作者：咬文嚼紙
“哎？周總，我瞅著您這公司外面怎麼這麼熱鬧啊，跟趕集似的，這是……什麼情況啊？”
他心裡其實比誰都清楚發生了什麼。”
“這麼問，不過是揣著明白裝糊塗，想找個臺階下，避免雙方一上來就直接攤牌，搞得太尷尬。
周銘是什麼人？人精中的戰鬥機。
他一眼就看穿了陸峰的小心思，也懶得跟他繞彎子，乾脆直接把話挑明瞭。
“還能是什麼事？”他往沙發上一靠，攤了攤手，一臉的“我也很無奈”的表情，“不都是陸總您的同行，香江的這些通訊公司一個個都找上門來，想跟我們談這個漢顯尋呼機的合作唄。”
他故意嘆了口氣，話鋒一轉，臉上露出一副受了天大委屈的模樣，開始了他的表演。
“說實話啊，陸總，不聽不知道，一聽嚇一跳。他們開出的那些條件可比你們陸氏實業和香江電話公司給的要優厚得多了去了！”
他看著陸峰那瞬間變得緊張的臉，繼續加碼，半開玩笑半認真地說道：“我周銘初來乍到香江，人生地不熟，一直把你陸總和你們家陸天慶陸總當成是自己人，是帶我發財的大哥！對你們，那是百分之一百二十的信任啊！”
“可沒想到啊……沒想到你們是把我當成了舊社會的長工，是拴在磨盤上蒙著眼睛拉磨的驢啊！”
“好處都讓你們給賺去了，風險全是我擔著，我這一算，合著我這是在給你們打黑工啊！”
周銘這話，三分真七分假，明擺著就是故意說給陸峰聽的。
他就是要拿捏住對方現在這種急於穩住合作、生怕他“紅杏出牆”的緊張心態，為自己接下來的談判爭取到最大的主動權。
“不不不！周總！您這話可就太見外了！誤會！這其中肯定有天大的誤會！”
陸峰一聽“打黑工”這三個字，嚇得魂兒都快飛了，急切地解釋道。
“我們怎麼可能讓紅旗科技虧本呢？您是我們的財神爺啊！我們供著您還來不及呢！”
他深吸一口氣，趕緊把話題拉回正軌，丟擲了此行的真正目的。
“是這樣的，周總。我們董事長陸天慶陸總本來是想親自過來拜訪您的。可您也看到了，您這邊現在人來人往的跟菜市場似的，有些掏心窩子的話實在是不方便說。”
“所以，他特意派我過來，想請您移步到我們陸氏實業總部的辦公室去一趟。他現在就在那邊泡好了上好的大紅袍等著您，咱們當面好好聊聊，把咱們之間的合作再深化一下！您看怎麼樣？”
周銘聽完，臉上露出了故作沉吟的表情，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著，彷彿在權衡利弊。
足足過了十幾秒，在陸峰感覺自己的心跳都快要停止的時候，他才終於展顏一笑。
“哦？原來是陸老親自相邀啊！這可真是太給我周某人面子了！”
他乾脆利落地站起身。
“既然是陸總開口，那這個面子我肯定得給！走！陸總，咱們現在就過去！”
……
隨後，周銘便跟著陸峰一起前往陸氏實業的總部大樓。
這一次的迎接規格顯然比以往任何一次都要高。
陸天慶，這位陸氏實業的掌門人並沒有像往常一樣坐在他那頂層的辦公室裡，居高臨下地等著。
而是親自站在了公司大廈的正門口迎接。
當週銘剛剛到，他立刻就快步迎了上去主動伸出雙手，態度格外熱情地握住了周銘的手嘴裡寒暄了好一陣“周總年輕有為”“真是我們香江商界的福氣”之類的客套話，才親自領著周銘一路暢通無阻地走進了他的辦公室。
分賓主在柔軟的沙發上落座後，秘書恭敬地奉上香茗。
陸天慶親自端起茶杯示意了一下，這才笑著開口，看似隨意地問道：
“周總啊，咱們合作這麼久了，一直都非常愉快。我聽說，最近這段時間有不少通訊公司的朋友都找上門來，想跟您談合作。不知道……周總您自己心裡對這件事是怎麼想的啊？”
面對陸天慶那看似隨意實則步步緊逼的試探，周銘的臉上立刻浮現出一副恰到好處的為難神色。
他長長地嘆了口氣，身體往沙發裡陷了陷，開始大倒苦水。
“唉呀，陸總，我的老哥哥！您也是知道我這邊具體情況的嘛。”
周銘苦著一張臉，攤開雙手，“我們紅旗科技家底薄實力弱，跟你們陸氏實業這種航母級的商業大集團完全沒法比。”
“在香江這個龍潭虎穴、競爭激烈到變態的市場上，想要生存下去實在是太難了！”
他一邊說一邊偷偷觀察著陸天慶的表情，繼續賣慘。
“我這邊也是被逼得沒辦法啊！只能是儘快地開拓市場，能多佔領一分市場就算一分，能多賺一點快錢就算一點。”
“畢竟您也知道，我們公司是在內陸，身後還有那麼多張嘴等著吃飯的工人兄弟要養活。”
“工人們辛辛苦苦幹活，要是到頭來連工資都拿不到，那我這個當廠長的還怎麼有臉回江東見父老鄉親啊！”
周銘這番話說得聲情並茂，就差沒當場擠出幾滴辛酸淚了。
陸天慶一聽這話，心裡頓時“格登”一下，暗道一聲“不好”！
周銘這番話的潛臺詞，他聽得明明白白。
什麼養活工人，什麼生存艱難，全都是屁話！
核心意思就一個：我缺錢！我等不及了！誰給錢快誰給錢多，我就跟誰合作！
這小子，這是鐵了心要和其他通訊公司勾搭上了！
陸天慶的眉頭立刻緊緊地皺了起來，他不能再任由周銘這麼胡攪蠻纏下去了。
他沉聲開口，語氣中帶上了一絲質問的意味：“周總，話可不能這麼說。”
“咱們白紙黑字可是簽訂了相關的合作合同的。”
“你看現在，光是我們香江電話公司那邊各個營業廳門口，還有大批的顧客在通宵排隊，就等著買咱們的漢顯尋呼機。如果周總你這邊有更多的存貨，於情於理是不是都應該優先考慮我們香江電話公司這邊？”
他身體微微前傾，目光銳利地盯著周銘：“你現在轉過頭去跟我們的競爭對手談合作，這恐怕……不太妥當吧？”
然而，周銘面對陸天慶施加的壓力卻絲毫不為所動。
他只是無辜地攤了攤手，語氣十分直白甚至帶著幾分理直氣壯。
“陸總，話雖如此，理也確實是這個理。可問題是，我們當初籤合同的時候，好像並沒有明確約定我們紅旗科技生產的尋呼機只能和你們陸氏實業以及香江電話公司合作啊。”
“什麼？”
陸天慶一聽這話，頓時覺得腦子“嗡”的一聲，哪裡不對勁！
這份至關重要的合同，當初可是他親自逐字逐句稽覈過的，為了防止周銘這個滑頭耍花樣，他在裡面設定了層層限制。他清楚地記得，裡面明明是有相關的排他性條款的！
這小子，難道是想當面賴賬不成？
他立刻朝身旁的陸峰使了個凌厲的眼色。
陸峰心領神會，一句話沒說，趕緊轉身快步走到辦公桌前，從一堆檔案中翻出了那份被鎖在保險櫃裡的合作合同，雙手遞給了陸天慶。
陸天慶接過合同，戴上老花鏡，迅速翻到關鍵條款那一頁，用手指重重地點在其中一條上，沉聲對周銘說道：
“周總，你剛才那話就說得不太恰當了，你看這裡，”他將合同轉向周銘，“當初籤合同的時候咱們可是約定得清清楚楚明明白白。”
“關於弘訊科技的持股比例以及雙方共同銷售尋呼機的合作期限，是整整一年！在這一年之內，弘訊科技生產的尋呼機由我們三方共同銷售。一年之後，再根據市場情況重新談判！”
他以為搬出合同就能鎮住周銘。
可沒想到，周銘聽到這話非但沒有絲毫慌亂，反而一聲笑了出來。
他慢悠悠地端起茶杯，吹了吹漂浮的茶葉，好整以暇地說道：“是啊，陸總，您說得一點都沒錯。”
“我眼神好記性也不差，合同裡確實是這麼寫的，‘弘訊科技’生產的尋呼機在一年之內只能賣給香江電話公司。我承認，我完全遵守。”
他話鋒陡然一轉。
“但是……我們現在和其他電信公司談判準備銷售給他們的尋呼機，並不是‘弘訊科技’生產的啊。”
他頓了頓，一字一句清晰地說道：“而是由我們的母公司——位於夏國大陸的‘紅旗科技’直接生產的。”
“這漢顯尋呼機的核心技術從頭到尾本來就是我們‘紅旗科技’自主研發的，這一點總沒錯吧？”
這話一出，陸天慶和陸峰兩人瞬間就愣住了，張著嘴瞪大了眼睛，傻在了當場。
他們的臉色如同開了染坊一般，差點沒被周銘這神來一筆氣得當場吐血三升！
還能這麼玩？！
弘訊科技和紅旗科技……
他們倆在商場上摸爬滾打這麼多年，自詡都是千年的老狐狸，什麼陰株栔沒見過。
卻萬萬沒想到，有朝一日竟然會被一個二十出頭的毛頭小子，用這麼一個簡單粗暴卻又無懈可擊的文字遊戲給耍得團團轉！
這簡直就是降維打擊！
是啊，合同裡繫結的是“弘訊科技”這個在香江註冊的合資公司。
可人家現在直接繞開這個合資公司，用大陸的母公司“紅旗科技”的名義來賣貨，你拿什麼來約束？
這……這他媽完全是兩家公司啊！
陸天慶的臉色當即就沉了下來，那股久居上位的威嚴氣場瞬間爆發。
他的身體也不由自主地坐直了幾分，緊緊地繃著，顯然是有些坐不住了。
一股無名火直衝天靈蓋！
但他心裡比誰都清楚，現在絕對不是發怒的時候。
他們有求於周銘，有求於紅旗科技那獨一無二的漢顯技術。
現在發怒，一旦談崩了，人家周銘拍拍屁股回大陸，轉頭就能和和記傳訊、電訊數碼打得火熱。
到時候，損失最大的還是他們陸氏實業和香江電話公司！
他只能強行將那股已經湧到喉嚨口的火氣硬生生地壓了下去。
足足過了半分鐘，他才重新調整好自己的呼吸和表情，緩和了語氣，開始轉換策略，打起了感情牌。
“咳咳……周總啊。”他強行擠出一絲笑容，開始動之以情、曉之以理，“你看啊，咱們也算是合作了這麼長時間了，從最開始的 VCD專案一直到現在的尋呼機，可以說合作得一直都很愉快嘛。”
“我們陸氏實業這邊也確實是給了紅旗科技、給了弘訊科技不少的機會和平臺，咱們這也算是相互幫忙，對不對？”
“當然，我也承認，你們紅旗科技和弘訊科技這邊也確實是給了我們陸氏實業更多的發展選擇，讓我們看到了新的方向。咱們是相互成就的良好關係嘛。”
他話鋒一轉，又提到了香江電話公司。
“再說香江電話公司，那可是我們陸氏實業多年的戰略合作伙伴，實力雄厚。”
“這一次能夠在這麼短的時間裡就把 8000臺尋呼機全部銷售出去，而且現在還有那麼多人排著隊等著購買，這也足以說明香江電話公司的渠道能力和市場號召力是毋庸置疑的。”
“我們香江人做生意最講究的就是‘招拧瘍蓚�字。周總，你說是不是這個道理？”
他鋪墊了這麼多，終於說出了自己的核心訴求。
“所以，我們還是希望能和你們紅旗科技這邊繼續加深合作。周總你放心，錢不是問題！貨款的事，我們前段時間不是已經打了 1000萬過去了嗎？後續你那邊只要資金上有任何需要，說一聲，我們保證能及時把錢給到位，這一點絕對沒有任何問題！”
“我們也希望周總你能夠高抬貴手，綜合考慮一下，還是把我們陸氏實業和香江電話公司當成是你們在香江唯一的合作伙伴。”
第526章 震撼！領先二十年的科技，玩就玩一把大的！
周銘聽著陸天慶這番推心置腹的話，臉上只是掛著淡淡的笑容。
等他說完，周銘才慢悠悠地開口，一句話就再次把天給聊死了。
“陸總，您說做生意講究招牛@話我愛聽，也沒錯。”
他端起茶杯，輕輕吹了口氣。
“但這恐怕……是對你們香江內部的企業而言吧？對我這個從大陸來的‘外來戶’，你們怕是多少還是有些保留的吧？”
陸天慶的臉色瞬間變得難看起來，他皺著眉頭，沉聲追問：“周總，此話怎講？”
周銘放下了茶杯，臉上的笑容也收斂了起來，語氣變得無比認真。
“陸總，我今天就跟您交個底。”
“我承認，你們陸氏實業確實是給了我們弘訊科技不少機會。但您也別忘了，無論是之前的 VCD還是現在的漢顯尋呼機，其最核心、最無可替代的技術都是我們紅旗科技的！”
“我說句可能不太好聽的大實話，東洋那邊松下、夏普不少公司都透過各種渠道找過我，開出的價碼比你們高得多得多，都想跟我合作，買斷技術都行！”
“但我為什麼沒同意？”周銘的聲音陡然提高，“因為我考慮到，我們紅旗科技是夏國的公司！”
“我們有我們自己的民族氣節！香江現在雖然還沒有迴歸，但它早晚都是要回歸，現在也算是我們夏國自己的一部分！”
“有錢，我寧願讓自家人賺，也不想便宜了外人！所以我才頂著壓力，選擇和你們合作！”
他笑著看著陸天慶。
“可你們呢？你們是怎麼對我的？”
“在弘訊科技的股分上，你們一開口就要拿大頭！在利潤分配上也是設定了各種苛刻的條款！”
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