作者：咬文嚼紙
周銘坐在主位上，沒有多餘的寒暄，直接將那份電報傳遞給每一個人。
“大家先看一下這份檔案。”
會議室裡只剩下紙張翻動的聲音。
當眾人看完了電報的內容後，整個會議室的氣氛，瞬間變得有些微妙。
“收購金星廠？”劉八一第一個開了口，他摸著下巴，眼神裡閃爍著興奮的光芒，“這……這是國家的意思？乖乖，咱們紅旗科技，這是要上天啊！連國家都點名讓我們去收拾爛攤子了！”
在他看來，這簡直是天大的榮耀，是官方對自己企業實力的最高認可。
其他幾位主管也面露興奮之色，紛紛交頭接耳。
能收購金星廠這樣的老牌國營大廠，說出去，那面子可太大了！
然而，興奮過後，冷靜的思考便佔據了上風。
李翠紅作為公司的“大管家”，對成本和郀I最為敏感。
她秀眉微蹙，率先提出了自己的擔憂：“銘哥，八一，大家先別激動。收購金星廠，這事聽起來是挺風光，但仔細一想，恐怕不是那麼回事。”
她拿起手中的筆，在紙上畫了畫，條理清晰地分析道：“我最擔心的，是人的問題。”
“資料上說，金星廠有上千名正式員工！我們紅旗科技能有這麼高的利潤，靠的是先進的自動化生產技術和精簡高效的人員配置。”
“我們自己的工廠，一條生產線也就需要幾十個工人。”
“收購了金星廠，這上千名工人怎麼辦？我們根本用不上這麼多人！”
“到時候，這些人是留還是裁？”
“留著，就是巨大的成本包袱，會把我們的利潤活活吃光；裁掉，且不說符不符合政策，光是安置問題，就夠我們喝一壺的了！”
李翠紅的話，像一盆冷水，瞬間澆熄了眾人心頭的火熱。
是啊！人，才是最大的問題！
蔣澤濤也跟著點了點頭，補充道：“翠紅說的沒錯。”
“而且，老國企的作風和我們私企完全不一樣。”
“我們習慣了快節奏、高效率，他們那邊，恐怕很多人都是習慣了喝茶看報紙混日子的。”
“要把這上千人的思想觀念扭轉過來，這個管理難度，比研發一項新技術還要大！”
“對對對！李總和蔣工說得太對了！”
“收購金星廠，這就是背上一個甩不掉的歷史包袱啊！”
“咱們自己發展得好好的，幹嘛要去趟這渾水？”
剛才還興奮不已的眾人，此刻紛紛反應過來，態度發生了一百八十度的大轉彎。
大家你一言我一語，核心觀點就一個：這買賣，不划算！風險太高，收益太低！
最後，大家的意見高度統一，紛紛看向周銘：“銘哥（周總），要不，咱們還是婉拒相關部門的請求吧！這個包袱，咱們真的背不起啊！”
整個會議室的意見，呈現出了一邊倒的態勢——不收購。
周銘靜靜地聽著所有人的發言，臉上沒有任何表情變化。
直到所有人都說完了，他才緩緩地抬起頭，目光掃過每一個人。
“大家的顧慮，都很有道理。”他開口說道，聲音不大，卻讓嘈雜的會議室瞬間安靜了下來。
“所以。”他頓了頓，丟擲了自己的結論，“不收購，是肯定的。”
聽到這話，所有人都鬆了一口氣。
“但是。”周銘話鋒一轉，眼神變得銳利起來，“這個忙，我們必須幫。”
眾人頓時都愣住了，滿臉詫異。
劉八一忍不住追問道：“銘哥，這是為啥啊？既然不收購，咱們自己發展得好好的，為啥還要去幫他們？這不是給自己沒事找事嗎？”
周銘站起身，走到會議室的窗邊，看著樓下金陵路上川流不息的人群。
他背對著眾人，用一種沉穩而有力的聲音，緩緩解釋道：
“原因有二。”
“首先，大家要明白紅旗科技的立身之本。”
“我們是一家夏國的私人企業，在這個時代，想要安穩地發展壯大，最需要的是什麼？”
“是國家層面的支援！我們之前申請的幾十項核心專利，為什麼能那麼快、那麼順利地被批准？”
“我們紅旗商店開業，為什麼能得到工商、稅務各個部門的一路綠燈？這背後，都離不開國家相關部門的幫扶和認可。”
“現在，國家遇到了難題，工業部點名希望我們能伸出援手。”
“這份信任，比賺多少錢都金貴！我們今天如果因為怕麻煩，就袖手旁觀，那寒的是人心，丟的是格局。”
“以後，我們再想得到支援，恐怕就難了。”
“所以，不管是於情於理，還是站在咱們自身長遠利益的角度，這個面子，我們必須給。”
“我們得讓上面看到，紅旗科技不僅能賺錢，關鍵時刻，更是靠得住、能為國分憂的！”
這番話說得眾人連連點頭，沒錯，吃水不忘挖井人，這個道理誰都懂。
周銘轉過身來，繼續說道：“其次，是為了爭一口氣！”
他的聲音陡然拔高說道：“東洋人這次為什麼要搞金星廠？說白了，就是想殺雞儆猴！”
“他們搞不定我們紅旗科技，就拿金星廠出氣，還妄圖透過全面封鎖，卡住我們整個國家電視機產業的脖子！”
“他們想告訴全世界，離開他們東洋的技術和零部件，我們夏國人，連一臺電視機都生產不出來！”
第432章 這小子是隻老狐狸
周銘說道：“如果金星廠真的就這麼倒了，那不就等於預設了他們的說法嗎？”
“現在不是1937年，這口氣，只要是夏國人都咽不下！”
“所以，我們不僅要幫，還要幫得漂漂亮亮！我們要讓所有人都看看，尤其要讓索尼和松下那幫人看看，沒有他們，我們夏國的電視機工業，不僅不會死，反而會活得更好！”
周銘的話，讓眾人若有所思！
是啊！這不僅僅是商業，這是國與國之間工業實力的較量！是民族尊嚴之爭！
“我同意！”劉八一一拍大腿，“就衝這口氣，這個忙，咱們必須幫！！”
“我也同意！”
眾人紛紛表態，但是問題來了，怎麼幫？
周銘抬手示意大家安靜。
“幫，肯定是要幫的。但怎麼幫，是個技術活。”
他重新坐回位置上，胸有成竹地丟擲了自己的全盤計劃：
“我剛才說了，收購，肯定不行，我們絕不能背上金星廠的歷史包袱。但是，我們可以換一種方式合作——技術授權，以及零部件支援！”
“大家想一想，我們現在面臨的最大問題是什麼？”
“是產能！滬市一家店，一天就能賣幾百上千臺，全國的市場有多大？”
“光靠我們江城縣那個小廠，就算工人三班倒，機器二十四小時不停，也根本滿足不了市場的需求！這是一個巨大的利潤缺口！”
“而金星廠有什麼？他們有現成的廠房，有幾百個熟練的產業工人！”
“所以，我的計劃是，”周銘伸出一根手指，“我們紅旗科技，以技術幫扶的方式，和金星廠進行深度合作。”
“我們可以向他們出售我們已經迭代的技術，但這些技術對他們來說依舊是世界頂尖的基礎生產技術！”
“我們可以向他們提供生產電視機所必需的全部核心零部件，比如普通映象管元件、基礎電源模組等等。”
他又伸出第二根手指：“但是，我們最核心、最頂尖的技術，必須牢牢掌握在自己手裡！比如我們獨有的‘新型映象管色採增強技術’、‘立體環繞音效處理技術’以及‘高效節能電源管理技術’，這些是紅旗電視保持市場競爭力的根本，暫時絕對不能對外提供！”
“我們要保證，金星廠生產出來的電視，效能上永遠比我們的紅旗電視，差上那麼一個檔次。”
最後，他伸出第三根手指：“作為回報，金星電視廠除了購買我們的原材料要給錢意外，每生產和銷售一臺利用我們技術和零部件的電視機，要分給我們紅旗科技，百分之十的純利潤！”
周銘的整個方案說完，會議室裡，鴉雀無聲。
所有人都目瞪口呆地看著他，腦子裡彷彿有驚雷炸響！
劉八一、李翠紅、蔣澤濤……他們每一個人，都像是第一次認識周銘一樣，眼神裡充滿了震撼和不可思議。
這個方案，簡直是神來之筆！
一舉多得，不，是一舉N得啊！
最主要的是，紅旗科技既有利潤還有美名，而且沒有負擔啊!
周銘的方案，將所有人的思維都帶入了一個全新的維度。
這個方案，簡直就是教科書級別的“一石多鳥”！
首先，完美地回應了國家的要求，幫金星廠渡過了難關，保住了上千工人的飯碗，這是“為國分憂”，是企業格局的體現。
其次，巧妙地避開了直接收購帶來的所有弊端，沒有揹負任何人員和債務包袱，讓紅旗科技可以繼續輕裝上陣。
再者，透過技術和零部件輸出，將金星廠變成了自己的“代工廠”，不僅解決了自身產能不足的燃眉之急，還能從中賺取零部件銷售和利潤分成兩份錢，這是純粹的商業利益。
最後，也是最狠的一點，透過輸出低一個檔次的技術，牢牢地將金星廠的產品定位在紅旗電視之下，既利用了它，又壓制了它，確保了自身在市場上的絕對領先地位。
劉八一激動說道：“這簡直是把金星廠賣了，還讓對方對咱們感恩戴德啊！”
蔣澤濤翻白眼說道：“八一，你說的是什麼話呢，我們哪兒是把金星電視機廠給賣了，我們是為他想辦法呢！”
蔣澤濤說道：“這個方案，從技術角度看，完全可行。”
“但是問題就是幫助金星建立一條電視機生產線，這可不是一個小工程。”
周銘見狀，知道內部意見已經統一，便抬手示意大家安靜，開始敲定最終的方案細節。
“好，既然大家都沒有意見，那我們就把這個方案最終確定下來。”
他看向蔣澤濤：“澤濤，技術方面，需要你這邊立刻組織人手，整理出一套完整的、可以對外授權的映象管彩色電視機基礎技術方案。”
“記住我們的原則，要保證穩定可靠，但效能必須和我們現有的主力機型，拉開明確的差距。”
周銘進一步明確了技術差異化的具體指標：“比如，在色彩顯示方面，這套低端技術生產出來的電視，色彩飽和度要低一些，紅色偏暗，藍色發灰，整體觀感不如我們主力技術的鮮亮通透。”
“音效方面，只提供單聲道輸出技術，聲音乾癟，缺乏層次感，跟我們的立體環繞音效完全沒法比。”
“畫質上，解析度和重新整理率也要有所限制，確保畫面細節相對模糊，在播放動態畫面時，能看到明顯的拖影。總而言之，要讓消費者一眼就能看出兩個品牌電視的檔次區別。”
“沒問題！”蔣澤濤鄭重點頭，“這些技術指標的調整，對我來說很簡單。保證完成任務！”
接著，周銘又轉向李翠紅：“翠紅姐，商業條款這邊，你來負責草擬。核心就兩條。”
“第一，原材料供應。我們生產的所有核心零部件，以市場公允價格賣給金星電視機廠。這個價格，要保證我們有百分之十左右的毛利。”
“不用太高，薄利多銷，主要是為了把他們捆綁在我們的供應鏈上。”
“第二，利潤分成。金星電視機廠每銷售一臺利用我們技術和零部件生產的電視機，必須向我們紅旗科技，支付最終銷售純利潤的百分之十。”
“為了確保公平，具體的利潤核算與成本統計，必須成立一個聯合審計小組，由我們和金星廠雙方共同派人負責，賬目要做到完全透明。”
李翠紅一邊飛快地記錄，一邊點頭。但很快，她似乎想到了什麼，抬起頭，提出了一個非常關鍵的疑問。
“銘哥，這個方案聽起來很完美，但我有一個問題。”
她秀眉微蹙，眼神裡帶著一絲擔憂，“咱們紅旗科技的電視機，之所以能賣九百塊這麼低的價格，還能有高利潤，是因為我們的技術先進，生產成本控制得極低。”
“現在，我們把非頂級的技術和零部件賣給金星廠，他們的生產成本，肯定沒辦法像我們這麼低。”
她頓了頓，將問題擺在了桌面上：“這樣一來，我估算了一下，金星廠生產出來的彩色電視機，考慮到他們自身的郀I成本和我們的利潤分成，最終的售價，至少要定在一千塊錢以上，甚至可能更高。”
“可問題是，前面有咱們九百塊錢、質量還更好的紅旗電視擋著，後面還有索尼、松下那些進口品牌。”
“他們的產品，既沒有價格優勢，又沒有技術優勢，怎麼可能盈利呢？如果他們賣不出去，那我們的利潤分成，不也成了一句空話嗎？”
李翠紅的這個問題，可謂是一針見血。
會議室裡剛剛還火熱的氣氛，瞬間冷卻了下來。
是啊，這是一個致命的邏輯閉環。
如果金星廠的產品沒有市場競爭力，那前面所有的設計，都將是空中樓閣。
所有人的目光，都再次聚焦到了周銘身上。
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