作者：红桃三儿
恩斯特目光銳利如鷹“如果不能在北美市場掌握足夠的版權資源，我們即將推出的數字音樂平臺就會成爲無源之稅，沒有版權支撐，一切都是空談。”
羅伯特?艾格聞言，臉上並沒有恩斯特的急切，反而露出了一抹神祕的笑容“只能說，你的企業還是太誘人了。”
這句話讓恩斯特眼中閃過一絲疑惑，他抬手示意對方繼續說下去。
迎着恩斯特詢問的目光，羅伯特?艾格嘿嘿一笑，語氣中帶着幾分得意“那邊所有金融機構的目光都聚焦在躍動遊戲公司上，都想分一杯遊戲行業的紅利，而這邊高盛就偷家了。”
“高盛找你了？”恩斯特立刻明白了對方的言外之意。
“沒錯，高盛不光派來了一個由五位資深顧問組成的團隊來到洛杉磯”羅伯特?艾格刻意停頓了一下，加重了語氣“保爾森甚至親自給我打了一通電話，對方可是送給了咱們一份大禮。”
恩斯特的眼神瞬間變得專注“什麼大禮？”
“環球音樂的網絡版權”羅伯特?艾格一字一頓地說道“一年只需要兩千萬美元，並且可以簽訂 15年長約，每年費用上浮不超過 5%。”
“環球音樂？”恩斯特臉上露出意外的神色“我不記得高盛和環球有關係呀”。
羅伯特·艾格笑着解釋“高盛是影響不了環球，但高盛可以影響到西格拉姆集團呀”。
恩斯特一拍腦門，差點把這件事給忘了。
1990年，日本松下電器效仿索尼，以65.9億美元收購了MCA，也就是環球集團，成爲了即索尼之後第二個大傻子。
不過鬆下顯然沒有索尼那麼有魄力，虧了五年後，被好萊塢玩殘廢的松下在1995年的時候把環球集團80%的股份賣給了加拿大酒類巨頭西格拉姆公司。
就在去年的時候，西格拉姆拆分了環球集團，讓其音樂部門環球音樂獨立了出來，正式更名爲環球音樂集團。
高盛雖然和環球音樂沒有直接關聯，但和環球現在的母公司西格拉姆那可是關係密切。
西格拉姆在華爾街過去十年的各種融資、債券發行等金融活動，七成都是高盛幫它完成的，雙方的合作歷史已經超過二十年，關係莫逆。
恩斯特的手指輕輕敲擊着“只是不知道，等西格拉姆知道做了一筆賠錢的買賣後，會不會記恨上高盛。”
一年就算 5%的費用上漲，按照複利計算，15年後的費用也不過 4100多萬美元。這個價格，簡直是白送。
恩斯特沒有記錯的話，從2010年開始，全球各大唱片公司的流媒體和數字音樂迎來爆發式增長，這部分營收佔了各公司總營收都超過了一半。
幾大唱片巨頭，環球的年營收是多少不知道了，不過索尼是美利堅三大唱片公司營收最低的，也超過40億美元。
就算環球以後沒有收購寶麗金，收入砍一半還有二十億美元呢。而數字音樂和流媒體的收入就是十億美元，美高梅一年不過花費四千多萬美元就能拿下這塊蛋糕，這回報率簡直無法想象。
當然，這裏面還有郀I成本，後續歌曲版權、技術研發等多個影響因素，但即便是能帶來三五億美元的營收，美高梅都是大賺。
羅伯特?艾格見恩斯特情緒高漲，立刻趁熱打鐵“除了高盛送來的這份大禮，寶麗金那邊也傳來了好消息。”
“經過多輪談判，寶麗金終於同意將合同期限延長到十年，不過相應的網絡版權費用也提升到1500萬美元一年。”
恩斯特嘴角勾起一抹輕笑“說說寶麗金又開出了什麼條件吧。”
現在的寶麗金可比環球音樂還要強大，是一個市值超過百億美元的龐然大物，旗下擁有 EMI唱片、維京唱片等多個知名廠牌，全球市場份額超過 20%。
1500萬美元一年的網絡版權費用，比環球還低了這麼多，沒有附加條件根本不可能。
恩斯特追加了一句“說實話，就算寶麗金喊出三千萬美元的要價，我都不會覺得離譜。畢竟他們手裏握着邁克爾?傑克遜的音樂版權，光是這些資源就值這個價。”
邁克爾?傑克遜早期簽約於的是摩城唱片，1994年摩城唱片被轉至寶麗金集團旗下，所以寶麗金擁有一部分他的音樂版權。
羅伯特?艾格嘿嘿一笑，眼中閃過一絲狡黠“寶麗金確實是有條件，不過對於咱們來說，這些條件和廢紙一張沒有什麼區別。”
他故意吊了吊胃口，見恩斯特臉上露出好奇的表情，才繼續說道“飛利浦想要讓我們支持他們的 CD-ROM格式”。
恩斯特聽到CD-ROM格式這幾個字時，面色瞬間變得古怪起來，隨後忍不住哈哈大笑“飛利浦這是認定了我們米高梅有大動作呀，他們這是想通過我們，鞏固自己在音樂存儲格式領域的壟斷地位。”
寶麗金爲什麼會發展的如此好，成爲全球唱片巨頭，市佔率常年全球第一？離不開母公司飛利浦的支持。
從五六十年代的CD到現在進一步的CD-ROM標準，都是飛利浦在主導。
不管米高梅如何發展，只要使用的是飛利浦的標準，就等於水龍頭的開關被飛利浦把持着。
米高梅要是找到了音樂領域新的商業模式，只要是支持飛利浦的標準，飛利浦永遠不虧。
網絡音樂版權給你了又如何？母公司飛利浦完全可以用音頻格式來給你下絆子。
可飛利浦不知道，美高梅從來沒有想過做行業標準的制定者，就是想當一個二道販子。
我支持CD-ROM標準，我舉五條腿支持都行。
可又能如何呢？谷歌人家不支持和我米高梅有什麼關係？
“送到嘴邊的肥肉，沒有理由不喫呀。”恩斯特笑着說道。
羅伯特·艾格也明白這個道理“我已經讓米高梅的談判團隊連夜飛往英國倫敦了，爭取在合同年限上再進一步。如果能把十年延長到十五年，那就更完美了。”
寶麗金的總部就在倫敦，羅伯特·艾格的效率倒是夠快的。
“不過也要提醒談判團隊，不要過於急切，免得讓對方察覺到什麼出來。”
恩斯特話鋒一轉“拿下了寶麗金和環球音樂的網絡音樂版權，如果再順利收購了貝塔斯曼音樂集團，我們在全球音樂市場能夠佔據多少份額？”
羅伯特·艾格早就讓市場部門做過預測，張口說道“這三家公司佔據着全球大概43%的音樂市場份額”。
43%，距離恩斯特理想的80%，已經完成一半了。
而且隨着和環球音樂集團和寶麗金的合同簽訂，會形成一個強大的示範效應。其他唱片公司肯定內部分歧巨大，會有不少的唱片公司主動找上米高梅。
尤其是那些獨立的中小廠牌，這些人都是牆頭草，都等着大廠牌表態呢，因爲他們摸不清米高梅意欲爲何。
現在環球音樂會寶麗金都簽約了，它們就會蜂擁而來，甚至米高梅拿捏一下，還會主動降價。
“十月份之前，看看能不能徹底搞定網絡版權的事情。”恩斯特下意識的看了一眼牆上的日曆“現在馬上就要進入六月下旬了，我希望能在三個月時間內搞定這些版權談判，然後就是米高梅和谷歌 Tunes平臺的技術磋商和對接。”
“年底之前，我希望MP3播放器和谷歌 Tunes能夠同時發佈”。
因爲他打算讓米高梅明年IPO，直接推動上市。
今年的影視票房是打底，明年網絡音樂版權再爆發，藉着這兩個東風，米高梅會衝到一個什麼樣高度的股價，連他自己都非常期待。
第201章 AdWords發威
整個六月份的後半程，整個美利堅都在討論一家公司，那就是谷歌。
準確來說，吸引所有人注意力的並非谷歌公司本身，而是其剛剛推出不久的 AdWords廣告系統。
這個全新的廣告模式，正以一種意想不到的方式，悄然改寫着中小企業的營銷命撸苍诨ヂ摼W廣告領域掀起了一場前所未有的風暴。
舊金山，金門書屋。
澤麗娜在選擇谷歌廣告投放的初期，效果並不像預期的那樣立竿見影。
那段時間，她每天清晨第一件事就是守在電腦前，緊緊盯着廣告後臺的數據。
屏幕上跳動的播放量、點擊量以及不斷減少的賬戶資金，都讓她的心中滿是忐忑。
廣告的播放量還算不錯，每天都有上百次的點擊，這讓澤麗娜看到了一絲希望，但與此同時，她的賬戶資金也在以肉眼可見的速度下降着，每一筆支出都像一塊石頭壓在她的心頭。
在廣告投放的最初三天，澤麗娜每天都滿懷期待地等待着營業額的增長，可現實卻給了她沉重的一擊，金門書屋的營業額基本上毫無變化。
看着這樣的結果，她開始懷疑自己的決定，她甚至想過要不要立刻停止廣告投放，避免造成更大的損失。
轉眼第二天，情況就有了些許的變化。
在廣告投放的第四天，書店裏的顧客比往常多了一些，當天的營業額也突破了八百美元，雖然沒有達到預期的目標，但這小小的增長給了澤麗娜莫大的鼓勵。
之後的一週，金門書屋的營業額更是節節攀升，每天都超過上千美元。
看着收銀臺不斷進賬的資金，澤麗娜的臉上終於露出了久違的笑容，心中的焦慮也漸漸消散。
可喜悅並沒有持續太久，隨之而來的卻是澤麗娜新的糾結。
她的廣告賬戶已經收到了餘額即將不足的提醒，快要沒有資金繼續投放廣告了。
一天上千美元的營業額確實讓她很高興，在以往金門書屋收入好的時候也能達到這樣的水平，但像這次這種連續一週時間營業額都破千的情況，還是開業來的第一次。
讓他糾結的是，這樣的良好業績到底是不是谷歌 AdWords廣告系統帶來的？會不會只是偶然現象，只是曇花一現？
如果繼續投入資金投放廣告，萬一營業額又回到之前的水平，那豈不是得不償失？
這天下午，陽光透過書店的玻璃窗，灑在整齊排列的書架上，溫暖而靜謐。
澤麗娜正在小心翼翼地整理着一排新到的小說，突然聽到門口傳來一陣清脆的腳步聲。
她抬起頭，放下手中的書籍，循聲望去，發現是一位二十多歲的年輕女士走進了書屋。
這位女士穿着簡約的連衣裙，戴着一副眼鏡，看起來溫文爾雅。
她沒有像其他顧客那樣先在書架間瀏覽，而是徑直走到前臺，微笑着對澤麗娜說道“您好，我在谷歌上搜索最近的熱門小說時，看到了你們書屋的廣告，覺得你們這裏的書籍種類應該很豐富，就特意過來看看。”
聽到這番話的那一刻，澤麗娜先是愣了一下，隨即心中的疑慮瞬間煙消雲散，取而代之的是難以抑制的激動。
她終於可以確定，自己在谷歌廣告上的投入是有回報的，那些增長的營業額並非偶然。
也就是在這一刻，澤麗娜毫不猶豫地定下了繼續投放廣告的決心。
或許是這份決心帶來了好撸斕旖痖T書屋的營業額不僅再次破千，還創下了新的記錄，達到了 1876美元。
而這一好成績的取得，很大程度上要歸功於那位通過廣告而來的年輕女士。
她在書店裏挑選了近十本熱門小說和幾本經典文學著作，總共消費了三百多美元。
當天晚上，書店關門之後，澤麗娜顧不上疲憊，立刻驅車來到附近的ATM，毫不猶豫地給谷歌的廣告賬戶再次匯款了兩千五百美元。
事實證明，澤麗娜的選擇是正確的。
在她追加廣告投放資金之後，收穫真的如潮水般湧來。
進店的顧客逐漸多了起來，有時候甚至需要排隊結賬。
澤麗娜特意在與顧客交流時詢問他們是如何得知金門書屋的，結果讓她驚喜不已，超過一半的人都表示是在谷歌上看到了書店的廣告，被廣告中推薦的書籍和溫馨的環境所吸引，才特意前來光顧的。
隨着顧客數量的不斷增加，金門書屋的營業額也開始穩步增長，穩定在了兩千美元以上，在週末或者有熱門新書上市的時候，營業額甚至還會突破三千美元大關，這樣的業績是澤麗娜之前想都不敢想的。
澤麗娜本身就是一個很有商業頭腦的人，在看到生意日益紅火之後，特意在書店的角落開闢了一個小小的閱讀區，擺放了幾張舒適的沙發和幾張小桌子，還爲顧客提供免費的咖啡和茶水。
每當顧客挑選完書籍後，就可以在閱讀區裏靜下心來閱讀，享受一段悠閒的時光。
在經營的過程中，澤麗娜還發現了一個有趣的現象，通過谷歌廣告吸引來的消費者，單筆消費額度都非常可觀。
他們往往不會只購買一本兩本書，而是會根據廣告中的推薦或者自己的興趣，一次性購買多本不同類型的書籍，有些顧客甚至還會購買書店裏售賣的書籤、筆記本等周邊產品。
這個發現並非只有澤麗娜一個人注意到了，在整個美利堅，還有許許多多像金門書屋這樣的小店，它們都因爲投放了谷歌 AdWords廣告而實現了營業額的暴漲，並且這些店主們都不約而同地發現，通過谷歌廣告而來的顧客，消費能力普遍較強。
這件事很快就引起了媒體的關注，那些一直密切關注谷歌動態的報紙，紛紛對谷歌 AdWords廣告系統爲中小企業帶來的影響進行了報道。
報紙上詳細介紹了金門書屋等小店通過投放谷歌廣告實現營業額增長的案例，還引用了多位店主的採訪言論。
“其實出現這種情況也很好理解。”漢密爾頓?詹姆斯看着恩斯特，緩緩分析道“因爲在現在這個階段，電腦畢竟還沒有實現全民普及，雖然價格相比幾年前已經下降了不少，但對於一些家庭來說，仍然不是一筆小數目，也不算便宜”。
“能夠通過谷歌廣告瞭解到商家信息並前來消費的客戶，至少要有一臺電腦吧？而能買得起電腦，並且有時間和精力使用互聯網的人，通常來說都是家庭收入不錯的人羣。”
恩斯特聽完漢密爾頓?詹姆斯的分析後，挑了挑眉“你是說，我們的 AdWords廣告系統，天然的就把那些低收入人羣給排除在外了？”
漢密爾頓?詹姆斯攤了攤手，無奈地聳了聳肩，回答道“從目前的情況來看，確實是這個道理”。
這可不是一個好消息，因爲那些大廣告主，恰恰宣傳的都是平民產品。
不顧恩斯特也知道，這也是沒有辦法的事情。
短暫的沉默之後，他將話題轉移到了他最關心的問題上，語氣急切地問道“那目前我們 AdWords廣告系統的收入有多少？”
漢密爾頓?詹姆斯聽到這個問題後，臉上露出了神祕的笑容，居然賣起了關子“你猜猜看？”
看着漢密爾頓?詹姆斯如此輕鬆愉悅的神情，恩斯特心中立刻有了判斷，顯然谷歌 AdWords廣告系統的收入非常可觀，甚至已經超出了預期，可以用樂觀來形容了。
恩斯特試探性地問道“有沒有三百萬美元？”
別以爲三百萬美元的數額很少，要知道 AdWords廣告系統從上線到現在才僅僅 21天，還不到一個月的時間。
在如此短的時間內，能夠取得這樣的收入，已經是相當不錯的成績了。
更重要的是，AdWords廣告系統的廣告商羣體沒有什麼大客戶，小店和城市型的連鎖商家佔據了八成以上的比例。
在所有的廣告商中，最大的一個廣告品牌來自於一個服裝品牌，但這個服裝品牌在全美範圍內也不過僅有五十多家店鋪，與那些大型連鎖企業相比，規模要小得多。
其實恩斯特自己旗下的企業也有投放廣告的需求，但目前唯一適合進行大規模廣告宣傳的花花公子品牌，現在根本就不需要通過谷歌 AdWords廣告系統來打廣告。
因爲花花公子品牌在全球範圍內都有着極高的知名度和影響力，近期更是因爲一系列的事件，成爲了各大媒體關注的焦點，全世界的媒體都在免費幫它進行報道，其曝光度已經遠遠超過了任何廣告宣傳所能達到的效果。
六月底，經過一段時間的努力，花花公子集團終於成功解決了之前海外所有加盟商的問題，並順利收回了品牌授權。
在處理這些加盟商問題的過程中，花花公子集團根據不同加盟商的實際情況和需求，採取了兩種不同的解決辦法。
第一種解決辦法是賠償資金收回品牌授權，第二種解決辦法是合作共贏。
對於那些經營狀況良好、有一定的市場資源和管理能力，並且願意繼續與花花公子集團攜手發展的加盟商，花花公子集團採取了以品牌價值入股的方式，與這些加盟商共同成立子公司。
新成立的子公司將實現營銷統一、管理統一、產品統一的郀I模式，雙方各佔 50%的股份。
店鋪的日常郀I工作主要由合作方負責，以充分發揮他們對當地市場的瞭解和郀I經驗。但子公司的總體郀I策略和發展方向，則需要接受花花公子集團的指導和監督，以確保符合花花公子品牌的整體發展規劃和標準。