作者：安静的想著
沒人會拒絕它們，佩納，請相信我。這麼多年我在你這裏的信譽，可都一直保持在A＋等級以上。”
尤里斯指着桌子上的隨身聽，極力向自己的老朋友安利着。
他和佩納這幾年中打過很多次交道，彼此算是相互瞭解的老熟人了。
“尤里斯，正是因爲看在過往的份上，我今天纔會在這裏和你見面。
而且據我所知，索尼的那款新玩意，現在的表現好像還沒有達到市場預期。
所以關於採購的事情，請恕我無能爲力。
還是那句話，沒人知道它們的前景如何，除非上帝保證。”
尤里斯不提索尼還罷，一提到索尼，佩納反而更謹慎了。
作爲百貨行業的商品經理，他對每一件新事物都保持密切的關注。
如果市場表現不錯，那麼佩納會毫不猶豫的把它們納入沃爾瑪的銷售渠道。
但是如果前期反響平平，那麼佩納就要謹慎的多了。
對於佩納的頑固，尤里斯也是束手無策。
這個傢伙一向都如此謹慎，寧願錯過商品最初的盛行潮流，也不願意以身犯險。
“佩納先生，感謝您今日的招待。如果哪一天您改變主意了，請隨時聯繫我們。”
見此次的拜訪暫時不會有樂觀的結果，白川楓也沒有繼續在這裏軟磨硬泡的心思，索性起身準備告辭。
“這位年輕的日本朋友，友情提醒一句。不要隨便對別人透露你日本人的身份。
尤其是那些「老白南」居住的區域，他們對日本可沒有什麼好印象。”
就在白川楓準備告辭的時候，佩納卻意外說了一句和此次話題毫不相關的話。
白川楓再次轉身對着他點點頭，“感謝您的提醒佩納先生，希望我們下次能談的更愉快。”
這次的沃爾瑪之行，看來是沒什麼收穫了。
倒也不是毫無收穫，白川楓路苦笑一聲，至少得到了一句友好的人身安全提醒。
他知道佩納所說的「老白男」是怎麼回事，就在今年日本的汽車製造數量正式超過米國，成爲世界第一大汽車貿易出口國。
而這些汽車中的大多數，都出口到了西方世界，毫無疑問米國是最大的市場接受方。
受此影響，米國的汽車業越發蕭條。於是大批的工廠工人，上街組織遊行。
最近更是發展到了，當性覛毡酒嚨牡夭健�
可以想象此刻的米國民校瑢υ诿廊毡救丝隙]什麼好印象。
如果哪個日本人獨自行走在「老白男」聚集的區域，那麼絕對會沒什麼好果子喫。
出了沃爾瑪公司，白川楓依舊眉頭緊皺。
無法打開連鎖商超的渠道，白川電器的隨身聽想要在北美大部分城市鋪貨，簡直是癡心妄想。
偏偏此刻又是和索尼爭分奪秒的時候，趁着索尼的walkman也僅僅還處於初步推廣期。
這時候正是追趕它的最佳時期，否則一步落後，步步落後。
看來事情大多數時候都並非一帆風順，反而困難與波折纔是它的常態。
“Boss，需要我私下再約一次佩納嗎？
或許我們再多給一些分潤，另外再準備一份禮物，說不定他會鬆口。”
身邊的尤里斯，對於沒有說服老朋友佩納，心裏還是有些不服氣。
“先回去吧，這纔是第一家。在沒有試過其他可能的合作對象之前，降低出廠價不是一個明智的選擇。”
對於讓利，白川楓一向持謹慎態度。
因爲首次合作一旦讓利過多，那麼以後再談其他合作，就很難再定高價了。
白川電器未來可不止隨身聽這一種產品，涸澤而漁的事情還是不做爲妙。
回到白川電器的分部，白川楓和尤里斯繼續研究接下來準備拜訪的對象。
連鎖商超就那麼幾家，挨個拜訪一遍也不是什麼難事。
不過就在白川楓他們討論着下一個拜訪對象時，長谷川卻帶回來了一個令所有人都難以抉擇的合作請求。
“所以這就是他們的提議？”
白川楓看着桌子上的合作計劃書，一時間也感到棘手無比。
“哈伊”長谷川點點頭，臉色相當糾結。
“這家貿易公司我查過了，在國際上都有些名氣。尤其是米國，更是他們活動的大本營。
另外電子工業振興協會那裏也做過擔保，是一家信譽良好的貿易公司，手續文件齊全。
最近幾年，也沒什麼嚴重的訴訟案例。”
白川楓再次看了眼手中的意向書，20萬臺啊，真是大手筆。
而且還是三種型號各20萬臺，按照之前商量好的定價計算。
那麼60萬臺就是2.6億美元的進賬！2.6億美元，650億日元。
僅僅利潤就能達到200億日元左右，試問，誰能拒絕這樣的鉅額資金？
依照白川電器現有的規模來計算，可能要在本土經營2－3年纔會有200億日元的盈利。
而如此鉅額的利潤，爲什麼大家會糾結無比呢。
因爲這家名叫戴爾莫尼科的國際貿易公司，對白川電器只有一個條件。
那就是生產的隨身聽必須貼他們的品牌。
換句話說，就是白川電器成爲他們的代加工方，爲戴爾莫尼科貼牌生產。
果然，誘人無比的利潤，也伴隨着愁人無比的問題。
第一百七十六章 峯迴路轉？
這家戴爾莫尼科貿易公司，之所以敢一次性向白川電器下這麼大的訂單。
很大一部分原因是他們已經接觸過索尼的Walkman了，他們同樣是索尼的承銷商之一。
最近一週Walkman的評價越來越正面，如果公司內部預計沒錯的話，很快這種便攜式的音樂播放器就會風靡起來。
正巧這時候在電子工業振興協會的牽頭下，戴爾莫尼科接觸到了白川電器。
當他們拿到白川電器的樣機時，立刻就意識到這是索尼Walkman的競品。
而且還會是強有力的競爭對手，因爲白川電器雖然是後來者，但是他們的機型比索尼要豐富的多。
最關鍵的是它們便宜！而且美觀！
全世界的消費者沒有不喜歡物美價廉的商品，米國人民雖然生活水平位居世界前列，但他們也一樣喜歡便宜貨。
你索尼199美元的東西，我149美元甚至109美元就可以買到，爲什麼選擇你的。
於是動了心思的戴爾莫尼科，立即向長谷川表達了合作的意願。
不過作爲血統純正的資本主義商人，戴爾莫尼科怎會滿足僅僅扮演承銷商的角色呢。
在瞭解到白川電器的資料背景後，立即提出了貼牌代加工的合作要求。
索尼作爲一家發展了幾十年的跨國公司，戴爾莫尼科只能老老實實的當一個渠道商。
但是白川電器不一樣啊，它太年輕也太弱小了。
戴爾莫尼科自認爲60萬部這樣的龐大訂單，白川電器這樣的小公司絕對無法拒絕。
而且60萬部看起來似乎很多，但是放在全美依舊泛不起一絲水花。
更何況戴爾莫尼科是一家國際貿易公司，他們的銷售渠道遍佈全球。
這點數量的訂單，毛毛雨都算不上。等隨身聽真正流行起來，可能一個月就能消化完。
60萬部，確實是令人難以拒絕的誘惑，白川楓看着眼前的採購意向書，陷入了深深的掙扎中。
答應戴爾莫尼科的要求，拿下這筆訂單，一次性淨賺200億日元的利潤？
還是依舊一家一家去拜訪連鎖商超，等待結果未知的談判結果？
白川楓抬起頭看着圍坐在一圈的腥耍麄冇械娜四樕下冻鲂膭拥纳裆械娜嗣鏌o表情看不來贊同與否。
“社長……”
“Boss……”
這時長谷川和尤利斯同時開口，白川楓目光轉向他們。
長谷川動了動嘴脣，最終什麼也沒說。
至於尤利斯則聳了聳肩，“我支持你的任何決定，Boss。”
白川楓笑了笑朝他們點點頭，接着他又把目光轉向小林明日香那裏。
回應他的依舊是那溫柔又肯定的目光。
白川楓長出了一口氣，有這樣的團隊，真是白川電器之幸。
“推掉戴爾莫尼科的合作請求吧。”
在腥硕及涯抗夥旁诎状魃砩希却鲎钺釠Q定之時，他也終於給出了最後的答案。
白川楓的話音剛落，無論贊同與否，大家都鬆了一口氣。
“還記得白川電器成立時，大家的對未來的展望嗎？
白川電器要想成爲一家代表着科技、創新、先進的企業，那麼就必須保證我們品牌的獨立性。
爲他人貼牌生產，雖然可以走捷徑。
但如果那樣的話，白川電器永遠只會是一家蝸居於本土的會社。
國際上的舞臺如此豐富多彩，諸位就不想見識一番嗎？”
“社長”長谷川激動的站起身來想說些什麼，但最終也只是握緊拳頭狠狠一揮，“幹吧爹”。
“乾巴爹！”大家默契的相互鼓舞。
白川楓的一番話，徹底點燃了大家的豪情壯志。
他們不遠萬里的來到大洋彼岸，直到今時今日所做的一切。
不都是爲了讓‘白川電器’這個名字在米國生根發芽、遍地開花嗎。
一家跨國公司，一家代表着科技創新、被全世界消費者認可的跨國公司，纔是大家努力的方向。
索尼不僅僅是白川電器在霓虹本土追趕的目標，同樣也是在世界舞臺上想要一較高下的對手。
如果白川楓答應戴爾莫尼科的合作要求，成爲他的貼牌生產方。
那麼某種程度上而言，白川電器已經失去了在國際舞臺上綻放光彩的資格。
如果白川楓只想掙錢，那麼這樣的選擇也無可厚非。
但是作爲重來一世的過來人，他的內心裏總有着‘做出些名堂來’這樣的衝動。
畢竟來自未來的他，掙錢應該不難，但人總得有點追求啊。
既然已經決定推掉戴爾莫尼科的合作要求，那麼問題又回到原點，白川電器的隨身聽如何在北美打開市場。
大家商量了一番，決定還是繼續保持之前的策略。
長谷川負責接觸電子工業振興協會牽頭的分銷商，他們的規模或許不大。
但是如果拿下來的話，也能在幾個城市之間產生一定的影響力。
蚊子再小也是肉，能先爲白川電器積累一點名聲，總歸也是不錯的選擇。
至於白川楓這裏，明天他和尤利斯準備再去拜訪下一家連鎖商超，塔吉特。
這是一家僅次於沃爾瑪的米國本土第二大零售百貨商，雖然剛剛成立十幾年，比起沃爾瑪要年輕很多。
但是它的連鎖超市，已經遍佈全美。
白川電器如果成功入駐，效果和沃爾瑪比也不見得差到哪去。
就在白川楓和尤利斯研究着塔吉特的信息時，來自霓虹本土的一個長途電話讓他又平添了一份焦慮。
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