作者：520农民
對尋找工作的面試者來說，如果效益太差，入職就得謹慎了，要考慮公司是否能正常發工資了。
在08年，傳統機械行業，人均年產值30萬應該是個虧贏平衡點。
如果人均年產值超出65萬，算是效益非常好的企業。
如果時間推移到十幾年後，隨着人工成本和材料上漲，四十萬左右應該是個虧贏平衡點。
如果人均年產值超出90萬，算是效益非常好的企業。
每個行業情況不一樣，但使用人均年產值推算公司效益情況，道理是一樣的。
若是總產值很高，但員工人多，人均年產值卻很低，說明效益不好，或公司人員結構臃腫，不幹活的人太多。
沐陽自豪地說：“設備咝辛己茫詣踊潭缺容^高，再加上產品附加值高，人均產值才能達到這個水平。”
“你這個切入點非常不錯，哪怕是代工，也要選擇附加值高的，這個鈷基合金原材料很貴吧？如今鈷價好像得三四十萬元一噸。”
“前幾天30萬元一噸吧，三四月份的時候，漲到歷史最高價，87萬元，太瘋狂了。”沐陽回道。
我國鈷價雖然總體上與國際鈷價趨同，但在某一特定時期，由於供需關係等因素的影響，鈷價也可能存在着一定差異。
2008年高位爲87萬元一噸！
到了08年10月份，跌至30萬元一噸。
這波動太大了，玩不起呀！
從去年10月份至今，已經趨於平衡。
鈷作爲一種小金屬，全球經濟、供需關係、市場預期、投機炒作等卸嘁蛩囟紝︹拑r格產生影響。
沐陽不記得鈷價歷史走勢，只記得15年後，鈷基焊材已經趨於平衡。
鈷價高，鈷基合金焊材自然會漲，代加工費也跟着漲。
鈷價跌，代加工費自然也跟着下調。
總之，沐陽賺的錢相差不大，鈷價跌時，焊材廠不跌價他就不爽了。
他就突然想起三桶油油價的一段笑話。
國際漲我也漲，原油跟我有影響；
國際降我不降，我和原油不一樣。
回到話題。
方纔候院長說的切入點，倒是給沐陽一個思路。
他之前選擇做堆焊鈷基合金，那是因爲他有前世的經驗，知道做這一行能賺錢。
那如果沒有先知先覺呢，在不知道行情情況下，如何尋找行業呢。
可以尋找價格貴的零配件或原材料，然後逆推哪個行業用這個零配件或原材料多，深入調查，總會發現一些發財的路子。
候院長和同事觀察了幾臺設備，發現了不少問題，嘆道：“自動化對工件的標準化要求太高了，我們國內的鑄造技術還滯留在二三十年前的水平，技術沒能得到改革提升。”
“是的，這些閘板尺寸誤差還是比較大，我這些設備還不能達到全自動化水平，在焊接之前，人工還需要微調一下，然後按焊接啓動就好。”
沐陽對候院長的點評贊同，果然是內行人。
焊接時間長，根據工件尺寸，小尺寸閘板焊接時間短則數分鐘，大尺寸長達一兩個小時，微調只需要人工調十幾秒鐘就可以處理好。
如果想自動識別，那就得安裝攝像機和相關配套（類似機器人視覺，即識別工件二維圖像，並通過視覺處理器進行分析和解釋，進而轉換爲符號，讓機器人能夠辨識物體，並確定其位置）。
自己購買設備安裝，每臺等離子噴焊設備要花幾萬塊錢，沐陽不想花這個錢，划不來。
另外一個原因，就像院長所說，想實現完全自動化，工件要達到標準化，非常難。
由於閘板結構較複雜，需要通過鑄造工藝來製造。
目前的閘板鑄造工藝有兩種，一是精鑄，另一種是沙鑄。
沙鑄就是粗鑄，用於較大尺寸的工件製造，精鑄也達不到要求。
如果想達到標準化尺寸，那就是經過機加工，做工藝定位基準。
但這樣做，只爲了走全自動化，就增加了加工成本，沒必要。
第098章 商談原材料採購價
腥嗽谲囬g逛了一圈，花費大概半個小時，沐陽帶院長等人來到二樓的會議室休息。
會議室裏，人事部門早就爲他們準備了茶水和水果，大家坐下來喝茶，聊一些行業話題。
“今天幾位領導提出的問題，學生受益匪湥襻嵊锌盏脑挘�希望領導們常來指導工作。”沐陽非常感激。
沐陽有長遠的眼光和非凡的見識，這是源於他是重生者，但在看問題方面，沒有這些教授們看得透切。
“小陽，指導工作就算了，外行指揮內行，瞎搞嘛。
你能短短時間內發展到目前的規模，非常不容易，出現一些問題很正常的，都不算什麼。
你看那些發展多年的國企，存在的問題嚴重，就算高管發現問題，但裏面牽扯太多，想改革遇到的阻礙非常大。
你這當龍頭的，頭腦清醒，發現問題能及時處理，公司總有一天會飛騰起來的。”
相處半天，候院長對沐陽的性格有所瞭解，也喜歡這個學生，像個長輩一樣關心他的發展。
“嗯，謝謝院長和各位老師。我看時間也到餐點了，我們要不先喫先聊吧。”
“小陽，你不用這麼客氣，我們是打算回家喫飯，今天已經摺騰你，再薅學生羊毛算什麼話。”
“候院長，瞧你這話說的，你們是我的老師，也是我的長輩。和長輩喫頓飯算什麼，我已經讓員工預定好位置，再不去就浪費了，況且喫頓飯的錢對我來說根本不算什麼。”
候院長看向溞τ臅洠簳浶兀骸笆⑶殡y卻，我們也不好意思拒絕了。”
候院長略思索下，點頭回道：“那好吧，我可不喝酒呀，你問問他們喝不喝。”
沐陽哈哈笑：“我就帶兩瓶酒，大家隨意點，想喝就喝，反正不能勸酒，大家都是熟人，又不是談生意，就喫個便飯。”
沐陽從辦公室裏取出兩瓶茅臺酒，他在辦公室裏囤積了十幾箱茅臺，邀請重要客人喫飯就帶上。
今晚喫頓便飯，他沒帶上公司員工。
一會後，腥碎_車來到離學校幾公里遠的一家粵菜館。
沒有什麼山珍海味，服務員還問他喫不喫野味，沐陽想到2020年的事，直接搖頭，他對野味很敏感。
也沒有魚刺鮑魚，就是幾個家常菜，沐陽就是考慮到這些領導年齡比較大，選擇了粵菜館，味道偏清淡。
開車不喝酒，沐陽撕開一瓶酒，沒給任何人倒上，隨意地說：“領導們想喝就喝，說好不勸酒，我們都隨意點。”
“嗯，喫飯隨意就好。”
看到茅臺酒，也有好酒的領導，給自己倒上。
飯桌上，大家沒有聊什麼校企合作之事。
但可以預見的是，未來肯定有合作的可能。
沐陽的兩家公司需要招聘大學畢業生，同條件下，會優先考慮母校的畢業生。
……
……
第二天，週末。
沐陽要到申城出差一趟，跟生產STL6焊材的榮太焊材股份有限公司商談焊材價格。
2月份焊材價格開始是250元/KG，3月份談了一次採購價，榮太公司副總經理田剛同意降到240元/KG，含稅就是271元/KG。
到了四月份，國際鈷價從3月份的32萬元/噸漲到38萬元/噸，焊材稅前價漲到260元/KG，含稅更是達到294元/KG。
以沐陽早期籤的代工價，少賺了不少。
含稅就是增值稅和國稅，星海機械公司報稅時，可以拿發票進行報稅，不用重複扣增值稅，用來抵扣；
而國稅，可當作固定資產支出，減少當年納稅額。
在實際對接公司業務操作中，報價一般多爲含稅價。
如果私用不報稅，買的產品肯定是稅前價。
以當前鈷價，哪怕漲到38萬元/噸，沐陽不滿意這個稅前260元/KG的STL6焊材價格，覺得還可以再降十塊錢一公斤。
這一次，他約了廠家老闆，總經理柳春風。
如今，星海機械公司每個月的焊材消耗量非常大。
可以說，星海機械公司就是申城榮太焊材股份有限公司最大的客戶，一般十家閥門廠的STL採購量都沒星海的採購量大。
申城榮太焊材股份有限公司是成立於1985年5月，屬於中外合資企業，主要生產和銷售鈷基、鎳基、鐵基等耐磨、耐腐蝕、耐高溫的硬麪焊接材料和製品。
沐陽帶上一個司機，早上八點開車出發，上午十點半就到司太立公司。
榮太焊材公司不大，佔地面積21973平方米，三十來畝。
但在申城這個地方，寸土寸金，公司規模不小了。
全國工業用地價格相差不大，主要是要求畝產稅達到多少萬和產業要求等等，在申城這個地方要求相對嚴格地多，所以近些年，有些老闆有錢卻買不到工業用地的情況。
星海機械是榮太公司的重要客戶，沐陽快到榮太公司時，田剛就給沐陽打過電話確認到哪裏了。
估算沐陽還有幾分鐘就到，柳春風和田剛就下樓等待迎接。
幾分鐘後。
“沐總到了。”
看到浙A開頭的車牌，還是保時捷卡宴，田剛向他身旁的老闆說道，他上個月探訪過一次星海機械公司。
他跟老闆提過，說沐總很年輕，而且還在讀大一，千萬別小覷他。
司機熄火，沐陽剛打開車門下車，柳春風和田剛臉上微笑，上前握手。
“沐總，歡迎歡迎！”
“你好，枊總，田總。”
沐陽也客氣地與兩人握手。
五十多歲的柳春風讚歎：“沐總太年輕了，已經白手起家那麼大的家業，我們老一輩的慚愧呀。”
想起同樣在讀大學的兒子，上學卻不務正業，啥也不是。
柳春風有過深慮，要不要再養個小號，可惜年齡大了，有心無力。
“柳總過獎了，我是沒法，家裏窮，逼出來的。”
沐陽客套一下，在柳春風的引領下，來到總經理辦公室。
約六十平方的辦公室，紅實木辦公室、茶桌和沙發，大魚缸養着幾條大龍魚，整個辦公室古色古香，充滿了濃厚的文化底蘊，牆上掛上一幅水墨畫和一幅書法“天道酬勤”，可比沐陽的辦公室氣派多了。
田剛給沐陽和老闆泡功夫茶，雙方話題主要聊生意，問問你家這個月生產如何，營收如何。
柳春曲和田剛想象不到，一家機械代工廠，月營業能達到兩三千萬元。
題外話聊得差不多了，沐陽就開始商談焊材STL的採購價格：
“柳總，我也不要求太低的價格，還會給貴公司足夠的利潤，雙贏才能長久合作。但目前你給我的價格，的確高了些。”
“沐總，目前鈷價太高了，260元/KG的價格已經很低了呀，我們利潤很低，遠遠沒有你們做代加工賺的多。”
“你們之前給的價格就偏高，你給其它閥門廠的價格我是清楚的，也是260元/KG，但我們的採購量，他們能比嘛，十家閥門廠都比不上，而且，到五月份後，採購量達到30噸。
以當前鈷價，我不會要求低到250元/KG以下，我算過你們的生產成本，原材料成本約23萬元/噸，但我不相信你在高位囤積原材料吧，我要求就250元/KG。
如果原材料有大波動，大家再商量，我會保證你們足夠的利潤。”
第099章 合作達成
“哎，好吧。”
柳春風沒多掙扎，很快同意沐陽提出的價格。
原材料成本透明，很容易計算出來。
低價段採購，原材料成本就低許多。
還真擔憂沐陽要求降價到245元/KG，以當前鈷價，利潤微薄。
以星海機械公司的採購量，245元/KG他不賣，總有競爭對手賣，那就失去了沐陽這個大客戶。