重生1977年從知青開始 第913章

一個人的性格一旦形成就很難做到改變，一個不高尚的人，也很難變得高尚。

這個世界，爲什麼會有人需要幫助？

因爲大自然沒有善待他們，因爲疾病沒有善待他們，因爲國家沒有善待他們，因爲企業沒有善待他們。”

南易的手指在桌面敲擊了一下，“今天是飛龍軟件成立的日子，你們三位都是股東，也就是說，從今天開始你們就是企業家。

現在，你們是既要當老闆又要當員工，將來，等飛龍軟件壯大，你們就會變成純粹的老闆，手下會有很多的員工。

我懇請你們，當那一天真正來臨的時候，捨得多拿出一點對你們而言，微不足道的金錢，用來和手下的員工分享，和自己人分享。

奮力拼搏，壯大企業，把我們的‘微不足道’推高到一個更高的高度，讓我們的企業有更多的員工，更多的自己人；依法納稅，爲國家財政貢獻自己的一份力量，讓國家有更多的力量去扶持困難的人民；

捨得分享，讓自己人不需要被幫助，而且讓他們也成爲只需要拿出‘微不足道’的一小部分，就可以惠及很多人的存在。”

南易站起身，舉杯道：“三位億萬富翁預備役，創業很苦，創業很累，乾了這杯之後，你們不再是人，是馬，是驢，來，共舉杯，飛龍軟件，飛龍在天，利見大人。”

“飛龍在天，利見大人。”三人附和，仰頭一飲而盡。

坐下之後，劉大強開始吐槽，“老闆，爲什麼是水，今天應該喝點酒。”

南易淡淡一笑，“這一頓算是開工飯，錢只是由我先墊上，最後支出的是公司的公款，也就是屬於我們四個人和國家共有的錢，國家暫時只是等着收稅的，沒有發言權，你們三位不是。

花一塊錢，有一毛五要從你們三人頭上扣，公司要是虧損，不要以爲你們不用跟着賠，能省就省一點吧，錢要花在刀刃上。”

“這樣啊，有數了。”劉大強點頭。

“你們三個人15％的股份價值是2.5萬，就是每一股的價值是1666.66元，四捨五入，就當它是1700元，按照比例，我應該往公司注入14.45萬。

明天下午你們三個都請半天假，我們一起去工商局諮詢一下，看看我們能註冊成什麼類型的公司，希望公司能在14.45萬內註冊下來，不然還要想辦法找人墊資，又要多產生一塊費用。

如果可以註冊，我們明天就把資料遞交了，身份證、學生證記得都帶上，也不知道有沒有學生創業的扶持政策。”

“老闆，我們還是學生，在外面開公司，不知道學校會不會處分。”吳曉雄擔憂地說道。

南易擺擺手，“你和來娣不用擔心，京大上下我都熟，倒是大強，你們學校我不認識什麼人，有事要你自己擺平。”

劉大強拍着胸脯說道：“我沒問題。”

“行，你自己能搞定最好，都喫飯吧，來娣，等喫完飯你跟我回家，我老婆有些舊衣服、舊鞋子，你去拿走，寄回去給你姐姐妹妹穿。”

“好的。”

唐來娣落落大方地點頭。

吳曉雄問道：“老闆，你的舊衣服呢？”

“哈哈，我的你就別惦記了，新三年舊三年，一雙襪子我能穿九年。”

“呵呵。”

吳曉雄尷尬一笑。

第0970章 開花結果之時

第二天，南易四人去了工商局，順利把註冊資料遞了上去，註冊一家註冊資金10萬、經營範圍等同一家電腦店的飛龍公司。

遞完資料，南易又打發比較活絡的劉大強去中關村打聽一下資質問題，註冊資金只有10萬，攬到大活未必能把合同簽下來，免不了要找一下提供資質的中介過一道。

南易自己也到了中關村，在一家店裏談供貨的事。

“楊經理，TDK五片連怎麼走？”

TDK是日本電子工業品牌，在軟盤領域以極高的性價比著稱，五片連是行話，說的就是TDK裏最好也是最貴的五片整盒裝軟盤。

“三十五。”

“開玩笑，拆開了賣只能賣到十塊錢一張，利潤太低了，楊經理，來個實價，不然我跑深甽進貨去了。”

楊經理真名楊偉進，一個很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩蓋不住他略顯猥瑣的長相。

“南老闆，我實話實說，你是新客戶，我也不知道你能走多大的量，三十五已經是我們給散客的最低價。”楊偉進笑了笑說道。

“別散客。”南易擺了擺手，“我們直接談保底，說說看，一個月要多少量才能把價格壓到三十以下。”

楊偉進瞪着魚泡眼說道：“南老闆，開什麼玩笑，我從小鬼子那裏拿貨都拿不到這個價。”

南易淡淡一笑，“楊老闆，我不是剛做生意的愣頭青，咱們省略一點沒必要的步驟，直接點，我要二十八的價格，一個月要走多少量。”

楊偉進拍了拍桌子，“好，南老闆快人快語，我也就不繞彎子了，一個月三十萬（元），我給你二十八塊，合同至少籤半年。”

“量沒問題，加個條件，每多一萬，多降五分錢。”

楊偉進：“不行，每多十萬，多降五毛，七十萬封頂，我想南老闆你也很難賣過這個數。”

“兩萬，一毛二。”

楊偉進搖頭，“不行，五萬，兩毛五。”

南易張開左手晃了晃，“五萬我答應了，降價三毛。”

“行，成交。”楊偉進拍了拍手掌，說道：“先說好，五萬押金，走一批貨結一筆錢，概不賒欠。”

“白紙黑字，違約金可以訂高一點。”

“爽快，南老闆，晚上找個地方坐坐？”楊偉進欣喜道。

“坐就算了，咱們先把合同簽了，這個禮拜六下午，我要兩千盒。”

“沒問題。”

簽完合同，約好週六把押金送過來，南易就回了飛龍網咖。

“來娣，拷了多少？”

“剛拷好兩個，《軒轅劍外傳·楓之舞》和《明星志願》。”

“不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什麼文件。”南易說着，從櫃檯裏拿了一包煙揣兜裏，又遞了張大團結給唐來娣，“看着點，早上我買了辦公桌椅，說好晚飯飯點送過來。”

“好的。”

花了兩天時間，南易東奔西跑把飛龍軟件需要的辦公桌、櫃檯等雜七雜八的都置辦齊全，晚上四個股東都會在一起碰一碰，南易會把收據給另外三人過目。

星期六又去買電腦、進軟盤，三臺電腦3.6萬，加上打印機、複印機、傳真機雜七雜八，兩千張軟盤5.6萬、押金5萬，一下子，南易就墊了11.35萬，飛龍軟件一毛錢沒掙，賬面負債1.35萬，這還不包括南易還沒報賬的4份盒飯。

南易的錢不是免費墊的，按過橋算，日息1釐，即11.35萬一天的利息113.5元。

轉眼，星期天的晚上，四個股東又湊到了一塊，這回，連個盒飯都沒有，只是從飛龍網咖拿了四碗範師傅，吳曉雄墊的錢。

“執照沒下來，但是門面已經搞起來了，錢呢，也已經開始欠了，每天還要還利息，接下去，還有這單位那單位要過來收各種費。我個人墊資的行爲到今天就截止了，要是公司還沒有進賬，需要墊資就得我們四個分攤。

所以啊，掙錢，我們急需掙錢……”

南易揮舞着手，唾沫橫飛，“路子我已經鋪好了，就是賣軟盤，怎麼才能把銷量提上去，方法我也已經擺出來了，你們告訴我，看明白了嗎？”

唐來娣興沖沖地說道：“老闆，我明白，我們賣遊戲軟盤。”

“噓噓噓，別這麼大聲。”南易噓聲道：“我們不賣遊戲軟盤，我們賣的就是光板軟盤，只不過飛龍軟件和飛龍網咖作爲隔壁鄰居，要互通有無、互相幫助，客人只要買20張軟盤，我們就請他在飛龍網咖玩一個小時。

至於客人在一個小時裏玩點什麼，這是客人的自由，我們無權過問。

咱們做生意，其身要正，不能和其他人學着賣盜版，特別是盜版遊戲軟盤，這更加不能賣，來娣，還有你們兩個，一定要囑咐來買軟盤的客人，千萬不要從飛龍網咖的電腦上拷貝遊戲，千萬不要用arj分卷壓縮保存到軟盤，這是不對的。”

南易的話，讓其他三人冷俊不禁，明明就是賣遊戲軟盤，只是讓客人們自己拷遊戲，但是不得不說，這一招真是高明，客人可以隨意地選擇要拷貝的遊戲，選擇的空間大，等消息傳出去，生意肯定會自動上門。

TDK軟盤至少賣十塊錢一張才能看到點賺頭，不拿點東西勾一下，一天能賣出去五六張就阿彌陀佛了，想完成一個月三十萬的量簡直就是做夢。

而且吧，南易買回來的都是完整版的遊戲，不是什麼精簡版，一個遊戲不大，也就六七十MB的樣子，一張軟盤理論容量1.44MB，但實際容量只有1.38MB，一個70MB的遊戲，理論上需要51張軟盤用來保存，也就是客戶至少需要花510塊錢購買軟件，飛龍軟件的毛利是285.6元。

不用奇怪，光盤流行起來以前，不管正版、盜版的遊戲都不會太便宜，畢竟軟盤需要的數量擺在這裏，市面上幾乎看不到低於150元售價的遊戲。

“老闆，這個生意應該做不長，很快會有人模仿，而且會用更低價格的軟盤拷貝，把價格壓下去。”劉大強樂了一會，說道。

“軟盤只是暫時過渡一下，包括我們後面還會賣的電腦、打印機都是過渡，飛龍軟件是軟件公司，開發軟件、賣軟件纔是正途，創業初期最大的苦處就是缺資金，我給你們降低一下難度，最大的苦不讓你們喫了。”

南易喝了一口麪湯，接着說道：“路，我已經給你們鋪好了，接下去就是你們喫苦的時候，我不管你們的學業有多忙，你們不僅不能耽誤學習，更不能耽誤公司的事。

十天，我只給你們十天，你們就是不睡覺連軸轉，我也要看到公司收支平衡，一個月，我要看到扭虧爲盈，三個月後，我們進行第一次分紅，我不希望到時候我們每人只能分到幾張毛票。

來娣、曉雄，你們兩個人都去買個呼機，買趕風漢顯，我私人先給你們把錢墊上，如果分紅的時候，我能拿到的那部分超過二十萬，錢就不用還我了。

啊，對了，我們最多拿出賬面資金的四成用來分紅，所以，我們三個月要實現的總利潤是……”

南易砸巴一下嘴，“一下子我也算不出稅要交多少，毛估估吧，稅前利潤至少要八十萬，有沒有信心？”

“有信心。”

三人異口同聲地回答後，劉大強撓撓頭說道：“老闆，呼機我自己已經買了，那個，錢……”

南易笑着指了指劉大強，“你啊，太騷包，漢顯就不用買了，繼續用你的火鳳凰，目標完成，你再多拿一筆買漢顯的錢。”

“嘿嘿。”

劉大強再次撓撓頭。

事情說完，南易專心喫麪，其他三人一邊喫，一邊討論怎麼把“遊戲盤”推廣出去讓更多人知道。

喫完麪，南易給宮雪打了個電話，然後就往鴉兒衚衕去。

一個四合院裏，望北傳媒的廣告劇組正在拍一個闔家團圓的場景，女主角是王姫，一個酒的廣告，主題就是蹭《京城人在紐約》的熱度，雖說這個劇離首次播放已經過去一年多了，可是地方臺還在熱播當中，熱度沒得說。

南易巴不得重播重播再重播，這部電視劇的成功，最大的一塊肥肉被望北傳媒喫到肚子裏，廣告費掙了小一千萬美元（其實是六百萬出頭），加上範師傅獲得的品牌效應，間接獲得的好處價值絕對超過一億美元。

“孔府家酒，叫人想家。”

“咔，先休息一下。”

拍完王姫說廣告詞的畫面，劇組導演就讓大家先休息一會，在邊上看着的南易這才走到盯着監視器的宮雪身前。

“我要發篇軟文在計算機報紙上，談談價格。”

宮雪一聽，嗔道：“你的單子怎麼越來越小了，上次是小紀錄片，這次又是軟文？”

“小單子就不是單子啦？我說你這個同志啊，覺悟太低了，什麼時候革命工作還要分大小了？”

“我忙着呢，你明天去公司找業務員小何，她是新來的，還沒開單，你跟她談。”宮雪說着揮了揮手，猶如趕蚊子，“你一個外人別站這裏，讓客戶看見不好，這是上百萬的大合同。”

“我……”

南易被宮雪懟得非常鬱悶，很想放下一句“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起”，可是轉念想想，根本沒有明天，再大的廣告合同也輪不到他親自負責了。

灰溜溜地返回飛龍網咖，南易把劉大強叫到一邊。

“明天你去一趟望北傳媒，找一個姓何的業務員，跟她聊一聊登軟文的事。以‘電子遊戲是不是精神鴉片’爲標題，正文的主題就是‘京大附近有一個電腦遊戲室，經常有大學生過來玩電子遊戲’，由此展開發表看法。

看法要負面，視角要大，但是不能太過激烈，文章裏要羅列遊戲的名稱，有一個算一個，一個都別落下，這纔是我們需要讓讀者看到的內容。

還有不要出現飛龍網咖的名字，也不要出現街道名，閒雜人等不需要知道我們，目標客戶不用擔心，喜歡遊戲的肯定能找到這裏。

警察未必能找到毒販，吸毒的一找一個準。”

“老闆，負面看法不會弄巧成拙吧？要是輿論太大，生意可能就沒法做了。”

劉大強有點擔憂。

南易擺擺手，“不至於，一篇軟文沒這麼大威力，精神鴉片又是老生常談，可能風都刮不起來。你先去談，價格儘量往低壓，能省一點算一點，注意尺度，我打算賒賬，不要搞太僵。”

“老闆你和望北傳媒的老闆很熟？”

“熟，我剛見完她回來，人家嫌單子太小，懶得親自跟我談。”

“呃……”

“看你了。”南易拍了拍劉大強的肩膀，“小何是個女的，必要的時候，爲了公司，你出賣一下色相。”

“老闆，要不讓吳曉雄去，他長得比我好看。”劉大強一頭黑線。

“別裝相，我雖然沒見過那個小何，但我敢肯定她長得不會差，你以爲你真會喫虧啊？”

望北傳媒的薪資水平和頂級外資公司看齊，排除宮雪，其他人的平均月收入已經超過三千，和大環境截然不同，招聘是優中選優，能在望北傳媒當業務員，長相、學歷、能力缺一不可。

實際上，望北傳媒的職員就是這個年代的金領。

當下正是廣告行業發展的黃金期，利潤很是驚人，同時也是廣告效果非常理想的時期，砸的起廣告就能引起熱銷。

望北傳媒身爲國內廣告界的龍頭型企業，利潤率非常可觀，高的單子可以達到百分之幾百萬乃至數千萬上億，身爲主要開支項的人員成本，水漲船高，職員的薪水自然會很高。

[打個比方，客戶要一句廣告詞，願意給2萬塊報酬，除人員成本外，最多就是一點水電費、紙張費用，低至幾毛錢，某個員工很快想到廣告詞，客戶很滿意，爽快付款。

那這個單子的毛利潤率就是百分之兩百萬，員工提成5％，即1000塊，高薪很容易實現。爲什麼後來不高薪了？無他，一個“卷”字。]

“嘿嘿。”劉大強尬笑一聲。

“別嘿了，討論完早點回去睡，我先回去了，不然老婆要發飆。”

……