作者：鬼谷孒
“徐子老孃不答應我和他的事，說是徐子掙錢沒我厲害，將來要是結了婚肯定會被我欺負。”黃三兒說着，痞勁上來，“操他姥姥，我掙錢厲害怎麼了，女的掙錢就不能比男的厲害？”
“喔，就這點破事啊，你喫虧沒？”
“我能喫什麼虧，徐子面瓜一個，第一次辦事還是我主動的，完事後還哭哭啼啼的，一點糙老爺們的樣子都沒有。”黃三兒混不吝的說道。
“得了，你也別死鴨子嘴硬了。說吧，放不放得下那個徐子，要是放不下我給你支一招。”南易擺了擺手說道。
“南爺，算了，我也看開了，徐子什麼都聽他媽的，我要跟他結婚，將來也有的受，斷就斷了，老孃就不信還找不到一個貼心的糟老爺們。”
“成啊，你自己能想通就好，這失戀和戒菸差不多，頭幾天渾身無力，身上有螞蟻在爬一樣，可一旦緩過那個勁，人也就適應了，日子該怎麼過還是怎麼過。去廁所洗把臉，捯飭捯飭頭髮，好久沒在一起喝酒了，把人都叫上，整點。”
“好。”黃三兒點點頭，“南爺你等會。”
南易等黃三兒捯飭好自個，就帶着她去了南苑鄉那邊的木樨園。
木樨園邊上的時村、果園村一代，從兩三年前開始，就有不少來京城京漂的溫市人租住在那裏，他們不是過來打工，而是來京城做生意。
在出租屋裏加工衣服，然後蹬着三輪跑街上去擺地攤，自產自銷，用不把自己當人使喚的精神，愣是在異地他鄉撕開了一道生存的口子，打下了一片立足之地。
在木樨園長途客哒镜倪吷希拥囊粋�小兄弟包子包喚頭在這兒開了一家飯館。
飯館的名兒叫喚雨，就是把包喚頭的“喚”字，和他老婆塗雨的“雨”字結合在一起，算是秀恩愛，也算是弄點好兆頭，呼風喚雨嘛。
喚雨主要做的是旅客的生意，靠着只比其他普通地界貴兩成的物廉價美，生意經營的非常紅火。
南易和黃三兒到喚雨門口的時候，孫長征和羅仝已經在門口等着，一個女人陪着兩人站在那裏說話。
一見着南易兩人，孫長征就迎了上來，“南爺，黃三兒。”
“嗯。”南易衝孫長征點頭點頭，就迎着塗雨走了上去，“不好意思啊，你和喚頭結婚的時候，我正好在國外趕不回來，實在抱歉。”
“南哥，沒事的。”塗雨笑了笑說道：“人都到齊了，我帶大家先去二樓的包廂，喚頭正在店裏給客人剪頭髮，等剪完就會過來。”
喚頭，過去剃頭挑子用來招攬客戶的響器，模樣像是一個大號的鑷子。
包喚頭能被家裏人取這麼個名字，就因爲他爺爺是剃頭匠，他父母也在四聯從事理髮師的職業，包喚頭一開始也在四聯當學徒工，只是學徒工工資低，不夠他花的，就跟着六子倒騰服裝；
等六子被南易推向正軌，他就自己開了家理髮店，塗雨從溫市來京城闖蕩，陰差陽錯的到了包喚頭的理髮店裏當洗頭妹，一來二去，兩人就膩歪在一起。
“好。”
南易轉頭瞄了一眼喚雨隔壁的“港風發廊”，就跟着塗雨往店裏走去。
上樓，在包廂裏就坐，無須點菜，塗雨會看着安排。
給腥说股喜瑁瑝T雨沒在包廂久呆，招呼一聲說去廚房盯着做菜，就下樓而去。
塗雨剛走，孫長征就說道：“包子算是撿着了，咪短做生意很有一套，飯館被經營的很好。”
“來這裏開飯館是塗雨的主意？”南易問道。
“南爺，包子這人是個直腸子，開個理髮店還行，張羅飯館他根本不靈，這店裏店外都是咪短操持，不但能拉來旅客的生意，也能招呼來她的老鄉，這裏算是那幫溫市人的一個點，他們平時商量點事情都會跑到這來。”
“咪短這外號就別叫了，人家夫妻間叫着還行，到了外人嘴裏就變味了。”
咪短有小不點，形容人矮小/短小的意思，逗小孩還行，對成年人說就有點侮辱的涵義，而戀人、夫妻之間可以引申爲“小可愛”，用來表示親暱，就猶如色鬼、短命鬼之類的詞彙。
“呵呵。”
孫長征尷尬的笑了笑。
“影樓的生意還好嗎？”南易掠過孫長征，看着羅仝說道。
“南爺，租車和拍照的生意還不錯，攝像和禮服出租的生意不是太好，到現在也沒開始賺錢，只是勉強能把工資給發出去。”
“沒事，一門新興服務的出現，肯定不會一下子就變熱，市場需要引導，消費者也需要一個接受的過程。接下去，京城主要的結婚人羣就是六五後，他們這代人比我們更容易接受新鮮事物，也比較喜歡追趕潮流，要不了兩三年，結婚攝像就會火起來。”
“也是啊，現在外頭都流行騎摩托車，還不要國產的，都奔着買日本貨，一輛車子大好幾千上萬，好多小崽子好不容易掙了點錢都砸在摩托車上，有這錢用來下崽多好。”孫長征接腔道。
黃三兒說道：“咱們父母那一代那是有錢沒地兒花，現在不一樣，甭說一張大團結，就說帶上七八張綠皮兒出門，等回家也得光口袋。”
“黃三兒，你是站着說話不腰疼，你是物資局子弟，壓根不愁喫喝，我們可不一樣，每個月的糧食都不夠喫，總得琢磨着把細糧換成粗糧。”
孫長征說着指了指自己，“你瞧瞧，我爲什麼長得螳螂一樣精瘦，還不是小時候被餓的。我媽總想着攢點錢用來應急，可怎麼攢？
只能是從牙縫裏摳，東摳一點，西摳一點，每個月最多隻能攢下幾塊錢，要是遇上點事，家底就得被掏空，鬧不好還得落下點飢荒，好幾年都緩不過來，什麼有錢沒地兒花啊，說得輕巧。”
“得了，六子，咱們今天喫的不是憶苦飯，你就不用在這裏憶苦了，再過幾十年，等你折騰不動，有的是時間給你回憶崢嶸歲月。
今天我把大家叫出來聚餐，一是黃三兒最近心氣不順，大家陪她喝幾杯；二呢，給大家再念念緊箍咒，倒買倒賣雖然來錢快，但是它不是商品的正常流通，也不符合國家的利益。
凡是不符合國家的利益，凡是不符合人民的利益，國家肯定會大力打擊，外面的天已經風雲密佈，雷電隨時會劈下來。
從現在開始，大家必須摒棄倒爺思想，不要再一心惦記着倒買倒賣，特別是和百姓息息相關的生活物資，那是雷區，絕對不能去踩。
過去的半年，價格闖關是什麼行市，大家都見着了，賺到大錢的是哪些人，你們心裏也有數，我敢說他們不可能每個都能安全下莊。
悶聲發大財，走到哪裏都是真理，動靜鬧得太大，就得被立起來平民憤。
其他人呢，見好就收的還能賺上一筆。”
南易說着，把目光對準孫長征，“太貪的，東西都砸手裏了吧？”
“我……”孫長征支支吾吾的說道：“南爺我沒虧多少。”
“知道你財大氣粗，虧二十個根本不在乎，日立747錄像機半年前的正常終端市場價3500上下，你4000買進，4500賣出，算是被你賺到了；
可你個蠢貨還要二次出手，價都漲到4700了，你居然還敢往裏收，咋地，你還指望它能漲到7400一臺？”
“我原本打算等價格漲到5100就往外出，再賺一筆小的，可誰想到價到了5000就不往上走了，反而還往下掉。”孫長征鬱悶的說道。
“廢話，不買錄像機犯法啊？價格到4500就已經超過老百姓的心理承受極限，後面的價格完全是和你一樣的蠢貨給托起來的，大莊家一撤，價格不掉纔怪。行了，我不稀得多說你，跟你說正事。”
南易端起茶杯喝了一口，說道：“價格闖關一鬧，銀行的儲蓄存款少去了三百多億，老百姓幾乎把活期存款給取光，城裏老百姓手裏的活錢沒了；
喫喫喝喝不怎麼受影響，可對家電這種大件來說，未來一年，銷售肯定會疲軟，京西易購的日子不會好過。
今年的棉花收購價漲了，農民手裏會多點活錢，惦記着買電視機的，到冬天也該付諸行動了，挑幾款質量過硬、價格實惠的黑白電視機，下鄉去給農民送福利。”
第0715章 陰人行陰事
“南爺，今年棉花價再高，農民手裏又能有幾個閒錢，我聽一個朋友說現在很多收購站收購資金不足，大量向農民打白條，雖說很有信譽，基本不到一年就能兌現，可那也是明年的事了。”
“哦？你朋友這麼懂行情，不會是專門做收白條買賣的吧？”
上輩子，當地產行業內卷很嚴重的時候，墊資和承兌匯票就開始流行起來，一個包工頭給地產公司幹完活，通常結算的時候收到的不是現金或轉賬支票，而是一張商業承兌匯票。
商業承兌匯票用比較通俗的語言來說就是一張註明還款日期的欠條，沒有任何擔保，到期能不能拿到錢，並不是由“債權人”說了算，裏面充滿各種不確定性，靠不靠譜全看開具企業的信譽。
在商業領域，信譽通常很重要，但有時候又會變得一文不值。
就算企業很講信譽，商承到期都能承兌，但在沒到期之前，誰也不敢保證“債權人”不會遇到急需用錢的情況，當遇到這種情況，“債權人”就會拿着商承提前去銀行貼現，也就是給銀行貼現利息，提前把錢給拿到手。
這是一種理論上可行的方式，但是實際上這種方式一般走不通，想要提前拿到錢，需要把商承賣給專業搞商承回收的第三方企業。
這種第三方企業通常和開具商承的企業存在着千絲萬縷的聯繫，門檻很高，不是誰都可以做，他們通常不用擔心商承不能兌現，也許還可以在不打折扣的基礎上提前兌現。
“我朋友自己不做，他家有親戚在做這個生意。”孫長征說道。
“哦，其他的不好說，棉花收購站還行，白條和現金能對半開，一個村總有幾戶條件會比較好一點，手頭松一點，他們還是買得起的，蚊子再小也是肉，能賺一點算一點。
再說，除了賺錢之外，我還有一個目的就是爲了搞宣傳，農民買電視機，你就送電視機罩，去訂做，布料厚實一點、好看一點，在上面繡上京西易購的名字，再繡上廣告語。
廣告語一定要朗朗上口，它不僅要出現在電視機罩上，還要出現在小孩子們的嘴裏。
我們要做的是長遠的生意，不但要着眼於當下，還要展望和佈局未來，現在七八歲十來歲的孩子，不但可以影響其父母的思想，十幾年後又會是消費的主力軍，在他們還沒有消費能力的時候，我們就要把‘京西易購’四個字刻在他們的腦海裏。”
南易說到這裏，又把話題扯到別處，“1919年，在美國一部叫《頂針劇場》的連環漫畫裏，出現了一個叫大力水手的形象，他的名字叫波比。在這部漫畫裏，波比無論遇到了何種危險情況，只要他摸摸一隻小雞的頭，他就會瞬間變成力大無窮的超人。
大力水手的形象一經問世居然很受讀者們的歡迎，讀者們紛紛呼籲單獨出一部《大力水手》的漫畫。
漫畫也是生意，出漫畫當然是爲了賺錢，既然市場反應這麼好，漫畫社不可能不滿足讀者們的需求，1929年，《大力水手》的連載漫畫問世。
1933年，《大力水手》又由派拉蒙公司製作成動畫電影，只是電影和漫畫有很大的不同，小雞不見了，取而代之的是菠菜，BOBO牌菠菜，波比只要喫了菠菜就會擁有超能力。”
“南爺，電影是生產BOBO菠菜的工廠投資的？”孫長征略有所思的問道。
“一部分吧，算是出了一筆不菲的廣告費，現在就別想了，回去後好好琢磨，開門生意除了好服務，也要有好宣傳，這樣才能把顧客引到店裏來，16號上午你去我那，我們再好好聊聊。”
“好的，南爺。”
南易衝孫長征頷了頷首，又對着羅仝說道：“你處對象了嗎？”
“還沒呢，家裏倒是給介紹了幾個，我也沒心思談，就耗着，很快就把姑娘給耗涼了。”
“你年紀不小了，還是找一個，成家立業，成家在前，男人嘛，就猶如一頭脫繮的野馬，不給它套上嚼子，它就會四處亂竄；有了家庭就有了責任，人就會變得更成熟，有了孩子，人也就不敢懈怠。
這人啊，不能太閒着，一閒着就會去琢磨自己存在的意義，會去思考我這樣活着有意思嗎？
有沒有意思都得活着，可以賴活，沒幾個人會選擇好死，與其去琢磨存在的意義，還不如埋頭苦幹，多賺點錢。
賺錢有意義嗎？
非常有意義，交夠國家的，留夠集體的，剩下的都是自己的。
在給自己賺錢的同時，其實也在給國家做貢獻，我們可以自豪的拍着胸脯說，我們是對國家有用的人。
我之前說了，要大家摒棄倒爺思想，倒爺，倒買倒賣，會主動去稅務所納稅嗎？
不會，絕對不會。
錢進了自己口袋，刀不架在脖子上，誰他媽會把自己的錢白白給別人。
國家改革開放，放開大家的手腳，讓大家去做生意，目的又是什麼？
搞活經濟，讓錢流通起來。
今天錢是張三的，明天張三拿着錢去李四那裏買東西，錢又變成李四的，後天李四拿着錢找麻五進貨，錢又變成麻五的，而麻五僱傭張三爲自己幹活，給張三發工資。
這樣錢就在三個人之間流通，國家可以在錢流動的過程中收取各種稅收，流通的速度越快，國家能收到的稅也就越多。
國家需要的就是參與到這個流通過程的商人，參與流通的商人越多，盤子就可以做大，創造的就業也就越來越多，國家的經濟就會變好，往好的方向不斷循環。
而倒爺卻是把無數個李四這種中間商踢開，直接串聯了張三和麻五，把良性的流通閉環給打破，低買高賣，直接把錢吸走了一大波。
撇開規矩不談，錢被吸走就吸走了，只要倒爺納稅，只要一直參與流通，倒爺也算是給國家做貢獻了。
但是倒爺是這麼做的嗎？
不是，倒爺做的就是投機，今天做這個，明天做那個，到處捅窟窿，等沒有投機的機會，人家把錢一摞，回去買房置車，喫香的喝辣的，要是倒爺覺得錢攢着慢慢花夠花一輩子，不想動騰了。
那他媽就完了，流通的錢變成了死水，流通閉環裏的錢不夠了。
不夠怎麼辦？”
“國家多印點。”孫長征說道。
“嗯。”南易頷了頷首，“商人唯利是圖，每一個下海做生意的都是奔着把自己的小日子過好的目的，沒人是直接奔着給國家做貢獻去的。
如果有人說他做生意只是爲了國家做貢獻，根本不是爲了掙錢，他對錢壓根沒興趣，沒說的，上去給他兩個嘴巴子，你還真他孃的虛僞。”
“哈哈哈！”
南易詼諧的話，讓包廂裏的腥斯笮Α�
南易呷了口茶，等笑聲的分貝降下去就繼續說道：“經商就是爲了賺錢，這無可厚非，沒什麼不好意思對人說，只要在賺錢的同時，思考一下，你做的生意是不是能對國家有幫助。
不是要你們非得變成多高尚的人，都他媽成商人了，還高尚個錘子，我是讓大家在準備經營一門新生意的時候，好好的尋思尋思，這門新生意對國家有多大的好處。
沒好處絕對不能做，好處大到沒邊的更不能去碰，最重要的事情，當然得交給最信任的人去做，都記清楚自己的身份，後孃養的庶出別想着和嫡子去爭利益。”
“南爺、六爺、黃爺、羅爺，不好意思，不好意思，剛送走一個燙頭髮的客人，來晚了，來晚了，一會我自罰三杯。”
南易的話音剛落，包喚頭就進了包廂。
“喚頭，很時髦啊，頭髮不但燙過，還染了顏色，這顏色好，和金絲猴一色。”
“哈哈，南爺，這是香塂最流行的髮型啦，我一個幹理髮的，自己的頭髮當然得好好打理啦。”
“別扯了，過來坐。”南易指了指自己邊上的座位說道：“你是主人家，上位一直給你留着呢。”
包喚頭走到南易邊上說道：“南爺，有你在我怎麼敢坐上位。”
“瞎客氣個屁，讓你坐就坐，今天這頓我們就沒打算給錢。”南易一拽包喚頭的手臂，把他按在座位上，“今天喫你喝你的，別拿二鍋頭糊弄我們。”
“不會不會，我這兒有58度的伊力特[和後來的不是一回事]，有60度的蚌埠白酒，還有塗雨從浙省帶來的虎跑泉酒，要是大家看不上，我出去整幾瓶茅臺？”
“哈哈，和你逗咳嗽呢，我喝啤酒，他們，你拿散白招呼就得了。”
包廂裏，大家互相打了幾句鑔，塗雨也就端着菜過來了。
熱熱鬧鬧中，大家喝到酒興正酣，黃三兒提議去歌廳，失戀大過天，別人的面子南易可以不給，黃三兒的不行。
沒轍，南易只能被拉着一起去了歌廳。
從夏天東郊的第一家“你歌卡拉OK廳”開業到現在，京城的卡拉OK已經呈現了遍地開花的趨勢，凡熱鬧之地，必有卡拉OK，京城青年又多了一種大袏蕵贩绞健�
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