作者：520农民
小公司不會上升到這個層次，大公司高端技術就會，華威被US和島國針對還少麼。
在未來，以沐陽開掛搞頂尖技術的趨勢，星海集團也避免不了被這些國家針對。
到這個年代，國內肯定會支持星海集團，但上升到這個層次，多多少少會對星海集團有些影響。
這一次，塘山松上高層就直接通過官方來轉讓請求，估計知道打電話或拜訪函到競爭對手星海集團，被拒絕的可能性比較大，他們就沒了面子。
麻蛋，這些島國人真的是華國通，竟然跟他來玩厚黑學這一套。
掛了電話後，沐陽叫來楊海和周晨，跟他們述說這件事。
“還能來做什麼，肯定是二保焊機的事，他們的松上二保焊機銷售被影響了，而且是被嚴重影響，找我們算賬來了。”楊海直言不諱，笑呵呵地說，“武鬥搞不過，就來文鬥了，我一聽這個就爽，500基本型他們賣三萬二，死貴！
我們就賣一萬六七，讓他們怎麼降價，沒法降呀！”
楊海說得很舒爽，讓松上焊機降幾千還有可能，但從三萬二降到兩萬以下，肯定不願意了。
想玩價格戰略，沒法玩了。
周晨沉默一會，謹慎說道：“找我們算賬不太可能，但肯定有什麼陰衷幱嫞瑣u國人玩這一套也挺溜的，董事長，我們一定要注意對方，不管對方提出什麼要求，都不要太快答應。”
“現在大家在這裏猜，也許是猜錯了，反正，兵來將擋水來土掩，我們只能這樣了，但針對各種可能發現的情況，準備一下對策是對的，不能輕視任何一個對手。”沐陽摸了會下巴思索，輕鬆笑道。
三人坐在沙發上喝茶，自由發揮想象力，猜測對方可能的陰帧�
……
第二天上午十點鐘，
沐陽、周晨和楊海三人在會議室約見了塘山松上公司一行五人。
區政府領導先給沐陽介紹：“這是塘山松上的董事長杜平先生、副董事長浜本先生、總經理米森先生、技術總監小坂正雄和銷售總監福田正一。”
這五人最小年齡都四十多歲了，杜平和浜本都五六十歲了，五人都穿西裝革履，非常正式，這不得不讓沐陽佩服，這島國人在事業上，做事一絲不苟，非常認真。
介紹完來訪五人之後，區政府領導再給來訪五人介紹星海集團的董事長沐陽。
“沐陽閣下，久仰大名。”杜平先生伸出右手，“常在媒體新聞上看過沐總的英姿和相關報道，非常佩服，僅僅二十歲就創立了價值上百億的集團公司。”
“杜總，客氣了。”沐陽與他握手，來者是客，不管對方有什麼陰郑摽蜌獾乜蜌狻�
但涉及利益，該硬氣的要硬氣。
與他握手後，再給對方五人介紹楊海和周晨，然後帶他們五人到會議室坐着，讓接待員倒茶。
區領導退出會議室，不參與雙方要談什麼，到接待室等着，他是希望松上公司能夠在H城進行投資，松上是一個龐然大物，他必須重視起來。
會議室裏。
雙方坐下來後，沐陽沒有說什麼，就靜靜地坐着喝茶，楊海和周晨如是。
一直，雙方沉默了有一分鐘時間。
塘山松上一行人尷尬了，浜本看到如此氣氛，直接打開話題：
“沐總，我們來拜訪星海集團公司，主要是想和貴方進行深一步的合作。”
“哦，浜本先生，說來聽聽。”沐陽淡淡微笑，攤開右手請示繼續說。他和塘山松上連合作都沒有，談何深一步。
浜本洋溢着溫暖如春風的笑容，找馐悖f道：“冒昧問一下，不知沐總有沒有想過出售二保焊機的事業部？”
星海集團一方等人略有驚訝，竟然想買星海集團的二保焊機工廠！
開什麼玩笑！
沐陽壓了下驚訝的內心，保持淡定，覺得事情不是那麼簡單，他也沒有拒絕，想聽聽對方出的啥價：“哦，閣下想出多少錢？說來聽聽。”
浜本咳嗽了下，沒想到沒被拒絕，有些意外，一本正經地說道：“經過我們對星海集團的二保焊機工廠估值，5億元，包括二保焊機的技術轉讓。”
沐陽聞言皺眉，微低下頭，嘴角掠過一絲笑意，然後恢復淡定。
看到浜本一臉認真，沐陽也沒有生氣，嘴角再彎起一個弧度，笑了下說：“浜本先生，要不我也來開個條件，把你們塘山松上的工廠賣給我，1億元吧，我不要什麼技術了，更不要什麼生產線。”
浜本哈哈笑：“沐總真會開玩笑，塘山松上不會賣。”
“那既然你也知道開玩笑，我也開個玩笑，哈哈。”沐陽當然沒有興趣買塘山松上工廠，他們的生產線沐陽看不上。
兩家品牌焊機不一樣，生產線不可能匹配，比如工裝夾具等非標設備肯定不能使用，能用的只有常規則設備，比如下料剪板機、折彎機、激光切割機等。
那些常規設備，估計不少是塘山松上公司前幾年，甚至十多年前買的，沐陽也看不上呀。
看得上的，只有熟練工人和廠房，最值錢的就是他們那近百畝廠房了，不包括技術的話，在沐陽眼裏，真正估算就是一兩億元，那他開價一個億，不算離譜。
當然，雖然是開玩笑，但如果塘山松上真賣給他，那他再轉讓，賺個幾千萬是沒問題的。
沐陽爲了分析競爭對手情況，有深入瞭解塘山松上的工廠和技術情況。
塘山松上的生產線比不上沐陽設計的，同樣月生產五千臺，星海集團只需要一條生產線，而塘山松上公司就需要兩條生產線，兩倍工人於星海集團的二保焊機工廠。
光這一點，塘山松上公司的人工成本就是星海集團的兩倍，再加上生產線成本，松上500GL二保焊機的生產成本可能就有六七千元。
塘山松上有限公司採用代理體制，在全國建立有約50家代理店銷售焊機，原則上不採用直銷機制。光這點，塘山松上的利潤就少了一大截。
塘山松上不搞直銷，有各方面原因，主要是不好控制銷售成本，而且松上不是本土公司，對華國人存在多疑。
再加上研發成本不一樣，肯定遠遠高於星海集團。
當然，塘山松上等高層不知道星海集團的研發費用有多少，但肯定能猜出來不會很高，星海集團才成立多長時間呀，就研發出世界先進的二保焊機，說明有可能是很大的偶然性，非常幸哐邪l出來。
哪家焊機廠不是研發至少一兩年，然後在生產過程中，再不斷地改善，塘山松上自從1994年成立，已經經歷了16年了，這個時間成本非常高。
星海集團的二保焊機500US2綜合成本約3800元，這不包括研發成本。
賣得越多，研發成本分攤到每臺焊機的成本就低很多。
假如塘山松上的研發成本是3億元，截止目前爲止已經賣了30萬臺各系列二保焊機，研發成本分攤到每臺二保焊機就是一千元，這可是非常大的一大塊成本。
稅前綜合成本已經有一萬元。
但如果不止3億元呢，但也有可能沒有這麼高的研發成本。
就假如是3億元的研發成本，綜合成本比星海集團的高約六千元。
哪怕塘山松上賣三萬二千元一臺的500GL二保焊機，但賣給代理店的出廠價只有二萬四千元左右，毛利約一萬三千左右，對比只賣一萬七千的星海集團二保焊機，雙方毛利相差不大。
問題是，塘山松上還會繼續研發新的型號，如果銷售不樂觀，那真的會虧損。
如今有星海集團低價傾銷高端二保焊機，如果跟星海集團同樣的銷售價一萬七千元，那塘山松上的出廠價最高一萬二三千元，說不定還競爭不地星海集團。
銷量低了，研發成本分攤到每一臺二保焊機上面就高於一千元，稅前綜合成本就高於一萬元，那塘山松上納稅後，就沒有錢賺了，甚至會虧本。
其實，塘山松上等人也沒打算買星海集團的工廠，這只是初步試探而已，知道對方不會賣。
他們想買的是星海集團的二保焊機核心技術，還有其它意圖。
前段時間。
塘山松上派一名工程師冒充工人到星海集團二保焊機工廠上班，探好消息之後離職回塘山松上彙報工作，塘山松上高層知道星海集團生產線情況，再加上焊機技術比他們好，這也是他們想收購星海集團核心技術的原因。
塘山松上高層在做這個決定之前，董事長杜平就提醒各個高層：
“大家不要忘記了，華國不是十幾年前的華國，華國人沒有那麼容易被我們忽悠，星海集團前幾個月打贏了IGP的官司，他們董事長沐陽可不是啥也不懂的鄉下農民，哪怕是在讀大學生也不可小覷，他很精明，同時是個真正的企業家。
星海集團的二保焊機已經申請了專利，在6月份時已經出了公告號，我們研發科研究過對方的發明專利和設備，星海集團的二保焊機核心技術是低飛濺控制技術，比我們松上的好很多，此行上門，我們主要目標是購買他們這個技術，或者拿到授權也是可以的。
想買對方工廠，你覺得他們會答應嗎？
肯定不會答應，但可以試探，最好讓對方氣憤，打亂對方思路和談判節奏。
除了技術，我們還可以下套，當然，我相信，對方不會這麼笨，但我們可以先試試看，萬一成功呢，那我們松上就少了一個強悍的競爭對手。
浜本，你擅長談判，此行由你來談，如果氣氛不好，按華國人的說法，我來唱白臉緩和氣氛。”
“嗨，明白。”浜本點頭，接過這個任務。
到了今天，雙方正式會面。
此時此刻。
浜本對目前的談判進展沒感到多意外，他表情平靜，對方沐陽也沒有生氣，還是一如既往地淡淡微笑。
沐陽提出購買塘山松上，他們也沒有生氣，只當開玩笑而已。
浜本提出第二個建議：“沐總，我覺得星海集團的二保焊機定價太低了吧。”
“不好意思，浜本先生，我們星海集團定價多少，不需要通過塘山松上吧？”沐陽被氣笑了。
“沐總，你誤會了，華國的二保焊機市場很大，貴方的二保焊機的確不錯，沒必要賤賣，依我看，和我們松上二保焊機同樣售價三萬多，那豈不是更好，星海集團的利潤至少要多幾倍吧，一起佔領市場。
同時，我們松上焊接可以利用我們的銷售渠道，幫助星海集團開拓國際市場。”
“提價這事我們自有定論。”沐陽有些驚訝：“不過，松上幫我們開拓國際市場的確是個很不錯的建議，我想問一下，一年能包銷20萬臺二保焊機？”
同樣的，楊海和周晨同樣感到塘山松上高層的建議有些意外，兩人都是老油條，肯定不相信塘山松上有那麼好心。
浜本溫和笑道：“可以包銷，最多五萬臺二保焊機。”
沐陽想不到對方還真的答應了。
一年能出口五萬臺那是非常多了，星海集團靠自己的渠道不一定能賣出這麼多。
只是，就這樣讓星海集團放棄國際市場，而且是在競爭對手，這點沐陽不太樂意。
不過，他還是多問一下：“那價格呢？”
“我們幫忙星海集團銷售，當然要賺一部分利潤，可以按照星海集團的出廠價來，但是一些設計，必須按照我們松下的來做。”
聽完浜本的話，沐陽總算知道對方這個建議的陰至耍烙嬞I星海集團的設備，然後拆掉商標，換上松上的商標進行銷售，星海集團就相當於代工廠，說不定成本比他們自己製造的還低。
這種事情，跟飲鴆止渴沒什麼區別。
如果是一般的工廠，還真的願意幹。
“500US2的出廠價是13000元，你們也願意採購？”
“這個出廠價高了些，但如果是這個價格的話，貴方必須把整套的焊機技術與我們塘山松上共享，以便我們銷售時，更好地對客戶解釋星海集團焊機的工作原理。”
沐陽聞言，算是猜出來對方的真正意圖了，繞了一圈，代賣只是假說辭。
如果星海集團出廠價真的低，塘山松上說不定真的願意要，然後貼牌銷售，等消化星海集團的技術後，如果研發出新的技術，那就取消代賣。
“浜本、杜平先生，你們就直接說吧，看上我們星海集團二保焊機哪個技術，我能賣就賣，我不打算與松上公司合作海外銷售。”沐陽不想兜圈子了。
“這……”
浜本想不到沐陽沒有耐心了，還以爲他同意願意代工呢，而且還看出來他們的意圖。
塘山松上杜平微笑說：“沐總快言快語，我也直說了，不知沐總有沒有打算轉讓二保焊機技術，或者授權也可以。”
沐陽真是佩服這些島國人真有耐心，還繞那麼大圈子，直說道：“我對比過鬆下的焊機，貴方需要的是，恐怕不是整套技術，而是低飛濺控制技術吧？”
沐陽剛說出口，對方五人眼睛略瞪大，想不到沐陽竟然猜對了。
浜本看了下杜平的眼色，說道：“沐總，我們的確需要的是低飛濺控制技術，轉讓或授權都可以，還請出個價格吧，只要價格合理。”
沐陽已經搞明白對方意圖了，不想再囉嗦了，直接拒絕：“不好意思，核心技術是一個企業賴以生存的根本，我想各位都明白，這個技術我們不會賣，也不會授權。”
二保焊機的低飛濺控制技術是核心技術，沐陽不會賣。
這個低飛濺控制技術，還牽扯到熔池控制，直接影響到焊縫成型，即焊縫外觀。
如果賣了，那星海集團的二保焊機就沒有多大的優勢了，那就相當於星海集團退出二保焊機市場了。
如今是星海集團申請專利了，別人想研究低飛濺控制技術，只能繞過星海集團的技術。哪怕有優化申請專利，也不能繞過星海集團的專利進行生產銷售，否則就是專利侵權。
“沐總，一點合作的機會都沒有嗎？三億元賣不賣，或者每年獨家授權三千萬元，這個價格很有找狻！�
“謝謝各位看得起星海集團的技術，你出的價格的確很有找猓疫�不想賣，等賣的時候，再告訴各位吧。”沐陽如今想的不是錢的問題，他不缺錢，而是想把這些國外焊機品牌廠家退出華國市場。
塘山松上每年在華國賣出5萬臺二保焊機，未來華國市場更大大，塘山松上賺得會更加多。
如果星海集團喫下塘山松上的一半市場，那也是兩三萬臺，毛利兩三億元，再加上其它國外品牌，可能不止十億元。
如果授權給塘山松上公司，星海集團每年只拿三千萬元，那沒意思。
在未來幾年，星海集團說不定會與松上總部有更大的矛盾，如今授權給對方，那就是資敵。
反正早晚要斗的事，如今星海集團翅膀已經硬起來了，不在乎早幾年。
擁有閱讀系統，開掛的難道還怕松上這個海外公司麼。
海外暫時鬥不過，那我暫時縮在國內發展，有本事你來咬我呀！
等我強大起來了，再去啃一下你們國家的市場。
在沐陽看來，能打敗松上，哪怕是幾十個事業部的一個，那也很有成就感。
接下來，雙方也沒什麼好談的了。