作者：鬼谷孒
“師父就師父，不把你的人脈給我繼承大半，小心你百年以後我去你墳底開家地下迪廳，天天有人在你牀底搖正英舞，左手林正英，右手畫九叔，就不給你屍變的機會。”
南易心裏嘀咕完畢，目光對向眼睛裏寫着“提款機”三個字的關志傑。
“南總，你好，你好，你好……”
關志傑握着南易的手，如同搖儲蓄罐，拼命想從裏頭搖出錢來。
“關主任，你好，你好。”
南易的手隨着關志傑的節奏上下甩動，讓蹦躂起來的鋼鏰踏實下來。
“南易，你跟着關主任好好在友誼廠看看，仔細一點，把它存在的問題找出來，做出一個總結，我和璐璐去東北機牀總廠調研，三天後，我們碰一碰，把問題都拿出來討論討論。”
“討論個錘子，把我賣得真乾淨，喫相能不能不要這麼難看？”南易肚子裏腹誹一句，衝着厲儀徵低眉順眼地說道：“老師，你放心，我一定好好總結。”
“車子先交給我用，沒問題吧？”厲儀徵似笑非笑地說道。
“老師你隨便用。”
恭送着厲儀徵上車，目送着車子離開，南易回頭看着關志傑，“關主任，接下去幾天要麻煩你了。”
“不麻煩，南總，我先帶你去立式加工中心參觀一下。”關志傑殷勤地說道。
關志傑引着南易去立式加工中心，一路上還給他介紹友誼廠的歷史，從張家東北軍講到關東軍又說到老毛子，然後又說到廠名的來歷。
南易左耳朵進右耳朵出，關志傑說的東西不新鮮，隨便找個奉天人問一問都能問出來，他甚至還知道友誼廠食堂的饅頭很有名。
“南總，友誼廠有自己的文化宮、子弟小學、託兒所、幼兒園、職工醫院、浴池、夜大、農場、勞服公司，宿舍區分成好幾片，東宿舍、北宿舍、八家子、長青……”
關志傑滔滔不絕地說着友誼廠的輔助單位、建築，南易時不時地隨着節奏頷首，眼睛卻是四下看着新鮮。
友誼廠很大，等到關志傑把與車間無關的都介紹了一個遍，三人也已經路過好幾個車間，依然還沒到立式加工中心的範圍。
關志傑只介紹一點旁支末梢，讓南易不難琢磨出三個味道，一是友誼廠的生產和業務情況很不理想，二是有很大的可能友誼廠的車間已經進行了賬目上的分拆，也就是車間成了一個名義上的小廠，需要自負盈虧。
負了廠裏不管，盈了，對不住，廠裏有更困難的地方，錢先借用一下，還就不用指望了，免費的大局教育課可以去聽幾堂。
這兩個是如今很多企業共通的地方，南易就算不琢磨，只用腳指頭瞎指一通，錯誤的概率也不到一半。
第三味先不用琢磨了，關志傑的腳步停下了，南易已經看見一個應該是車間的建築上貼着一塊圓銘牌，上面寫着阿拉伯數字“21”。
“南總，這裏就是立式加工中心，也是廠裏的第21號車間。”
“關主任，剛纔我就想問了，你說的立式加工中心是不是就是數控機牀？”
“對，屬於數控機牀裏的一種，就是帶有刀庫和自動換刀裝置的高度自動化的多功能數控機牀。”關志傑解釋道。
南易張開笑臉，“關主任，恭喜恭喜，你們車間叫立式加工中心，那你們在這個領域的技術肯定非常先進，我聽說臺壪那邊前兩年已經生產出五軸聯動數控機牀，想必貴車間有更先進的機牀，是六軸還是八軸，或者十幾軸？”
關志傑忍不住在心裏吐槽一句“小癟三”，他就不信了，南易能說出臺壪已經有“五軸聯動數控機牀”，會對五軸代表着什麼沒一點了解，六軸七軸，還十幾軸，這不是擠兌人嗎？
第0985章 借風施雨（上）
“南總，我們車間並沒有這麼先進的技術。”想惦記別人的錢，關志傑只能保持諔�
人敬一尺我敬一丈，對方諔弦滓材贸稣懇。
“我知道，我不從事機械領域，也不懂機械，但是我對投資從來都是很負責，要投資機械領域，肯定要對這個領域有所瞭解。關主任，我明白老師的意思，接下來，還麻煩你給我看點真東西，能不能投資，還是得看你們有沒有真功夫。”
關志傑臉上一喜，做出一個請的姿勢，“南總，請進，我帶你在車間仔細參觀一遍。”
“好。”
關志傑帶着南易走進車間，剛讓南易見識到車牀車間之大時，關志傑就開始倒真相。
“南總，我也不瞞你，我們友誼廠現在已經陷入困境，國外機牀的湧入，讓我們的產品失去了競爭優勢，國外機牀不但便宜而且先進，反觀我們廠，技術比不上，也沒有價格優勢。
我們頭頂不但有個婆婆管着，還有一個銷售公司負責銷售，每賣出一臺機牀，銷售公司就要從中賺差價，直接導致我們的生產成本上升。”
“銷售公司獨立於東北機牀之外？”
關志傑提到的銷售公司，讓南易想起不久前聽說的一個電機廠，那個廠子的電機銷量還不賴，但是產值卻不怎麼高，原因就是電機廠的訂單要通過一家銷售公司中轉。
銷售公司以高額的價格接下訂單，然後以接近成本價的價格把訂單下到廠裏，從中銷售公司可以攫取不菲的差價，而且是無本生意。
“銷售公司也是東北機牀的子公司，只是成本和利潤都單獨覈算。”
“如果是你們廠裏自己聯繫的業務，也需要從這家銷售公司走流程嗎？”
南易說完，眼睛直視關志傑的雙眼，一旦對方顯露閃避之色或者回答是，他一毛錢都不會投，揹着銷售公司這位爺，有十八軸數控機牀也甭想掙錢。
關志傑否定道：“不需要，我們友誼廠生產的機牀在計劃經濟時代根本不愁賣，所以一直不重視銷售部門的建設，原來的銷售處就是養老的地方，市場不景氣後，銷售處發揮不出什麼作用。”
南易點了點頭，把注意力放到觀察車間上，機牀和產品機牀只是一掃而過，他根本看不懂，看了也是白看，他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯，還有目之所及的工人身上。
他曾經去美國橋堡公司參觀過，知道生產高精密的機牀對環境的要求很高，一個生產機牀的車間若是衛生都不過關，對產品也不用抱太大希望。
觀察的結果讓南易比較失望，地上有泥腳印，跺腳會揚起灰塵，牆上有明顯的發黃發黑，頂棚上可以看見蜘蛛網，工人的精神面貌倒還過得去，雖然看不到朝氣，但也沒有暮氣。
關志傑時刻關注着南易，自然也能注意到南易目光的去向，見南易看到了不好的東西，他立即開始打岔，“南總，我們工廠曾經開發研製了四種數控車牀，FT-258型管接頭數控車牀，經鑑定達到了國際同類產品水平；
FT-235型超高精度車牀加工零件圓度在0.3微米以內，表面光潔度13級，能車削一級公制螺紋，基本達到國際同類產品水平，1985年還獲得了國家金質獎；
針對紡織業需求研製成功了FT-260型異型仿形車牀；針對汽車、拖拉機節能需要，研製成功FT-240活塞車牀，使汽車壽命提高到20萬公里，油耗節約15％。”
“關主任，輝煌史就不用說了，不管是東北機牀還是友誼廠，你們拿到的那些第一，創造的那些榮譽我都有所耳聞，說句掏心窩子的話，這些並不會影響我的判斷。”
南易說着，指了指地面、牆壁和頂棚，“我去過吉特曼、薩趣曼、橋堡，也去過新日本工機，你們這裏的車間是我覺得最好的車間，非常富有生活氣息，機牀也充滿着溫度，菸頭的溫度，至少七百度吧。”
“呃……”
關志傑無話可說，去年他剛去過日本，接受國家重點引進項目培訓，在日本期間天天泡在車間裏，他非常清楚國外同類企業的車間是什麼樣子，身爲車間主任，又想着吸收投資的他，難道讓他告訴南易，我們這裏生產的機牀沒有那麼高的精度，不需要太苛刻的衛生條件？
“南總，車間的衛生是我疏忽了，今天下班以後，我立即讓工人們進行大掃除，以後每天都會對車間進行徹底地清理，絕對不會像現在這樣。”
南易輕笑道：“關主任，我又不是你領導，你不必這樣，我看今天也沒有再參觀的必要了，我回去之後會讓公司那邊組建一個考察團過來考察，不但現在看到的我可以隻字不提，還可以告訴你考察團會比較關注的問題。”
關志傑臉上覆又一喜，“南總請講。”
“一，主權清晰，如果投資是落在你的車間，那你的車間必須是一個獨立的企業，財務也必須是獨立的。
二，賬目清晰，債權債務、應收應付、賬戶餘額，所有的都必須清晰，不能有交代不清楚的賬目。
三，優劣清晰，你的車間優勢有什麼，拳頭產品、優秀人才都可以算是優勢，相比競爭對手，哪些地方是不足，你自己必須有清晰的認識，到時候肯定會有人問你，而且會問得非常詳細。
別想只談好的，壞的避而不談，沒用的，考察團裏會有從第三方請的人，他們的業務就是幫助客戶做精確的評估，一旦評估報告與實際不符，他們就收不到服務費，而且在業內的口碑也會壞掉，等待他們的只有破產倒閉。
四，目標與方向清晰，你必須有一個合理的計劃，拿到資金後，資金會如何分配，具體每一塊需要多少資金，最終又會達到什麼效果；還要預測一下需要多久車間的整體情況纔會有所改善，大概什麼時候會創造效益。
關主任，考察團至少有一半人會是德國人，他們做事比較死板，喜歡按照已有的計劃進行工作，這種死板正是機牀領域所需要的。
老師說我手裏有幾個億資金，這的確沒錯，但他沒說清楚，資金並不屬於我個人，我需要對資金的主人負責，賺了皆大歡喜，虧了，我就要倒大黴。
你完全可以把我當成需要討好洋人的假洋鬼子、買辦看待，我的利益和你並不在同一面，衝着老師的面子，我只能做到絕對公正，不摻雜個人負面情緒，你不用奢望我會和你站在同一陣營一致對外。”
關志傑點點頭，“南總，我完全理解，你能做到公正，我已經萬分感謝。不知道考察團什麼時候會過來？”
“這一點我可以配合關主任的時間，等你安排好，給我通知，我就會讓考察團過來。”
關志傑想了一下，說道：“我大約需要一個月的時間做準備。”
“好，我等關主任的通知。”
關志傑想把車間徹底從友誼廠徹底獨立出來可不是那麼容易的，過了友誼廠這關還要過東北機牀，接着還要到市裏省裏，就是每個環節都沒卡頓，一個月也很勉強，何況第一關卡上幾個月或者過不去也不奇怪。
南易現在也猜不出到最後投資是和誰談，厲儀徵不把他引到東北機牀，也不是友誼廠，而是直接對接給關志傑，有了厲儀徵這個大bug，關志傑很有機會坐上風口，下一回見面，也許關主任就不是關主任了。
厲儀徵諸多的頭銜和身份，不由得南易不多想。
南易被關志傑留住在友誼廠食堂喫了頓飯，嘗過很有名氣的饅頭之後，南易帶着滿腹心思離開。
……
京城，亞清公司辦公室。
陸羽茶業的毛峯被人帶進楊開顏的辦公室。
“楊董，你好，我是陸羽茶業毛峯。”
第0986章 借風施雨（中）
楊開顏邀着毛峯坐下後，便說道：“毛總裁，已經有人提前給我打了招呼說你會過來，不過沒告訴我是什麼事，我們不如開門見山，直入正題。”
毛峯微笑道：“既然楊董快人快語，我也就不顧左右而言他，我這次的來意非常簡單，就是想收購亞清公司旗下的亞細亞奶茶這個品牌。”
“毛總裁確實沒開玩笑？亞細亞奶茶是我們亞清公司的搖錢樹，我們從來沒有出售它的想法，除非你開出一個天價。”楊開顏語氣平緩地說道。
“楊董，南生是我的老闆。”
“他是你老闆又怎麼樣？亞清公司我做主，他想買也要開出天價，不然我不賣。”
雖然被楊開顏懟了，可毛峯依然不卑不亢地說道：“南生說了，亞細亞奶茶被亞細亞商場束縛住了，只能成爲附庸，臺壪那邊的奶茶品牌已經開始對外擴張，亞細亞奶茶現在不進行擴張，等臺壪奶茶進來，它就會失去最佳擴張期。”
聞言，楊開顏略作思考，拿出電話打給了南易。
“你想幹什麼？”
南易接過小店老闆遞上的汽水，呷了一口，衝着話筒說道：“你不應該問我想幹什麼，該問我怎麼幹。”
“好，你想怎麼幹？”
“你把亞細亞奶茶獨立出亞清公司，陸羽茶業入股，佔80％的股份，亞清公司跟着喫現成的。”
楊開顏氣急敗壞地說道：“入股？你想什麼美事呢，入股是不可能的，賣股可以，但是份額不能這麼多。”
“必須是入股，必須這麼多股份，亞細亞奶茶後期想要擴張，還需要投入海量的資金，你覺得亞清公司再想跟投，資金有這麼好申請嗎？”
楊開顏那邊沉默了很久，南易聽動靜像是走出辦公室，去了僻靜處。
楊開顏：“海店區去年新換了區長。”
“我知道，張區長怎麼樣，好相處嗎？”
楊開顏：“區裏想抓權了。”
“財權？”
楊開顏：“所有。”
“我叫你老楊還是開顏好？”
楊開顏：“隨便你。”
“我還是管你叫老楊。”南易提着汽水瓶，離開小店的範圍，找了個樹蔭下站着，“老楊啊，錢袋子想抓在自己手裏也是人之常情，剛易折，你已經強勢了十來年，也是時候軟一軟了。
區裏想要抓權，你順勢放一放，一個亞清公司不應該把你禁錮住，先跳出來去忙你的其他事業，過些時日再回頭看看。
要是有個能人坐了你的位子，我們正好可以功成身退，做一個太平股東，要是亞清公司被搞得一團糟，那也不算是壞事，你可以迴歸收拾殘局，把亞清公司變成根正苗紅的全資控股公司，踢海店區出局。”
“你說得輕鬆，就算有一個能人替代我，你覺得我們的分紅會有保障嗎？就是現在，亞清公司每年都有接近1500萬的非必要開支，從你在的時候就養了一個打乒乓球的，後面幾年，排球、籃球、羽毛球、象棋、圍棋，不能創造效益的人又養了一大批，還有黨……”
“老楊同志，不利於團結的話不要瞎說，凡事利弊皆有，利已經被我們喫進肚子，弊就得受着，這些年，你做得很好，亞清公司的效益很可觀，發展得也不錯，對海店區我們問心無愧。
人，往往都會有一種對善惡的認知錯覺，比如我每天早上都會甩你兩耳光，你肯定會覺得我是壞人，恨我恨得牙癢癢，可是，在我連續打了你一個月後的某一天早上，我居然沒打你，反而扔給你一根骨頭，你頓時會尋思，咦，原來這個人還不壞嘛。”
“你纔是狗。”楊開顏啐道。
南易嬉笑道：“別鬧小孩子脾氣，跟你說正事呢。”
楊開顏：“不用你舉這種例子，這個道理我懂。”
“你懂，我就容易往下說了。”南易臉色一正，說道：“亞清公司一直以來的薪資福利都太高了，你後面調整的速度也過快，已經瀕臨極限。
一直都很好，突然不好就是十惡不赦，你馬上就要從好人變成壞人，這個時候有人要奪權，你不趁機讓出位子給別人坐，還等什麼？”
楊開顏：“你只想到了對我們有利的部分，弊端呢？可能等我們迴歸的時候，亞清公司不僅僅是爛攤子，而是灰飛煙滅，不復存在。”
“如果這種局面出現，那我就要打你屁股了，十來年經營下來，你居然沒把亞清公司變成鐵板一塊，我瞎了眼纔會選中你。”
楊開顏：“我之所以討厭和你對話，就是因爲你經常冷眼嘲諷，又會搞人身攻擊，你是不是出生的時候腦子被夾過？”
“廢話，你剖宮產出來的啊？”
楊開顏氣得直跺腳，“我是女人。”
“你這個姑奶奶真難伺候，好好好，我注意說話的語氣。”南易頓了頓，柔聲說道：“我一直都相信你的能力，就是你不在亞清公司，對它還是有一定的把控能力，所以我不擔心它會被弄倒閉。
這些年，亞清公司的人事檔案我一直有關注，基層職工大比例都是應屆生，工作履歷只能記錄一條，雖然他們不是生活在真空中的個體，有自己的圈子和社交，其他企業的待遇情況可以從別人那裏聽到。
但是，很多時候光靠聽和想是不行的，沒有親身經歷過永遠不會有切膚之痛，泡在蜜罐裏的會覺得糖水不夠甜，不讓他們喫點苦頭，他們不會深刻地意識到今天他們所享有的待遇是多超然。”
“你當初在制定薪資福利的時候，有沒有想到會有這一天？”
“想到了。”
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