作者：鬼谷孒
“剛纔我去了曬穀場，看到不少孩子身上穿的衣服還有補丁，正好，大家也學了一段時間了，等歇年結束，讓耀國叔和大家說說，先給大隊的孩子們做身新衣裳。
每個人做的要不一樣，到時候給孩子們穿上，讓大家都看看，哪種款式孩子們最喜歡，又是哪個款式孩子的父母最喜歡。”
“你想讓大隊廠子做孩子衣服？”
“短時間來說，只要咱們的衣服款式可以，就根本不愁賣。不管是大人還是小孩的衣服，我們一開始都要做。等將來，銷路不再那麼好了，競爭變多了，我們再考慮專精一塊也不遲。
今天先不說，初七，拜年也應該拜的差不多了，把人召集起來，一起再開個會。”
“好，你這是要回去了，不留下喫飯？”
“拉倒吧，你這裏能有什麼好喫的，要不，你上我那喫去？”
“不行啊，中午得去耀榮那裏拜年，你帶若玢跟我過去喫好了。”
“不了，我家沒有初一拜年的規矩，冼叔，你要不是一個人，我也不會過來，我們還是各喫各的。”
離開冼耀東家，南易也沒再去別的地方，直接就帶着南若玢回自己家。
“怎麼這麼快就回來了，沒人留你喫飯？”
“我的奶奶喲，不知道今天是正月初一啊，要不是爲了發利是，我原本都不想出門。”
“也好，在家裏陪陪我，我再呆兩天就回香塂去了。”
“這麼早回去，在這裏呆不慣？”
“那倒沒有，有部西片馬上就要上映了，奶奶我想看。”
“什麼片讓你這麼惦記？”
“《Alien》。”
“外星人？”
“不是，叫什麼《異形殺手》。”
“哦。”
南易尋思，“原來是《異形1》啊。”
“奶奶，你年紀這麼大了，什麼殺手、異形的，肯定血肉模糊，當心你的心臟。”
“那算什麼，楊慧敏曉得伐？”
“曉得，四行倉庫獻旗的那個。”
“阿拉和她可是同一批的女童軍，當年四行倉庫，阿拉也差點去了。那時候，阿拉是在醫院幫忙，沒手沒腳，肚子爛，腸子流出來的，什麼沒見識過？”
“好好好，你見識廣博，行了吧。”南易小聲嘀咕道：“鬼知道是不是真的。”
聲音太小，方夢音也沒有聽到，所以也沒有之後的爭吵。
過了初三，方夢音就走了，趕着回去看她的電影。
她走之前，南易問了她是否有認識精通古董鑑定的熟人，方夢音給了南易一個名字，說是這人成分不好，當初被送去關牛棚了，也不知道現在回城沒有。
閒來無事，南易帶着南若玢去河堤上剪馬蘭頭，今年的氣溫高，馬蘭頭長的也快，才一月，已經有很多長得很大。
“若玢，看好了，一隻手抓着馬蘭頭的葉子，剪刀從這個根莖的位置剪下去，千萬不要拔，根留在泥裏，它還會繼續長，明年我們還能來剪。”
“嗯，爸爸，馬蘭頭好喫嗎？”
“好喫，可以炒着喫，也可以做包子喫，把馬蘭頭切碎了，和上爸爸自己做的香乾當包子餡，好好喫了。”
“那我們多剪一點。”
南若玢一聽好喫，勞動的積極性猛增，蹲下，拿着剪刀，對一瓣瓣馬蘭頭遞上斷頭刀。
南易在邊上不緊不慢的剪着，可速度不比南若玢慢。
小孩子做事沒有長性，興起，一陣猛幹，然後注意力被迅速轉移。
這會，南若玢已經蹲在河邊，看着河裏一大片張着嘴，漂浮着，拒絕游泳的魚。
“爸爸，這些魚怎麼浮起來了？”
“流水速度不夠快，水裏氧氣不足。”說着，南易抬頭看看天，“要下雨了，看樣子不出一個小時就會下，快點過來，幫爸爸再剪一點，咱們就回去了。”
“哦。”
南易的動作加快，不到半個小時，就剪夠做三盆菜的馬蘭頭。
馬蘭頭喫之前要焯水，滿滿的一籃子一焯水，也就只能剩下沒多少。
提着籃子回家，剛走到家，淅淅瀝瀝的雨就往下落。
看着雨，南易想着，這兩天出去踅摸踅摸，看哪裏能買到柑橘苗，人不在，菜園子裏種菜也沒人料理，倒不如先種上橘子。
心動就行動，南易第二天就去打聽了一下哪裏有柑橘苗，循着人家的指點，先跑去東筦，沒找到，然後又跑去恵州，一直跑到恵陽纔算是買到了二十幾顆苗苗。
說起來是跨了三個城市，其實也沒多遠。
南易跑過的地方，將來大部分都會划進寶安的範圍，只不過，到時候，寶安就不叫寶安了。
第0036章 當下和遠景
初七，大隊部。
南易拿起茶杯呷了一口茶，潤了潤嗓子就開始說話。
“年前，我跟你們說，要在文昌圍建立其他企業的事情，這是我們的遠景規劃。眼前，對我們來說，最重要的事情，還是要把服裝廠先幹好。
飯要一口一口吃，事情要一件一件辦。
耀國叔，你呢，負責管理服裝廠的生產，任職服裝廠的生產廠長。
訂單太多，來不及做，這種話，我不想聽到超過三次。
三次，是我能承受的底線，超過三次，你直接下課，換別人當生產廠長。
冼叔，你先負責和紡織廠打交道，和他們建立好關係。服裝廠需要一家穩定的紡織廠給我們供應布匹，但是爲了不讓我們被人掐住喉嚨，布匹不能只從一家廠進。
必須有一家，最好是兩三家的備選供應商，平時，我們需要的布匹，要從幾家紡織廠都進一點，不要和別人斷了聯繫。
大頭給一家，分出小頭從其他幾家進。
主要供應的這家，你要把人情做紮實，最好能在他們廠裏交個好朋友。
這麼做的目的很簡單，一，爲了布匹供應的穩定；二，爲了賬期，如果可以，我們的訂貨款能越晚支付越好。
哪怕我們賬上的閒錢在那裏趴着，賬期能拖多長就多長。這做生意啊，爲了快速擴張，都是有一塊錢就要做五塊錢，甚至十塊錢的生意。
我打個比方，咱們這裏七個人，一共七個茶杯，但是隻有三個蓋，那怎麼辦？
只能是哪裏需要蓋，就先蓋哪裏，其他的先等着，三個蓋要在七個茶杯之間轉來轉去。
茶杯就是項目，茶杯蓋就是資金。
說起來呢，肯定茶杯蓋比茶杯多，最好還有幾個備用的，這才比較穩妥。
可惜，做生意，就像是在大隊的荷塘[水塘名]裏面捕魚。荷塘纔多大，不到一畝五分吧？”
“一畝三分多一點。”冼耀華說道。
“嗯，荷塘就這麼大，能容得下多少人下塘去捕魚？想要抓到魚，肯定要起個早，先下塘，佔據一塊比較有利，魚比較多的地方。
這做生意也一樣，咱們得早點下場，先佔據一塊地盤，這就叫先行優勢。所以，我們沒有時間慢慢等資金壯大，才點齊人馬去攻略下一塊陣地。
五年，從現在開始算，五年時間，我們在坐的各位，都要像陀螺一樣，連軸轉，要越轉越快。
爲民，你不但要顧着畨禺那裏的關係，還要去全國各地跑，去和供銷社打交道，去和百貨大樓打交道，把我們的衣服銷進去。
不但要銷進去，最好還能打個商量，我們的衣服是特貨，不需要布票的特貨。
銷進去、特貨，這兩件事情做好，你還要和銷售員打好交道，讓她們多推薦我們的衣服，多給我們的衣服說好話。
要實現這一點，肯定需要用利益去打動。
返點，這個我已經和冼叔說過，他呢，也已經去實行過，冼叔，你說說效果好不好？”
冼耀東說道：“很好，非常好，口水說幹，還不如直接給人家一點好處來的爽利。”
南易拿出煙，散了一圈，又從兜裏掏出一塊糖遞給坐在他邊上傾聽的南若玢，“抽菸了，你先站門口去聽。”
“嗯。”
“全國這麼多地區，爲民你一個人肯定跑不過來，你得找幫手，找信得過的幫手，幫着你一起跑。你先自己跑出一個門道來，然後教會他們。到後面，就讓別人去跑，你居中統籌管理即可。”
“我明。”冼爲民點點頭。
南易把菸頭扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，繼續說道：“有些事，我說在前面，也算是未雨綢繆。
現在呢，個人做生意慢慢在放開，不遠的將來，肯定會有練攤賣服裝的人出現。供銷社、百貨大樓的大生意我們要做，攤販的生意，咱們也不能丟。
本來呢，爲了方便客人的原則，咱們最好是在市區弄個門面。不過，這樣做，咱們就少賺幾筆錢。
攤販，不一定是寶安本地的，大部分應該是外地來的。
他們過來要坐車、喫飯，有些呢，還要住宿，這些可都是錢。讓別人賺，不如我們自己賺。
咱們文昌圍，可以騰出房子開飯館、開大通鋪的招待所，這錢就落到咱們口袋了。
另外，我還有遠景的想法，咱們大隊靠海的那裏有大片的灘塗，需要規劃一塊用來建工業區，剩下的部分，可以用來規劃成批發市場，先從服裝批發開始。
有市場，不但可以收攤位費，而且這人來人往，人喫馬嚼，這又是一筆可觀的收入。
當然，這不是短期內能實現的，我只是先給大家描繪一下。
咱們暫時還是要圍繞服裝廠先幹起來，去年的分紅是八萬，我希望今年服裝廠的賬上留下充足的資金以外，平均每個社員拿到的分紅不低於三百塊。
同志們，這個目標很艱鉅，但是我們一定要實現。讓我們同心同德、共同努力，創造我們文昌圍的輝煌。
小小粵省，大大文昌圍，我希望有一天，全世界人民都知道文昌圍，我們文昌圍的產品銷往世界各地。
八年全國，十五年亞洲，三十年世界。
今天我乾綱獨斷一回，就立下這個三步走計劃。我希望有那麼一天，我們文昌圍的社員只有不想買，沒有買不起的東西。”
南易蠱惑性的話語，並沒有獲得掌聲，不過也把腥伺绵秽唤校Y志昂揚。
帶着南若玢回家的時候，南易對南若玢說道：“若玢，要成爲一名優秀的企業家，需要學會不被別人的大餅誘惑，但要擅長給別人畫大餅。
員工就像是驢，牽着不走打着倒退，你得在前面掛一根胡蘿蔔，勾着他們往你需要的方向走。
老闆和員工之間，就是互相利用的關係，老闆利用員工賺大錢，員工利用老闆提供的平臺給自己賺取生活費。
雙方就是互相有利用價值才走到一起，當然，這些話，心裏明白就行了。對外說，就得有一個聽起來立意更高，站在全人類高度的版本。
比如，爸爸建立文昌圍服裝廠的目的，不是爲了給自己炙嚼菭懥宋牟龂w人員走向富裕，是爲了讓全國百姓都能穿上新衣服，沒有補丁的新衣服。”
“嗯嗯，我懂了，就像我要喫糖，不是因爲糖好喫，而是爲了讓我的嘴裏有甜味，這樣，我可以用更甜美的詞彙去讚美、去歌頌每一個偉大的人。”
“很好，學的很快，繼續保持。”
第0037章 下一代
正月初八，南易爬上一棵烏桕樹，坐在枝丫上，拿着紙筆，眺望着整個文昌圍範圍，畫着一張簡略的地形圖。
畫完以後，他就在某個位置畫了一個標記，然後從樹上下來。
“冼叔，我看了一下，這裏是最適合建小學的地方。無論從大隊哪個角落到這個位置都不會太遠，而且，離村中心也比較遠，教學不會受到太大影響。”
“南易，你打算建初小，還是完小？”
“當然是完小，我希望這個學校和其他的小學不同。五歲就讓孩子們上學，先進行幼兒教育，七歲進入到小學課程。
除了數學、語文、思想品德三門課以外，英語、音樂、體育、勞技、務農、計算機、武術課程也要開設。
其他的是必修，計算機、武術做爲輔修，要不要學習，由孩子們自己決定。”
“這其他的我雖然聽不太懂，多學點總不會錯；可這務農，讓孩子們上學，不就是想讓他們跳出農門麼，幹嘛還要教他們這個？
再說了，這個還需要學麼？
大隊哪個娃，不是從小在地裏幫忙幹活長大的。”
冼耀東對南易開設務農課程，還真得無法理解。
“這務農和務農不同，我雖然叫它務農，可不是說像我們以前一樣，就是在地頭瞎幹。我要開的這門課程，更確切的說，應該叫農學。
咱們以前種地，知道幾月該栽秧，幾月該收割。可爲什麼是在這個時間點幹這個，而不是其他月份，大隊有幾個人知道？
還不是按照以前留下的傳統，還有農技站農技員的教導麼？
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