作者：花萌轩
“叫什麼李總！叫李姐。”
“李姐。”
回程的出租車上，劉娜數着支票上的零：“三十萬保費，夠你過試用期了。李總可是我們藍洋保險公司的VIP客戶，每年保費至少要在兩百萬左右。”
接着她瞥了蘇寧一眼，“怎麼？不高興？又沒讓你真陪睡。”
“不是！我只是在想，保險本該是份正經工作。”蘇寧搖下車窗，讓夜風吹散身上的香水味。
“哈！”劉娜笑得前仰後合，“知道爲什麼老百姓討厭保險推銷員嗎？因爲百分之九十的人除了死纏爛打和出賣色相，根本不懂什麼是真正的保險規劃。”
“那我們現在做的事情不是沒有任何意義？”
“錯了！你沒有明白我的意思，接下來除了要了解保險業務，還要利用好你的自身資源。”
“哎！以前我挺反感保險推銷員的，確實沒想到有一天會成爲其中一員。”
“習慣就好了。”
“今天的事情謝謝！回頭我請你喫大餐。”
“一言爲定！等到你憑藉自己的實力開單，一定要請我去喫大餐。”
“沒問題。”
第二天清晨，蘇寧站在人民公園相親角，手裏拿着一疊傳單。
周圍掛滿了徵婚信息：“985碩士，靜安有房”、“美籍華人，尋溫柔賢惠”……
“小夥子多大了？做什麼工作的？”一位阿姨熱情地拉住他。
“22歲，在藍洋保險做理財規劃師。”蘇寧露出職業微笑。
阿姨的手像觸電一樣縮了回去：“哦？賣保險的啊！”
接着她便是轉身就走，彷彿躲瘟神一樣。
整個上午，同樣的場景重複了七次。
偶爾有人被他外表吸引，可是一聽“保險”二字立刻變臉。
中午時分，一個穿着太極服的大爺好心告訴他：“小夥子，換個說法。別說賣保險，說‘金融規劃’、‘資產保全’，懂嗎？”
“呃？謝謝大爺提點！你要不要了解一下保險產品？”
“呃？剛纔是不是有人喊我？”
“有嗎？”
“還真是！看來是我家孩子喊我回家喫飯了。”
“大爺，別急啊！你可以拿回一些傳單回去瞭解一下，保險並不是大家所以爲的騙子行業。”
“行！那我回去研究研究。”大爺卻是滿臉敷衍的接過了一張傳單。
“謝謝大爺支持！這是我的名片，有不懂的記得給我電話。”
“好！好。”
只是大爺拿着宣傳單和名片剛離開沒多久，便是順手把宣傳單和名片塞進了垃圾桶。
此時注意到了大爺動作的蘇寧也是非常的無奈，意識到這份工作真的是很具有挑戰性。
下午的部門例會上，趙志強宣佈了一個消息：“下週胡經理會從江城分公司過來做分享經驗，所有人必須參加，不許請假。”
會議室立刻騷動起來。
此時的蘇寧也是不由得眼前一亮，畢竟這個胡曼黎可是《蠻好的人生》女主角。
對她印象最深的便是敢於保衛自己的婚姻，一直在努力的嘗試挽回婚姻。
當然註定變心的男人是不可能具有激情的，但是胡曼黎的表現還是讓蘇寧感到佩服。
此時一旁的劉娜小聲對蘇寧介紹說道：“胡曼黎，咱們藍洋保險公司的傳奇，二十年賣了三個億保費。去年那單八百萬的年金險，客戶本來要買競爭對手的，她硬是讓人家退了已籤的合同。”
“怎麼做到的？”蘇寧好奇道。
劉娜神祕地笑笑：“據說那客戶兒子在美國出事，她連夜聯繫了當地最好的律師。當然，也有人說……”
她突然閉嘴，因爲趙志強正冷冷地瞪着這邊。
要知道這些背地裏的謠言都是對強者的詆譭，在這個行業裏，業績永遠是說話的權利。
三天後，蘇寧在電梯裏第一次見到了傳說中的胡曼黎。
她四十歲上下，穿着愛馬仕套裝，頭髮一絲不苟地盤起，手腕上的卡地亞手鐲叮噹作響。
令人意外的是，她身邊站着個穿格子襯衫的矮個子男人，抱着厚厚的文件袋。
“薛曉舟，理賠部的。”男人向蘇寧點頭致意，聲音輕得幾乎聽不見。
“蘇寧，雄鷹團隊的業務員。”
“剛來的？”
“是的！剛入職藍洋保險沒幾天。”
至於那個胡曼黎看都沒看他們一眼，反而對着電梯鏡子整理頭髮：“金總讓你跟着我，就好好學。理賠那些條條框框，在真正的大單面前屁都不是。”
“是！胡經理。”
分享會在大會議室舉行，座無虛席。
胡曼黎的PPT第一頁就震撼全場——二十年累計保費3.2億，客戶續保率98%，最高單筆保費800萬。
“保險賣的不是產品，是人性。”只見女主角胡曼黎的聲音鏗鏘有力，在場的業務員一個個像是打了雞血，“知道客戶最怕什麼嗎？不是死亡，是死得沒價值；不是生病，是生病後沒人管。我每個客戶生日都會收到手寫賀卡，他們子女升學我幫忙聯繫學校，家裏老人生病我安排專家號。”
提問環節，蘇寧舉手：“胡經理，對於沒有資源的新人，如何獲得第一批客戶？”
胡曼黎第一次正眼看他：“掃樓、掃街、相親角，所有新人都是這麼過來的。”
接着她頓了頓繼續說道，“當然，如果你能認識一個李總那樣的客戶，另當別論。”
會議室響起曖昧的笑聲，蘇寧這才明白，那晚的事在藍洋保險里根本不算祕密。
當然早就見慣了大風大浪的蘇寧也沒有感覺太難堪，畢竟人類在渺小的時候，自尊心反而是最爲微不足道的。
分享會結束後，蘇寧看見胡曼黎匆匆走向停車場，那裏停着一輛黃色的凱迪拉克。
而駕駛座上的男人戴着金絲眼鏡，正在看一本哲學書。
“那是她丈夫，東華大學教授。”劉娜不知何時出現在身後，“聽說胡總監最近在競選什麼行業大獎，還請了記者去家裏採訪。”
“娜姐，你把那晚的事情告訴了同事，是不是不太禮貌？”
“重要嗎？你一個新人頭天便拿下了大單，真以爲其他同事都是傻子？”
“他們的猜測是一回事！但是你的泄露消息又是另一回事，娜姐，我不希望這樣的事情再發生。”
“怎麼？生氣了？”
“娜姐，我們之間是同事，以後的合作肯定會越來越多，你要是守不住祕密可能會很麻煩。”
“明白！我錯了！向你正式道歉。”
……
胡曼黎破格入選今年保險行業南洋之星大獎的候選人，那是保險業務員最高榮譽，當紅的“商業新勢力”網站記者來家裏對她進行專訪。
胡曼黎特意把最好看的一側對着鏡頭，她滔滔不絕講述自己從業二十年來取得的成就，還把獎盃一一展示出來。
採訪結束以後，胡曼黎想通過鏡頭和兒子說幾句話，她兒子丁達爾今年十三歲，就讀於上海一流的雙語學校。
當晚，蘇寧在“商業新勢力”網站上看到了這篇專訪。
視頻裏的胡曼黎光彩照人，展示着滿牆獎盃。
鏡頭轉到書房時，一個細節引起了他的注意，當她丈夫丁致遠被記者認出是網紅哲學講師時，胡曼黎臉上閃過一絲不自然。
更微妙的是，當記者翻看書架時，有什麼東西從書裏掉出來。
胡曼黎迅速將其塞回去的動作，被攝像機無意間捕捉到了。
第二天中午，蘇寧在食堂遇見了理賠部的薛曉舟。
這個看起來怯生生的年輕人獨自坐在角落，面前攤開着厚厚的文件。
“這些都是胡總監的保單？”蘇寧在他對面坐下。
薛曉舟慌忙合上文件：“例行檢查……金總要求的。”
他推了推眼鏡，“你是新來的蘇寧？李總那個單子做得漂亮。”
“你聽說過李總？”
“藍洋保險公司大客戶的理賠都經我手。”薛曉舟聲音依然很輕，卻帶着某種奇異的篤定，“她去年那個住院理賠，病歷上寫着‘腰椎間盤突出’，實際做的是豐臀手術。”
蘇寧正想追問，手機突然響起。
是劉娜。
“快回辦公室！趙隊找你，說李總介紹了新客戶！”
掛掉電話，薛曉舟已經收拾好文件準備離開。
臨走前，他意味深長地說：“這個行業，表面越光鮮，背後越精彩。”
回到工位，蘇寧發現桌上放着一盒包裝精美的巧克力，卡片上寫着：“今晚七點，我家有個小型酒會，期待你的理財建議。——李”
巧克力盒下，壓着一把凱悅酒店的房卡。
“我草！”
此時的蘇寧真的是不知道該說什麼好了，沒想到自己有一天會變得如此低微。
當然這纔是身爲普通人真正的現實世界，爲了活命都在拼盡全力的努力。
當然有時候這樣的努力在有些人看起來特別的可笑，以前的蘇寧同樣也是這樣的想法，直到今天纔算是感受到了來自於普通人的悲催。
劉娜擔心蘇寧會接受不了便是勸說道，“蘇寧，這次可是難得的好機會！希望你能好好的抓住。”
“娜姐，我要是拒絕了會有什麼後果？”此時的蘇寧卻是若有所思的問了一個問題。
“後果就是三個月之內離開藍洋保險，然後像個灰溜溜的落湯雞一樣的頹廢。”
“……”
蘇寧並沒有愚蠢的去詢問劉娜做出過什麼妥協，畢竟劉娜的成功和表現已經說明了很多的問題。
當然這也是劉娜願意親近蘇寧的根本原因，她在蘇寧的眼睛裏沒有察覺一絲的厭惡。
……
第1786章 千杯不醉
凱悅酒店的私人宴會廳燈光璀璨，空氣中瀰漫着香奈兒五號和酒精混合的氣息。
蘇寧站在門口深吸一口氣，鬆了鬆領帶。
劉娜這次給他準備的是一件深V領的絲質襯衫，說是“要若隱若現纔夠味道”。
“哎呀！小蘇終於來了。”李總的聲音直接穿透了這裏的嘈雜。
她今天穿了件亮片禮服，渾身的珠寶在吊燈下閃閃發光。
只見她上前一把挽住了蘇寧的手臂，然後向圓桌旁的五個女人介紹：“這就是我跟你們說的那個小帥哥，藍洋保險的新星！大家以後要是有保險業務記得找蘇寧啊！”
五雙眼睛齊刷刷地掃過來，像探照燈一樣把蘇寧從頭到腳照了個遍。
她們年齡都在四十到五十歲之間，手腕上的百達翡麗、脖子上的卡地亞、手指上的鴿子蛋無聲宣告着身價。
“小蘇，聽說你是上海大學畢業的？我女兒也在那兒讀金融，興許你們還會認識。”穿紫色旗袍的女人拍了拍身邊的座位，“來！坐阿姨這兒。”
“好。”
接下來的半小時，蘇寧嘗試了三次講解新推出的“尊享年金計劃”，然而每次卻都是會被打斷。
“別說那些沒用的，”李總給他倒了杯茅臺，“先喝酒！我們幾個姐妹就喜歡爽快人！”
紫旗袍女人立刻附和：“就是！只要能喝完這瓶酒，阿姨買你一份終身保險！”
水晶杯相碰發出清脆聲響。
蘇寧仰頭一飲而盡，火線從喉嚨燒到胃裏。
他瞥見李總向服務員使了個眼色，頓時明白今晚的主題根本不是保險。