作者：花萌轩
“因爲他們的技術能解決我們最頭疼的幾個問題。”馬丁站起來解釋，“我仔細研究了他們的方案，在電源管理、散熱、微型化方面，確實比我們先進一代。”
一位核心人員舉手問道：“那……我們還主導研發嗎？”
“摩托羅拉主導通訊技術部分，檸檬主導硬件集成和人機交互部分。”高爾文明確分工，“兩家公司各派團隊，組成聯合項目組。辦公地點……就在芝加哥，離總部近。”
工程師們開始交頭接耳。
情緒從擔憂變成了期待。
“這意味着，”高爾文環視腥耍澳銈兞甑难芯坎粫踪M。而且，你們將是世界上第一批把移動電話真正推向市場的人。”
掌聲響起來，越來越熱烈。
……
很快，蘇寧接到高爾文電話。
“甘先生，董事會同意了。但有些條款需要調整。”
下午兩點，雙方律師在摩托羅拉會議室進行最後談判。
條款一條條過，脣槍舌劍。
關於股權，最終妥協方案：摩托羅拉51%，檸檬科技49%。但董事會五人，摩托羅拉三人，檸檬科技兩人。獨立董事一人，由雙方共同提名，擁有關鍵事項的一票否決權。
關於專利，合資公司擁有所有合作開發技術的完全知識產權。
摩托羅拉現有專利，合資公司享有無限制使用權，按銷售額的1%支付授權費（遠低於市場價）。
關於產品規劃，第一代產品“移動者”定於1976年底發佈，1977年初上市。
售價暫定3999美元，目標年銷量五萬臺。
關於市場渠道，前兩年主要由檸檬科技的渠道銷售，摩托羅拉渠道輔助。
第三年開始，雙方渠道完全打通。
下午五點，所有條款達成一致。
握手時，高爾文說：“甘先生，希望我們不會後悔這個決定。”
蘇寧微笑：“高爾文先生，我只後悔錯過機會，從不後悔抓住機會。”
……
三天後，簽約儀式在摩托羅拉總部大廳舉行。
媒體來了二十多家，長槍短炮對準主席臺。
摩托羅拉和檸檬科技的合作，在業界引起了不小的震動。
高爾文和蘇寧在無數閃光燈中握手。
“甘先生，希望我們合作愉快。”高爾文微笑。
“一定會的，高爾文先生。”蘇寧回應，“這是雙贏。”
簽字、交換文本、再次握手。香檳開啓，慶祝酒會開始。
媒體採訪環節，記者們問題尖銳。
《華爾街日報》記者問：“高爾文先生，摩托羅拉爲什麼要和一家電腦公司合作通訊項目？這是否意味着DynaTAC項目遇到了困難？”
高爾文早有準備：“恰恰相反，這意味着我們看到了更大的機會。個人計算機和移動通訊，是未來科技發展的兩大方向。摩托羅拉和檸檬的合作，是兩大前沿技術的融合。”
《芝加哥論壇報》記者問蘇寧：“甘先生，檸檬科技爲什麼要進軍通訊領域？這是否會分散你們在計算機業務上的精力？”
蘇寧回答得很得體：“科技的本質是連接——連接人與信息，連接人與人。計算機解決了前者，移動通訊解決後者。我們的合作，是爲了創造更完整的未來體驗。”
酒會角落，馬丁和檸檬科技派來的技術總監張工已經在熱烈討論。
“你們這個散熱材料，量產成本多少？”
“如果大規模生產，可以降到現在的三分之一。”張工說，“關鍵是工藝……”
“如果用在DynaTAC上，我們需要調整結構設計……”
兩個技術狂人一見如故，拿着酒杯就開始畫草圖。
……
回加州的飛機上，蘇寧看着窗外的雲層。
助理問：“老闆，爲什麼一定要和摩托羅拉合作？我們自己研發不行嗎？”
“時間不夠。”蘇寧說，“移動通訊需要的基礎專利，大部分在摩托羅拉、AT&T、諾基亞手裏。從頭研發，至少要五年。五年後，市場格局已經定了。”
“但讓出控股權……”
“控股權不重要，實際控制權才重要。”蘇寧解釋，“合資公司的技術研發，我們會主導，接下來會單獨收購諾基亞和AT&T手中的專利，產品銷售，我們的渠道佔大頭。只要產品成功，誰佔51%不重要。重要的是，檸檬科技正式進入了通訊行業，擁有了一張入門券。”
他看向窗外，地平線上夕陽如火。
個人計算機、移動通訊、專利佈局、蘋果作爲高端品牌……
棋局已經布好，棋子各就各位。
接下來，就是等待時代的大幕拉開，看他如何在這盤大棋中，下出屬於自己的傳奇。
而今天與摩托羅拉的合作，是這盤棋中，至關重要的一步。
移動通訊的時代即將到來，而他，已經站在了門口。
……
簽約後一週，摩托羅拉內部下發了一份備忘錄，由高爾文親自簽發。
備忘錄標題是：“關於DynaTAC-Lemon聯合項目的戰略定位”。
內容明確指出：“與檸檬科技的合作，不僅是單個項目的合作，更是摩托羅拉面向未來十年的戰略佈局。該項目享有最高優先級，各部門需全力配合。”
這在摩托羅拉歷史上是罕見的。通常只有軍方訂單或重大政府項目，才能得到這樣的待遇。
資源開始傾斜：DynaTAC-Lemon聯合項目組獲得了總部大樓整整一層的辦公空間；財務部特批了綠色通道，採購設備無需層層審批；人事部允許項目組以高於市場20%的薪資招聘頂尖人才。
更重要的是，摩托羅拉把這次合作上升到了“企業生存戰略”的高度。
在一次高管閉門會議上，高爾文說得更直白：“先生們，我們正處在轉型的關鍵時期。對講機市場在萎縮，半導體業務競爭激烈。DynaTAC如果成功，摩托羅拉就能開闢一個全新的千億美元市場。如果失敗……我們可能會像許多老牌公司一樣，被時代淘汰。”
“檸檬科技不是救世主，但他們是催化劑。他們帶來的不只是錢和技術，更重要的是一種新的思維方式——如何做消費者真正想要的產品。”
“所以，這次合作必須成功。這不只是一個項目，這是摩托羅拉的未來。”
兩週後，聯合項目組正式成立。
摩托羅拉方面，馬丁擔任通訊技術總監，帶領十五人的團隊。
檸檬科技方面，張工擔任硬件集成總監，帶領十二人的團隊。
另外還有雙方共同組建的軟件團隊、設計團隊、測試團隊，總共六十多人。
第一次全體會議，蘇寧和高爾文都到場了。
蘇寧的講話很簡短：“我只說三點。第一，忘掉你們來自哪家公司，現在你們是一個團隊。第二，大膽創新，不要被現有技術限制。第三，用戶至上——我們要做的不是工程師想要的電話，是普通人想要的電話。”
高爾文補充：“資源不是問題，時間纔是。我們的目標是十八個月。每一天都很珍貴。”
散會後，張工和馬丁留在會議室，對着白板上的時間表。
“十八個月……”張工深吸一口氣，“很緊。”
“但有可能。”馬丁指着技術路線圖，“如果你們的電源管理模塊九月前能到位，我們的射頻模塊十二月前完成優化，明年六月做出第一版樣機，測試六個月，後年一月量產……”
兩人越說越興奮，彷彿已經看到了那個未來，人們可以拿着移動電話隨時隨地自由通話。
那是一個即將被他們親手開啓的通訊時代。
而這一切的開始，源於一個迷茫中的老牌巨頭，抓住了一根來自新興巨頭的橄欖枝。
對摩托羅拉來說，這確實是救命稻草。
對檸檬科技來說，這是通向未來的船票。
而對整個科技史來說，這是一個新時代的序章，正緩緩拉開帷幕。
……
第2267章 艾米麗·克拉克
1975年10月15日晚上八點，洛杉磯比弗利山莊酒店的宴會廳裏燈火通明。
檸檬6型電腦的發佈會下午剛結束，現在是慶功晚宴。
大廳裏擠了三百多人……
經銷商、供應商、媒體記者，還有十幾個好萊塢明星被請來暖場。
蘇寧站在臺上致辭，穿着定製的黑色西裝。
“感謝各位今天來參加檸檬6型的發佈會，也感謝各位過去一年的支持。”他舉着香檳杯，“今年我們的銷量突破了二十萬臺，市場份額達到78%。這些成績，離不開在座每一位的努力。”
臺下掌聲雷動。
經銷商區域裏，最大的幾個經銷商湊在一起。
“檸檬6型今天接了多少訂單？”芝加哥的麥克問道。
“我手上就八百臺。”紐約的詹姆斯說道，“聽說今天總訂單已經破三萬了。”
“三萬一臺，三萬就是九千萬美元……我的天。”聖弗朗西斯科的華人經銷商陳先生咂舌，“這才一天。”
供應商區域更熱鬧。
MOS Technology的副總裁在和幾個芯片廠商聊天：“甘先生今天說了，明年檸檬7型要用我們下一代芯片，訂單量至少五十萬片。”
“五十萬？！”旁邊的人驚呼，“那你們生產線得擴三倍。”
“已經在擴了。”副總裁得意，“跟對人了就是不一樣。”
媒體區域，記者們在趕稿。
《洛杉磯時報》的科技記者在電話裏向編輯口述：“……檸檬6型最大的升級是硬盤存儲，內置5MB硬盤，這比軟盤的容量大幾十倍。蘇寧甘在現場演示，可以存儲整個圖書館的資料……”
好萊塢明星們則在宴會廳另一側，自成一個小圈子。
今天請來的都是當紅影星……
二十四歲的金髮女星艾米莉·克拉克，剛憑《海岸情緣》提名金球獎；二十六歲的凱瑟琳·莫里斯，去年票房冠軍的女主角；還有幾個電視明星和模特。
她們是被公關公司請來的，每人出場費五千美元，任務就是讓晚宴看起來更“星光熠熠”。
“那個就是蘇寧？”艾米莉看向主桌，“比我想象中年輕。”
“三十二歲，億萬富翁，未婚。”凱瑟琳如數家珍，“全美最搶手的單身漢之一。”
“聽說他弟弟就是那個打乒乓球的阿甘？”
“對，一家子都出名。”
艾米莉眯起眼睛看着主桌。
蘇寧正在和幾個供應商聊天，側臉線條清晰，神情專注。
……
主桌上，此時的蘇寧在應付幾波敬酒。
“蘇先生，我敬您！”日本東芝的代表山田舉杯，“感謝您選擇我們的顯示器面板，明年我們一定保證供貨！”
“山田先生客氣，是你們產品質量好。”蘇寧碰杯，抿了一口。
剛坐下，德州儀器的副總裁又來了：“蘇先生，關於內存芯片的獨家供應協議，我們什麼時候籤？”
“下週我讓採購總監聯繫你。”蘇寧說，“但價格要比現在降10%，明年我們的採購量會翻倍。”
“10%……我得回去商量。”
“那等你商量好了再說。”蘇寧還是不肯鬆口。
如今的檸檬科技已經站穩了腳跟，自然是有資格和供應商談價格，這就是市場帶來的龐大底氣。
這時，公關總監麗莎帶着艾米莉·克拉克過來了。
“老闆，介紹下，這位是艾米莉·克拉克小姐，今天特意來支持我們發佈會。”麗莎使了個眼色。
蘇寧起身握手：“克拉克小姐，感謝你能來。”