作者：520农民
而且，還是阿三國的企業，雖然這個國家有各種不如華國之處，但也有厲害之處。
在去年2010年，公司因看好鋁合金汽車板市場前景，計劃投入6億美金增加鋁合金汽車用板工廠，目前已經投入兩億美金，還打算在明年投資1.2億美元在常ZHOU建設華國第一條汽車鋁板連續熱處理線。
卻想不到，保時捷公司的一大半訂單被星海集團搶走了！
一直以來，諾威利斯與保時捷保持良好的合作，現在卻向一家華國企業採購鋁合金汽車用板！
憑啥？
就憑價格比他們便宜一點？
那材料性能和質量呢？
諾威利斯高層不太相信，但經過實驗室的機械性能測試，各方面數據都比他們的鋁合金汽車用板要好很多，比如關鍵的抗拉強度、伸度率等主要性能。
此時，諾威利斯高層才意識到，狼來了！
什麼都可以作假，唯獨材料性能作假不了。
而且，計劃在華國的投資要泡湯了。
……
7月20號，
星海集團公關部收到海德魯鋁業公司的商務拜訪函，然後轉給沐陽。
沐陽有些好奇，閱讀一下公關部打印出來的中英文商務拜訪函。
“尊敬的星海集團董事長沐陽先生，
您好！
我們是海德魯鋁業公司，成立於1905年，去年收入爲788.18億挪威克朗（81.1億美金），全球員工兩萬名，在汽車鋁板領域，市場佔有率僅次於諾威利斯……
鑑於您及星海集團在商業界的地位，我們集團總裁兼首席執行官Aasheim（阿塞姆）想於近期內拜訪您，加深一下和你的聯繫與友誼，我們想初步定在7月底到8月初，具體時間可由您這邊安排，相關事宜請與我聯繫，期待您的迴音。”
沐陽看完郵件內容，在辦公室裏踱步思索。
拜訪我的公司，打算合作？
沐陽皺着眉頭，感覺有點不一樣，阿塞姆想幹嗎，親自來拜訪自己？
真的是合作？
他當然知道這個海德魯鋁業公司，但對阿塞姆不瞭解，當然也沒見過這個人。
目前來說，星海集團還沒搶佔到海德魯鋁業公司的國外業務，但也很快會有。
沐陽思索了下，還是給他回覆，同意見一面。
人家大老遠的跑到華國來，找馐懔恕�
不管諾威利斯還是海德魯鋁業公司，沐陽都不相信。
諾威利斯在鋁合金汽車用板的市場佔有率差不多達到50％，它就是老大，不可能與星海集團合作，只能是死對手，只想吞併星海集團的鋁合金廠。
星海集團也不可能和諾威利斯合作，只有一個老大。
星海集團沒有進入鋁合金汽車用板時，也沒想到，一個經濟實力比華國差老遠的國家的公司，竟然研發生產出性能優異的鋁合金汽車用板，雖然諾威利斯之前屬於加國鋁業公司。
十天後，
沐陽派車和員工到機場去接阿塞姆，在老公司辦公樓前見到了阿塞姆等一行人。
阿塞姆六十歲左右，一頭金黃髮，身材偏瘦，見到沐陽，非常高興。
“你好，沐先生，很早就想認識你了。”
沐陽與阿塞姆握手言笑：“你好，阿塞姆先生，還有諸位，歡迎來到華國，歡迎來到星海集團。”
“沐先生，你的英語非常棒。我來華國，這一次應該是第五次了，這一次，是想打算與星海集團進行商業上的合作。”阿塞姆一臉溫和笑容，他看了下公司大門，“我聽說星海集團已經建造了一棟摩天大樓，還沒投入使用嗎？”
“這裏是我們公司的舊址，新公司大樓還沒投入使用。”
沐陽與來訪客人寒暄過後，帶他們到自己辦公室坐一會。
阿塞姆打算參觀星海大廈，沐陽也滿足他。
十幾分鍾後，阿塞姆站在星海大廈前，向沐陽伸出一個大拇指，同時說道：“這裏纔像是星海集團，說實話，剛剛到你們公司舊址時，我以爲我們來錯了地方。”
阿塞姆來華國之前，肯定要了解星海集團。
參觀完星海集團總部基地，阿塞姆諔┱f道：“沐先生，我此次來華國，主要是想參觀貴公司的鋁合金汽車用板工廠，想知道我們與貴方的差距有多大，貴方是如何生產出世界先進的鋁合金汽車用板，然後確認怎麼樣的合作，當然，我這個要求可能有些過分，我不觀看核心的東西。”
沐陽看他表情，沉默了下，沒有開口答應，也沒拒絕。
阿塞姆被沐陽盯看，笑了下，平靜地說：“從目前來說，我們公司與星海集團的利益衝突極少，而星海集團的主要對手是諾威利斯。我們對貴公司的鋁合金汽車用板進行實驗過，非常優異，比諾威利斯還好，可以說是世界第一也不爲過。
但是，星海集團是一家華國企業，EN和漂亮國對華國的高科技企業都有敵意，不願意華國企業崛起，然後會對華國高科技企業進行徵收高關稅，保護當地企業。
如此一來，星海集團就算有性能優異的鋁合金汽車用板，也沒法進入歐美市場，也許目前還沒有被限制，但我相信，這一天不會太遠，除非星海集團只想佔據一丁點海外市場而已。”
沐陽認真聽完，對阿塞姆所說的當然認同。
星海集團在海外沒有背景和實力，想打開市場非常難，目前賣給海外的產品都是經過貿易公司。
目前正在組建海外公司，進展不是很快。
沐陽倒不怕阿塞姆能盜走什麼，鋁合金工廠的核心在工藝程序和設備，他也看不到。
“當然可以，我正想帶你去看一看呢。”沐陽微笑道。
阿塞姆得到答應，伸手與沐陽握手：“我相信，我們會有一個共贏的合作。”
半小時後。
沐陽帶阿塞姆等人來到公司的鋁合金工廠，走過三道安檢。
嚴密的保密措施，讓阿塞姆等人驚訝了下。
從外觀看，星海集團的鋁合金工廠跟其它鋁廠區別不大，就是綠化漂亮一些，廠房新一些。
但阿塞姆等人走進工廠內部後，走在離地四米高的安全通道上，看到那些非常先進的自動化設備，一下子就被震撼了。
“沐先生，這些設備都是你們公司自己研發的？據我所知，其它鋁廠可沒有這麼先進的設備。”
“是的，全部由我們星海集團自主研發，對比一下你們的工廠，感覺怎麼樣？”
阿塞姆不得不面對這個現實，直接承認道：“說實話，沒法比，我總算知道貴方爲什麼能夠生產研發出世界第一的鋁合金汽車用板了，包括激光器、二保焊機，你們整個公司的設備都非常先進。”
阿塞姆帶來的三個隨從，就有鋁合金專家，一樣被震驚到了。
阿塞姆又問：“這麼先進，故障率怎麼樣？”
“自咝虚_來，還沒出現過大問題，因爲我好久沒來過這個工廠了。小問題我不清楚，我們的工程師能自己解決。”
“爲什麼？”
“如果有大問題，也只有我們董事長才能解決，因爲這條生產線就是他設計的。”祕書羅志澤幫翻譯了下，他看董事長的眼神，就知道是啥意思了。
阿塞姆和隨從愣了下，然後向沐陽伸出大拇指：“天才！”
阿塞姆之前的猶豫一下子沒有了，他來華國就是奔着合作來的，他們競爭不過諾威利斯，但如果和星海集團合作，肯定行。
他向沐陽表示了真蘸献鞯囊忸姡尻栒f要考慮一天，讓他們先入住酒店休息。
阿塞姆理解，和隨從離開星海集團，他們也要評估如何和星海集團進行合作。
沐陽安排司機送阿塞姆到酒店入住。
等阿塞姆腥穗x開後，沐陽回老公司找來戰略部門人員和公司高層，一起開會討論下，是否值得與海德魯鋁業公司進行合作。
沐陽先不發表意見，看大家如何分析。
“我看對方找夂艽螅覀児驹诤Ｍ獾拇_沒有什麼優勢，可以利用海德魯鋁業公司作爲跳板，進入EN各國。”
“跳板主意不錯，也是我們星海集團進入EN的切入點，我們光想着先在國外建立公司，但沒有根，沒有隊友支援，就如同當年的華威公司一樣，真的很難在海外立足。”
“華威公司的經驗值得我們借鑑，我們先找到一個切入點，鋁合金汽車用板成功了，那麼，二保焊機、手持激光焊機等產品進入海外更加容易一些，而不是一直藉助外貿公司。”
“都是充着利益而來，如果雙方合作的話，我們一定要占主導地位，也不一定要和海德魯鋁業公司合作，我們選擇的餘地更大。當然，海德魯鋁業公司總裁率先來華國，並向董事長表示合作，找夥浅４螅容^靠譜。”
“那老頭說得也沒錯，歐美對華國企業敵意非常大，特別是高科技企業，怕我們國家崛起，我們公司被制裁是早晚的事。”
“反正，小心有詐，謹慎無大錯。”
沐陽聽完各人意見後，都表示可以合作，但要謹慎，要先聽聽阿塞姆想以什麼樣的方式進行合作。
“那好，各位分析得很到位，還有一天時間，大家收集一下對方的資料，後天進行談判，看看對方想如何合作。”沐陽總結道，可以合作，但賣設備和技術，那是不可能的。
一切，等後天之後，雙方正式談判就知道了。
第296章 商談合作
星海集團戰略部門趕了一個晚上又通宵，在第二天，把海德魯鋁業公司更詳細的資料交給沐陽。
沐陽看過資料之後，對海德魯鋁業公司有了更深地瞭解，同時要劃分合作區域，比如華國市場，肯定不在合作範圍內，主要是歐美市場，還包括哪些市場，還要具體詳談。
同樣的，阿塞姆和他的隨從對星海集團的鋁合金汽車用板工廠進行了分析，假如合作，他們需要拿出什麼，他們會得到什麼；假如不合作，他們會損失多少。
一切，都是建立在雙贏的基礎上。
目前全球鋁合金汽車用板競爭形勢嚴峻，特別是星海集團加國際市場搶份額後。
去年，全球對鋁合金汽車用板的需求量大概是一百萬噸，其中，諾威利斯的市場佔有率差不多50％，即50萬噸左右；
其次是海德魯鋁業公司，雖然是第二名，但市場佔有率只佔了18％左右，18萬噸（約9.3億美金，此公司去年的年產值約81.1億美金，鋁合金汽車用板只是其中一個業務而已）；
第三是ALCOA美鋁，市場佔有率只佔了15％左右。
美鋁是個龐然大物，成立於1888年，是繼力拓集團及俄鋁業集團世界第三大鋁材生產商。主要產品包括軋製產品、輪轂、鍛件、緊固件系統、精密鑄件和建築系統領域的解決方案等。這項技術還涉及其他輕金屬，包括鈦、鎳和超級合金。
2007年5月7日，美鋁公司對加國鋁業集團發起了總價值270億美元的敵意收購，旨在合併成爲全球最大的鋁生產商。
不過，最終收購失敗。
所以說，星海集團在鋁合金汽車用板業務上，如果和海德魯鋁業公司合作後，除了最大的對手諾威利斯，還有美鋁公司。
如今，星海集團要進來搶蛋糕，搶完國內的，又搶國外的。
國內市場不大，按照沐陽之前的估算，預計在2011年左右我國汽車行業對鋁合金車身板的需求量約7萬噸。
目前，星海集團的鋁合金汽車用板年產可能達到20萬噸，還打算再建二期30萬噸。
如果按照當前的銷售價格，以及星海集團目前的銷售情況，國內市場佔有率約50％，主要是一氣和上氣還沒有搞定。
海外市場，已經搞定保時捷，但保時捷也不可能全部從星海集團採購，同樣要考慮供貨風險。
也就是說，星海集團的銷量，目前來說只達到年8萬噸左右，離年20萬噸還差很遠。
星海集團想賣完產能剩餘的12萬噸，主要還是從海外市場想辦法，但目前在國際市場上沒有多大的進展，這也是沐陽憂愁的地方，除非他願意大降價，但如此一搞，肯定受到同行的控訴，惡意競爭破壞本地市場，當地國家會對星海集團加大關稅。
鋁合金汽車用板需求量越來越多，明年，國內對鋁合金汽車用板的需求量有可能達到10萬噸，全球對鋁合金汽車用板達到140萬噸。
如此，星海集團的年產20萬噸很快消化完，但離沐陽的市場佔有率目標還差得遠，尋求一個強有力的合夥合作，提升全球市場佔有率，賺更多的錢。
如果星海集團願意降價，國內汽車廠願意加大采用鋁合金代替鋼鐵，對鋁合金汽車用板的需求量會劇增，以求達到薄利多銷。
但沐陽感覺薄利多銷太費力，不一定比以前賺得多，況且汽車廠也不可能一下子就願意替換鋁合金汽車用板，設計更新是一個漫長的過程。
在8月3號，即第三天上午九點鐘。
阿塞姆和隨從再次來到星海集團老公司。
沐陽早就等候多時，雙方在會議室開始真正的談判。
阿塞姆闡述己方公司的優勢，在全球擁有哪些是星海集團沒有的銷售渠道，技術優勢等等。
說完之後，他直入話題：“沐先生，我建議我們合作新建立一家鋁合金汽車用板工廠，貴方出生產線和技術，我們出資金、人員，負責銷售和售後等事宜，至於股份劃分，我們可以後續再商量。”
至於單獨的技術授權，拿不了多少錢，沐陽已經拒絕他了，那只有合夥建立一家新公司了，賺錢了大家一起分。
“合作並不是不可以，那你覺得，我們的生產線值多少錢，工藝技術值多少錢？我再申明一下，我不會賣工藝技術和生產線圖紙。”沐陽並不反對合作，工藝技術和配方不會賣給海德魯鋁業公司，只是授權使用。
但如此合作，海德魯鋁業公司原鋁合金工廠的設備就要淘汰，這是必然的。
那麼，海德魯鋁業公司人員肯定要了解工藝並要學會如何操作設備，不能說離開中方人員就沒法咝辛恕�
在合作的工廠內，海德魯對工藝具有擁有使用權，但不具備轉讓工藝或者在其它工廠使用的權利，當然，沐陽也不會開放核心工藝。
如果海德魯仿造設備，這也算是侵權了，這些細則都要說明清楚。
“如果說，星海集團還會研發出更好的工藝和生產線呢？如果更新換代，是否再需要付出額外的代價？”阿塞姆必須要考慮到這個，如果說星海集團不負責，那在未來，他們合作的工廠就落後了。
當然，這個合作是排他性合作，在鋁合金汽車用板項目上，星海集團不再與其它合作生產鋁合金汽車用板，海德魯鋁業公司也是如此，雙方建立了聯盟。