作者：咬文嚼紙
他從容不迫地叫住了已經半起身的雷布斯，同時將手邊那份早已準備好的、整理得整整齊齊的資料，輕輕地推到了雷布斯面前。
“雷總，不妨先花兩分鐘時間，看看這份我們做的成本分析報告。”
不等雷布斯回應，周銘便繼續說道：“我們事先做過詳細的市場調研。目前行業內主流的代工廠，對於售價在2000元以內的低端手機，如果是純組裝代工模式，單機的收費標準普遍在60到80元之間。刨去成本，單機的毛利潤大概能達到15到20元。”
“但是，我們向陽科技這邊，可以在完全保證同等甚至更高質量的前提下，給出一個更具找獾膬r格。”
周銘伸出五根手指，看著雷布斯，語氣篤定得不容置疑：“我們的單機代工費，只收50元！我們每臺手機，只賺10塊錢的辛苦費！”
“雷總，您算一筆賬。”周銘的聲音充滿了蠱惑力，“如果雷總願意將下半年那500萬臺的訂單交給我們，按照最低標準，每臺手機就能幫小咪節約至少5元的硬成本，500萬臺，就是整整2500萬人民幣！”
“這筆錢，對於體量龐大的小咪集團而言，或許只是九牛一毛，不值一提。”
“但是，這筆節省下來的資金，完全可以投入到更優質的產品研發、更高效的供應鏈最佳化，或者是更精準的市場推廣上。它所能帶來的連鎖效益，將是不可估量的。”
雷布斯本來已經轉身準備離開的腳步，在聽到“50元”和“2500萬”這兩個數字時，猛地頓住了。
他那顆商人的大腦，瞬間開始飛速地計算起來。
如果……如果這家向陽科技的產品質量，真的能像他們說的那樣，完全過關。
那麼，將來把大部分中低端手機的訂單都逐步轉移給他們，每年能夠節約下來的成本，恐怕要以“億”為單位來計算！
眼下，小咪正面臨著成本居高不下、利潤空間被嚴重擠壓的困境。
要是明年，公司的賬上能平白無故地多出上億的可用資金，無論是投入到汽車業務的研發燒錢大戰中，還是用來補貼手機市場打價格戰，這都將是一筆穩賺不賠的超級買賣！
想到這裡，雷布斯的態度立刻發生了180度的轉變。
他重新坐了下來，拿起周銘遞過來的那份資料，快速地翻閱起來。
越看，他眼中的驚訝之色就越濃。
“周總。”他抬起頭，目光灼灼地看著周銘，語氣變得無比諔澳愕奶嶙h非常有意思……”
“這樣，既然周總這邊有找猓瑫r我們雙方也是深入合作關係，我可以給向陽科技一個機會。”
雷布斯再次叫進秘書，：“你現在就帶周總，去見盧賓盧總。”
然後，他轉向周銘，給出了一個具體的方案：“周總，我們用產品說話。”
這樣，我讓秘書把你引薦給我們的聯合創始人，主管手機供應鏈的盧賓盧總。”
“你們雙方對接一下，最遲兩週之內，你們拿出一臺由向陽科技組裝完成的紅米17真機樣品，讓盧總那邊的專業團隊來把關質量。”
“只要質量達標，透過我們所有的內部測試。下半年那500萬臺的訂單，就全部交給你們向陽科技來做！”
話音剛落，雷布斯下意識地看了一眼手腕上的百達翡麗手錶，不多不少，剛好十五分鐘。
他臉上露出一絲歉意的微笑，站起身說道：“周總，實在抱歉，我外面還有一個非常重要的業務洽談會，真的不能多陪你了。”
這一次，周銘也連忙起身，臉上洋溢著勝利的笑容，主動伸出手與他相握：“雷總您太客氣了，分秒必爭才是企業家的本色。”
“今天真的非常感謝雷總能給我們向陽科技這個寶貴的機會，我們肯定不會讓小咪失望的！”
雷布斯的態度，相比十五分鐘前，已經明顯緩和甚至親近了許多：“周總客氣了。既然我們有深化合作的堅實基礎，後續只要有相關的機會，我們小咪肯定會優先考慮向陽科技。這樣吧，我讓小王現在就帶你去見盧賓盧總。”
隨後，周銘便在那位秘書的引領下，來到了另一間辦公室。
辦公室的主人，正是小咪集團的另一位靈魂人物，以鐵腕和務實著稱的盧賓。
見到周銘，盧賓沒有半句多餘的寒暄，直接開門見山，進入了工作狀態。
他從電腦裡調出紅米17系列所有的相關設計圖紙和引數資料，讓秘書當場影印了一份，直接交給了周銘。
“周總。”盧賓的語速極快，風格雷厲風行，“所有組裝需要用到的原材料，包括晶片、螢幕、外殼等等，我們會在三天之內，以最快的物流，直接送到你們向陽科技在江州的工廠地址。”
他看著周銘，眼神銳利：“希望周總這邊，能儘快組織力量，組裝出第一臺合格的樣品，然後送到我們小咪總部的質檢中心。只要質檢合格，下半年那500萬臺的訂單，就全部交給你們向陽科技來做。合同，我們隨時可以籤。”
面對盧賓那不容置疑的強勢態度，周銘心裡著實樂開了花，但他面上卻依舊保持著一副淡定從容、波瀾不驚的模樣。
他微微頷首，不卑不亢地應道：“盧總請放心，我們向陽科技一定會嚴格按照雙方的約定，保質保量，按時完成樣品的生產任務。”
這番話說得擲地有聲，既表達了決心，又沒有顯得過分諂媚。
說罷，周銘便不再多言，小心翼翼地收好那份關乎著數千萬訂單的紅米17相關技術資料，禮貌地告辭後，動身返回了江州市。
另一邊，蔣偉的行動也同樣迅猛高效。
這些年，他跟著周銘南征北戰，從最初的農產品貿易，到後來的生物科技，再到如今準備進軍的電子消費產業，他早已不是當年那個只懂埋頭苦幹的愣頭青。
不管是哪個領域，他都積累下了相當可觀的人脈資源。
三教九流，五花八門，從政府官員到商界大佬，從技術專家到一線銷售，他都有能說得上話的朋友。
這段時間，他正鉚足了勁，將自己通訊錄裡所有可能派上用場的關係，全部發動了起來。
他讓自己那些遍佈全國各地的生意上的朋友，幫忙重點留意一個訊息——哪家勞動密集型加工企業，尤其是那些給手機品牌做組裝代工的，最近有經營不善、準備撤場跑路、打算變賣裝置的跡象，務必在第一時間把訊息告訴他！
蔣偉在社會上摸爬滾打了這麼多年，心裡跟明鏡兒似的，人情歸人情，生意歸生意。
想讓這些“朋友”盡心盡力地幫你辦事，光靠嘴上說幾句“拜託了”、“多謝了”是遠遠不夠的。
在這個資訊爆炸的時代，有價值的行業內部資訊，從來都不是免費的。
按照不成文的規矩，這類訊息都是要支付“資訊費”的，費用的高低，則根據資訊的含金量，從幾萬到十幾萬不等。
這一次，為了儘快完成周銘交代的任務，蔣偉乾脆直接下了血本，開出了一個讓所有人都無法拒絕的高價：凡是能夠提供準確訊息，告知那些曾經或正在為小咪、華為、甚至是蘋果代工的大型工廠有撤離跑路意向的，只要訊息核實無誤，先預付5萬塊的訂金。
後續如果他能憑此訊息成功收購到裝置，再補上5萬塊的尾款，總共10萬塊現金酬勞！
這一招“鈔能力”果然立竿見影，效果拔群。
訊息放出去沒幾天，蔣偉的一個好哥們，在電子行業做供應鏈生意的王浩，就火急火燎地打來了電話。
電話一接通，王浩那略帶興奮的、壓低了的聲音就傳了過來：
“偉哥！我跟你說個重磅訊息！你可得坐穩了！蓉城那邊，給蘋果做代工的那個捷普工廠，要跑路了！”
蔣偉一聽，精神瞬間為之一振！
王浩繼續說道：“我剛從一個內部哥們那得到的確切訊息，捷普蓉城工廠現在正在和比迪電子那邊秘密接觸，打算把整個廠區的裝置，連帶著一部分管理人員和技術工人，一股腦兒地打包賣給對方。”
“而且因為是急著出手，裝置雖然都是用過的二手貨，但保養得都還不錯，他們只按市場價的六折就肯賣！”
蔣偉的心跳開始加速，但他還是冷靜地問道：“這麼好的事，比迪那邊沒理由不接啊？”
“嗨！問題就出在這了！”王浩的語氣裡充滿了過來人的洞悉，“他們兩邊現在談得特別艱難。”
“偉哥你也知道，現在的手機組裝行業，早就不是十幾年前那個遍地是黃金的時候了，完全就是一片血淋淋的紅海市場！”
“富士康、立訊精密、歌爾聲學、藍思科技這些巨頭，早就把成本壓到了極致，彼此之間為了搶訂單，狗腦子都快打出來了，競爭激烈得不行。”
“就說比迪吧，大家現在一提起他們，都以為他們只造汽車了。”
“但實際上，他們的電子加工業務也一直是重要的一塊，手機、膝上型電腦的代工都還在做，規模也不小。”
“可比迪自己也清楚這碗飯不好吃，所以他們一直在瘋狂壓價，想用一個‘地板價’把捷普的盤子給接過來。捷普那邊當然也不傻，兩邊為了那點差價，來來回回談了好幾次，都沒談攏。”
說到這裡，王浩的語氣突然變得有些唏-噓和無奈，他話鋒一轉，開始吐槽起來：“偉哥，還有件特別讓人無語的事，我跟你說說，你就知道這些外資有多精了。”
“蓉城當年，大概是十多年前吧，為了把捷普集團這個世界五百強給引進來，那可是下了血本的！你知道有多誇張嗎？”
“政府那邊不僅把全新的廠房、配套的管理層公寓和工人的宿舍樓全都給建好了，連‘三通一平’（通水、通電、通路、平整土地）這些基礎建設，都給他們弄得妥妥當帖帖。甚至，還大筆一揮，給了捷普整整八年的稅收全額減免政策！”
“也就是說，捷普集團當年過來，簡直就是拎著個包就入住了！他們只需要把生產裝置從國外哌^來，往現成的廠房裡一擺，就能直接開工賺錢了！”
“結果呢？你猜怎麼著？”王浩的聲音裡透出一股子憤憤不平，“蓉城這邊，辛辛苦苦伺候了他們這麼多年，還沒正兒八經地從他們身上收上幾年的稅呢，人家現在說要拍拍屁股走人了！這等於是什麼？等於白白佔用了我們城市這麼多年的寶貴土地和公共資源！”
第497章 超級撿漏大王
王浩說道：“更氣人的是什麼？他們在蓉城當地，壓根就沒招幾個正兒八經的正式員工！產線上的工人，絕大部分都是透過勞務派遣公司找來的臨時工！現在他們說撤就撤，連員工安置的負擔都沒有，簡直是蕭灑得不能再瀟灑了！”
“現在蓉城政府那邊，急得都快焦頭爛額了。”
“天天派人去撮合捷普和比迪的談判，又是請吃飯又是開協調會，就盼著比迪能趕緊把這個盤子接過去，別讓幾萬人的就業崗位一下子沒了。”
“比迪那邊呢，也精明得很，他們看準了蓉城政府的這種急迫心態，反過來趁機提條件，又要了跟當年捷普一樣的八年免稅政策，還附加了一大堆其他的政策扶持。”
王浩長長地嘆了口氣，感慨道：“我看著吧，就算最後比迪真的把這個盤子給接了，等他們把這八年的政策紅利給啃完了，指不定也跟捷普一樣，拍拍屁股就走人了。最後，還是留個爛攤子給蓉城自己收拾。唉，沒辦法啊。”
蔣偉聽完王浩這一番資訊量巨大的吐槽，非但沒有生氣，反而忍不住哈哈大笑起來。
“哈哈哈，老王啊，你說的這些，我太理解了。這也是沒辦法的事嘛，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。”
蔣偉笑著說道，“地方政府要發展經濟，要GDP資料，更要解決幾十萬人的就業問題，維持社會穩定。面對這些手握重金和技術的外資巨頭，他們除了用土地和政策去換，還能有什麼更好的辦法呢？這都是發展過程中必然要付出的代價。”
他話鋒一轉，語氣變得鄭重起來：“行了，哥們，吐槽歸吐槽，你今天給我的這個訊息，對我來說實在是太關鍵了！簡直是雪中送炭！我這就把那五萬塊的資訊費給你轉過去，你注意查收一下。”
電話那頭的王浩立刻假意推辭起來：“哎呀，偉哥你這就太見外了！咱們這麼多年的朋友了，還說這些幹啥！幫你個小忙不是應該的嘛！”
“一碼歸一碼！”蔣偉的語氣不容置疑，“親兄弟還明算賬呢。你要是不收，以後我可不敢再找你幫忙了啊！”
兩人又客套了幾句，這才結束通話了電話。
放下手機，蔣偉臉上的笑容瞬間收斂，取而代之的是一種獵人發現獵物時的興奮與專注。
他沒有絲毫的耽擱，立刻開啟手機APP，用最快的速度訂了一張飛往蓉城的機票。
飛機落地蓉城雙流機場，蔣偉馬不停蹄，直接聯絡了自己在當地的一位朋友王浩。
王浩同樣是在製造業圈子裡摸爬滾打多年的老江湖，人脈廣，路子野，請他幫忙牽線搭橋，最合適不過。
王浩的辦事效率極高，很快就幫蔣偉聯絡上了捷普集團蓉城工廠的資產處置負責人，一個名叫馬克的美國人。
電話裡，王浩告訴蔣偉，此時的馬克正愁眉不展，整個人就像是繃緊了的彈簧，隨時可能斷裂。畢竟，捷普美國總部那邊下了死命令，要求他必須儘快剝離夏國這邊的工廠資產，但這事兒辦得是一點都不順利。
這批要處置的裝置，是十多年前從灣灣地區整體打包哌^來的，都是些相對老式的手機組裝裝置，比如雅馬哈的貼片機、勁拓的迴流爐之類。這些裝置在當年或許還算得上先進，但放在現在的行業標準裡，已經算不上主流了，甚至可以說是有些落後。
按理說，這些裝置經過了十幾年的高強度使用和折舊，按市場價的六折打包賣給比迪電子，已經算是一個非常公道甚至有些虧本的價格，可比迪那邊卻如同嗅到血腥味的鯊魚，獅子大開口，硬是要把價格壓到兩到三折才肯接手。
這個價格遠遠超出了捷普總部的心理底線，雙方的談判也因此陷入了僵局。
比迪之所以敢如此有恃無恐地壓價，也是精準地掐住了捷普急於脫手的七寸——放眼當下的國內電子代工市場，像立訊精密這些大廠，要麼自身裝置充足且更為先進，要麼受限於資金成本和產能規劃，根本不願意接手這批半新不舊的二手裝置。
掰著指頭數來數去，整個市場上，幾乎只有比迪這一個有實力且有一定意願的潛在買家。
蔣偉在王浩的幫助下，迅速摸清了這些錯綜複雜的背景情況後，當機立斷，直接讓王浩做東，在蓉城一家格調高雅的酒樓裡擺下了一桌豐盛的酒席，指名道姓地宴請馬克和捷普的幾位高層。
酒桌上，推杯換盞，氣氛熱烈。酒過三巡，菜過五味，眼看時機成熟，蔣偉便不再繞圈子，直接開門見山，表明了來意：
“馬總，我們向陽科技，對貴廠正在處置的這批手機組裝裝置，非常感興趣。像雅馬哈貼片機、SPI錫膏檢測儀這些核心裝置，我們都用得上。”
馬克聞言，臉上露出一絲為難的神色，客氣地回應道：“蔣總恕我直言，我們目前正在和比迪電子方面洽談整體收購事宜，暫時……恐怕不太方便考慮其他的買家。”
他的話雖然說得委婉，但拒絕的意味已經非常明顯。
然而，蔣偉對此似乎早有預料。
他臉上的笑容不變，輕輕地將手中的酒杯放在桌上，發出“噠”的一聲輕響。
“我聽說……貴方和比迪方面的談判，似乎進行得並不愉快吧？”蔣偉的語氣平淡，卻像一顆石子投入了平靜的湖面，瞬間在幾位捷普高層的臉上激起了層層漣漪。
他不等對方反駁，便繼續用一種坦然的、彷彿在陳述一個客觀事實的口吻說道：“據我所知，比迪那邊給出的價格，實在是缺乏找狻Ｋ麄冎豢铣鍪袌鰞r的兩到三成，就想把你們整個工廠吞下去。這個價格，顯然遠遠不符合貴廠的心理預期。”
包廂內的氣氛，瞬間變得有些微妙。
馬克臉上的笑容有些僵硬，他沒想到這個看起來豪爽的夏國商人，訊息竟然如此靈通。
蔣偉將眾人的反應盡收眼底，他身體微微前傾，繼續丟擲自己的籌碼：“馬克先生，我們向陽科技，是一家在業內剛剛嶄露頭角的新晉科技公司。”
“我們一直希望能有機會切入電子製造這個核心領域，但苦於沒有合適的裝置和契機。我們非常願意，按照市場公允價格的六折，全額收購貴廠目前閒置的這批生產線裝置。”
“六折？”馬克和幾位捷普高層幾乎是異口同聲地驚撥出來。
“沒錯，就是六折。”蔣偉的聲音不大，但卻充滿了力量，“而且，我們是全現金交易。只要合同簽訂，我們立刻支付總金額百分之三十的預付款。等到所有裝置安全、完整地叩治覀冎付ǖ膱龅蒯幔ｐN的百分之七十尾款，一次性結清，絕不拖欠！”
此言一出，整個包廂瞬間安靜了下來。
馬克和幾位捷普高層你看看我，我看看你，彼此的眼中都充滿了掩飾不住的驚喜和一絲不確定。
他們反覆蔣偉追問道：“蔣總，您…您剛才說的這話，是真的嗎？你們向陽科技，真的願意按照六折的價格收購，而且還是付現金？”
在他們看來，這簡直就像是天上掉餡餅的好事！
比迪那邊把價格壓得那麼死，就是吃準了他們急於脫手，而且蓉城本地除了比迪，幾乎沒有第二家有實力接下這麼大一個盤子。
現在突然冒出來一個肯出六折高價，還承諾現金交易的“冤大頭”，這讓他們如何能不激動？
蔣偉重重地點了點頭：“當然是真的！我們夏國人做生意，最講究的就是一個‘招拧Ｍ倌亲佣寄茉覀�坑！你們要是願意，我們現在就可以開始草擬合同。”
捷普的幾位高管，心裡的小算盤瞬間打得噼啪作響。
——如果能把最值錢的生產線裝置，以六折的價格賣給這家向陽科技。
然後再把剩下的廠房、土地使用權以及一些零散資產，打包低價賣給比迪。
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