平凡之路2010 第187章

“可以，剩下就見招拆招吧。”

小心無大錯，林一讚成了這個意見。打嘴仗的時候可以豪情萬丈，到了見真章的時候他不會不把張旭濠放在眼裏。

雖然做了很多預案，不過林一還是發現自己低估了張旭濠的決心和意志，對方的手筆完全超出預期。

第二天他接到了遠在京城的師姐打來的電話：

“餓了嗎跟我們全面開戰了。”

她補充解釋，不僅僅是在申城或者是京城，而是在所有的雙方共同進入的城市，餓了嗎全都發起了新一輪的補貼活動，針對隨便的意圖毫不掩飾。

張旭濠明顯是想攻其不備，以至於這個活動上線的時候，倉促到連個說得過去的名目都沒有。

不過這一手確實讓林一他們措手不及，受此影響當天隨便外賣網的訂單量發生了明顯的波動。

之前“一單一塊錢”的活動期結束之後，網站的訂單量未見減少，反而穩中有升，這還是自三月份以後的第一次。

到了晚上，林一召集隨便外賣網目前所有的高層，也就是他本人、師姐、李建國，還有包括邵宇、王雨琦、張峋在內的所有城市經理，要求他們報告各個城市的受影響情況。

京城作爲他們耕耘日久的大本營，雖然受到了巨大的衝擊，但據在那裏留守的李莫言表示，大部分區域的訂單量還能夠保持穩定。

江城、蓉城、渝州、商都和長安這幾個地方雖然進入的時間很短，但餓了嗎比他們更晚，還是跟在他們屁股後頭進的，所以影響有限。

最嚴重的是羊城和津門，這兩個城市在隨便的序列裏面算是早的，但餓了嗎佈局的時間要早得多，一旦發力立刻面臨很大的壓力。

“餓了嗎這次補貼的力度不小，範圍更是遠遠超出了開學初的那一次，他們有多少錢能夠這麼折騰？”

這次可不僅僅是在京城一地了，林一覺得張旭濠這麼反應有點不可理喻，難道真的被刺激到了嗎？

坐鎮後方的李莫言又分享了一個消息：“今天這次餓了嗎活動剛剛開始立馬就有媒體報道了，不知道是因爲前段時間受到的關注，還是他們提前放了消息。”

林一點開她發過來的鏈接，兩個新聞的標題分別叫作《餓了嗎與隨便翻臉，疑似大打出手！》和《恩斷義絕？外賣行業風雲突變！》。

雖然不是什麼大媒體，但消息畢竟還是傳了出去，相信很快就會被其他業內人士關注到。

“這些路邊消息暫且不去管它吧，我們先討論怎麼應付餓了嗎的出手。”

羊城的石堅銳立刻表示：“我們必須馬上採取措施，否則的話明天用戶會繼續流失，用不了多久我們在羊城這邊的根基就全部毀掉了。”

江城的張峋今天也提心吊膽，所以附議道：“我們能不能像餓了嗎那樣，搞一個同等力度的活動？”

林一並沒有當着他們的面問師姐公司的資金儲備，出來之前早就已經盤過很多次了。

跟餓了嗎在各地同時交戰這在他們一開始的預料之外，即使沒有算過賬他也很容易想到，以隨便有限的資金儲備很快就會見底。

李莫言在京城說道：“其實我倒是覺得沒必要太驚慌，雖然我們不掌握餓了嗎的資金狀況，但大數我們估過很多遍了，不會差到哪裏去。”

“這次他們這麼大動干戈，其實是在飛快地消耗自己的彈藥，對我們來說未嘗不是一件好事，如果能堅持一段時間餓了嗎就要先撐不住了。”

石堅銳從來沒有見過李莫言，暫時還不知道林一很重視她的判斷和意見，只是堅持自己的主張。

“我不知道餓了嗎能夠撐多久，但我知道以目前的狀況如果什麼都不做的話，羊城撐不了幾天。”

俗話說料敵從寬，這話也不無道理。李莫言沒有計較他的態度，只是說出了自己的方案。

“我認爲沒有必要跟他們毫釐必爭，情況比較好的地方可以繼續觀望，只在影響大的地方做有限的反擊，我建議明天就先放在羊城和津門。”

聽到她提了羊城，石堅銳立刻表示贊成。

林一想了想，餓了嗎的資金實力強過自己這是毋庸置疑的，但這也不代表隨便沒有機會，只要花錢比他慢但是效率比他高就行。

雖然不知道張旭濠憑什麼搞這麼大陣仗，但就算他打算梭哈自己也沒有必要全跟，師姐說的是當下最穩重可行的方案。

正在他準備答應下來的時候，江城的張峋又說話了。

“我建議把江城也加入進去，雖然今天看影響還可控，但是餓了嗎進入江城畢竟也快兩個月了，我認爲還是有風險的，不能掉以輕心。”

張峋這個傢伙有點小聰明，深知會哭的孩子有奶喫這個道理，所以主動提出困難伸手索要資源。

林一其實一早就看出了他的性格，不過畢竟身在申城對江城的情況沒有直接的瞭解，他還是決定要相信城市經理的判斷。

所以最後他拍了板：“那就這樣吧，我同意師姐有限反擊的建議，關於應對餓了嗎的預案之前都已經準備過，一會兒發給羊城、津門，再加上江城，明天執行一天再觀察情況。”

不過第二天林一就發現，他們連夜準備的反擊就像一記重拳打在了棉花上，並未發生想象之中的效果。

第322章 我們都是神槍手

餓了嗎收手了。

第二天當隨便外賣網在羊城、津門和江城同時上線作爲反擊的時候，餓了嗎毫無徵兆地取消了各地的所有活動，彷彿前一天那麼大的陣仗只是爲了嚇唬嚇唬人。

林一他們第一時間就發現了這一點，不過隨便這邊的活動已經上了，不可能中途下架，所以還是持續了一天。

到晚上開會的時候，雖然之前都已經算過賬，但真的聽到這一天虧了幾萬塊出去林一還是覺得心有點痛，而且他好像想明白餓了嗎爲什麼不繼續了。

因爲真的很貴啊！

他們還只是在三個城市搞了一天就虧了幾萬塊，餓了嗎昨天那一手說不定得加個零。

餓了嗎雖然比隨便要闊綽，但也遠遠沒到後來那種拿錢當紙燒的程度，大手大腳不起來。

但是效果也是真的好，因爲當天餓了嗎並沒有搞活動，所以消費者就像水一樣重新流回了隨便這邊。

江城、羊城、津門的訂單量均創下歷史新高，不當家不知柴米貴，張峋、石堅銳和另外一個城市經理都眉開眼笑的。

林一就沒有這麼輕鬆了，他對餓了嗎的動向有了一點猜測。

“事實證明張旭濠也沒有那麼頭鐵，見勢頭不對立馬就調整了，不過他會就這麼半途而廢嗎，那之前氣勢洶洶放的狠話豈不是成了笑話？”

第三天，隨便這邊以靜制動，果然餓了嗎的活動捲土重來。

不過這回不是覆蓋全國的大水漫灌了，而是非常有針對性地選擇了江城、羊城和津門三個城市。

當然，在其他地方也出現了三月份在京城出現過的那種小摩擦，不過這回雙方都很剋制沒有演變成肢體衝突。

林一總結道：“我們前一天的行動暴露出了這三個地方是我們的弱點，所以對方就偏偏在這裏追着我們打，讓我們不得不應戰。我們想消耗張旭濠，張旭濠還在想着消耗我們。”

他管這個叫“全面進攻轉爲重點進攻”。

如果說這是張旭濠一開始就設計好的，未免有些長他人志氣滅自己威風了，林一更傾向於對方是見招拆招。

說白了餓了嗎也是第一次碰到這種對手，第一次打這種仗，林一和張旭濠都是在戰爭中學習戰爭。

但是這一手不回應也不行，因爲石堅銳和張峋又在叫苦了。

“餓了嗎的活動一上，我們的優惠一下，用戶立馬就轉投到那邊去了，太現實了！”

石堅銳還立了軍令狀：“不是說我推卸責任，要麼大家都搞，要麼大家都不搞，勢均力敵的情況下我絕對不會比餓了嗎差，我可以保證。”

這種時候不能計較太多，林一當機立斷：“明天在這三個城市恢復優惠，我估計這次餓了嗎不會退縮了，所以在這裏不可避免地直接遭遇。”

“但是我們也不能完全按照張旭濠的劇本來走，我們要在張旭濠最重視最不肯放棄的地方給他反擊。”

其他人沒有疑問，他們都很清楚，這場戰爭是從哪裏發起的呢？

申城！

……

現在林一和李建國兩個人都在申城，他們一開始抱着偷襲的念頭所以本來就制定的是迅速的擴展計劃，現在決定拿出資源來進一步加速。

但是現在是雙方的非常時期，申城又在餓了嗎的眼皮子底下，他們的小動作一搞就被對方敏銳地發現了，於是也立刻拿出了相應的措施。

林一他們爲了報復餓了嗎三月份在京城的進攻，這次落地的時候最先選擇了閔行交大和周圍區域，所以餓了嗎就找了個“感恩回饋、母校特惠”的由頭，在這裏精準地狙擊他們。

不僅如此，這回不管他們在哪裏推廣，餓了嗎的活動就會蔓延到哪裏，剛剛好保持對隨便的圍剿態勢。

導致李建國都在罵娘：“靠！餓了嗎不會派人跟蹤我們吧，怎麼我們到哪裏他就到哪裏，我們還沒有上線他們的活動就先過去了，這樣怎麼搞？”

這話提醒了林一，派人跟蹤這種事情他敢肯定張旭濠幹得出來，因爲換作是他的話也敢幹。

“我們現在這樣不行，我們是按照過去在京城和其他地方的經驗，以點擴面逐漸向外發展，這樣最自然、最方便也有利於管理。”

“但是現在餓了嗎對我們採取了圍剿的戰術，按照之前的經驗正好撞上餓了嗎布好的陣地。我們要跳出這個圈子直接去外圍發展，張旭濠要是喜歡圍的話就讓他圍個夠好了。”

次日他們放棄了從閔行向外輻射的辦法，直接穿城而過，趕了個大老遠跑到浦東去開闢新戰場了。

這裏的大學很多，要不是交大對於張旭濠和餓了嗎的意義非凡，他們本來就應該先來這裏的。

這次就比較順利，至少他們在上線之後才被發現，雖然餓了嗎很快也採取了圍堵措施，但林一他們已經繼續去往了下一個目標。

隔天他們出現的地方是在楊浦，這裏有着申城兩所名校震旦大學和德文大學，林一也沒抽空去見自己的高中室友劉鵬飛，而是麻溜地把這裏拿下。

而等餓了嗎發現之後又追殺過來的時候，林一他們已經離開這裏並且去了別的地方。

餓了嗎不可能提前捕捉到他們的蹤跡，因爲他們的選擇是完全隨機的，在當天晚上才決定第二天去的地方。

就這樣靠着打一槍換一個地方的“游擊戰法”，他們花了一週左右的時間把申城的東南西北幾乎都跑遍了，餓了嗎當然也被他們溜了一圈。

當然這段東躲XZ的日子對林一他們來說也絕不好過，而且很多區域雖說勉強推上線，但餓了嗎的圍堵立刻隨之而來，發展狀況並不令人滿意，其實局面還沒有完全打開。

隨便外賣網落子的地方越來越多，餓了嗎的包圍圈也越來越多。

林一看着手上的申城地圖，心想在外面那些普通市民眼裏申城自然還是那個歌舞昇平的魔都，但在張旭濠眼裏申城只怕是槍聲四起遍地狼煙吧？

想到這裏他的心情好了一些，開始哼起走調的歌曲：

“我們都是神槍手，每一顆子彈消滅一個敵人。我們都是飛行軍，哪怕那山高水又深……”

第323章 大軍師顧采薇

林一併不知道，張旭濠把對付他這種東奔西竄的過程稱爲打地鼠。

不過他確實覺得，這段時間雖然給餓了嗎找了不少麻煩，但是來此之前要紮根申城的目標還沒有完全實現。對方固然是左支右絀，但自己這邊也是疲於奔命不得安生。

所以他正在考慮，有什麼機會可以把申城的局面盤活呢？

雖然戰鬥緊張，林一還是抽空忙裏偷閒了一把，因爲他來申城這麼久還沒有見過顧采薇。

今天也不是什麼特別的日子，只是小顧同學剛剛抽出時間來召見他。

雖然兩人同在申城，但她的行動還是很受限的，而她和幾個未來隊友住的地方林一也不能隨便拜訪。

所以最後見面的地方是在顧長歌女士爲女兒準備的私密小屋裏。

不要誤會，所謂的“小屋”不是指它的面積，林一到地方發現顧長歌女士出手闊綽真的不是說說而已。

“你媽媽又把這個地方買下來了嗎？”

“爲什麼要說又？”

顧采薇下意識地問了一句好像自己也反應過來了，接着說道：“是的呀，這套房子裝修好之後還沒有人住過，媽媽就把它買下來了，正好配了點傢俱和電器就可以直接使用。”

好吧，林一對這事兒已經見怪不怪，他想的是顧長歌女士爲女兒準備的獨立空間，似乎沒想到會被這對小情侶拿來用作私會？

然而顧采薇下一句話就打破了他的這種幻想：“對了，媽媽只是在屋子裏面加裝了攝像頭，說是防盜。”

防盜……

林一併不心虛地想：顧長歌女士還真是心細如髮而且嚴防死守啊。

得虧林一並沒有起什麼壞心思，他拋開這點念頭轉而問起：“你媽媽呢，最近沒有在這裏陪你嗎？”

“媽媽回臨安了呀，她說最近在談事情，也不知道是什麼，好像爸爸最近也在臨安。”

顧采薇早就不再指望自己的父母破鏡重圓，只是奇怪他們明明多年沒有來往了，怎麼突然同屏出現。

林一比她想得要多一些，已經回憶起寒假裏面顧采薇跟他說過的事情，不過也沒有越俎代庖地來告訴她，到合適的時候顧長歌女士自然會說的。

所以換了個話題問道：“你今天怎麼跑出來了，不是說彭宇琛給你們下了禁足令，讓你們沒事兒不能隨便外出麼？”

“嘻嘻！”

顧采薇非常神氣地說道：“我又沒有跑遠還在小區裏，我只是跟她們說過來拿點東西而已。”

林一順着她的話關心了一句：“公司給你們找的宿舍還好嗎，你那幾個新室友和隊友呢？”

顧采薇跑到陽臺上指了指：“你看就是那邊那一棟，格局的話跟這一套差不多，總共五個房間一人一個。”

“室友的話，除了雅莉之外另外三個其實之前都不太熟的，不過最近住了一段時間感覺還挺好相處的。裏面有一個年紀最大的我們都叫她珊姐，她好會照顧人的而且還會做菜……”

林一知道，這是因爲她們的身份發生了變化。

以前在蓉城的時候，去得最晚的徐雅莉和顧采薇受到當地資深練習生的排擠，因爲大家都要爭奪有限的出道名額，所以是競爭關係。

而現在能入住這個宿舍的五個女孩兒已經確定會被公司組合出道，大家以後就是一起打拼的隊友了，自然關係就會緊密起來。

這點道理有的人很容易想明白，比如徐雅莉。

有的人能未必想那麼清楚，但受到氛圍的感染自然而然地就會把相處模式調整過來。

所以彭宇琛才那麼放心地把她們丟在一起，某種程度上來說合宿這種形式對於培養感情確實是很有效的。

說到那個小虎牙，林一問道：“你現在還叫她雅莉嗎？”