作者：咬文嚼紙
她將周銘的指示和那份詳細的資料傳達給了每一個人，並迅速佈置了接下來的談判任務。
“從明天開始，大家要分批次和香江各大通訊公司的代表進行談判。”
“這份資料，大家務必在今天下班前爛熟於心。”
“內容包括我們尋呼機的各項核心功能、技術優勢、目標使用者畫像以及未來的市場前景等等。”
會上，性格最是直爽的陳志強率先舉手，提出了所有人心中的疑問。
“李總，這個……我們都明白。但是具體跟他們談什麼啊？總得有個方向吧？”
第524章 牢牢佔據主動權！
李翠紅聞言露出了一個神秘的微笑，回答道：“談什麼都行。”
“你可以跟他們談我們尋呼機的超前效能，談它在商業、醫療、金融等領域的廣泛應用場景，甚至可以跟他們暢想一下尋呼機未來的發展市場……總之就是畫大餅，使勁兒畫！”
坐在陳志強旁邊的李婉華，心思更為細膩她還是有些困惑，緊接著追問道：“那……談完之後呢？如果對方非常直接地提出要合作並且開出了非常優厚的條件，我們該怎麼回應？是當場答應還是直接拒絕？或者說什麼樣的條件才是我們能夠考慮合作的底線？”
就在這時，會議室的門被推開了。
周銘微笑著走了進來，他正好聽到了李婉華的問題便順勢接過了話頭。
“婉華問得很好，這正是這次談判的關鍵。”
他環視了一圈會議室裡那些帶著困惑的年輕臉龐，緩緩說道：“記住，無論他們給出什麼樣的條件哪怕是把天上的月亮摘下來給你，咱們都不能當場答應合作。”
“但同時我們也不能明確地拒絕合作。”
“就要把他們吊著，讓他們感覺有希望但又總是差那麼一點點。這個‘度’，懂嗎？”
“最終合作的決定權在我。”
看著眾人還是一臉納悶的表情，周銘笑著補充了一句給他們吃下了一顆定心丸。
“這就好比談戀愛，不能讓對方太容易得手否則就不懂得珍惜了。我相信以各位的聰明才智，這點分寸還是能把握好的。”
眾人雖然心裡還是有些雲裡霧裡，不太明白老闆這葫蘆裡到底賣的什麼藥，但看到周銘那副成竹在胸的樣子還是齊刷刷地點頭應下。
“是！周總！”
……
第二天一大早，紅旗科技（香江）公司的辦公室便迎來了一波又一波的“貴客”。
和記傳訊的市場總監、電訊數碼的產品經理、遠東通訊的副總經理……這些在香江通訊行業裡跺一跺腳都能引起震動的大人物們，此刻卻都西裝革履手持名片，謙遜地等候在前臺。
公司特意將幾個閒置的房間臨時改造成了談判用的會議室。
陳志強、李婉華等人也都換上了最職業的套裝，人手一份資料分別在不同的會議室裡，與不同公司的代表展開了“親切友好”的會談。
有趣的一幕發生了。
這些來自不同公司的談判代表們，不管是市場經理還是產品經理彼此之間大多都是老熟人，甚至是老對手。
這會兒，在通往會議室的狹窄走廊上大家不期而遇，互相點頭致意臉上都掛著職業而又不失尷尬的微笑，心照不宣。
但每個人的心裡卻都提到了嗓子眼，暗自叫苦。
好傢伙！這個紅旗科技，這是要搞什麼大手筆啊！
居然把全香江有頭有臉的通訊公司全都請到了同一個屋簷下，在不同的房間裡同時進行談判！
這架式哪是談判啊，這分明就是一場公開的“選秀”！是要把所有人擺在檯面上挨個比較，然後挑揀出一個條件最好、最有找獾暮献鞣剑�
想到這裡，所有談判代表的鬥志瞬間被點燃了。
於是，在接下來的各個會議室裡，上演了一幕幕堪稱“商業內卷”的精彩大戲。
各家公司的代表都拿出了十二分的找夂涂醇冶绢I，拼了命地向陳志強、李婉華等人展示著自己公司的實力，提出一個比一個更優厚的合作條件。
“陳經理，只要你們願意和我們和記合作，我們願意一次性預付三萬臺的貨款！”
“李小姐，預付款算什麼？我們電訊數碼，願意出讓百分之五的通訊服務費利潤！”
“林小姐，他們都是虛的！我們遠東通訊，可以動用我們在東南亞的所有渠道幫你們把尋呼機賣到國外去！”
……
而周銘，則悠閒地站在自己辦公室的百葉窗邊，端著一杯熱氣騰騰的咖啡俯瞰著樓下那條馬路上絡繹不絕前來拜訪的豪車，以及那些進進出出的西裝精英，臉上露出了一個滿意的笑容。
他要的，就是這個效果。
……
另一邊，陸氏實業的總部大樓裡。
陸峰很快就得到了這個訊息。
這個訊息不是透過商業間諜，也不是透過媒體報道而是陳志強，這個被周銘寄予厚望的“內應”悄悄透露給他的。
當陸峰在電話裡聽到陳志強繪聲繪色地描述著紅旗科技辦公室裡那堪比“聯合國大會”般的盛況時，他的心裡猛地“咯噔”了一下。
一股強烈的不安瞬間湧上了心頭。
他瞬間就緊張了起來。
陸峰不敢有絲毫耽擱，結束通話陳志強的電話後，他甚至來不及擦一把額頭的冷汗，就立刻抓起桌上的內線電話，直接打給了頂層董事長的辦公室。
電話接通的瞬間，他用最快的語速將剛剛得知的“萬國來朝”盛況原封不動地彙報給了陸天慶。
電話那頭，陸天慶聽完彙報後陷入了長達十幾秒的沉默。
陸峰甚至能清晰地聽到聽筒裡傳來老爺子那明顯變得粗重起來的呼吸聲。
“我知道了。”
良久，陸天慶沉聲說道，聲音裡透著一股前所未有的凝重。
他結束通話電話，緩緩靠在寬大的真皮座椅上，臉色陰沉得能滴出水來。
緊張，一股久違的緊張感如同電流般竄遍全身。
曾幾何時，他對那個來自大陸的年輕人周銘以及他背後的紅旗科技態度是複雜的。
最初合作 VCD時，他只覺得這東西有點意思有點新意，但終究上不了大臺面，抱著一種“閒棋冷子”的心態試試看，觀望市場反應。
可現實卻一次又一次用最直接、最粗暴的方式重新整理了他的認知。
從 VCD在香江乃至整個東洋市場掀起觀影狂潮，讓陸氏實業的家電部門賺得盆滿缽滿開始；再到如今，這款技術含量高到讓摩托羅拉都束手無策的漢顯尋呼機在香江通訊市場掀起搶購熱潮，硬生生從和記傳訊這些老牌巨頭口中撕下一塊肥肉……
陸天慶，這位在香江商海中浮沉了半生的梟雄才算徹底認清了一個殘酷而又令人興奮的事實——
那個年輕人周銘和他背後的紅旗科技所掌握的產品和技術，其科技含量和市場影響力已經遠遠超過了夏國大陸地區的同類產品，甚至放眼全球都算得上是頂尖的先進水平！
和周銘、和紅旗科技的合作早已不再是單純的賺錢那麼簡單。
這關乎到陸氏實業在香江本土市場的佔有率，關乎到整個企業能否在日新月異的科技浪潮中緊跟時代的步伐，完成產業升級，繼續發展壯大！
他比任何人都清楚，如果陸氏實業還死死守著那些地產、航摺⒘闶鄣葌鹘y而落後的產業不放，不積極擁抱高新科技，那麼被這個快速發展的時代所淘汰只是早晚的事情。
周銘和他的紅旗科技就是那條引領未來的“大腿”，現在必須不惜一切代價死死抱住！
想到這裡，陸天慶猛地從椅子上站了起來。
他再次拿起電話，撥通了陸峰辦公室的號碼。
“阿峰，你現在別給那個李翠紅打電話了，那些都是場面話，沒用！你親自跑一趟紅旗科技的香江公司，無論用什麼辦法把周銘給我請過來！這一次，我們必須拿出百分之二百的找獍褢B度表明了！”
他頓了頓，彷彿擔心陸峰還沒意識到事情的嚴重性，又語重心長地補充了一句。
“你小子要清楚，我們當初之所以選擇和香江電話公司合作而不是去找實力更強的和記傳訊，最重要的原因是什麼！”
“是因為我們陸氏實業和香江電話公司多年前就有深入的合作往來，雙方的股份甚至還有交叉持有的情況，說白了，大家都是自己人！肥水不流外人田，我們這才把這個天大的好機會敲給了他們！”
陸天慶的語氣帶著幾分前所未有的急切和鄭重。
“你現在就去告訴周銘，我們能給的別人給不了！絕對不能讓周銘和紅旗科技跟其他任何一家通訊公司達成哪怕一丁點的合作！”
“把周銘請到我的辦公室來，我親自做他的工作。”
陸峰聽著電話里老爺子那近乎咆哮的指令，心裡也是七上八下如同揣了一窩兔子。
他生怕自己晚去那麼幾分鐘，周銘那個不按常理出牌的傢伙就真的腦子一熱，跟和記傳訊或者電訊數碼簽了什麼合作協議。
到那個時候，他哭都沒地方哭去。
“董事長，您放心！您稍等片刻，我保證！我馬上就過去！”
話音剛落，陸峰甚至來不及掛好電話，就抓起搭在椅背上的西裝外套，一陣風似的衝出了辦公室。
紅旗科技的辦公地點離陸氏實業總部大樓本就不遠，也就隔著兩條街。
可此刻，陸峰卻覺得無論是等電梯還是下樓打車都太慢了！
他衝出大廈，看了一眼擁堵的馬路，牙一咬心一橫，直接邁開雙腿沿著人行道一路狂奔起來。
八十年代的香江，一月份的天氣依舊帶著南方的悶熱。
沒跑幾步，陸峰身上那件昂貴的定製襯衫就被汗水徹底浸透，黏糊糊地緊緊貼在背上。
額頭上沁出的汗珠更是匯成一股股小溪順著臉頰往下淌，他卻絲毫不敢放慢腳步，只是用手背胡亂地抹了一把，繼續向前衝刺。
腦子裡只有一個念頭：快點！再快點！
……
終於，當那棟掛著“紅旗科技（香江）”招牌的寫字樓出現在眼前時，陸峰感覺自己的肺都快要炸了。
他扶著大廈門口的石柱，剛站穩腳步大口大口地喘著粗氣，一個熟悉的身影就眼尖地迎了上來。
是陳志強。
如今的陳志強、李婉華這些人早已在心底裡將自己完全當成了紅旗科技香江公司的一員。
他們打心底裡佩服周銘那神鬼莫測的商業眼光和雷厲風行的魄力，跟著這樣的老闆幹，渾身都是使不完的勁兒。
但人非草木，孰能無情。
他們畢竟是陸峰當初親自挑選、一手帶過來的人，念著這份知遇之恩的舊情，遇到今天這種可能影響到陸氏實業利益的緊急情況，陳志強還是在第一時間悄悄地和陸峰通了個氣。
“陸……陸總，您怎麼跑過來了？”陳志強看著陸峰那狼狽不堪的樣子，嚇了一跳。
他連忙湊到陸峰身邊，壓低了聲音快速地彙報著最新的“軍情”。
“陸總，您先別急。現在樓上，和記傳訊、電訊數碼、還有遠東通訊這三家最大的通訊公司的代表都還在會議室裡談著呢。外面走廊上還有兩家小公司的人在排隊等著。”
聽到這裡，陸峰的心又懸了起來。
“不過！”陳志強話鋒一轉，給了他一顆定心丸，“您放心，周總早就交代過我們了，只讓我們跟他們談技術、談市場、談未來，畫大餅，吹牛逼，就是絕不能拍板決定任何具體的合作事項。他說，最終的決定權全在他一個人手裡。”
聽到這話，陸峰那顆懸到嗓子眼的心總算是“咚”的一聲落回了肚子裡。
他長長地舒了一口氣。
還好！還好！
至少目前，還沒有任何一家公司和周銘那個小滑頭談成合作！一切都還有挽回的餘地！
陳志強不敢耽擱，趕緊整理了一下自己的領帶，領著氣喘吁吁的陸峰穿過熱鬧非凡的走廊，一路走向最裡間那扇掛著“總經理”牌子的辦公室。
“咚咚咚。”
“請進。”
陸峰推門而入的瞬間，臉上立刻堆滿了燦爛到有些誇張的笑容，語氣裡更是帶著幾分急切和熟稔的客套。
“哎喲喂，我的周總！總算是見到您了！前段時間開會，聽說您身體不適沒能過來，可把我們給記掛壞了！您現在身體可好利索了？”
他一邊說著，一邊快步上前，彷彿完全沒看到辦公室裡還有其他人。
“後來啊，我們是嚴格按照您的意思，我們陸氏和香江電話公司兩家湊了個整，總共給您的賬戶上轉了 1000萬的預付款過去！這份找猓芸偰隙ㄊ强丛谘垩e的對吧？”
周銘正坐在沙發上和一位客人喝茶。
看到陸峰這副火急火燎的樣子，他笑著站起身來迎接，不著痕跡地對那位客人遞了個眼色，對方立刻會意地起身告辭。
第525章 求合作？再大的集團也得低頭
“陸總說的哪裡話，我這點小毛病不值一提。”周銘的語氣也十分客氣。
“當然知道！當然知道！那筆錢，我可是感激不盡啊！還好你們把這筆錢及時轉過來了，不然啊，我們內陸那邊的生產線因為資金週轉不開，怕是真要停工了！”
“哪裡哪裡，應該的，應該的！”陸峰連忙擺著手，他的目光狀似不經意地掃過窗外走廊上那些穿著不同公司制服、來回穿梭的人影，臉上露出了恰到好處的疑惑表情。
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