作者：安静的想著
這些分銷商可能規模不是很大，但是隻要談成一個，那就算是爲白川電器打開突破口了。
至於一流的連鎖商超，說實話白川楓也沒指望僅憑協會就能進入他們的商品目錄。
如果是那樣的話，索尼、松下他們還至於在米國成立分公司，甚至在本地建廠嗎？
能拿到這些一流商超負責人的聯繫方式，已經出乎白川楓的意料了。
“森下桑，今天給您添麻煩了。還特地勞您飛到洛杉磯來，差旅費是無論如何都要報銷的，還請收下。”
說着白川楓掏出一個信封，輕輕推到了他的面前。
嗯？我什麼時候飛來洛杉磯的，我不一直都在嗎？
森下洋一楞了一下才反應過來，隨後眼睛就不由自主放到了信封上。
“咳～”他清了清嗓子，“關於這部分的費用，鄙人會如實向協會彙報的。”
“那是，森下桑真是高風亮節。”白川楓很有眼色的表達了自己的欽佩之情。
森下洋一矜持的取過信封，一摸，喲，手感不錯。
收起信封的一剎那，驚鴻一瞥，還是綠色的。
越發滿意的森下洋子把整理好的資料遞交給了白川楓，隨後又若有深意的提醒道。
“白川桑，某些看似誘人的條件，還請務必考慮清楚後再做決斷。
那些分銷商雖然和協會關係不錯，但是商人總是追逐利潤而行。”
“白川受教了。”白川楓神情嚴肅的點點頭，看來資本主義的花花世界也不是表面上看起來那麼美好的。
送走了森下洋一，白川楓又把白川電器分部的全部銷售人員一起拉過來開會。
一方面是瞭解這裏的工作進展，一方面是協調接下來的任務安排。
聽完長谷川他們的彙報，白川楓也瞭解了目前的大概情況。
此時白川電器在這裏的銷售渠道開拓，怎麼說呢，聊勝於無。
都是一些規模非常小的分銷商，影響力只能侷限在某一個城市。
想要達到鋪貨北美大部分城市的目標，還差的遠了。
“長谷川桑，電子工業振興協會那裏聯繫的分銷商由你負責。
至於尤里斯和我，一起去約見那些商超的負責人吧。
大家一起分頭行動，其他人員繼續到市一級別的地方做市場調研。
尤其是索尼walkman已經供貨的城市，那裏說不定也會是我們推廣flashman最順利的市場。”
索尼的隨身聽目前已經在北美髮售，不過也是剛剛開賣兩個月不到。
白川電器稍晚了一步，沒辦法公司體量在這，資源渠道有限。
不過那些索尼已經開拓的市場，對於白川電器來說也未嘗不能搭個順風車。
但是再怎麼樣，最後也只能跟在索尼後面喝湯。
白川楓不滿足於此，所以才選擇在洛杉磯成立白川電器的分部。
而索尼目前的主要陣地在芝加哥，之所以故意錯開。
就是白川楓還有着和索尼一較高下的這份企圖心，而不是永遠跟在對方身後喫剩下的。
夢想還是要有的，畢竟這也是會社員工前進的一大動力。
對於白川楓的安排，大家都沒有意見。
協會的分銷商那裏因爲彼此關係良好，談判的力度應該不大，這正好適合長谷川去。
至於那些連鎖商超，必定是一塊難啃的骨頭。帶着尤里斯這枚土著一起行動，最合適不過了。
不過關於白川電器推廣的產品，策略上要變一變。
這樣想着白川楓已經取出了三款機器，擺在了桌面上。
“社長，這是……”第一次見到其中兩款的長谷川立刻瞪大了眼睛。
“這是我們隨身聽的下一代產品，一款低端，一款高端。”
隨後白川楓爲他們詳細介紹了這兩款產品各自的參數性能，以及定位區別。
至於另外一款就是白川電器的第一代產品，雖然外觀看起來沒什麼變化。
不過也在原本的基礎上做了升級，音頻效果方面的提升比起第一代來有了明顯的改善。
腥私舆^白川楓傳下來的新一代隨身聽，輪流把玩。
不得不說雖然第一代的隨身聽顏值已經夠高了，但是第二代產品不僅保留了這個優點，在質感上也有了明顯的提升。
尤其是SFM－01，簡直是鶴立雞羣般的存在。
尤里斯愛不釋手的撫摸着手裏的SFM－01，“Boss，有這麼棒的產品應該早點拿出來的。
相信我，沒有人能拒絕如此漂亮的機器，尤其是音樂愛好者們。”
作爲土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，這種小巧的全金屬機身絕對會戳中很多人的審美。
無與倫比的質感與出色的外觀設計，絕對會讓第一眼看到它的人們就愛上它。
“這三款隨身聽，除了第一代產品可以大量供貨，其他兩個款要等到七月份以後才能量產。
而關於它們的定價，大家有什麼意見嗎？”
新一代產品本土還沒有發售，暫定在七月份發佈。
而且提供給米國市場的產品還要做本地化處理，等真正叩酱笱蟊税兜倪@裏，估計要到九月份之後了。
至於他們的定價，在本土主打低端的FM－01是18800日元。
第一代SK－01作爲中低端的補充，定價25000日元。
主打高端的SFM－01因爲其出色的性能，定價42000日元。
縱觀三款機型，基本囊括了高中低三個檔位。
這也將是以後，白川電器對隨身聽開發的基本策略。
儘量能涵蓋到所有的受辛t體，他們是消費的主力軍，要儘可能的一網打盡。
至於以後會不會有更專業的隨身聽，那就要看市場反饋了。
目前白川電器正在做這方面的調研，如果那些電子發燒友的需求旺盛，也不是不可以考慮更高端的產品。
當然目前的首要任務是海外推廣，考慮到關稅的問題，這部分的定價值得好好商榷。
“我的初步想法是FM－01定價109美元，SK－01定價149美元，SFM－01定價249美元。”
腥寺犃税状麽槍γ讎就恋亩▋r後，都默默計算起來。
三個定價區間還是比較合理的，至少相互之間沒有模糊重疊。
“Boss，我覺得我們的定價還可以再高一點。
尤其是SFM－01，即使價格上升到280甚至300美元，喜歡的人還會毫不猶豫的選擇它。”
尤里斯認爲這樣的定價太保守了，他研究過白川電器唯一競爭對手索尼的產品。
可以毫不誇張的說，白川電器的三款產品絕對比索尼的要優秀。
什麼參數性能他不懂，但是僅從外觀來看，就不難作出選擇。
更關鍵的是白川電器三款產品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
見鬼！難道他們不明白小巧就意味着先進，小巧就意味着時尚嗎。
即使讓尤里斯自己來選，他也會毫不猶豫的選擇更小巧更時尚的那一個，而不是索尼那樣的「傻大粗」。
第一百七十五章 難以抉擇
對於尤里斯建議提高定價的建議，白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。
“按照三款產品的現有定價，去除掉關稅以及霓虹政府的出口優惠稅率。
低端型號的利潤大概在38美元，中端機的利潤在52美元左右，至於高端機SFM－01的利潤甚至能達到87美元。
爲了打開市場我們給到渠道商那裏的價格，可以繼續下探到96美元、128美元、216美元。
即使如此我們仍然還有相當的盈利空間，這可以爲我們的產品打入各大分銷渠道帶來更多的優勢。”
這樣的定價不僅考慮到了關稅的問題，同時也考慮到了米國人民的消費水平問題。
相對於霓虹的本土定價，這裏的零售價自然更高一點。
這算下來，三款機型從低到高的利潤大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。
這已經是相當可觀的數字了，比起本土的利潤要高出了不少。
難怪那麼多企業挖空心思的要把產品出口海外，這裏面的利潤當真是相當豐厚。
對於白川楓的定價策略，尤里斯還是繼續保留了自己的意見。
這種做工精湛的高端機型，其附屬價值要遠超普通消費品的定價區間。
所以在零售價的確定上完全可以再激進一點，畢竟買這種產品的人是不會在乎那二三十美元的差別的。
“這樣吧，我們的隨身聽先推出中低端兩款機型。
至於高端機型SFM－01的定價，可以根據前兩款機型的銷售情況再做相應調整。”
既然大家的意見不太統一，白川楓乾脆進行折中處理。
而且一種全新的產品的上市，不宜一次性推出過多的機型。
白川電器大致也會遵循這一規律，先推出中端的初代機型。
接着是低端機型，根據兩款產品的銷量表現再最終定奪高端機型的定價。
這樣安排的話，尤里斯也沒有意見了。
而且白川楓靈活處理問題的態度，也再次讓他對這位年輕的Boss印象深刻。
尤里斯不是沒和日本人打過交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。
所以他對日本人保守和固執的性格，也瞭解的非常透徹。
但是這位Boss卻完全沒有這些令人頭疼的「特點」，不得不說尤里斯甚至感到有幾分慶幸。
和這樣的Boss打交道，想必以後會輕鬆不少吧。
“既然如此，大家就各自分頭行動吧。”會議開完，白川楓也立即投入工作狀態。
他一向效率至上，更何況是在異國他鄉。趕緊處理完這裏的事情，霓虹國內還有一堆事情等着他呢。
第二天白川楓就帶着尤里斯，拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。
這裏的高級商品經理佩納在辦公室裏，接待了他們。
“兩位，我承認你們的產品很新鮮、很有特點。
但是它太新了，新到我完全不知道它們是否會受到顧客的歡迎。
沃爾瑪是米國最大的綜合性連鎖超市，我們需要對每一件進入沃爾瑪的商品負責。
凡是能擺在貨架上，面向顧客銷售的，那麼它一定是受人們歡迎的。
但是它……”支着胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機器，聳了聳肩。
“沒人能保證它們一定會受歡迎，畢竟它從未出現過。”
佩納對於這種新式的音樂播放器持保守態度，沒有得到過市場證明的商品，沃爾瑪一向很謹慎。
畢竟每一種商品的採購，其數量在沃爾瑪這裏都是以萬爲單位的。
一旦這種新產品得不到顧客的青睞，那麼這其中的損失，保守估計都會超過上百萬美元。
“別這樣，佩納。索尼的walkman知道嗎，它們已經在伊利諾伊州全面上市了。
尤其是在芝加哥，那裏的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂播放器。
而我們的產品比他們更優秀、更時尚。
瞧瞧，這些可愛的機器簡直無與倫比。
還有這種迷你到令人難以置信的耳機，我敢說它絕對是一種天才的設計。
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