作者：万里不独行
“是啊，不然叫什麼呢？”
顧采薇知道林一的意思：“我現在跟她沒有什麼特別的，跟其他幾個室友差不多對待。”
林一聽到這裏不知道是欣慰還是什麼，小顧同學終究還是不一樣了，高中的時候她對不喜歡的人就會一句話不說當成空氣的。
他最後只是伸出手摸了摸她的腦袋，揉亂了顧采薇的頭髮，他還挺喜歡這個動作的。
“不要動我的髮型！”
顧采薇對他發出嚴正抗議，把林一的手拍掉之後又從剛纔的動作裏得到了靈感，興致勃勃地問道：“你知道最近網上有一個說法叫作最萌身高差嗎？”
林一其實知道，不過看她這個樣子就給她一個發揮的機會，所以搖搖頭表示不知。
顧采薇喜滋滋地告訴他：“是十五公分哦，大家都說男生比女生高十五公分的時候是最合適的，因爲擁抱的時候角度剛剛好。”
“你是183，我是168，我們兩個剛好是十五公分，嘻嘻！”
顧采薇雖然對林一創業的事情沒興趣，不過自己的事情說完之後也就問問作爲關心：“你到申城這麼長時間都幹了什麼啊？”
“那說來話可就長了。”
林一發動十成的說書功力，把自己跟餓了嗎和張旭濠的恩恩怨怨從去年創業大賽被劉簡妮告密開始，繪聲繪色添油加醋地講了一遍，自覺堪稱曲曲折折蕩氣迴腸。
其效果是把顧采薇聽得連打哈欠，最近她和隊友在爲出道做準備，訓練量還是很大的。
不過她聽到最後的時候又打起了點精神，剛好林一講到近期有什麼特別的機會，於是很自然地提了個建議：“過兩天是兒童節啊！”
“兒童節？”
林一第一反應就是想笑話只有她這種永遠長不大的才過兒童節，但是停頓了一秒腦海中閃過了一陣靈感的火花，立馬呆在那裏頭腦風暴起來。
顧采薇看他一動不動的樣子，用白嫩嫩的手掌在林一面前揮舞了一下：
“你傻啦？”
這下把林一驚醒過來，他看着這個提出不得了建議的女孩兒，諔┑卣f道：“顧采薇，你可真是我的小軍師啊。”
“不對，大軍師！”
“哈哈！”
顧采薇覺得他莫名其妙的，笑鬧着推了他一下。
有了思路的林一心情瞬間開朗很多，於是看着她問道：“你剛纔是不是少說了一個最萌身高差的優勢？”
“什麼啊？”
其實十五公分不光是擁抱的時候角度恰到好處，親吻的時候也是。
林一用行動讓她記住了這個原理。
“唔……”
第324章 誰還不是個寶寶了
林一從顧采薇那裏回來的時候精神亢奮容光煥發，直接跑到李建國那邊激動地拍了桌子。
“幹活了，建國！”
李建國被他嚇一大跳：“怎麼啦？”
“機會，我想到了！”
“什麼機會？”
林一把剛纔顧采薇給的靈感丟了出來：“最近剛剛好有一個合適的機會，六一兒童節！”
李建國不解：“兒童節？可是我們的目標客戶都是大學生啊。”
林一沒有把自己和顧采薇的私密話說出來，而是隨便從別的地方扒拉了一件事當理由。
“你還記不記得前兩天老鄭在班級微信羣裏發了兒童節活動的通知，結果大家都踊躍報名最後人數都超標了？”
李建國還真不記得，這段時間忙得腳不沾地他早就把班級羣這種東西給屏蔽掉了。
林一其實也就當時掃了一眼，看到了老鄭找的是個室內遊樂館，不過這個並不重要。
“大學生其實就是一幫大孩子，這不是我嫌棄他們幼稚，而是他們自己認爲的，兒童節過得比青年節積極多了！”
嗯，其實不光是大學生，林一知道現在的大學生十年以後依然過兒童節的也不在少數。
誰還不是個寶寶了？
這麼一說李建國覺得還真是這樣，不過他感覺林一對大學生用“他們”稍微有點違和，你不也是大學生麼？
拋開這些無聊的想法，李建國問道：“你打算怎麼做，在申城繼續搞力度更大的活動麼？”
最近爲了跟餓了嗎較勁，也是在申城擴展的需要，林一他們在申城一直保持着不低於對方的優惠力度。
“撒錢我們已經撒得夠多了。”
林一知道大學生是最愛找樂子的羣體，所以這次決定換個玩法。
“我們要找一個紀念品，聲稱是兒童節限定的，給當天每一個下單的用戶免費贈送一份。”
“紀念品的成本不用高，但是一定要強調是限量的，任何東西沾上這個屬性都會身價倍增。”
“誰能拒絕限量版三個字呢？”
李建國繼續問道：“那我們拿什麼東西當紀念品？”
林一的答案不出所料：“什麼便宜就用什麼。”
李建國覺得那種熟悉的感覺回來了，自己身邊這位還是那個摳摳搜搜的林老闆。
不過林一在數量上並沒有摳摳搜搜，他是按照儘量多的數量頂格準備的，導致李建國再次懷疑：“不是說限量版嗎？”
“我們說限量版是爲了吸引消費者來下單，但並不是打算讓他們感到失望，所以每一個支持了的人都應該領到我們的紀念品。”
“而且我們肯定會在給這東西打上隨便外賣網的logo，這樣的話只要她留着這東西就能繼續發揮作用，把對方轉化爲我們的長期客戶。”
很多商場搞活動的時候喜歡送一些實用性的東西，這樣領到東西的人拿出來使用的時候就會想起來。
但是他們這次是給大學生準備的，相比於實用這個羣體會更傾向於有趣，林一吸取了開封菜和金拱門那些知名快餐連鎖品牌搞活動的經驗，決定送個小玩具。
時間倉促他也沒有太多的選擇餘地，最後挑了一款最便宜的不倒翁，只有拇指大小，印着“隨便”的logo。
當然，形象要可愛。
兒童節當天還在一個人喫外賣的自然是沒有對象的孤寡兒童，林一覺得這個寓意大概就是鼓勵他們堅強吧。
爲了避免被餓了嗎再次阻擊，他們特地沒有提前預熱，而是直到兒童節當天才忽然宣佈。
這一手果然打餓了嗎一個措手不及，你讓他們加錢容易，但這麼臨時上哪兒準備紀念品去？
張旭濠如果不想無能狂怒的話，能做的事情也只有加錢，林一已經注意到餓了嗎今天的優惠力度再次上調了。
但是大學生雖然對價格敏感，畢竟還是喜歡新鮮感的年輕人，不少人都對這個“限量版紀念品”有點好奇，這時候也不必太在意仨瓜倆棗的了。
總之來到申城這麼久之後，隨便外賣網終於得到了一次沒有被餓了嗎干擾的推廣機會。
林一非常珍惜而且難得大方了一把，在各大高校的校園裏僱了很多臨時工開始散發傳單，並且爲今天的訂單高峯也準備了很多人手。
結果也確實如他所預料的那樣，很多人衝着這個噱頭湧入了網站下單，當天申城的訂單量不僅創下新高，而且遠遠高過平時的水平。
要不是林一早有準備的話，估計又要超出配送能力了。
當天晚上，林一跟李建國帶着整個團隊的成員搞了一個小型的慶功宴，這裏面既有他們從京城帶來的六七號人，也有在申城本地招募的。
“這段時間辛苦大家了，每天早出晚歸東奔西走的。今天的活動非常成功，相信會有一部分拿了紀念品的人轉爲我們的客戶，從今天開始，隨便外賣網算是在申城紮根了！”
李建國志得意滿地接口：“真想看看張旭濠現在的表情，之前這麼圍追堵截還是沒能攔住我們！”
其他人羧豁憫瑲夥找粫r非常熱烈。
林一剛纔那番話其實很大程度上是鼓舞士氣，他心裏並沒有這麼歡呼雀躍，因爲活動開始之前他就已經算過賬了。
而且這種短時間內漲起來的訂單量性價比不高也不好支撐，他們又不是號令江湖的A廠，可以讓整個快遞行業都跟着每年雙十一測試一波峯值。
今天一天時間搞出來的動靜，包括送出去的紀念品，還有最近一直沒取消的優惠，再加上臨時補充的推廣和配送的人手，成本至少去到六位數了。
這還只是在申城一個地方而已，江城、羊城和津門三個城市從之前對上之後雙方都不願意先松這口氣，每天都在虧錢，在放血！
打到現在爲止，隨便這邊算不上油盡燈枯，但肯定是大傷元氣了，他覺得餓了嗎那邊不可能好到哪裏去。
果然，到了六月二號的時候雙方不約而同地降低了調門，各種優惠力度都有所減弱。
林一並沒有因此而鬆懈，這不代表張旭濠要跟他化干戈爲玉帛了，相反真的較量纔剛剛開始。
他是在飛機上收到這個消息的，當時他已經把申城這邊的事情暫時託付給李建國，獨自回到了京城。
第325章 狹路相逢
這趟回京是有任務的，林一連學校都沒有來得及回，飛機一落地就直接找到了劉簡妮的辦公室。
這次兩人沒有用咖啡的話題作爲開場白，林一迫不及待地問道：“融資的事情進展怎麼樣？”
“不太順利。”
劉簡妮之前在電話裏已經跟他簡單溝通，此時可以詳細一點介紹：“本來經過上次的活動你們在行業裏的影響力有所擴大，特別是被青年報採訪之後，是有一些機構對你們感興趣的。”
“但是就在我代表你們發出了融資意向之後，也就是你進入申城和張旭濠關係破裂以來，餓了嗎緊隨其後地啓動了新一輪融資。”
這沒有出乎林一的意料，他還知道餓了嗎的C輪融資確定是提前了，但是絲毫沒有“改變歷史”的成就感，反而是滿滿的緊迫感。
他猜想應該是他們開戰第一天的時候，張旭濠就意識到彈藥的重要性了。
而林一這邊雖然準備得更早，從京城出發之前就找了劉簡妮咦鞔耸拢闆r並不樂觀。
“既然隨便跟餓了嗎兩個標的同時被擺上了貨架，那投資人當然會待價而沽，挑挑揀揀是不可避免的。”
“因爲你的規模小於餓了嗎又是大家都知道的事實，就像炒股的時候都知道要買龍頭股一樣，通常而言投資人會傾向於規模更大有領先優勢的公司。”
說到這裏，劉簡妮也要關心一下林一那邊的情況，畢竟她還是隨便外賣網的A輪投資人。
林一簡單介紹：“在我回來之前，我們剛剛在申城站穩了腳跟，這對於餓了嗎來說是一個重大的打擊。”
“資金面上目前還可以穩住，我不知道餓了嗎有多少現金儲備，但是以之前雙方的交手和他這次的力度來看，他能堅持的時間不可能比我們更長。”
“但關鍵是誰能夠更早得到資金上的補充，如果他拿到了錢而我們沒有那就很被動了，這就是爲什麼我拋下申城那邊跑回來找你的原因。”
劉簡妮沒有附和他的說法：“所謂重大打擊只是你的一面之詞，別人只會看到餓了嗎依然比你大很多。”
林一知道劉簡妮並不是在挑他的毛病，只是在說明其他投資人在做決策的時候可能的考量。
他擺出了一個重要的事實：“至少在過去的兩個多月裏我們的發展速度比他還要快，也許現在他仍然是我們的三倍規模，但在這之前是十倍以上。”
“這我當然清楚。”
劉簡妮順着他的話說下去：“但是你需要說服投資人相信你有能力保持這種速度上的優勢，然後在不久的未來超越餓了嗎。”
“還有一個很重要的問題，就是即使他們相信你能夠完成超越，但是在現在雙方開戰的情況下，你需要多大的成本來實現這個目的？”
林一伸出了一根手指：“上一輪我們只拿了100萬美元。”
這個理由還不夠充分，劉簡妮回答：“但是你也只用了兩個多月，如果現在要追加，應該至少要多出一個數量級。”
林一想了想解釋道：“投資人可能還認爲我和餓了嗎是沒什麼區別的同質化競爭，實際上我們的商業模式跟他們還是有所區別的。”
對此劉簡妮不置可否，只是說：“如果你覺得商業模式是一個亮點，那麼可以準備準備，這幾天我約一些投資人，帶你去見一見。”
……
從劉簡妮那邊出來，林一回學校找到了師姐，然後跟她一起提前做了些準備，這次他們比去年參加創業大賽的時候認真多了。
接下來的兩天林一跟着劉簡妮密集地見了一波投資人，對方不可避免地都會提到餓了嗎的問題，林一自然極力地向對方解釋隨便與餓了嗎的不同之處。
他重點強調的就是最近兩三個月隨便發展速度更快，與在餓了嗎的阻撓下成功紮根申城這兩件事，突出一個“與餓了嗎交手從無敗績”。
當然，林一可以肯定張旭濠在外面見投資人的時候一定會吹噓隨便沒在他手上佔到過便宜。
就在他這麼想着的時候，他發現那個男人正在迎面向他走來。
這次林一是跟劉簡妮一起在拜訪紅山資本，非常知名的投資機構，成立於美國硅谷，其國內負責人有多年的金融界從業經歷，還曾經創辦過一家老牌的在線旅行社，進入風投行業以後戰績輝煌。
教父級的巨佬。
就在這家公司的走廊上，林一和張旭濠狹路相逢，兩個人的眼神在空中相撞並未擦出任何愛情的火花。
他們分別在這家機構工作人員的帶領下一個在往裏走，一個在往外走，兩人各自腳步不停若無其事地擦肩而過，一言未發。
劉簡妮跟張旭濠並沒有接觸過，但是作爲林一的投資人她也認出了這個最大的競爭對手。
因爲在別人的公司裏，她並沒有開口，只是給林一默默發了一條消息，上面寫的是：“沉住氣。”
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