作者：咬文嚼紙
以周銘那神鬼莫測的成本控制能力，實際的利潤只會更高。
周銘心裡跟明鏡似的，他之所以願意用這種近乎“自殘”的低價去接訂單，根本就不是為了賺那點蠅頭小利。
對於一個可以跨越時空倒賣物資的人來說，這點利潤甚至不夠他塞牙縫的。
保本，甚至微虧，都無所謂。
他的真實目的，是揮舞著“超低價”這把無堅不摧的屠龍刀，一步步地蠶食掉小咪現有的、所有外部代工廠的市場份額。
他的計劃清晰而明確：第一步，先從技術含量最低、利潤最薄的低端手機入手，用絕對的價格優勢，讓小咪無法拒絕。
第二步，在合作中展現出超強的品控和交付能力，逐漸滲透到技術要求更高、利潤也更豐厚的中高階機型。
第三步，當“向陽科技”這個名字在手機代工圈徹底打響後，再把目標擴充套件到華為、藍廠、綠廠這些國內巨頭，甚至是全球霸主——蘋果。
第495章 優勢在我
不過，蘋果的定單，周銘心裡有數，暫時還不能碰。
原因無他，蘋果公司對代工廠的要求，簡直是嚴苛到了變態的程度。
他們不僅對產品質量有極致的要求，更有一套極其複雜的供應鏈社會責任標準。
其中最重要的一條，就是必須嚴格保障工人的合法權益，什麼八小時工作制、加班費、法定節假日、安全的工作環境，一樣都不能少。
為了監督這些條款的執行，蘋果還會不定期地派出專業的監督員，直接駐紮到代工廠裡進行全方位的檢查，從工人的考勤記錄查到食堂的飯菜質量。
以向陽科技現在這種“時空作弊”的模式，2027年空蕩蕩的工廠，根本不可能透過蘋果的稽覈。一旦被發現，不僅訂單泡湯，還會面臨鉅額罰款和全球範圍的聲譽打擊。
但周銘也早就有了自己的“騷操作”計劃。
等今後規模做大了，他打算在2027年這邊，專門投資建一個光鮮亮麗的“樣板工廠”。
這個工廠平時不需要進行大規模生產，只需要養著一批工人，按照最高的標準進行管理。
一旦蘋果的監督員要來檢查，就讓這些工人上崗，開動生產線，裝模作樣地表演一番。
而真正的、海量的生產任務，則全部放在1983年的紅旗科技工廠裡，由80年代樸實的勞動人民完成，順帶他們還能夠掙一大筆物資改善自己的生活。
這樣一來，既能透過蘋果嚴苛的稽覈，又能享受到跨越時空的成本優勢，簡直是完美得天衣無縫。
一頓飯吃完，周銘和蔣偉已經敲定了接下來分頭行動的詳細計劃。
兩人走出飯館，晚風吹過，帶著一絲酒後的微醺。
“銘哥，那我明天就出發！”蔣偉說道，“我先去深市、豫省這些製造業最密集的地方轉一圈，專門找那些幹不下去、想變賣裝置離場的勞動密集型加工企業。”
“我懂你的意思，二手的裝置價效比最高，能省則省。先把低端手機的生產線給我搞起來！”
周銘拍了拍他的肩膀：“沒錯，眼下的核心目標，就是先把生產線咿D起來。”
“只要我們能保證質量達標，用價格就能把訂單砸下來。至於跟小咪那邊談合作的事，你先去摸裝置，我親自去一趟燕京，會會雷布斯。”
第二天，在江州休整了一晚後，蔣偉帶著助理直奔機場，踏上了他的“二手機器收購”之旅。
另一邊，周銘則不緊不慢地著手推進另外兩件至關重要的事情。
第一件事，是技術儲備。
他回到位於江州市區的向陽科技辦公室，找到了被他高薪養著、最近正閒得渾身難受的朱儁龍和李玲，以及他們帶領的那支小型技術團隊。
“兄弟們，來活了！”周銘把眾人召集到會議室，開門見山地吩咐道，“給你們一個任務，立刻去網上搜集所有關於富士康、立訊精密、吉普集團這些頂級代工廠，在組裝手機時所使用的核心裝置型號資料。”
他隨口舉了幾個例子：“比如，富士康產線上最常用的雅馬哈YSM20R型號的高速貼片機、勁拓的NS-800型號迴流爐；立訊精密在用的那種SPI錫膏檢測儀、AOI光學檢測儀……把這些裝置的詳細資料，能找到的都給我找來。”
“然後。”周銘的食指在桌面上敲了敲，加重了語氣，“根據這些裝置的資料，給我編寫一套堪稱‘保姆級’的手機組裝教程。”
“我要紙質版和電子版兩種。這套教程必須細化到每一個操作步驟，每臺機器的操作流程框架，都要給我清清楚楚地列出來。”
“至於那些具體的操作引數和細節，你們可以先空著，等老蔣那邊把二手的裝置買回來，我們再根據實際的機器型號，對應著補充完善。”
朱儁龍和李玲立刻領取了任務。
他們這群技術宅，最近實在是閒得快要長毛了。
拿著遠超行業水平的高薪，每天卻無所事事，除了研究研究最新的科技新聞，就是大眼瞪小眼。
前兩天，朱儁龍甚至閒到主動去幫公司的保潔阿姨打掃衛生，美其名曰“體驗生活，尋找靈感”。
這會兒一接到周銘派發的任務，兩人當即答應下來。
“銘哥放心！我們儘快完成任務！”
“我們不僅要整理技術文件，還要同步錄製配套的教學影片！保證讓一個沒摸過機器的人，看完都能上手操作！”
周銘滿意地點了點頭。
安排好技術團隊的工作，周銘便不再耽擱，直接動身，準備前往燕京。
出發前，他先給汪波打了個電話，簡單說明了自己希望就手機代工業務與雷總當面溝通的來意。
汪波一聽，立刻表示會馬上向雷總的秘書彙報，並盡力安排。
此時正值春夏之交，燕京的天氣一掃往日的沉悶，變得格外清爽宜人。
街道兩旁的槐樹，新生的葉子長得鬱鬱蔥蔥，在陽光下泛著嫩綠的光。暖風拂過，空氣中都帶著一股淡淡的槐花甜香，讓人心情不由得為之一振。
周銘按照約定的時間，來到了位於HD區的小咪總部大樓。
在寬敞明亮的會客室裡稍作等候，一位幹練的女秘書便微笑著走了進來，引他前往雷布斯的辦公室。
路上，秘書一邊引路，一邊十分客氣地提醒道：“周總，實在不好意思。雷總最近實在是太忙了，手頭上還有好幾個重要的會議要連續開。所以，今天只能給您預留出十五分鐘的會面時間，還請您諒解。”
周銘聞言，心裡瞭然。
他當然知道雷布斯最近在忙什麼——小咪旗下備受矚目的新一代智慧電動汽車，即將進入最終的釋出籌備階段。作為公司的靈魂人物，雷布斯此刻必然是忙得腳不沾地，恨不得把自己掰成八瓣用。
這新的電動車可牛掰了，外觀和賓利添越不能說一毛一樣，也倒差不差，預計得賣爆了！
周銘對此並不在意。
十五分鐘，對於他來說，已經綽綽有餘了。
畢竟，現在的向陽科技，早已不是那個需要上門求合作的無名小卒。
周銘很清楚，小咪對向陽科技的定位——重要的戰略合作伙伴。
雖然目前承接的訂單業務還只是耳機，但他們展現出的恐怖成本控制能力，已經足以讓小咪的整個供應鏈體系重視。
更重要的是，小咪也希望向陽科技就像一條兇猛的鯰魚，被小咪巧妙地扔進了那個由各大代工廠組成的、略顯沉悶的池塘裡。
這些原本日子過得還算滋潤的代工廠，因為忌憚向陽科技那不講道理的低價優勢，為了保住自己碗裡那塊肉，現在都不得不主動壓縮自身的利潤空間，以更低的價格、更謙卑的姿態，來尋求與小咪的繼續合作。
可以說，向陽科技雖然沒有接多少訂單，但是已經間接地為小咪省下了一大筆開支。
沒一會兒，雷布斯匆匆趕來。
雷布斯看起來確實有些疲憊，臉色帶著幾分掩飾不住的憔悴，眼底也有著淡淡的青黑色，顯然是連日高強度工作所致。
但他穿著一身剪裁合體的深色西裝，身姿挺拔，整個人的氣質依舊幹練沉穩，眼神明亮而專注。
看到周銘進來，雷布斯立刻從辦公桌後站起身，臉上帶著標誌性的溫和笑容，主動伸出手，熱情地招呼道：“周總，歡迎，歡迎！歡迎你來我們小咪總部參觀訪問。我早就想跟你見一面了，很高興我們能有進一步深度合作的機會。”
周銘快步上前，伸手與他有力地握了握，臉上帶著恰到好處的謙虛和幾分真盏淖撡p：“雷總您太客氣了。”
“小咪這些年的飛速發展，我們都是有目共睹的。無論是傳統的手機業務，還是現在引領潮流的新能源汽車領域，小咪都走在了整個行業的最前沿。能夠與小咪這樣偉大的企業合作，是我們向陽科技的榮幸。”
短暫的商業互吹和客套過後，周銘很清楚，自己和雷布斯的時間都極其寶貴，沒必要浪費在無意義的寒暄上。
他身體微微前傾，目光直視著雷布斯，語氣從容而自信，直接切入了本次會面的核心主題：“雷總，開門見山地說，我們向陽科技如今在生產裝置和管理模式上，都已經做好了充分的準備，擁有了顯著的後發優勢。”
“而我們最核心的競爭力，就是能將製造業的綜合成本，控制在遠低於行業平均水平的範疇之內。”
“之前，我已經和貴公司的汪波汪總就此事進行過初步溝通。”
“向陽科技非常希望能將與小咪的合作範圍，從目前的耳機業務，進一步擴大到更核心的領域。”
“既然雙方已經簽署了深入合作的相關檔案，我們希望能夠正式爭取小咪的手機代工訂單。我向您保證，我們的能力和找猓隙茏尷卓偰械綕M意。”
周銘的話音落下，寬敞的辦公室裡陷入了短暫的寧靜。
時間一分一秒地流逝，雷布斯沒有立刻回應，他那修長的手指，在光滑的桌面上無意識地輕輕敲擊著，發出“噠、噠、噠”的輕響。
他陷入了深度的沉思，大腦在飛速咿D。
作為小咪帝國的掌舵人，他心裡比任何人都清楚公司眼下面臨的困境。
前幾年，小咪雄心勃勃地衝擊高階手機市場，投入了巨量的研發和營銷資源。
然而，市場反饋卻不盡如人意。不少好不容易爭取過來的高階使用者，在體驗過一兩代產品後，最終還是因為各種原因，重新迴流到了蘋果iPhone的陣營。
屋漏偏逢連夜雨。
就在小咪高階之路走得步履維艱之時，老對手華為，攜帶著自研的麒麟晶片強勢迴歸，如同一頭猛虎下山，瞬間又從本就擁擠的高階市場裡，分流了一大波忠實客戶。
此消彼長之下，小咪的高階化戰略，變得越發艱難。
高階市場受阻，中端市場同樣不好過。由於全球供應鏈成本的持續上漲，小咪手機引以為傲的“價效比”優勢，正在被不斷削弱。
如此一來，唯一剩下的，就是入門級的低端市場。
這片廣闊的千元機市場，可以說是小咪起家時的基本盤，是他們最堅固的傳統護城河。
然而，即便是這片最後的自留地，近年來也同樣因為原材料和人工成本的攀升，而變得危機四伏。
為了維持基本的利潤，低端手機的定價不得不持續向上攀升，逐漸向中端價位靠攏，這讓小咪陷入了非常被動的局面——既失去了極致的低價優勢，又無法提供中端機型的體驗，處境十分尷尬。
雷布斯的思緒，自然而然地飄到了今年剛釋出的紅米17系列上。
這個系列，作為小咪今年在低端市場的扛鼎之作，市場反響確實不錯，銷量節節攀升，卻屬於典型的“叫好不叫座”。
——不是產品賣得不好，而是利潤實在是太薄了！
為了守住市場份額，為了在財報上看-起來資料亮眼，紅米17系列的定價，幾乎是貼著成本線在銷售。
說白了，就是交個朋友，純粹是為了保住市場佔有率，戰略意義遠大於經濟意義。
如果……如果能把這筆“賠本賺吆喝”的訂單，交給那個神秘的向陽科技試試水呢？
如果他們真的能像宣稱的那樣，有效降低生產成本，哪怕只是降低幾個百分點，對於數百萬臺的出貨量來說，節省下來的資金也將是一個非常可觀的數字。
但是又有一個很重要的問題。
就算是低端手機的使用者，對手機的質量也很高。
所以現在的小咪和以前絕對不同，至少在質量上，絕對不能夠出大的問題。
如果把手機組裝交給向陽科技來做，向陽科技有能力嗎？
他們甚至連手機組裝的經驗都沒有。
想到這裡，他不再猶豫，立刻叫進了秘書。
“小王，我們今年主推的紅米17系列，國內市場的代工，現在是哪家在做？”雷布斯語速很快地問道。
第496章 卷王：沒有什麼比超低的價格更誘人
秘書顯然對公司的業務瞭如指掌，連忙恭敬地回答道：“雷總，紅米17系列的海外定單，主要是由印度當地的幾家工廠負責生產。國內市場的純組裝訂單，目前的核心合作方是比迪電子。”
“和比迪電子那邊的協議，全部簽完了嗎？”雷布斯緊接著追問。
“報告雷總，上半年的第一批五百五十萬臺的訂單合同已經全部簽署完畢，目前生產進度已經接近尾聲，正在陸續鋪貨上市銷售。”
秘書頓了頓，補充道，“至於下半年用於衝刺年度銷量的另外五百萬臺訂單，包含了紅米17、紅米17C、紅米17R等多款衍生機型，我們已經初步和比迪電子那邊達成了口頭協議，預計還是由他們繼續生產。”
聽到這裡，雷布斯心中有了數。
他揮手讓秘書先出去，然後臉上帶著一絲恰到好處的歉意，轉向周銘，語氣委婉地說道：“周總，非常感謝您對小咪的信任。”
“雖然我們雙方已經簽訂了深化合作的意向書，但實在是非常抱歉，我們小咪公司今年的手機代工生產計劃，早在年初就已經全部敲定，相關的訂單也都已經交付給了合作多年的老夥伴。”
他攤了攤手，接著說道：“而且，周總您也知道，小咪向來將產品品質視作生命線。向陽科技作為一家新晉的代工廠（OEM），在手機組裝這個技術密集型領域，畢竟還沒有相應的量產經驗。”
“所以，在品質控制方面，恐怕會存在一些我們無法預估的、不可控的風險因素。”
雷布斯的話說得非常客氣，滴水不漏，但拒絕的意思卻表達得清清楚楚。
他頓了頓，給出了一個拖延的方案：“這樣吧，後續如果有新的機會，我們明年再重點談合作，您看怎麼樣？實在抱歉了周總，我接下來還有一個非常重要的會議要開，只能先失陪了。”
說著，他便準備起身送客。
然而，周銘聽到這番意料之中的說辭，臉上沒有流露出絲毫的惱怒或失落。一切，都在他的劇本之中。
“雷總，請留步。”
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