作者：鬼谷孒
而且，土地財政的概念已經形成，地方政府樂於見到土地的價格上漲，要知道一個CBD完全可以帶動周邊一大片土地升值。
正事談完，飯局也就變成會餐，氛圍非常之輕鬆。
下午一點，南易已經坐在宮雪的辦公室裏。
“剛纔我走進來沒見到那個許輝，你把她安排在什麼崗位？”
“她喜歡和企業家、富豪打交道，我正讓人帶着她在外面跑，等她熟悉瞭望北傳媒的業務就讓她單獨跑。”
“哈，幸福姐，你現在已經是一個合格的生意人了，人盡其才啊。”南易笑着說了一句，又略作思考，“伯爵好像新出了一款鑲鑽的鏤空煉帶腕錶，價格有點貴，摺合人民幣14萬左右，買一塊回來送給她。”
宮雪雙目剜着南易，抖了抖左手，露出手腕上的羅馬錶。
南易瞅了一眼手錶，說道：“女人有兩種價值觀，一種是戴着非常昂貴的手錶，好凸顯自己身價倍增；另一種是一塊普通的手錶，因爲我們幸福姐戴過，所以變得身價百倍。有幸福姐體香的羅馬錶一隻，起拍價1億美金。”
宮雪嫣然一笑，“你就會說好聽的，從沒有送過我名貴的禮物。”
南易臉色一正，慷慨激昂地說道：“女性之獨立始於經濟之獨立，這一生，我都會奉獻於女性獨立之戰爭，幸福姐，請記住，你不是男人的附庸，喜歡什麼自己去買就是了。”
“你臉呢？”
“昨天洗了，還沒晾乾。”
“討厭。”
宮雪從桌上揀起一張紙，揉成團扔向南易。
南易抓住紙團，在手裏拋了拋，展開，放回桌上，“騎自行車戴名錶，該省還得省，這紙還有一半沒用呢。”
“我怎麼聽一個成功的企業家說過，錢是賺出來的，不是省出來的。”
“嘁，說這話的人動機不純，不是開商場就是做快消品的，不然就是兜售創業寶典。”南易不屑地說道：“什麼叫成功企業家，人死透了，他孫子輩還好好經營着家業才能算得上成功一半。
要麼兒女齊全，自己死之前把家業都捐了，那算是道德上成功。某一階段人五人六不叫成功，那叫瞎嘚瑟，會遭雷劈的。”
“假如，我說假如啊，假如你沒有子女會把家產捐了嗎？”
南易往椅背上一躺，“不會，慈善從它出現以來，一直就不單純，以前只是圖名，慈善還能算是慈善，以後，起碼大半慈善就不是慈善咯，而是商業領域的一個行業，要追求高利潤的。”
“我不信，天下有善心的人還是有不少的。”
“不信你就等着看，禮義廉恥不如胸前四兩，更不如鈔票五斤，會有打着慈善幌子的公司上市割韭菜來打你的臉。
慈善是塊好幌子，張三掛得，李四也掛得，你也可以弄個慈善組織，把公司員工未來十年二十年的工資都注入這個慈善組織，然後把他們的關係也划過去，以後乾的是公司的活，領的卻是慈善組織的薪水。
左手倒右手，名有了，利也省了。”
宮雪狐疑道：“錢怎麼可能會省，不管員工從哪邊領工資，不都是要花一樣多的錢嗎？”
“你自己去研究一下西方國家稅收法案裏關於企業慈善類支出的稅收減免條款，南氏在美國的企業一直有給猶太教基金組織和防止兒童虐待基金會等組織捐款，這兩項都可以抵消部分稅款。
會計師會算出一個合理的數字，不但可以省掉一部分稅務開支，還能撈個好名聲。
這種規則無論對公對私都是利大於弊，我們現在沒有這種條款，將來肯定也會有的，論鑽空子的本事，猶太人都得伏低做小，管我們叫一聲祖師爺。”
“將來的事，誰做得了準，再說，這種空子你也好意思鑽？”
“怎麼可能，我拿的納稅先進單位的迤欤粋�屋都掛不下了，改天蓋一套大房子，專門用來保存迤臁！蹦弦渍F張地說道。
宮雪白了南易一眼，“要不要喝水？”
“我都來這麼久了，你纔想起來問我？”南易說着，身子一抻，拿起宮雪的茶杯就往嘴邊送，呷了一口，吧唧一下嘴，感覺味不太對，低頭往杯裏看了一眼，見到裏面漂浮着類中藥物質，“裏面放什麼玩意了？”
“哈哈哈。”宮雪大聲笑道：“養生茶，調節內分泌的。”
“呸呸呸！”
南易連呸好幾口，把嘴裏的碎渣都給吐出來，又從飲水機接了一杯水，漱了漱口。
等嘴裏的碎渣盪乾淨，南易又坐回到椅子上，衝宮雪調侃道：“人的衰老是非常正常的生理現象，與其千方百計保住虛假的年輕皮囊，不如優雅地老去。”
“你說得輕巧，我不注意保養提前進入更年期怎麼辦？”宮雪嗔道。
“不像，一點徵兆都沒有，你的脾氣依然很好，說話還是輕聲細語。不用太有壓力，你越擔心老得越快，別去管它，保持好心情。”
“只要你多來陪陪我，我的心情肯定好。”宮雪一句話，直接把南易給將死。
第0981章 高級路線
“好好好，我的錯。”
宮雪這一將無解，南易只能認慫。
“本來就是你的錯。”宮雪嘟着嘴，嗔了一句，稍使了一會小性子，事情也就過去了，話題由私轉公，“給許輝買十四萬一隻的手錶值得嗎？錢是一方面，安撫其他業務員又是一方面。”
“她是不是想嫁一個有錢的老公，而且還得不是一般的有錢？”
宮雪想了下說道：“她向我透露過差不多的意思，但話沒說得太直白。”
“那不就是了，想嫁給有錢人，第一步就要和有錢人多接觸，要是人都接觸不到，還談什麼嫁人。所以，你把她安排在業務崗位上非常合適，等她上手，就讓她去接觸公司的高端客戶，這樣，既可以給她自身提供接觸有錢人的便利，也可以提高公司的營業額。
怎麼說也是一個著名主持人，口才肯定可以，加上名氣的加持，會有不少人對她另眼相待，拿下單子的概率會高上許多。”
“這個我可以理解，但是和手錶有什麼關係？”
南易站起身，推着椅子來到宮雪邊上坐下，“來，我們來情景表演，你的角色是一個長得很漂亮的新入行女業務員，住在郊區，租了一間150塊的房子，房租已經拖了快一個月，房東已經放話了，再給你三天時間，不交房租就滾蛋。
另外，你的兜裏只剩下只夠喫一頓飯的錢，你是個專業演員，我這樣說夠你代入角色了吧？”
“夠了。”宮雪點點頭，“你呢？什麼背景？”
“我當然是老闆，是你想要拿下的一個客戶，只要拿下我這一單，你就可以拿到兩千塊的提成。還有，我的長相非常猥瑣，極度猥瑣。”
“咯咯咯……”
“別笑，排戲呢。”南易嚴肅地呵斥道。
宮雪使勁憋住笑意，“好好好，你繼續。”
“談的過程我們跳過，直接從籤合同開始，你現在拿着合同到我的辦公室找我簽約，action。”
隨着南易的話音落下，宮雪的臉上立即換了一副生澀但又假裝鎮定的表情，無實物做了一個把手裏的合同書遞給南易的動作，“南老闆，條件我們都談好了，現在就把合同簽了？”
南易接過合同書往桌上一扔，臉上的假笑舒展開來，“小宮啊，我這一單你能拿不少提成吧？”
宮雪臉上擠出一點真眨澳侠祥洠覀児窘o你的是非常優惠的價格，利潤不多，我能拿到的提成就更少。”
“呵呵呵，不會吧？”南易伸手在合同書上點了點，“我不是第一次做廣告了，你們廣告公司能有多少利潤我還是清楚的。不過啊，廣告費多點少點，我也不太在意，價錢就這樣，不改了。”
宮雪臉上露出一絲欣喜，“南老闆，我們現在就籤？”
“不急，喫飯的點就快到了，我們先去喫點東西，喝幾杯，然後找個安靜的地方再把合同簽了。”南易說話的時候，先是直視宮雪的雙眼，等她的目光跟隨，他又把視線移到對方的胸口，暗示之味非常之濃郁。
“Cut，南易，你這裏的表演很有問題，你的暗示是一個新業務員能看懂的？”
“你急什麼，這是初步暗示，如果你不明白，等到了飯桌上，我會給你更明顯的暗示，不管怎麼樣，我肯定不會把話說得太直白。”
宮雪擺了擺手，說道：“好了，你不用循序漸進引導我，我又不蠢，你直接從14萬的手錶開始。”
“真的不用我一步步來？”
“不用，直接上壓軸。”宮雪肯定地說道。
南易點點頭，“好，你現在是戴着一隻價值14萬塊手錶的許輝，要和我，南總，談一個提成二十萬的單子，我帶着你入戲，你跟着我走。”
“嗯。”
南易低下頭，握着無形的筆在無形的文件上寫着批示，忽然，嘴裏說道：“進來。”
宮雪一看，瞬間明白自己該怎麼接，她站起身，往後退了幾步，做出一個開門的動作，“南總，你好。”
南易抬起頭，循聲望去，臉上露出詫異之色，“許輝？許小姐？”
宮雪莞爾一笑，“我是許輝，南總，我可以進來嗎？”
南易聞言，連忙站起身，走向宮雪，做出請的姿勢，“許小姐，請進，請進。”
南易引着宮雪到沙發處坐下，又分飾兩角，扮演了一會祕書，給宮雪泡了一杯茶。
“許小姐，好久沒有在電視上看到你，聽說你現在已經不做主持人了？”
“是啊，我現在……”
“Cut，Cut，Cut。”南易急喊三聲，解釋道：“你應該一邊說，一邊掏名片，嘴裏說我現在爲望北傳媒服務，說到這裏，雙手遞上名片，嘴裏再說，南總，還請多多關照。”
“哦，重來。”
“別急，我還有話要交代呢。”南易手裏演示着遞名片的動作，“遞名片的時候，你要不經意地露出左手的14萬，儘量多露出一點表面讓我看清楚，然後等我接過名片，理一下衣袖把表蓋住。
當然，這裏要因人而異，攻關客戶前，肯定要先做資料蒐集，儘量瞭解清楚目標客戶的脾性，然後根據目標客戶的性格選擇含蓄一點，還是奔放一點。”
宮雪舉起手，調皮地說道：“南老師，我有問題。”
“放。”
“哼。”
“說。”
“如果目標客戶看不出表的價值怎麼辦？”
南易擺手道：“不會，我說的那款表，只要眼不瞎就能看出一個貴字來，但又不會顯得太暴發戶，那話怎麼說來着，低調奢華有內涵。不像我手裏的這隻，一般人一看還以爲只值兩百來塊，可誰又知道，其實我整整花了八十五。”
宮雪睖了南易一眼，“不要趁機誇自己，我們繼續。”
“呵呵，好，你做出遞名片的動作。”
宮雪依言行事。
南易雙手接過名片，掃了一眼，“望北傳媒，臊死……許小姐，不好意思啊，我英語不好，不認識後面那兩個單詞。”
宮雪錯愕，“什麼職務啊？”
“Sales Director，銷售總監，職位寫英文可以裝國際化，現在外面喫這套。重來，action。”
宮雪淡淡一笑，“南總，我在望北傳媒當銷售總監，其實就是業務……”
“Cut，Cut，Cut。不要在這裏自謙，等我認出你手上手錶的價值，你再找準機會自謙說你其實就是個業務員，現在在給你抬身價呢，如果我不懂銷售總監是什麼意思，你正好還可以顯擺一下見識，給我普及一下什麼叫現代化企業管理。”
“如果你懂呢？”宮雪嬉笑道。
“我要是土老闆，你跟我說國際，說WTO、經濟一體化，我要是留學回來的，你就和我講《天下水陸路程》、《史記·貨殖列傳》，講什麼叫項目落地，什麼叫因地制宜。總之，要說和商業有關，但是我又不熟悉的內容。”
宮雪啐道：“你說得輕鬆，想要把客戶調查的這麼清楚，要花多少精力？”
“你啊，踩着我的肩膀往上爬，0到1這一段直接跳過去了，對第一桶金有多難掙沒什麼概念。再說現在的大單子，哪幾個是完全憑你的個人本事拉回來的？
提成都有二十萬，公司要賺多少，這樣的單子，還不能讓你上點心，想盡辦法把客戶的信息打探清楚？”
宮雪一聽南易的話，急了，“什麼叫不是憑我真本事拉回來的？公司幾個大單子不都是我拉回來的嗎？”
“要不要我和你講講道理？”南易看着宮雪的臉，滿是揶揄。
“哼！”宮雪的鼻子抽動了一下，說道：“不用你講道理，我知道好幾個單子都借用了你的人脈，可都是我談下來的，功勞大部分是我的。”
“行行行，你說是你的就是你的，我們現在說的是對待潛在客戶的態度，按照望北傳媒當前的規模，只要利潤上了五十萬的單子，就應該全力以赴，上十萬就不能輕言放棄。
所以，對於一個二十萬提成的單子，你不應該不瞭解我，你也不應該找不到讓我能高看你一眼的話題。”
“好了，我知道了，我們接着往下演。”
“不演了，演示的太深入，容易讓你思維被禁錮，還是給你講講理論，我繼續以許輝爲案例講解。”
“嗯，你說。”
“首先，你，許輝是個著名主持人，有很大的知名度，在我……別誤會，我是說南總這個角色。”
宮雪嬉笑一聲，“別解釋，我懂的。”
“嗯。”南易砸巴一下嘴，繼續說道：“在我眼裏，你的形象或者說地位，會比一個業務員、銷售總監的更高。當談話深入，我知道你是來拉業務的，是來賺我的錢的，我會升起一股成就感，著名主持人來找我談業務，怎麼怎麼的，你自行腦補。
然後，我可能又會升起一個其他念頭——征服，談判桌上，飯桌上乃至牀上。
到飯桌這一步，你可以用低級一點的手段，直接用身體換合同，身份足夠，一個說大不大的合同可以輕鬆換到。
當然，你也可以用高級一點的手段，在精神和思想上與我達成共鳴。
你想走高級路線，不是嚴詞拒絕我的低級要求就可以往高級轉，一旦我主動提出低級要求，說明我心裏已經對你有一個比較低級的定位。”
宮雪：“十四萬的手錶就能變高級？”
“不對。”南易伸出食指晃了晃，“是一隻老闆因爲我的卓越工作表現而獎勵我的價值十四萬的手錶，特別註明女老闆，表明不存在不正當男女關係。
你再穿上一身看起來很低調，但是在比較角落的位置能看見奢侈品牌LOGO的套裝，必須是京城沒得賣的那種。
問一下‘真’許輝有沒有去過東京，要是沒去過，公費讓她去一趟，把東京幾個賣名牌的街區都轉一轉，再去一下著名的景點。”
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