作者：520农民
只要大客戶在，等鈷價跌一些，以後想賺回來還是容易。
柳春風有些苦澀，鈷價在40萬每噸時囤積了不少，還沒消耗完，以爲跌到頭，但想不到今年一月份更是跌到28萬元/噸，卻沒多少資金囤積了。
去年08年四月份的87萬元/噸的高價可嚇怕他了，幸好前期囤積了不少，賣掉大賺一筆。
鈷價波動太大，太折騰他們這些生產廠家了。
國內生產鈷基焊材的焊材廠家不多，榮太公司的競爭對手是同城的一家焊材廠。
柳春風自知自家事，隨着設備越來越先進，工藝技術不斷提升，生產鈷基合金焊材也不難，只是這行業市場規模不大，而且他們佔據市場大部分份額。
就如星海機械公司，每月消耗量已經達到30噸，一年一億元的STL焊材採購量，完全可以自己買設備生產，或者入股他的競爭對手。
所以，柳春風擔憂沐陽甩開自己，然後自己生產或入股競爭對手。
但他不願意沐陽入股他的公司。
實際上，柳春風不知道的是，沐陽已經計算過鈷基合金的生產製造利潤，根本無意進入這行業。
而且，沐陽會給柳春風一定的利潤，支持他們公司繼續開下去。
但這種事，沐陽也不會告訴柳春風無意進入這行業。
有競爭危機，纔會重視大客戶的合作，才能保證焊材質量。
商議好的價格都是口頭協議，星海機械公司下采購合同時，榮太焊材公司自然會把價格降到250元/KG。
這種交易默契，靠的就是雙方老闆的招拧�
在國內做生意沒招牛庾霾婚L。
聊完焊材價格，大家就輕鬆多了。
沐陽就焊材質量提出兩個要求：“柳總，我有兩個要求。
第一是STL6合金粉末的顆粒均勻度，還有待提高，否則很容易堵槍；
第二，不能給我們混搭質量差的批次。”
哪怕同一廠家，同一品牌的焊材，質量都有三六九等，因爲每個生產批次的產品會有差異。
“沒問題。”
柳春風應承，向坐在旁邊的田剛說，“沐總提的要求，田總你落實下去，特別剛纔說的粉末顆粒均勻度，讓技術部立項改善。”
田剛點頭：“沒問題，顧客的要求，也是我們前進的動力。沐總，你就一百個放心吧，如果有焊材質量問題，隨時退貨。”
柳春風若有若無地笑：“沐總，聽說你們還代工堆焊蒙乃爾625鎳合金？”
“是的，我知道柳總你的意思，我們對625鎳合金焊材要求高，我就直說了，你們的625焊材遠遠達不到我們的要求。”沐陽回道，“除非你們的625鎳合金焊材質量能達到我們的要求，我們會選擇性採購。”
其實他不想把焊材供應商全定在一個廠家，單一供應商會有很多弊端，不利於價格談判，供應鏈斷裂的風險大。
多供應商的好處就是能通過價格和質量的對比，擇優而取，通過同行競爭，可以找出最經濟實惠的產品。
有了競爭，價格談判是就有了更好的籌碼；
另外，由於有了同行競爭，供應商纔會時時檢討自己的服務態度和產品質量。
同時，由於渠道多元化，萬一某一供應商出現問題時，可馬上採用預備供應商來供應，降低因延遲交貨帶來的採購風險。
當然，多供應商也有弊端，不利於供應商管理，一樣產品會選擇兩三家，而不是供應商越多越好，各家質量參次不同。
現代企業一般都會採用多供應商模式，以應對供應鏈斷裂的風險，這也是最主要的原因。
不怕價格高，最怕被上游突然斷供零配件或原材料，耽誤自家公司沒法生產。
沐陽不願意在榮太焊材公司採購鎳基合金，主要是他家生產的鎳基合金焊材比不上他們採購的京羣。
國內焊材廠家有很多廠家，每家擅長的領域都不一樣，也許這家碳鋼焊絲不錯，但不鏽鋼焊材就不行。
柳春風聽沐陽語氣，田剛跟他說過星海機械的625鎳合金是京羣，知道自家鎳合金與京羣的差距，目前不再強求關於鎳合金的合作。
商談不到一個小時，合作的事就定下來。
沐陽參觀了榮太公司生產車間，然後陪柳春風和田剛喫了一頓飯。
下午，沐陽拜訪申城的兩家合作閥門廠相關高層。
晚上在酒店休息，第二天拜訪申城另外幾家閥門廠相關高層。
兩天時間，餐餐喝酒，他本來想再拜訪其它城市的合作閥門廠高層，但想到自己的胃受不了，取消了行程。
早知道，他就多帶一名司機陪酒，原計劃失策了。
週日晚上八點，纔回到H城家裏。
沐陽喫過飯，沒有再刷閱讀，洗過澡就躺在牀上了，身心疲憊。
宋雪露知道他今天回來，親自下廚做了一頓豐盛的晚餐，可惜沐陽胃口不好，沒喫多少。
“累吧，你趴着，我給你按一下頭，放鬆一下。”
“嗯，累倒不累，主要這兩天應酬，喝了不少酒，胃有點不舒服。”
“哎！”
宋雪露心裏明白，當老闆可沒那麼容易，而且星海機械公司是代加工廠，要求人合作的。
哪怕公司設備具有壟斷性，但還是處於被動合作。
站在老闆位置上，沒那麼容易，有時候不是想不喝酒就不喝的。
星海機械公司有個業務員，上個月爲了跑業務，喝進醫院，幸好人沒事。
奈雪公司業務就沒那麼複雜，只有供應商求他。
沐陽曾經跟她說過，做生意難，但一定要有底線，如果不喜歡，寧願不合作，反正他們不缺錢。
說得容易，做起來可難。
宋雪露知道沐陽有些好強，不想今後不屈於人，爲了讓她今後花錢無憂，還有他的夢想，所以如今拼命地學習、賺錢。
給沐陽按摩一會，就聽到“呼嚕”睡覺聲。
她沒聽過沐陽睡覺打呼嚕，看來，他太累了。
拿過一張毛毯幫他蓋好身體，然後輕步離開臥室，幫他收拾行李，自己才靜下心處理奈雪公司的事務。
她不僅要學習學校的課程，還要學習如何管理公司，輔助沐陽處理公司的一些雜事。
再過幾天就是五一，同城五家新店開業，這幾天沐陽不在家，她有點忙。
不知道，五家新店是否能創造兩家老店的傳奇。
五家新店，沐陽前前後後砸進去一千四百萬元。
如果新店營業虧損，後續的擴張計劃全部作廢。
加油，宋雪露！
心底裏給自己鼓氣。
第100章 五店準備開張營業
羅小強揹着包，剛把一張奈雪五一開業的活動傳單放在一戶門外的鞋櫃上，又準備鬼鬼祟祟到另外一個單元樓發放傳單。
這種感覺，就像隔壁老王溜進寡婦家一樣。
可剛走出這個單元樓幾步，就被不遠處的兩名保安喊住了。
“喂，喂，小夥子，你不是小區的人吧，誰讓你進小區發傳單的？”
羅小強早有心理準備，信口開河：“我家就是這小區的，3幢1單位305，業主姓張，不信你查一下，看看是不是我爸的姓。”
“那我怎麼沒見過你？”
“嗯，沒什麼印象。”又一名保安如是說道。
羅小強理直氣壯，反問：“大叔，我都住在學校，很少回來住，況且小區人數這麼多，人員進進出出，你能記得住幾個？”
兩名保安打量羅小強，看他揹着書包，一臉青澀，還長着痘痘，是學生無疑。
“那你也不能在小區亂髮傳單。”
羅小強笑嘻嘻：“我們教授交給我們的社會實踐任務，爲了鍛鍊我們的交際能力，大叔，你家也有小孩吧，如果不能完成老師的作業，家長也會被批評的。
我連自己家小區都不能發，其它小區更不能發了。
大叔你倆看下，這傳單就是一家茶飲店開業而已，又不是什麼垃圾傳單。”
年齡較大的保安揮手說道：“那也不能在人家門口塞，業主會不高興的，你想發就在小區大門發，要是他們扔到地上，你得撿起來扔垃圾桶。”
這保安看了下傳單，的確不是什麼牛皮癬廣告，他大概看出來，羅小強不是小區的，估計是學生兼職賺錢的。
他也有孩子在讀大學，家窮，他自己也沒什麼本事，身體殘疾，做不了勞力活，就到這小區做事，工資少點也能支持小孩讀書。
“那好吧，大叔你人真好。”
羅小強看到兩名保安離開，露出一個鬼畜的笑容，他當然不是這個小區的，他跟其它業主混進小區，然後到每單元每家門口上發放傳單。
這個武林外灘小區是高檔小區，管理比較嚴，進出都要刷卡。
他跟在一位中年業主的屁股後溜進小區，估計保安以爲他是業主的小孩呢。
誰知道，他剛發了幾單元傳單，就被保安給逮住了，讓他別亂發傳單。
奈雪茶飲公司五家新店在五一開業，這幾天僱傭了上百號學生髮傳單，他只是其中一員。
奈雪公司郀I部的員工說，只能混進新店附近的高檔小區發傳單，只要有照片證明，每天工資加50塊。
不能亂髮傳單，要有針對性，如果發現把傳單扔掉，不僅沒工資，而且要賠償傳單印刷費用。
若是舉報他人，還有獎勵，這招真有點噁心。
他們會派人隨機檢查，也不知真假。
但羅小強既然選擇了這份工作，就要好好做，做好了，下次還有機會。
發傳單只是奈雪新店開業的其中一個宣傳手段而已，像奶茶妹妹競選、消費拍照發朋友圈打折等活動纔是重點。
數種營銷方法結合一起搞，營銷效果直接爆炸。
……
……
4月30號下午，沐陽和宋雪露要在開業前召開動員大會。
明天就要開業，員工在昨天就已經開始上班，熟悉工作流程了。
今天，臨時工也要來店鋪熟悉工作。
下午兩點時，
等3號店鋪的員工在店鋪內排好隊後，沐陽讓宋雪露先講，也是有意鍛鍊她的社會實踐能力。
宋雪露從人事專員拿起準備好的擴音器，“嘟嘟”兩下，開始說話：“明天，我們3號店就要正式營業了。
培訓幾天，大家辛苦了；
但明天，會更辛苦。”
“我希望通過我們的努力，達到幾個方面的目標：
第一，堅實地確定我們公司的良好公行蜗螅@得各界新聞媒體的關注。
我們的奈雪DE茶成爲首創國內新式網紅茶，不少媒體記者駐店關注你們的一舉一動，也有競爭對手等着我們出洋相。
我們要做好自己的份內事，相互協助，不給媒體記者和競爭對手留下一個坑點。
要抓住當前媒體關注這個難得的機遇，來擴大我們公司的影響，有助於建立公袑镜男湃味群屯卣故袌觥９拘б婧茫蠹业哪杲K收入也會相應地得到回報。
第二，通過五一這次隆重開業活動，可以聚集人氣，展現我們公司的嶄新的形象，提高知名度，提升品牌競爭力，有利於未來的銷售與宣傳。
第三，通過獨特的活動形式，吸引公信c媒體視線，提高傳播效果。”
宋雪露的話術比較官式，但她人長得漂亮，聲音又好聽，職位是總助，大家才能靜下心來認真聽。
若換個老頭來說，估計這些員工會昏昏欲睡。
臨時工都是在校大學生兼職，女生佔多。
這些學生對沐陽的一些事蹟比較瞭解，是他們追逐的奮鬥目標。
他們培訓的時候，沐陽來過幾次看他們培訓，還跟他們講了一些培訓內容。