，王惠文離開之前還很有風度地和他再次握手，不過走出會議室之前又被叫住。
“等一下！”
王惠文知道他不可能這麼快回心轉意，轉過身疑惑地看向他。
張旭濠點了點桌上那份收購方案書，說道：“這個就請王總帶回去吧，留在我們這裏只能進碎紙機。”
王惠文並沒有去拿，而是說了一句很欠揍的話：“張總有一天可能還會用得到的。”
張旭濠發現這個傢伙的話是如此不中聽，索性拿起那份方案塞到了他的手裏，然後自己先行離開了這個自家公司的會議室。
王惠文在他身後失笑搖頭，從餓了嗎那邊出來，站在那兒覆盤剛纔的談判。
他並不覺得是自己辦事不利或者態度傲慢造成了今天的不歡而散，實際上來之前他就知道希望渺茫。
畢竟年輕人都是不撞南牆不回頭的，不搞到頭破血流怎麼會甘心放手？
然後王惠文又回想起今天這一趟的由來。
他是真的看好喫喝玩樂排第一的在線餐飲業務，所以在每團內部力推外賣業務已經很久了。
本來每團進場的腳步可能還沒有這麼快，但是王星看到了前段時間餓了嗎和隨便聯手搞的活動報道，發現外賣行業居然能達到這樣的規模和盈利能力，於是下定決心派他來洽談收購餓了嗎。
無論對每團來說，還是對他本人來說，外賣這一仗都是只許成功不許失敗。
現在張旭濠這邊已經斷然拒絕，王惠文可不是隻會一板一眼做事的小兵，灰溜溜地跑回去覆命。
不如試試另一個選擇？
……
王惠文是在京電地下的活動室裏面見到林一的，這次他沒有玩什麼惡趣味的cosplay，是直接找到了學校然後聯繫到他們的。
對，他們。
這次林一不是一個人，王惠文發現他身邊還有一位氣質很颯的大美人，爲此還多看了幾眼。
當然不是見色起意，混到他這個程度漂亮女人見得太多了，只是好奇林一爲什麼帶她過來，這麼重要的場合總不至於帶個無關人等。
“這是我的合夥人，隨便外賣網的三位創始人之一，李莫言師姐。”
王惠文點了點頭，彼此打了個招呼之後，他沒有直接說明來意，而是提起：“隨便這段時間好像不太好過啊？”
林一回答：“隨便外賣網創辦以來遇到過許多艱難的時刻，現在遇到的困難不值一提。”
他跟張旭濠不一樣，知道王惠文這種人說話都是有的放矢，不會空口白牙地來套他的話，所以沒必要虛張聲勢。
果然，王惠文很快表明了他對林一的處境有多瞭解。
“據我所知，隨便外賣網跟餓了嗎在申城打了一場之後資金已經亮了紅燈，所以在上一輪之後僅僅三個月又着急忙慌地開始了新一輪融資。”
“這個節奏投資人是會有疑慮的，目前看你們這次的融資金額最多不會超過餓了嗎的三分之一。”
“我說的對嗎？”
林一不置可否：“王總說得這麼言之鑿鑿，我都要懷疑到底我是隨便外賣網的創始人，還是你是了。”
王惠文攤了下手，好像在表示自己絕非炫耀：“每團在風投界還是有很多朋友的。”
這話不是裝逼，林一之前見過的紅山資本，就是每團的A輪投資人。
林一不懷疑這一點：“我猜王總這麼關心我們的情況，今天屈尊上門不會是來給我們送錢的吧？”
“可以說是，但要看你們敢不敢接。”
他從包裏面拿出了張旭濠塞回給他的那份方案書，然後放在桌子上推到了林一的面前。
林一隻瞥了一眼，證實了自己心中的猜想，然後和身邊的師姐對了下眼神，後者始終一言不發。
“王總把一份每團給餓了嗎的收購方案書放在了我的面前，這個意思是要讓我看嗎？”
王惠文直言不諱：“我們用不着打啞謎，我不怕告訴你餓了嗎纔是我和王星的第一選擇。”
“但是張旭濠已經拒絕了這份提案，走之前還非常硬氣地把它丟回給了我，所以我纔會帶着它出現在這裏。”
林一確認了一下：“所以王總的意思是說，現在這份收購方案也適用於隨便外賣網了？”
“沒錯。”
林一同樣沒有伸手去接那份方案，更沒有翻開。
“鑑於我在去年冬天就已經見過王總，相信你關注我們的時間足夠久，明明我們跟餓了嗎現在還勢均力敵，我們從跟對方接觸開始到現在從來沒有喫過虧。”
“既然餓了嗎都已經拒絕了，王總憑什麼認爲我和我們的隨便外賣網會接受每團的收購呢？”
王惠文臉上浮現出一絲嘲弄：“你一開始的話還很諔F在就不免太過於裝腔作勢了。”
“我知道你們沒有在餓了嗎那裏喫過虧，但隨便外賣網真的能夠跟他們勢均力敵嗎？”
他輕飄飄地說出一句：“暑假快要來了。”
第329章 他是個老兵
王惠文是2001年從T大電子工程專業畢業，2003年他的大學室友王星下定決心中斷美國的博士學業回國創業，於是王惠文從中科院聲學所退學加盟。
從那時起，他離開校園已經十年了，暑假對他來說是個需要回憶回憶才能想起來的遙遠名詞。
不過王惠文此刻提到暑假，當然不是看到了一對年輕男女所以想起了青蔥的校園歲月。
林一和師姐都同時意識到，王惠文果然已經發現了隨便的軟肋，現在他直接點破了。
正是因爲這個原因，所以他們這次的融資也相當不順利，畢竟很多有江湖經驗的投資人都能看得出來。
“隨便外賣網最大的問題是，你們依託於大學生，準確地說是大學校園，你們需要學生呆在學校裏。”
“你們的客戶是大學生，配送員也是大學生，一旦大學放假，誰來點你們的外賣，誰替你們送外賣？你們立刻就會成爲兩頭空的無根之木、無源之水。”
“去年冬天的時候我就提醒過這一點，但是你沒有采納。”
“我知道這是個兩難的問題，以我的理解是你們在年初遇到了餓了嗎在京城的競爭，所以不得不優先選擇對外發展緩解危機，而不是調整業務模式，我說的對嗎？”
王惠文果然很敏銳，他把當時的情況都考慮到了，幾乎把林一的想法算計得七七八八。
除了林一算計過他的事情。
“這個難題是你們早晚會遇到的，寒假的時候沒有爆發一是因爲寒假時間短，二是因爲寒假正好也是過年，所以餓了嗎也會放假。”
“但是暑假一放就是兩三個月，現在你們又在跟餓了嗎較勁的緊要關頭，能保證中斷郀I兩三個月，大學生們回校之後還能記得你們嗎？”
“你們當初選擇了這種模式可能是看中一時的成本和效率優勢，這樣才能拿着餓了嗎三分之一的錢跟他纏鬥這麼久，一度讓他非常難受。”
“但現在到了承擔代價的時候了。”
王惠文侃侃而談，顯得對隨便知根知底。
雖然他說的都是對的，但林一併未示弱：“王總認爲我們到了生死存亡的時候了嗎？餓了嗎也是主打校園市場的，放假對他來說一樣難受。”
“再說了，我們完全有機會拿了投資人的錢，然後在暑假之前把模式調整過來。”
王惠文問了一個不相干的問題：“你知道人人網嗎？”
林一當然知道，他上高中的時候這個網站還非常流行，雖然他自己不用但是很多同學都在用。
那也是它最風光的時候，號稱國內版Facebook，2011年登陸納斯達克之後市值曾經一度達到過94億美元。
但現在已經是2013年的6月，這家公司的市值已經跌到不足最高點的十分之一了。
林一知道，這家承載了很多90後青春記憶的網站還會在下坡路上狂飆到底，直到幾年後以6000萬美元的價格賤賣出售。
“這個網站一開始叫校內。”
“它在美國上市後沒多久，發展就遇到了瓶頸，一個關鍵性的原因就是改名之後試圖從校園走向社會，這個轉型很不成功。”
“原本它還叫校內的時候是一個熟人社交平臺，都是實名認證，所以信任和真實是它的基礎。”
“當時他們發現了用戶一旦從學校畢業之後就沒辦法在這個平臺上獲取足夠的信息，很快會自然地離開，所以自然而然地想到了轉型。”
“但是一旦放開註冊之後，外面那些亂七八糟的信息湧了進來，在網站管理不善的情況下不僅沒有像一開始計劃的那樣吸引新用戶順勢轉變成全民網站，反而原有的用戶也在流失。”
“就是在從校內走向校外這個過程中它失敗了，所以最後它沒能成爲第二個Facebook。”
“我說這個故事是想告訴你，你覺得只要有錢了之後，打開校門好像是件順理成章的事情，但這裏面其實有巨大的轉型風險。”
王惠文講這番話當然不是閒着無聊給林一上課，他是有意圖的。
就是提醒林一，連這樣曾經風光無限的巨鱷都拐不過這個彎兒，他的隨便很有可能會失敗。
林一也知道王惠文爲什麼這麼關注和了解人人。
因爲眼前這位互聯網行業的老兵，他和王星纔是校內網真正的創始人！
既然他沒有主動說明這層關係，林一也不會多此一舉地戳破，只是表明了自己的態度：“他們是做社交的，而我們是做O2O的，我不認爲有任何相似之處。”
“好，姑且認爲你們能做到。”
王惠文沒有跟他爭辯，“既然你說O2O，那我就跟你聊020，你不會不知道國內的020元年，是從每團創立開始算起的吧？”
“你有沒有想過，如果你選擇了這條路，那你到時候的對手不光會有餓了嗎的張旭濠，還會有每團和我。”
“我這麼說不是在恐嚇，只是單純地提醒，你們都不是每團的對手。”
這回換林一嘲笑了他一把：“王總這麼說聽起來有王婆賣瓜的嫌疑啊。”
王惠文自信一笑：“你們都知道每團是從千團大戰中殺出來的，但似乎還不瞭解每團是怎麼殺出來的。”
“我觀察了外賣行業，包括你和張旭濠之間的競爭很長時間，你知道我最大的感覺是什麼嗎？”
林一沉默以對。
王惠文沒有在意，他毫不掩飾地給出了一個輕蔑的表情：“我覺得你們兩個都是在過家家！”
“你們之前在申城打了幾天？到今天爲止有沒有一個月，你們以爲已經是什麼不得了的大戰了？”
“隨便創辦到現在大半年的時間，總共才進了九個城市，餓了嗎比你們還早好幾年但多得實在有限，你覺得這就算是強大的對手了？”
“你們公司現在能有多少員工，不算那些兼職的配送員，上上下下加起來夠不夠一百號人？”
王惠文一下子丟出了這麼多問題，然後稍稍停頓後問道：
“你知道每團成立一年之後是什麼樣子嗎？”
他自問自答：“每團成立一年的時候，已經進入了100個城市，員工有兩千多人，擁有七百萬用戶，你覺得比你們如何？”
“這在千團大戰中還不算快的，那時候我們的競爭對手已經進了150到300個城市！”
“每團是從這樣殘酷的戰場上殺出來的，現在又過去了兩年時間，就憑你們兩個的速度，拿什麼跟每團鬥？”
他最後推了下眼鏡，總結了一句：“我買你是在救你！”
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