作者：咬文嚼紙
和記傳訊、電訊數碼等幾家老牌的通訊公司，在得知這個訊息後，全都震驚不已。
尤其是和記傳訊的總經理趙秉權，他簡直不敢相信自己的耳朵。
香江電話公司，這個萬年老二，居然靠著一款名不見經傳的尋呼機，在短短几天內，就新增了近萬名使用者？
這還得了！
他立刻召開緊急會議，安排手下的市場專員，無論用什麼辦法，都要去弄一臺弘訊的漢顯尋呼機回來，他要親自拆解研究，看看這款機子，到底藏著什麼門道。
很快，一臺嶄新的漢顯尋呼機，就被擺在了和記傳訊技術部的會議桌上。
公司的技術人員，將尋呼機小心翼翼地拆開，一番仔細研究之後，光是那塊能夠清晰顯示漢字的液晶螢幕，以及其背後的訊號編碼和解碼技術，就讓和記傳訊的一眾技術高管們，頭痛不已，面面相覷。
要知道在1983年的香江市場上，主流的尋呼機品牌，無論是行業霸主摩托羅拉，還是日系的卡西歐、松下，亦或是愛華、夏普這些牌子，各家主打的全都是基礎的數字顯示功能。
漢字顯示？這完全是一個前所未有的技術領域，一片空白！
和記傳訊和電訊數碼這些通訊公司，不敢有絲毫耽擱。
他們立刻聯絡了各自合作最密切的尋呼機生產廠商，希望能儘快破解這項技術，推出競品。
趙秉權親自帶著那臺“紅旗尋呼機”，找到了與他們合作多年的日系巨頭——松下電器，駐香江辦事處的技術負責人，中村健一。
中村健一一個典型的日本工程師，嚴謹而刻板。
他帶著手下的技術團隊，圍著那臺小小的尋呼機，研究了整整一個下午。
他們反覆測試螢幕的顯示效果，分析訊號的接收和轉換邏輯，越是研究中村健一的臉色就越是凝重。
最終，他放下了手中的放大鏡，連連搖頭語氣中充滿了難以置信的震驚。
“趙桑，恕我直言……這臺尋呼機所使用的技術，根本不是我們現有技術能夠做到的！”
他指著螢幕上的漢字，解釋道：“漢字的字元編碼，其複雜程度，比阿拉伯數字要高出成百上千倍！”
“要在這麼小的一塊液晶螢幕上，做到如此清晰、流暢的顯示，還要保證訊號在傳輸過程中穩定、不出錯碼……這背後所需要的演算法和硬體支援，已經超出了我們的認知範圍。我們的技術團隊，暫時……完全搞不定！”
中村健一的結論如同當頭一盆冷水，澆在了趙秉權火熱的心上。
他不甘心。
松下不行，那行業霸主摩托羅拉呢？
緊接著，趙秉權又透過私人關係，找到了摩托羅拉香江分公司的技術主管，一個名叫湯姆遜的美國人。
湯姆遜是個典型的技術宅，性格高傲，對自己公司的技術充滿了絕對的自信。
他一開始聽說有家名不見經傳的公司搞出了“漢顯尋呼機”，嘴角還掛著一絲不屑。
然而當他親自操刀，將那臺弘訊尋呼機拆解完畢仔細研究了內部的電路板和晶片佈局後，他臉上的那份高傲，也漸漸轉為了凝重和困惑。
第523章 瘋狂找紅旗科技合作
最終，湯姆遜給出了一個與中村健一相似，但又略有不同的結論。
“趙先生，我必須承認，這款尋呼機的設計非常……巧妙。”
湯姆遜斟酌著詞句，“我們摩托羅拉在數字尋呼機領域的技術，毫無疑問是全世界最成熟的。”
“但這款機器的核心，在於漢字顯示技術。這不僅僅是一個軟體問題，它涉及到底層的字元解碼演算法和上層的螢幕驅動技術的雙重突破。”
他攤了攤手，臉上露出了一絲無奈：“恕我直言，這項技術的核心壁壘太高了。據我所知，我們遠在美國的總部研發中心，目前都沒有相關的技術儲備。這東西……很麻煩。”
如果說中村健一的結論是“我們搞不定”，那麼湯姆遜的結論就是“我們沒搞過，而且搞起來很麻煩也不想搞”。
這個訊息，讓趙秉權等一眾香江通訊公司的老闆們，心徹底涼了半截。
連摩托羅拉都束手無策？
那這家突然冒出來的“弘訊科技”，到底是什麼神仙來頭？
其實，他們並不知道一個關鍵的內幕。
作為同樣使用漢字的東洋市場，松下、夏普這些廠商，之前並非沒有動過研發漢顯尋呼機的心思。
他們比任何人都清楚，“漢字顯示”對於東亞文化圈的使用者來說，意味著多麼巨大的便利性。
可理想很豐滿，現實很骨感。
他們投入了大量的研發資源，折騰了許久，始終無法在漢字編碼的複雜演算法和尋呼機小型化、低功耗的硬體限制之間，找到一個完美的平衡點。
最終，這個專案只能被無奈地擱置，成為了技術部門檔案櫃裡一個“理論上可行，但現實中無法實現”的失敗案例。
現在，當他們親眼看到紅旗科技這款成熟得不像話的漢顯尋呼機時，那種震撼和挫敗感，是外人無法理解的。
得到松下和摩托羅拉兩邊的反饋後，香江的和記傳訊、電訊數碼、遠東通訊這幾家本地通訊公司的老闆們，全都陷入了一種深深的失落和遺憾之中。
技術上被碾壓，市場被搶佔，這種雙重打擊，讓他們如坐針氈。
他們不甘心就此認輸，立刻分頭行動，拼命催促與自己合作的松下、愛華、夏普等東洋廠商，讓他們立刻聯絡各自的總部，動用一切力量，問問到底能不能在最短的時間內，攻克漢顯技術。
“無論花多少錢，我們都願意出！只要你們能搞出來！”這是他們共同的心聲。
然而，各大廠商的反應卻不盡相同。
摩托羅拉那邊，對此表現得興致缺缺。
對於這家全球通訊巨頭而言，他們的核心市場，始終是在消費能力更強、使用者基數更龐大的歐美地區。
那邊的使用者，早就習慣了用數字和簡易的英文縮寫進行傳訊，對於所謂的“漢顯技術”，根本沒有需求。
在他們看來，華人圈這點市場，不過是全球版圖中的一小塊，為了這麼一小塊市場，去投入鉅額的研發資源，攻克一個全新的技術領域，完全是得不償失。
說白了，就是傲慢。
他們根本沒把這個來自華人圈的技術突破，真正放在心上。
但松下、夏普這些東洋廠商就不一樣了。
他們對漢顯技術的需求，遠比摩托羅拉要迫切得多。
這不僅僅是為了香江市場，更是為了他們本土那片龐大的市場！
松下駐香江辦事處的技術負責人中村健一，在得到總部的指示後，立刻小心翼翼地將那臺被研究了無數遍的紅旗科技尋呼機，用最快的航空郵件，寄回了位於東洋大阪的松下總部技術研發部。
幾天後，這臺小小的黑色尋呼機，被擺在了松下最頂尖的一批工程師面前。
當總部的工程師們，用精密的儀器將其徹底拆解，分析完內部的每一個元器件後，整個研發部，徹底陷入了一片死寂。
所有人都懵了。
這款尋呼機所搭載的核心零件，無論是那顆作為“大腦”的微控制器，還是控制顯示的液晶驅動晶片，亦或是負責接收訊號的模組……從功能上看，似乎和松下自己生產的同類零件差不多。
但問題在於，這些零件的體積，普遍比松下的產品要小上整整一圈！整合度更是高得嚇人！
這意味著，對方在半導體技術和微電子工藝上，至少領先了他們半個身位！
再加上那個如同天外飛仙一般，完全無法破解的漢顯技術……
松下的總工程師山田正雄，手持著放大鏡，反覆端詳著那塊小巧而精密的電路板，口中忍不住發出了一聲驚呼：
“八嘎！這個弘訊科技……到底是個什麼怪胎公司？！他們的技術，到底是從哪裡來的？！”
……
就在東洋的工程師們為了破解技術而焦頭爛額的時候，香江的通訊市場，早已是另外一番景象。
和記傳訊、電訊數碼、遠東通訊這些公司，遲遲等不到東洋廠商那邊的技術反饋，每天收到的，都是“正在努力”、“非常困難”、“需要時間”之類的敷衍答覆。
可另一邊，他們卻只能眼睜睜地看著香江電話公司的入網使用者數量，如同坐上了火箭一般，蹭蹭地往上漲！
在第二批3000臺漢顯尋呼機到貨後，市場的熱情非但沒有絲毫減退，反而被進一步點燃。
短短不到半個月的時間裡，弘訊漢顯尋呼機的總入網使用者，就勢如破竹地突破了8000人大關！
這還僅僅是拿到了機子的使用者。
在香江電話公司各大營業廳的預約名單上，還有一大批市民，正翹首以盼地排著隊，等待著下一批貨的到來。
看著香江電話公司門口那一條條望不到頭的長龍，看著財務報表上那一條條不斷攀升的曲線，看著競爭對手賺得盆滿缽滿，趙秉權這些通訊公司的老闆們，再也坐不住了。
等東洋人？等他們搞出技術來，黃花菜都涼了！
既然打不過，那就加入！
他們不約而同地想到了同一種解決辦法——既然自己搞不定，那就直接去找那個源頭！
一時間，香江的通訊行業，出現了一幕頗為有趣的景象。
和記傳訊、電訊數碼、遠東通訊……這些平日裡鬥得你死我活的競爭對手，此刻卻像是商量好了一樣，紛紛派出了自己公司裡最能說會道的公關經理、業務總監，甚至老闆親自出馬，目標只有一個——位於某棟寫字樓裡，那個毫不起眼的“紅旗科技（香江）公司”。
他們只有一個目的：無論如何，都要和這家神秘的公司搭上線，和他們達成合作，分一杯漢顯尋呼機市場的羹！哪怕只是喝口湯也行啊！
最近這段時間，李翠紅感覺自己就像一個高速旋轉的陀螺，忙得腳不沾地幾乎連喝口水的時間都沒有。
辦公室裡的那幾部電話，彷彿成了全香江最熱門的“網紅景點”，從早到晚響個不停。
電話那頭無一例外，全都是香江各大通訊公司的頭頭腦腦，一個個平日裡眼高於頂的大老闆此刻卻都客氣得像是多年未見的老同學。
他們的目的出奇的一致：想上門拜訪紅旗科技（香江）公司，鄭重地、嚴肅地、迫切地洽談關於弘訊漢顯尋呼機的合作事宜。
更有甚者，不少人還在電話裡就直接攤牌，態度諔┑乇硎静还芎胗嵖萍己拖憬娫捁灸沁呥_成了什麼樣的合作協議，他們都能給出更優厚的條件！
什麼預付款翻倍、什麼渠道費減半、什麼利潤分成再議……各種誘人的條件像是不要錢的大白菜一樣，一個勁兒地往外拋。
其實，這幫香江的“地頭蛇”心裡都門兒清。
雖然在通訊領域，對外打的是“弘訊科技”這個新牌子，但所有人都知道這家公司和“紅旗科技（香江）公司”其實就是一套人馬兩塊牌子，真正掌握著漢顯尋呼機生產命脈的是背後那個神秘的紅旗科技。
面對如此洶湧的“求愛”攻勢，李翠紅不敢有絲毫怠慢。
她詳細地記錄下每一家公司的來電資訊和初步意向，然後第一時間就拿著厚厚一沓記錄本敲開了周銘辦公室的門。
“銘哥，你看……”李翠紅將記錄本遞了過去，臉上帶著一絲擔憂和徵詢，“現在幾乎所有香江的通訊公司都找上門來了，開出的條件一家比一家好。咱們畢竟已經和香江電話公司那邊達成了獨家合作協議，要不……我就以這個為理由直接把其他公司的請求都給拒絕了？”
在她看來，信守承諾是做生意的基本原則，既然已經有了合作伙伴就不應該再和其他人勾勾搭搭。
然而，周銘聽完彙報只是隨意地翻了翻記錄本，臉上非但沒有絲毫為難反而露出了一抹玩味的笑容。
他輕輕搖了搖頭，否定了李翠紅的提議。
“翠紅姐，拒絕？為什麼要拒絕？”
他心裡早就有了更深、更周全的一盤大棋。
他周銘，費盡心機來到香江開設公司可不是為了給陸氏實業或者香江電話公司當一個卑微的“打工仔”，任由他們拿捏的。
他的目標是要在這片遍地黃金的土地上真正地站穩腳跟！
而且必須是以他自己為主體，牢牢掌握主動權地站穩腳跟！
只有這樣，未來他才能以香江這個國際化的自由港為跳板，與內陸的紅旗公司形成完美的內外聯動，將更多、更先進的產品源源不斷地銷往全球市場。
眼下，這幫主動送上門來的通訊公司不正是他用來撬動整個棋局的最佳槓桿嗎？
這可是個千載難逢的絕佳機會，他當然要好好地把握把利益最大化。
周銘笑著端起茶杯呷了一口，不緊不慢地對李翠紅說：“翠紅姐，商場如戰場，送上門來的肉沒有不吃的道理。他們既然這麼有找庀雭碚劊窃蹅兙统ㄩ_大門請他們來談。”
他從抽屜裡拿出一份早已準備好的檔案，遞給李翠紅。
“這份是關於我們弘訊尋呼機的相關技術資料、市場分析和未來規劃，我已經整理好了。一會兒，你把這些資料影印幾份發給公司的員工，包括我們新招的李婉華、陳志強、林淑怡、黃家明他們幾個。”
“然後你告訴他們，從明天開始他們的主要任務就是去和這些找上門來的通訊公司好好地談、深入地談。”
周銘特意加重了語氣叮囑道：“記住，要讓他們非常認真、非常專業地去談。但是有一個核心原則——絕對不要給出任何實質性的承諾。”
“咱們現在要的不是一個結果而是一個過程。”
“要的就是這種門庭若市、熱火朝天的談判場面！”
“我們要讓整個香江的媒體記者都知道我們弘訊科技現在有多搶手！更要讓陸氏實業和香江電話公司那邊清清楚楚、明明白白地知道，不管是我們紅旗科技還是弘訊科技，我們從來都不排斥和任何一家有實力的合作伙伴進行接觸！”
李翠紅冰雪聰明，幾乎是在瞬間就明白了周銘的深意。
這哪裡是在談判啊，這分明是在“演戲”！
演給誰看？當然是演給現在惟一的“正宮娘娘”——陸氏實業和香江電話公司看！
這是在敲山震虎，藉著敲打這幫“小三”的機會來提升自己在這段合作關係中的地位和話語權！
“我明白了，銘哥！”李翠紅立刻心領神會，重重地點了點頭，“我馬上就把任務安排下去！”
……
當天下午，李翠紅便雷厲風行地召集了陳志強、李婉華、林淑怡等幾位新入職的核心員工，開了一個簡短而高效的戰前動員會。
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