美武宗 第321章

　　費蘭全城沒有插話，等他說完這纔不緊不慢的開口：“烏曼斯基先生，您剛纔說的每一句話，從貴方的角度來看，都有道理，不過我想換一種方式，幫您分析一下現在的局勢。”

　　他伸出一根手指：“關於錳礦，貴國馬格尼託哥爾斯克鋼鐵聯合體，我知道它的高爐在去年第四季度改造了一期工程，新增了一座雙膛式石灰窯。”

　　“但問題在於，配套的燒結系統沒有同步升級，導致您那邊的高爐原料質量在下降。”

　　“如果不從外部補充一部分高品位錳礦來調整爐料配比，那些新改造的高爐，在明年內就會面臨鐵水質量下滑的問題。”

　　“而你們自己的錳礦開採，今年上半年產量同比已經下降了百分之七，這個數字您應該比我清楚。”

　　“所以我提的六十萬噸，不是在跟您搶戰略儲備，而是剛好補上你們對外出口能力被內部消耗擠壓後的缺口。”

　　“這個量，恰好卡在你們的極限之上，又不至於真正傷及你們的儲備，我說得對嗎？”

　　烏曼斯基的嘴角微微一顫。

　　這費蘭到底掌握了他們蘇聯方面多少信息？

　　要知道，這些資料，哪怕是歐洲和他們接壤的列強，都不一定能知道得這麼詳細。

　　美利堅這個新興國家的情報滲透能力，已經到這種離譜地步了？

　　費蘭沒理會他在想什麼，伸出第二根手指：“鉑族金屬。我知道貴國總產量確實只有二十噸出頭，但您也知道，鉑族金屬在貴國的國內工業消耗中，遠沒有達到佔總產量一半的程度。”

　　“你們大量囤積鉑和鈀，本質上是因爲在國際市場上缺乏足夠價值的交換標的。”

　　“而現在，我提出了一個交換方案，用鉑族金屬，來換取成套的農業機械生產線和發電機設備。”

　　“這些東西，目前在歐洲市場上，你們花再多外匯也買不到，因爲德國人已經對你們關閉了重型機械出口的口子。”

　　“所以八噸，實際上是在幫你們把‘被動囤積’變成‘主動利用’，這筆交易，你們不喫虧。“

　　烏曼斯基喉結滾動了一下，沒有說話。

　　費蘭伸出第三根手指：”至於石油勘探資料和鑽探技術，我知道這是你們最敏感的地帶。”

　　“但您有沒有想過一個問題，美利堅石油公司目前最主流的鑽探技術，是基於旋轉鑽的體系。”

　　“而貴國在巴庫和高加索的地質條件下，旋轉鑽的效率受限，恰恰是貴方自主研發的渦輪鑽具更適合那裏的地層特徵。”

　　“換言之，貴國的石油勘探和開採技術，在某些領域實際上已經走在了美利堅的前面。”

　　他停頓了一下，目光直視着烏曼斯基的眼睛：“我不是來‘偷’你們的技術，我是來買你們技術的許可使用權，僅限於在巴庫和高加索地區許可證區塊以內的地質資料授權。”

　　“美方石油公司，不會拿到蘇聯的油田佈局圖，也不會拿到你們全國性的產能數據，我們只拿一個區塊的、已經過時的三年前的勘探資料作爲參考。”

　　“而且，作爲交換，我方可以提供貴國目前急缺的深井固井技術和海上平臺設計規範。”

　　“這兩樣東西，你們自己目前還沒有突破技術瓶頸，對嗎？“

　　烏曼斯基的呼吸明顯變慢了，垂下目光。

　　費蘭每一步都踩在了蘇聯的軟肋上，他知道自己這邊缺什麼、怕什麼、需要什麼，每一項條件的背後都附帶了一個讓自己‘不得不接受’的理由。

　　都說這小子很難纏，現在烏曼斯基終於明白了，那些南方州權派、那些國會老油條們，爲什麼會鬥他不過了。

　　“羅斯福先生……”

　　烏曼斯基這次開口時，聲音已經不像之前那麼篤定了：“您提出的這些交換條件，每一項單獨拿出來，都確實能緩解我方當前的某些結構性困難，但您把它們放在一起，這是一個整體方案，我方要麼全盤接受，要麼根本沒法接受。”

　　費蘭點了點頭，沒有否認。

　　烏曼斯基深吸一口氣，摘下眼鏡，揉了揉眉心，聲音帶着一種被逼到牆角的疲憊：“可是，您要的這些數量級，實在太大了，六十萬噸錳礦、八噸鉑族金屬、還有地質資料和鑽探技術的授權……”

　　“我即便向莫斯科彙報，斯大林同志也未必會點頭，這已經超出了我作爲貿易代表的授權範圍了。”

　　“那好吧，烏曼斯基先生，看在我們初次合作的份上，我做一個讓步。“

　　烏曼斯基抬起眼來，目光裏帶着一種將信將疑的警覺。

　　費蘭豎起兩根手指：“兩個讓步，第一，錳礦的年度供應量，從六十萬噸降到四十五萬噸，這是我最後的底線，不能再低了。”

　　“第二，鉑族金屬的年度供應量，從八噸降到五噸。”

　　“同樣，這是最終的讓步。”

　　“但作爲交換，地質資料和技術授權的部分，一份都不能少。”

　　“這兩個品種的降量，可以給你們爭取一定的外交回旋空間，您向莫斯科彙報時，也能說得過去。”

　　美利堅本土錳礦質量差、產量不足，但這玩意鍊鋼工業高度依賴錳，所以是美利堅目前比較需要的一種礦產。

　　鉑族金屬也是一樣的，美利堅的化工、電氣、軍工、精密儀器等行業需要大量用到。

　　考慮到蘇方黃金和外匯儲備會不足，所以費蘭早就制定了這個交換的貿易策略。

　　烏曼斯基眉頭緊皺，在心裏飛速地計算着。

　　四十五萬噸錳礦、五噸鉑族金屬，雖然依然是一個巨大的數字，但比起原本的要求確實收縮了將近四分之一。

　　而石油技術和地質資料的部分，費蘭咬得很死，絲毫不動。

　　這意味着，費蘭讓出來的那一點‘空間’，剛好卡在讓莫斯科不至於一口回絕、但又遠不能滿足蘇方預期之間。

　　烏曼斯基意識到，自己已經徹底被逼進了一條窄巷。

　　不接受，很可能就沒有任何貿易框架。

　　接受了，至少能解決一部分當前最緊迫的設備和技術短缺問題。

　　他足足沉默了兩分鐘。

　　然後他低下頭，翻開筆記本，在費蘭那份清單旁邊，用鉛筆重重地劃掉了一行，又在下面重新寫了一行新的數字：“四十五萬噸錳礦，五噸鉑族金屬，地質資料和技術授權，我方可以開放一個有限範圍的清單，但具體哪些內容、到什麼深度，需要我方技術專家進一步審覈，這是我目前能做的最大的讓步了。”

　　“很好，，但我有一個附加條件……”

　　“什麼條件？”

　　“技術授權和地質資料的審覈，必須在三十天內完成，不能無限期拖延，三十天內給我方一份可操作的清單，否則我們重新討論整個框架，我想，這個時間要求對雙方都是公平的。“

　　烏曼斯基盯着費蘭看了好幾秒：“三十天，我會盡快向莫斯科彙報，但羅斯福先生，我必須告訴您，我雖然暫時同意了這些條件，但莫斯科方面是否最終批准，我不敢擔保。“

　　費蘭笑了一下：“只要您把現在這個局面原原本本地彙報給莫斯科，把貴方目前在歐洲貿易上面臨的困境、把設備進口的時間窗口、把德國人和英法對貴方的態度變化，把這些要素全部放在同一張桌面上，斯大林同志會做出正確的判斷的。”

　　“羅斯福先生，如果我方全盤接受您的提議框架，美方能否確保政治層面的穩定性？”

　　“你們國內的國會阻力、輿論反彈、以及最高法院對NRA的限制，這些因素，會不會在合作過程中突然變成一個變量，讓我們的合同一夜之間變成一紙空文？”

　　費蘭聞言，微微側了側頭，似乎在認真思考這個問題，片刻後他回答：“烏曼斯基先生，你擔心的點很準確，但我要告訴你的是，美蘇貿易這件事，從一開始就不需要走國會的程序。”

　　烏曼斯基眉頭微動：“什麼意思？“

　　費蘭豎起三根手指：“第一，合作主體是私營企業，不是聯邦政，通用電氣、卡特彼勒這些公司，有完全合法的權利與外國企業簽訂商業合同，聯邦政府不擋路，這件事就合法。”

　　“第二，合同結算採用易貨貿易模式，設備換原材料，不涉及外匯轉移，這意味着不需要國會授權，第三——”

　　他放下手指，目光沉靜：“我在NRA局長這個位置上，有能力爲參與對蘇貿易的美國企業提供一種‘合規綠色通道’，只要他們在合規框架內操作，任何美利堅內部的監管不會成爲阻力，我這麼說，夠清楚了嗎？”

　　烏曼斯基沉默了很久，最終，他嘆了一口氣，那聲嘆息裏帶着一種“不得不接受現實“的無奈。

　　”羅斯福先生，我今天原本是帶着我方擬好的一份初步協議草案來的。”

　　烏曼斯基從公文包裏抽出一份厚厚的文件，放在桌上，卻並沒有推向費蘭：“但現在看來，這份草案恐怕需要重寫了。”

　　“不過，我還是想聽聽您這邊的具體條件框架，然後我將如實彙報給莫斯科。”

　　“條件有三個層次。”

　　“第一層，首批合作鎖定在三類設備，農業機械、發電機、以及中低端機牀，通用電氣我已經談過了，他們願意在今年三季度之前提供第一批樣機。”

　　“貴方需要在一週之內，以官方渠道向這兩家企業發出正式的採購意向函，但不需要提到任何政府層面的背書，就當做是純商業行爲。”

　　烏曼斯基掏出筆記本快速記錄着，鋼筆尖在紙面上沙沙作響。

　　“第二層，支付方式採用‘設備換原材料的閉環易貨’，貴方以錳礦石、木材和鉻鐵爲主，按國際市場時價的九折折算，直接抵扣設備款項。不需要動用外匯儲備，也不需要申請信貸額度。”

　　烏曼斯基抬起頭來，目光裏閃過一抹意外。

　　九折，這個折扣比他預想中要寬鬆得多，他原以爲對方會壓到八折甚至更低。

　　這說明，費蘭並不想把這筆交易做成殺雞取卵式的掠奪，而是一種長線的、戰略性合作。

　　這個判斷讓烏曼斯基心裏稍微安定了一些，但同時也更加警惕。

　　因爲一個懂得讓利而不是一味索取的對手，往往更難對付。

　　“第三層，也是最關鍵的一層，我們這份貿易框架，不簽署任何政府級協議。”

　　“沒有任何文件，會出現美利堅聯邦政府和蘇維埃社會主義聯盟的字樣。”

　　“所有的協議，全部以蘇聯進出口公司與美利堅簽約企業之間的商業合同形式出現。”

　　“這樣，國內反對派就算想攻擊，也找不到‘政府’這個靶子。”

　　烏曼斯基放下筆，看着費蘭，語氣裏帶着一種複雜的神色：“羅斯福先生……您把所有的路都堵死了，也把所有的路都鋪好了，我方除了接受，似乎確實沒有更好的選擇了。”

　　費蘭微微笑了笑：“烏曼斯基先生，我做事的原則很簡單，我不喜歡把合作搞成博弈，我給你留了空間，你也給我留了空間，長期合作才能持久，過河拆橋的事情我不做。”

　　烏曼斯基沉默了幾秒，隨即站起身來，向費蘭伸出了手：“我會在兩天之內，將貴方的條件框架完整地彙報給莫斯科，我也希望您能明白，如果我方最終能夠和貴國達成這次貿易合作，斯大林同志對您個人，將會抱有極高的期待，您將成爲，蘇聯方面少數信任的美方政治人物之一。”

　　他這也是在暗示，倘若他們蘇方再次帶着條件來時，費蘭能從中斡旋能做出多一些讓步。

　　費蘭握住他的手，點了點頭：“這份信任，我會很榮幸。”

　　兩人先後走出了董事室。

　　昏暗的走廊盡頭，一扇小門通向餐廳的後巷。

　　烏曼斯基率先從那扇門離開，身影很快消失在了暮色裏。

　　費蘭則在走廊裏站了片刻，面帶思考。

　　烏曼斯基的底線，其實比他預想中還要柔軟一些，這說明蘇聯國內目前的設備缺口和外匯壓力，比他之前從資料上判斷的還要緊迫。

　　不過他要的那些技術，其實以他腦海裏那個穿越者的數據庫而言，並不是非拿不可。

　　他自己回到辦公室花幾個月時間整理，也能寫出八九不離十的東西。

　　但這場談判的要點，從來就不在於技術本身，而在於我要讓你覺得我在乎這些東西。

　　從而在其他真正重要的事情上，你沒有精力跟我糾纏。

　　錳礦和鉑族金屬是用來卡位的，技術纔是用來示弱的。

　　費蘭清楚，如果他所有條件都咬死不放，烏曼斯基必然會因爲無法交代而選擇直接破裂。

　　所以他必須留一個看起來像是讓步的口子。

　　降錳礦、降鉑族金屬，讓對方覺得自己贏回了一城。

　　而真正核心的石油技術和地質資料，他反而咬住了不放，讓對方形成一種‘這個年輕人雖然難纏，但至少不是完全不通情理’的判斷。

　　這種心理戰術，費蘭當初在南方對付那些保守派，中西部對付那些企業主們用過，而且是屢試不爽。

　　接下來，就看莫斯科那邊，怎麼接這一盤棋了。

　　費蘭收起思緒，看了看四周，等確認沒有人注意到自己，才從正門走出，坐進了已在門口等候的轎車。

　　後座的車窗緩緩升起，將喬治城傍晚的喧囂隔絕在外。

　　費蘭靠在座椅上，閉了一會兒眼，然後從大衣內袋裏掏出一個小小的筆記本，翻開空白頁，用鉛筆飛快地寫下了一行字：“蘇方底線確認完畢，大概率可接受框架，需謹慎處理國會側漏風險。”

? 第295章：德國人虎視眈眈

　　“四十五萬噸錳礦，五噸鉑族金屬……”

　　白宮，橢圓辦公室。

　　羅珀重複着這幾個數字時，語氣不禁有些發顫：“費蘭，你確定，他們能夠答應？”

　　一旁的羅斯福雖然沒有出聲，但看着費蘭的那雙眼睛裏，同樣是帶着質疑。

　　要知道，在1930年代的美利堅，鋼鐵工業全年消耗的錳礦數量大約在幾十萬噸到上百萬噸級別，具體取決於鋼鐵產量和經濟景氣度。

　　大蕭條期間，鋼鐵產量低迷，錳礦消耗量一度跌到谷底。

　　但從去年開始，隨着新政的推進和工業復甦的萌芽，鋼鐵產量正在穩步回升。

　　新竣工的橋樑、正在鋪設的鐵路、以及軍工採購的逐步啓動，都在拉動對錳鋼的需求。

　　四十五萬噸高品位錳礦，大致相當於美利堅鋼鐵工業全年錳礦需求量的五分之一到三分之一，足以支撐數百萬噸優質鋼材的冶煉。

　　如果蘇聯能每年穩定供應這個數量級的美利堅，就能顯著降低對巴西、印度、非洲等傳統供應地的依賴，將戰時鋼鐵工業的原料安全提升整整一個臺階。

　　更不用說那些錳鋼最終會變成軍艦裝甲板、坦克履帶、軍用橋樑和高強度炮管，這是實打實的軍工基礎。

　　至於鉑族金屬，在這個年代更是被視爲‘工業的維生素’。