作者：咬文嚼紙
“得等下一批貨的預付款湊齊了，我們這邊才能開動生產線繼續生產。到時候肯定第一時間給你們送過去。”
周銘這番話說得“情真意切”，滴水不漏。
陸峰一聽這話，頓時就急了。
他哪裡聽不出周銘話裡的意思，這不就是變相地在催款嘛！
他連忙追問道：“那……那得等多長時間？”
周銘在電話那頭故作為難地沉吟了片刻，然後給出了一個讓陸峰差點跳起來的答案。
“這個嘛……不好說。快的話，我們自己想辦法湊湊錢，可能四五個月吧。慢的話，可能就要半年左右了。”
“畢竟陸總你也知道，我們紅旗科技的資金確實是太緊張了，為了開啟香江這個市場，我們前期的投入實在是太多了。”
“半年？！”
陸峰聽到這個時間，氣得差點沒把電話給捏碎了，心裡更是差點罵娘。
半年？黃花菜都涼了！
現在市場熱度這麼高，等半年再供貨，鬼還記得你什麼漢顯尋呼機啊！
他當然知道周銘這小子百分之百是揣著明白裝糊塗，故意在這裡賣窮賣慘。
可偏偏周銘說的每一句話都有理有據，而且句句都是當初白紙黑字寫在合同裡的實情，讓他根本無法反駁。
當初三方敲定合作的時候，無論是他代表的陸氏實業，還是陳文彬代表的香江電話公司，都對漢顯尋呼機的市場前景心存一絲疑慮。
雖然他們都承認這款尋呼機的漢顯功能很亮眼，但畢竟香江的市場規模就那麼大，而且之前的尋呼機市場早就被摩托羅拉等巨頭瓜分殆盡。
他們對於能否成功殺出一條血路，並沒有百分之百的把握。
所以當時才會一致同意讓周銘的紅旗科技先行墊付第一批尋呼機的生產成本，以分攤風險。
現在好了，市場被引爆了，產品供不應求了，周銘反手就拿當初的條款說事，說自己資金緊張，不願意繼續墊付了。
這事兒他們還真的沒什麼話好說。
陸峰心裡是乾著急，卻又無可奈何。他非常清楚這次的合作是他們陸氏實業切入未來潛力無限的通訊行業的絕佳機會，這個專案絕對不能黃在供貨這個環節上！
他深吸一口氣，壓下心中的火氣，試探性地追問周銘：“那……周總，你看這樣行不行？如果我們香江電話公司和陸氏實業這邊先行墊付後續的生產資金，你們紅旗科技這邊多久能出貨？”
這才是周銘真正想聽到的話。
不過他並沒有立刻鬆口，而是繼續拿捏著姿態，語氣含糊地說道：“這個嘛……也不好說。資金到位了，我們也要組織原材料，安排生產計劃，總歸是需要時間的。”
“這樣吧，陸總，我這邊也抓緊時間，自己想想辦法籌款。有什麼進展，我再通知你。”
說完，不等陸峰再說什麼，周銘就乾脆利落地直接結束通話了電話。
“嘟……嘟……嘟……”
聽著電話裡傳來的忙音，陸峰氣得差點把話筒給摔了。
“這個周銘！真是個滑頭的狐狸！”
紅旗科技的辦公室裡。
李翠紅在一旁將周銘和陸峰的通話內容聽了個一清二楚。
見周銘掛了電話，她連忙好奇地湊過來問道：“銘哥，是不是香江那邊的尋呼機賣完了，等著我們發貨呢？”
周銘呵呵一笑，將電話放回原位。
“沒錯。這幫香江佬一個個精得跟猴似的。咱們要是不把姿態擺高一點，他們還真以為咱們紅旗科技是上趕著來給他們打工的！”
李翠紅捂著嘴輕笑了一聲，她現在是越來越佩服周銘的商業頭腦了。
明明是自己急著要出貨，卻硬是能把主動權牢牢地攥在自己手裡，逼得對方反過來求自己。
她又問道：“那……我們接下來怎麼辦？”
周銘伸了個大大的懶腰，一臉輕鬆地走向自己的房間，語氣輕鬆地說道：“還能怎麼辦？天塌下來有高個子頂著。現在著急的又不是我們。睡覺，休息，等電話唄。”
李翠紅看著周銘的背影，也跟著輕笑了起來。
她心裡比誰都清楚，周銘這一下是把一個滾燙的皮球精準地踢回給了陸氏實業和香江電話公司。
現在輪到他們頭疼了。
第522章 引爆香江通訊市場
不出周銘所料。
他這邊前腳剛結束通話電話，陸峰家裡的座機後腳就又響了起來，來電顯示的正是陳文彬辦公室的號碼。
陸峰拿起聽筒，還沒來得及開口，陳文彬那如同機關槍掃射般急切的聲音就傳了過來。
“陸總！情況怎麼樣了？周總那邊怎麼說？他什麼時候能補貨？！”
陸峰揉了揉發脹的太陽穴，無奈地嘆了口氣，將周銘那套“賣慘”的說辭原封不動地複述了一遍。
“老陳，情況不太樂觀。紅旗科技那邊確實是沒貨了。”
“周總的意思是，他們前期為了開啟市場，已經墊付了不少錢，到現在一分錢都還沒回唬举Y金鍊緊張，實在沒精力再組織生產了。”
“他說……得等咱們這邊第一批貨的回款到賬，他才有錢去採購原材料，繼續開工。”
“什麼？！”陳文彬一聽急了，“這怎麼行！現在外頭還有一大堆人排隊等著領機子呢！等他回款再生產，黃花菜都涼了！”
他急得如同熱鍋上的螞蟻，在辦公室裡來回踱步。
突然，他猛地一拍腦門，像是想到了什麼關鍵點，語氣瞬間變得激動起來。
“對了！錢！不就是錢的問題嗎！這點錢，我們香江電話公司還是墊得起的！”
他像是抓住了救命稻草一般，興奮地說道：“就在剛剛，我們董事長都親自給我打電話了！他高度讚揚了這次的活動，讓我們無論如何，都要藉著這個機會，不惜一切代價，多從競爭對手那裡搶些使用者過來！”
這話說到了點子上。
1983年的香江，人口基數就這麼多，通訊市場早就不是一片藍海，而是一場殘酷的存量博弈。
各大通訊公司之間，為了爭奪有限的使用者資源，鬥得你死我活。
現在，弘訊漢顯尋呼機這顆重磅炸彈橫空出世，無疑是香江電話公司打破現有市場格局，從和記傳訊、電訊數碼這些老對手口中搶食的最佳利器。
要是能靠著這次機會，把其他公司的使用者大規模地吸引過來，不僅能極大地提升香江電話公司的市場份額，甚至可能改變整個香江通訊行業的未來走向。
想到這裡，陸峰也覺得不能再拖下去了。
他當機立斷地說道：“陳經理，你說的對。”
“這事我馬上向我們陸總（陸天慶）彙報。我們約定一下，三方明天一早開個緊急會議，商量一下，看看能不能先預支付一筆裝置款給紅旗科技，讓他們儘快恢復生產！”
……
第二天一早，陸氏實業頂層，董事長隔壁會議室裡。
陸氏實業的掌門人陸天慶、香江電話公司的總經理陳文彬，以及專案負責人陸峰，都已經早早到齊，圍坐在會議桌前。
氣氛嚴肅，每個人的臉上都帶著一絲凝重和期待。
他們在等今天會議的另一位主角——周銘。
然而，時間一分一秒地過去，約定的會議時間已經到了，周銘卻遲遲沒有出現。
陸天慶等得有些不耐煩了，他看了一眼手腕上的百達翡麗，皺著眉頭問向身旁的陸峰：“電話打通了沒有？周總人到哪裡了？”
陸峰額頭上滲出了一絲細汗，連忙起身答道：“董事長，剛剛打通了，是他們公司的副總，那位李翠紅女士接的電話。”
“李經理說……周總今天身體突然有些不太舒服，上吐下瀉的，實在沒法前來參加會議了。她還代表周總，向您和陳總表達了深深的歉意，說特別遺憾。”
“身體不舒服？”陸天慶聞言，嘴角勾起一抹不易察覺的冷笑。
他是什麼人？在商場上摸爬滾打了半輩子，什麼樣的人沒見過。
周銘這點小把戲，他一眼就看穿了。
不過，他並沒有點破。
他只是無所謂地擺了擺手，沉聲說道：“行了行了，既然周總身體抱恙，那我們也不能強人所難，我們先開。”
會議正式開始。
陸峰首先站起身，開啟投影儀，向兩位大佬彙報了當前的緊急情況。
“根據昨晚連夜統計的資料，我們第一批的5000臺尋呼機，已經在一天之內全部送完。”
“目前，僅在中環旗艦店一個點，辦理了預約登記的人數，就已經超過了4000人。其他各個營業點，現在依舊有不少市民在排隊，希望能領到機子。”
他語氣沉重地總結道：“董事長，陳總，我們現在必須立刻解決貨源問題！否則，一旦錯過了這個熱度，消費者的耐心被徹底磨沒了，到時候再想重新開啟局面，可就難於登天了！”
陸天清聽完彙報，面色平靜，他看向陸峰，問道：“昨天晚上，周銘在電話裡，具體是怎麼說的？”
陸峰不敢隱瞞，一五一十地將周銘那套關於“資金緊張、沒錢生產”的說辭，原原本本地重複了一遍。
聽完之後，陸天慶的目光，緩緩地轉向了身旁的陳文彬，語氣平淡，卻帶著幾分不容置疑的提點意味。
“陳經理，你們香江電話公司，在香江實力雄厚，家大業大。這次的漢顯尋呼機賣得這麼好，要說最直接的受益方，就是你們。”
“既然昨天一天，就已經新增了5000個入網使用者，為你們帶來了可觀的現金流。我覺得，於情於理，你們總得有所表示吧？”
他頓了頓，不等陳文彬開口，便直接伸出一根手指，替他拍了板。
“這樣，多餘的廢話我們也不說了。我們兩家公司，先按照合同里約定的單價，預付1萬臺尋呼機的貨款給弘訊科技。按照合同裡寫的，一臺600塊（RMB）錢，怎麼樣？”
陳文彬等的就是這句話！
他立刻毫不猶豫地表態：“沒問題！陸總說得對！我這邊馬上向公司申請，立刻支付我們該承擔的那部份，600萬！今天之內，保證到賬！”
陸天慶滿意地點了點頭，又補充道：“不用算那麼細，顯得我們小家子氣。我們陸氏實業，再補上400萬。咱們兩家湊個整，總共給弘訊科技的賬戶上，打1000萬過去！也算是表達我們的找猓 �
好傢伙，一出手就是1000萬（RMB）的預付款！
這在1983年，絕對是一筆足以讓任何一家小公司為之瘋狂的鉅款。
雙方迅速敲定了這個方案。
會後，陸峰立刻將這個好訊息，透過電話告知了紅旗科技的李翠紅。
並且，在強大的資本咦餍氏拢斕煜挛纾�1000萬RMB的鉅款，就順利地轉到了弘訊科技在香江新開設的公司賬戶上。
錢一到賬，陸天慶便親自拿起了辦公室的紅色專線電話，再次撥通了周銘的號碼。
這一次，電話幾乎是秒接。
“喂，陸總，您好您好。”電話那頭，傳來了周銘中氣十足、聽起來一點也不像“上吐下瀉”的聲音。
陸天慶心裡暗罵了一聲“小狐狸”，嘴上卻換上了一副格外客氣和熱情的語氣。
“周總啊，聽說你身體不適，現在好點了嗎？”
“實在是麻煩你了！現在香江這邊的消費者，一個個都跟瘋了似的，就盯著你們的漢顯尋呼機呢！貨源實在是太緊缺了。”
“你這邊，無論如何要多擔待一些，儘快把貨生產出來。這對我們三方，迅速佔領整個香江市場，可是至關重要的頭等大事啊！”
周銘在電話那頭，笑呵呵地應道，彷彿對那一千萬的預付款毫不知情。
“哎呀，多謝陸總關心，喝了點熱水，現在好多了。您放心！錢不錢的都是小事，主要是不能辜負了香江市民的熱情啊！這事兒，我們紅旗科技肯定放在心上，全力以赴！”
他話鋒一轉，丟擲了一個讓陸天慶又驚又喜的訊息。
“實不相瞞，陸總讓我們補貨的時候，我就很緊張啊，讓我們的工人不吃不喝加班加點，費盡心思生產了3000臺全新的尋呼機，前幾天就已經叩缴钍锌诎读耍F在手續一辦，很快就能叩较憬 �
陸天慶聽到這話，心裡再次把周銘這隻老狐狸罵了個遍。
好小子！原來你早就留了一手，在這裡等著我呢！
嘴上他卻笑著連連道謝：“哎呀！那就太感謝周總了！真是雪中送炭啊！辛苦你們了！辛苦了！”
……
周銘的效率極高。
在收到千萬預付款的第二天，那3000臺早已在口岸待命的漢顯尋呼機，就被火速送到了香江電話公司的各大營業點。
那些已經在門口排隊苦等了兩天的市民，一聽到“新機到貨”的訊息，瞬間就沸騰了。
他們如同潮水一般，將各個營業點圍得水洩不通，爭先恐後地衝進去辦理入網手續、領取尋呼機。
那場面，比第一天還要火爆。
僅僅用了半天不到的時間，3000臺機子，便再次被搶購一空。
而“弘訊漢顯尋呼機”在香江市場掀起的這場風暴，很快就在整個電信行業，引發了一場劇烈的地震。
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