作者：花萌轩
“他說手機零配件是深港電子的核心，質量把控必須嚴。親戚歸親戚，生意歸生意。讓大家進零售端賺點錢可以，但供應鏈絕對不能開這個口子。出了問題，誰都擔不起責任。”
黃大有些不忿，“哼！這不就是信不過咱們嗎？咱們還能給他使壞不成？”
“你懂什麼！”黃仁發瞪了他一眼，“蘇寧這是明白人。親戚摻和進核心業務，最容易出事——質量不好說你吧，影響關係；說你吧，傷感情。乾脆不讓進，大家都清淨。”
“那咱們就永遠只能做零售？”
“做零售怎麼了？”黃仁發說，“一個月賺十幾萬，還不夠？你要知道，現在多少人想賣深港手機都拿不到貨！咱們能拿到，已經是沾了你妹妹的光了！”
黃大不說話了。
車子開回藍園村，黃仁發下車時，看見隔壁老王家門口停了輛嶄新的摩托車，老王兒子正得意地跟人炫耀。
“老王兒子也炒股賺了錢。”黃大說，“聽說買了只什麼股票，一週賺了五千，立馬買了摩托車。”
黃仁發搖搖頭，“炒股賺的錢，來得快去得也快。”
接着他走進家門，看見老伴正在廚房做飯，另外兩個兒子都在客廳……
老二黃二和老三黃三也回來了。
一家人坐下喫飯時，黃仁發把茶樓的事說了。
“陳啓明那小子，我是真勸不動。”黃仁發說，“自以爲讀了大學，懂經濟，就能在股市裏橫行霸道。早晚要喫大虧。”
“管他呢。”黃二扒了口飯，“他虧了賺了，跟咱們沒關係。咱們把店經營好，比什麼都強。”
“爸，你說蘇總爲什麼不讓我們進供應鏈？”黃三又問起這個。
黃仁發放下筷子，認真地說道，“我今天想明白了，蘇寧這是爲咱們好，也是爲他自己好。”
三個兒子都看着他。
“你們想，手機零配件，關係到整部手機的質量。咱們要是做了，質量出問題，手機壞了，消費者罵的是深港電子，是蘇寧。到時候他追究不追究？追究，咱們是親戚，撕破臉；不追究，公司受損失。”
“那咱們保證質量不就行了？”
“保證？”黃仁發苦笑，“你們三兄弟，誰懂手機零件？誰懂質量控制？咱們就是普通農民出身，做點外貿和零售還行，做生產？沒那個本事！”
這話說得重，三個兒子都沉默了。
“蘇寧看得清楚，所以不讓咱們碰核心業務。讓咱們做零售，賺安穩錢，這是照顧咱們。”黃仁發總結道，“你們要知足，別整天想着一步登天。踏踏實實把店開好，一年賺個幾十萬，在深圳也算人上人了。”
喫完飯，黃仁發走到院子裏，點了支菸。
他看着深圳的夜空，想起陳啓明那副得意忘形的樣子，又想起蘇寧那張永遠平靜的臉。
突然覺得，還是蘇寧這樣的年輕人靠譜。
不飄，不狂，穩紮穩打。該給的機會給，不該碰的底線絕不碰。
這樣的人，才能成大事。
至於陳啓明？
黃仁發吐了口煙，搖了搖頭。
股市裏的錢，就像鏡中花水中月，看着好看，一碰就碎。
他敢打賭，用不了多久，陳啓明就會摔下來，而且摔得很慘。
而到那時候，這小子纔會明白，什麼纔是真正的路。
可惜，有些道理，不撞南牆是聽不進去的。
黃仁發掐滅菸頭，轉身回屋。
看在蘇寧的面子上，他決定，明天再去勸陳啓明一次。
能聽進去最好，聽不進去，那也是他自己的命。
……
第2420章 新項目
這天晚上，黃芸芸沒有像往常一樣彙報完工作就離開。
反而是站在蘇寧的辦公桌前，猶豫了很久。
“還有事？”蘇寧從文件裏抬起頭。
“蘇總，我……我想跟您商量個事。”黃芸芸的聲音很輕，但很堅定。
“你說。”
“我想要個孩子。”黃芸芸直視着蘇寧，“您知道，我不可能跟您結婚，我也不奢求那個。但我想要個孩子，我自己養，絕對不會麻煩到你的。”
辦公室裏安靜了幾秒。
蘇寧放下手中的筆，身體向後靠在椅背上。
他看着黃芸芸，這個跟了他快三年的女人……
從最初那個青澀的姑娘，到現在獨當一面的助理。
她從來沒有提過過分的要求，一直兢兢業業，把工作和生活都處理得很好。
“怎麼突然想要孩子？”
“不突然，我想了很久了。”黃芸芸說，“我知道您不會娶我，我也不指望嫁人，這輩子就跟定你了。但我想有個自己的孩子，老了有個依靠。”
“你家裏人知道嗎？”
“不知道，我也不打算告訴他們。”黃芸芸說，“孩子我自己生，自己養，不給他們添麻煩。”
蘇寧沉默了一會兒。
但是他不得不承認，自己對黃芸芸是有虧欠的。
這個女孩把最好的青春給了自己，幫自己處理了無數工作，卻從來沒要過名分，沒鬧過脾氣。
現在黃芸芸只是想要個孩子，這個要求，不過分。
“你想清楚了？單親媽媽不好當。”
“我想清楚了。”黃芸芸點頭，“我有工作，有收入，能養活自己和孩子。而且……孩子是您的，您也不會不管，對吧？”
最後這句話說得小心翼翼，帶着試探。
蘇寧笑了，“當然不會不管。我的孩子，我肯定負責。”
黃芸芸鬆了口氣，眼圈有點紅，“謝謝蘇總。”
“這事不急，你再考慮考慮。”蘇寧說，“如果三個月後你還堅持，我們就試試。”
“不用考慮，我已經決定了。”
“那好。”蘇寧站起身，走到她面前，“不過芸芸，有句話我得說在前頭——孩子必須要跟我姓，不可能把養孩子交給你一個人。這不是不信任你，是做父親的責任。”
“我明白。”黃芸芸點頭，“這樣更好，孩子需要父親。”
“那就這麼說定了！你這段時間先調節身體。”
黃芸芸走後，蘇寧站在窗前，點了支菸。
他知道，從現在起，自己和黃芸芸的關係不一樣了。
以前是老闆和助理，是男人和女人。
以後，還會加上一層，孩子的父母。
但蘇寧不後悔這個決定，黃芸芸值得，也應該有個寄託。
……
而就在黃芸芸提出要孩子的這段時間，深港電子和國際手機巨頭的合作談判，也進入了關鍵階段。
經過幾個月的拉鋸戰，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子四家公司，終於和深港電子簽署了戰略合作協議。
協議主要內容有三條：
第一，四家公司向深港電子採購手機零部件，包括電池、屏幕、外殼、電路板等。
第二，深港電子獲得四家公司非核心專利的交叉授權。
第三，雙方建立技術交流機制，定期互派工程師學習。
簽約儀式在深港電子總部舉行。
國內外媒體來了幾十家，長槍短炮對着主席臺。
蘇寧和四家公司的中國區總裁握手、簽字、交換文件。
閃光燈亮成一片。
簽約後的晚宴上，史密斯端着酒杯找到蘇寧，“蘇總，合作愉快。”
“合作愉快。”蘇寧和他碰杯。
“不過有件事，我想跟您商量一下。”史密斯壓低聲音，“我們總部那邊，希望部分高端零部件能從臺灣省和韓國日本採購。那邊的晶圓廠技術更成熟，質量更穩定。”
蘇寧臉上的笑容淡了些，“史密斯先生，咱們籤的協議裏，可沒提臺灣省和日韓供應商。”
“我知道，但這是總部的意思。”史密斯說，“您放心，我們會繼續從深港採購大部分零部件，只是少量高精度的……”
“不行。”蘇寧打斷他，“要合作，就全部用深港的供應鏈，因爲這樣才能持續保持低成本。如果你們信不過我們的質量，可以派人駐廠監督，雙方可以進行技術改造。但用臺灣省和韓國日本的供應商，沒得談。”
史密斯的臉色有些難看，“蘇總，這不是信不過您，是技術層面的考慮。臺灣省韓國日本在半導體領域確實比大陸先進……”
“現在落後，不代表永遠落後。”蘇寧說，“深港電子已經在擴建自己的晶圓廠和半導體生產線。你們的訂單，正好給我們迅速擴張和發展的機會。用你們的訂單孵化我們自己的技術，這才叫真正的合作共贏。”
史密斯愣住了，“你們也有半導體？”
“你以爲呢？不會真的以爲我們深港的芯片是採購的吧？”
“這……這太不可思議了！你們是怎麼做到的？”
“這你就不要過問了！”蘇寧點頭，“手機的核心是芯片，是半導體。如果永遠靠進口和採購，永遠受制於人，成本也會被他人掌控。深港電子要做大做強，必須掌握核心技術。”
“可是……那需要鉅額投資，而且風險很大。”
“我們深港不怕投資，也不怕風險。”蘇寧說，“史密斯先生，你們在中國市場賺了這麼多年錢，也該爲中國做點貢獻了。用你們的訂單，扶持中國的半導體產業，這纔是長期合作的基礎。”
史密斯沉默了很久，最後嘆了口氣，“我需要向總部彙報。”
“請便。”蘇寧說，“但我把話放在這裏——如果你們堅持用臺灣省日韓的供應商，那咱們的合作到此爲止。深港電子不缺訂單，國內品牌也在崛起，市場很大。”
這話說得硬氣，但蘇寧有底氣。
現在深港電子的供應鏈已經初具規模，成本優勢明顯。
這幾家外國公司不用，自然有其他公司用。
……
晚宴結束後，蘇寧把幾個核心高管叫到辦公室。
“半導體項目的擴建，必須加快進度。”他開門見山，“摩托羅拉這些公司的訂單，是我們最好的練兵機會。用他們的錢，培養我們的技術，壯大我們的產業鏈。”
技術總監有些擔憂，“蘇總，半導體投入太大了。一條生產線就要幾個億，而且技術門檻高，我們的人才儲備不夠。”
“錢不是問題。”蘇寧說，“深港電子現在現金流充足，銀行也願意貸款。人才不夠就去挖——從臺灣省日韓挖，從歐洲挖，開高薪，給股份，不惜代價。”
“可是……”
“沒有可是。”蘇寧斬釘截鐵，“你們要明白，手機市場現在是價格戰，未來是技術戰。誰掌握了芯片，誰就掌握了主動權。這一步，我們必須走，而且要走得快。”
幾個高管互相看了看，都看到了彼此眼中的決心。
“蘇總，我們明白了。”技術總監說，“我們會加快半導體項目的擴張。”
“好。”蘇寧點頭，“另外，通知供應鏈部門，從今天起，所有國際訂單的零部件，必須在深港體系內生產。堅決不允許外包，尤其是不能流到臺灣省和日韓。”
“是！”
會議結束後，蘇寧獨自在辦公室坐了很久。
他知道，半導體這條路很難走，投入大，週期長，風險高。
但他更知道，如果不走這條路，深港電子永遠只是組裝廠，永遠要看別人臉色。
黃芸芸想要孩子，是給自己找個寄託。
他做半導體，是給中國企業找個未來。
這兩件事，看起來不相關，但本質上是一樣的……