重生東京黃金時代 第120章

It's easy if you try」

“god～”約翰列儂那熟悉的歌聲，讓詹姆斯情不自禁的張大了嘴巴。

白川楓笑了笑沒有打擾他，而是轉頭得意的看了一眼注意着這裏的小林明日香。

開玩笑既然是去歐美開拓市場的，當然要換上米國人民熟悉的音樂歌手了。

很快一曲結束，滿臉震驚的詹姆斯摘下耳機。“白，這款機器絕對是20世紀最偉大的發明。”

“謝謝”白川楓大方的接受了他誇張的稱讚。

“這個叫flashman的機器是日本的特產嗎，在哪裏能買到？

oh天吶，我竟然錯過了如此偉大的產品，真是太遺憾了。”

詹姆斯是來日本旅遊的，短短一個星期的旅程讓他還沒有機會接觸，這款剛剛面世不到一年的新式產品。

“詹姆斯，請不要擔心，相信你很快就能在洛杉磯見到它了。”

見歐美人民如此喜歡隨身聽，白川楓對這次的米國之行也更加充滿了信心。

“白，你是說這款機器很快就要在米國上市了嗎？

如果是這樣的話，那真的太棒了。相信我，人們一定會爲它瘋狂的。”

詹姆斯聽聞白川楓信誓旦旦的保證，立刻喜形於色。

“非常榮幸，你能喜歡它。詹姆斯，如果不嫌棄的話，就請收下它吧。”

“等等，白，你是說送給我嗎？”詹姆斯指着手中的隨身聽難以置信道。

“沒錯”白川楓肯定的點點頭。

“可是……”詹姆斯有些猶豫。

“請放心，我還有很多。”說着白川楓把手中的名片遞給了他。

詹姆斯接過名片一掃上面的信息，嗯，這個logo怎麼有些熟悉。

他又看了看手中的隨身聽，隨即露出恍然大悟的神情。

“白，不得不說今天的經歷真的太神奇了。”

“感謝上帝”

“沒錯，感謝上帝”詹姆士朝他豎起一個大拇指。

接下的兩人，就手中的機器開始暢聊起來。從霓虹到米國，從音樂到科技。

不知不覺一兩個小時就過去了，累了的兩人互道晚安，等再次睜開眼的時候已經抵達了洛杉磯的機場。

“白，等空了的時候請給我打電話，我一定帶你欣賞一次洛杉磯的風光。

作爲一名貨咚緳C，沒有人比我更懂洛杉磯。”

“沒問題，那麼再見”白川楓和他揮了揮手互相道別。

“是去酒店，還是去長谷川桑他們那裏。”身邊的小林明日香拎着行禮，問他接下來的行程。

“先去酒店吧”現在已經是下午了，白川楓見小林明日香又是滿臉倦色，索性也不急這半天。

說來這次小林明日香是被他半推半就強拉過來的，聽說是來米國她反而一點也不興奮。

甚至有些排斥，這年頭還有不喜歡米國的日本人？

白川楓深深吸了一口氣，咦，這裏的空氣一點也不香甜嘛。

好吧，他倒是有點理解明日香醬了。

香甜的空氣，或許只有特殊體質的人才能聞到吧。

在希爾頓酒店倒了一遍時差的白川楓一行人，才又重新收拾精神去往白川電器在米國的分部。

沒錯白川電器已經在米國註冊了分部，地址就在洛杉磯市。

而爲什麼選擇這裏，理由很簡單。

除了夏威夷，洛杉磯是日裔在米國的第二大聚集地。

在這裏有超過十萬以上的日裔定居，如果算上日本企業的外駐人員，這個數字還要更多。

在西部很多城市都和霓虹那裏有商業往來，究其原因就是因爲日本人抱團。

以洛杉磯市爲中心，周圍的幾個城市中。亞裔人口中人數最多的就是日本人。

日立、松下、東芝這些公司在這裏都有分部或者辦事處，所以白川楓也是入鄉隨俗。

白川電器在米國的第一家分公司，就選在了洛杉磯。

隨身聽的推廣從當地的日裔中，取得突破口也未必不是一個辦法，當然這是最保守的想法。

不過另外一個重要因素，還要歸咎於日本電子工業振興協會。

沒錯，就是在索尼介紹下，加入的那個電子工業振興協會。

它在米國也是辦事處的，地點嘛，還用問？當然也在洛杉磯。

今天對方的一位代表，就被白川楓約在了白川電器在洛杉磯的分部見面。

而分公司就坐落在梅爾羅斯大街，這裏是年輕人喜愛的流行時尚中心。

潮流服飾、精品店、音樂唱片店等等一應俱全。

同時它距離好萊塢很近，就在其西南方不遠處。

離娛樂之都如此之近，也大概可以預見這裏的繁華與時尚了。

白川電器的分部就坐在這裏的街道附近，大概五層樓左右。

整棟建築都被白川電器租了下來，如今大門口外牆面上，logo這些都已經裝修到位。

僅從外面看它的氣派模樣，就給人可靠的感覺。

如果對比一下，日立、松下他們在洛杉磯的辦事處。就會發現白川電器的分部，比他們要高檔太多。

幾十萬美元砸進去了，當然氣派。

白川楓是把這裏當分部建設，而不僅僅是辦事處。

因爲他知道，未來白川電器如果想走向世界，這些投入都必不可少。

而且在本地成立公司，對接下來拓展隨身聽的銷售渠道都有好處。

進了大樓早就等候在這裏的長谷川立即走上前來，向他彙報關於這一個多月在米國的進展。

因爲白川電器在米國沒有專營店鋪，所以只能走分銷渠道的路子，當單純的供貨商。

那麼要想在米國賣貨，首選的當然是連鎖百貨超市。

沃爾瑪、塔吉特、開市客、百思買，這些連鎖商超都已經成立發展了好多年。

雖然可能名字還不是大家熟知的那些，但是規模是實實在在的。

僅在米國本土，他們的連鎖店就幾乎遍佈了南北五十洲。

但是想要進入他們的供貨渠道也不是一件容易的事，和他們的談判目前甚至都還處於待開發階段。

一邊聽着長谷川的彙報，白川楓一邊又和這裏的銷售負責人尤里斯相互認識了一遍。

這是白川電器利用獵頭高價挖過來的銷售總監，不僅在零售業裏頗具人脈，而且精通日語。

以後如果不出意外，他將負責白川電器在米國的銷售業務。

“Boss，我的建議是選擇其中一家，集中所有精力和資源做專一突破。

而不是分散我們寶貴的人力資源，漫無目的的出擊。”

顯然這位尤里斯對市場的開拓有着自己的想法，甚至這些想法可能和長谷川的意見相左。

果然聽見尤里斯這樣向自己的社長建議，長谷川立刻就要反駁。

白川楓抬起手示意他們先停止爭論。“我們先見一下森下洋一桑，瞭解以後再做決定吧。”

見老闆這樣說，兩人都識趣的閉上了嘴，向着會議室走去。

森下洋一，日本電子工業振興協會在米國的辦事處代表。

因爲這個協會背後有通產省牽頭，所以這位森下洋一桑也有着一定的政府背景。

而電子工業振興協會之所以在這裏有辦事處，那是因爲它除了在國內以加深行業內的相互交流爲主旨。

同時，它還承載着協會內卸嗥髽I進出口貿易的調研與協助作用。

換句話說就是，它在出口貿易方面有自己的門路。

這纔是當初白川楓希望索尼做他引路人，介紹白川電器加入協會的原因。

什麼稅收優惠那都是次要的，我出來和你搶生意纔是主要目的。

唉，大賀典雄桑真是白川電器的好朋友吶。

第一百七十四章 定價策略

推開會議室的門，長桌的盡頭正坐着一位三十來歲的中年人。

西裝革履，頭髮油亮，衣袖裏偶爾露出的金色腕錶，胸口引人注目的別緻胸針，這一身行頭看起來非常講究。

“森下桑，鄙人白川楓，白川電器要承蒙您的關照了。”雖然自己也是第一次來白川電器在美國的分部。

但是白川楓依舊拿出東道主的態度，以表地主之誼。

“在米國就聽說行業內出現了一家新秀會社，但是沒想到白川桑竟然如此年輕有爲。”

森下樣子站起身來一邊和他寒暄着，一邊伸出了自己的右手。

白川楓微微一愣，隨後連忙伸出手和他握了握。

在霓虹待的時間長了，差點忘了握手纔是國際主流的問候方式。

倒是這位森下洋一在米國時間久了，似乎已經完全適應了這裏的人文交際方式。

“森下桑過獎了，白川電器能否在米國打開銷路，還要拜託您了。”

甭管對方性格如何，白川楓先是一溜的好話奉上，畢竟沒誰不喜歡聽漂亮話的。

果然這位森下桑看到白川楓態度很是謙遜，也神色滿意的微微點頭。

“都是爲了霓虹的經濟發展，讓本土企業在米國開拓市場提高競爭力，正是本協會成立的初衷。”

“能加入協會，是白川電器的榮幸。”

不愧是有政府背景的公務員，瞧瞧人家說話，站的高度白川楓拍馬也趕不上。

畢竟他只想搞錢。

互相寒暄了好一會兒，雙方纔重新坐下來開始聊起今天的主要話題。

“關於貴社的產品銷售，白川桑有什麼想法嗎？”

森下洋一從隨身的公文包裏取出資料一邊整理，一邊詢問白川楓對米國市場的初步看法。

“想法談不上，倒是如果有可能的話，鄙人希望白川電器的產品能進入連鎖商超。

打通底層銷售渠道，儘量在北美大部分城市鋪開。”

森下洋一笑了笑，野心不小哇。

能進入主流商超，鋪貨北美，那都是國際知名企業纔有的待遇。

至於現在的白川電器，老實說難度不是一般的大。

“白川桑，貴社的雄心令人欽佩。

協會這裏會聯繫幾家和霓虹關係良好的分銷商，讓他們和貴社做初步的交流溝通。

至於一流的連鎖商超，協會能提供的只有它們某些負責人的聯繫方式。”

對於白川電器的雄心壯志，森下洋一可以理解，但並不是太看好。

開玩笑，有幾個默默無聞的企業，可以一上來就入駐大型連鎖商超的。

索尼、松下他們，也都是在米國耕耘了好多年，纔有瞭如今的規模。

想要一步登天，難上加難。

“那真是太感謝您了”，老實說電子工業振興協會能提供這麼多的幫助，白川楓已經很滿意了。