作者：520农民
“焊接質量的確沒法說，賣一萬六，估計是打價格戰吧，剛出來的產品沒啥名氣搞促銷，我沒法說。”鄭總嘆氣，知道沒法改變什麼了，“馬總，打擾了，我有事先走了。”
“嗯，好的，那我就不送你了。”馬總揮揮手，也不打算送他。作爲過來人，明白他此刻的心情。
不就是訂單沒了嘛，心情不爽，習慣了就好。
松下二保焊機是第二梯隊，鄭總的情況同樣出現在第一梯隊的林肯焊機。
某城市林肯經銷商與一個老客戶老闆談設備：“我們的定位是高端焊機，可不是國產焊機可比的，東西貴是有理由的。”
客戶：“我還是嘗試用一下星海的焊機吧，畢竟人家免費試用一個月，東西不好再買你們的，畢竟便宜呀，500US3賣兩萬多塊錢，而你們的要七萬多。”
這個經銷商實在推銷不動，只好放棄，希望人家星海的焊機沒那麼好的邭猓瑫r在罵星海的營銷方法：太不要臉了，竟然搞起先免費使用後付款。
星海集團這一套營銷方法跟T寶的七天無理由退貨類似。
在手工焊市場，星海集團的閹割版二保焊機賣得很不錯，很多製造廠老闆不捨得花兩萬多買中高端品牌焊機，主要是感覺沒多大變化。
但如果有一款焊接質量好、飛濺率低，而且價格只要一萬多的焊機，他們也會考慮，試用過之後，感覺不錯，也會加大訂單採購。
結果試用過星海集團的二保焊機，感覺真的不錯，於是加大訂單。
星海集團的二保焊機上市前十天賣得不溫不火，只賣了幾百臺。
但隨着口碑發酵，在隨後十天，試用的絕大多數老闆決定買下了，還要加大訂單，再加上銷售渠道發力，後十天訂單量達到五千多臺，但沒法供貨，被客戶老催要貨，銷售員只好暫時簽訂單，很快火起來了。
在行業內出名了！
物美價廉，值得采購。
火起來有一個很重要的原因，主要還是星海集團沒貨了！
客戶買不到貨，然後打電話給經銷商問“你們有星海集團的二保焊機嗎？哦，沒有呀，那我再問問其他焊機經銷商。”
這些焊機經銷商一天到晚接到很多客戶在問星海的二保焊機。
然後，這些經銷商覺得賣星海二保焊機有利可圖，然後諮詢廠家星海集團，星海集團客服說暫時不開放代理，目前只直售。
經銷商只好問起同行來，這些製造商老闆都在找星海集團的二保焊機，當個中間商調貨，或者加價賣賺兩千來塊錢還是可以的。
星海集團真的是缺貨，而不是飢餓營銷，但起的宣傳作用卻是一樣的。
客戶和經銷商在同行內諮詢找貨，無心插柳，卻成了星海集團的一樁美事，這是沐陽意料不到的。
國內外二保焊機品牌廠家，經銷商，看到星海集團的二保焊機火了起來。
一個品牌的焊機火起來，他們就去研究，發現星海集團的二保焊機真的是非常好，不是徒有虛名。
更恐怖的是，相比相同功能的二保焊機，價格真低！
他們知道：狼來了！
第226章 6月彙總，銷售額暴漲！
身在島國大板負責星海集團展覽的楊海，他這幾天碰到不少尷尬事。
不少客戶認爲他是島國人或棒子國人“你們是島國哪家廠商？”“棒子國哪家廠商？”
楊海懷疑自己長相有問題：他真的很像這兩個國家的人麼？
其實也不是，主要是這些客戶認爲華國技術不怎麼樣，不能生產出優秀的手持激光焊設備和二保焊機。此次展覽，星海集團展覽的產品就是這兩個設備，在人家地盤，就不能再像工博會那樣用島國OTC機器人來演示吸引路人了。
OTC還是自己的二保焊機競爭對手，被對方看到，那就夠尷尬了。
在國外搞展覽，不能跪舔國外品牌，更何況是競爭對手，一定要有志氣。
說起被人誤人，說實在的，楊海也比較難分清東亞各國人。
有些網友如此分，看着臉熟的是華國人，比較斯文的是島國人，一副很吊的樣子是棒子國的。
有些網友從穿着上分別，比如男性，寸頭、喜歡穿衝鋒衣的有可能是華國人，頭髮比較亂，短袖裏面穿襯衫的有可能是島國人，耳釘、棒球帽和衛衣的真有可能是棒子國的。
而有些資深網友，哪怕對方不穿衣服和打扮，甚至不見到人，只要通過聲音也能猜出來她是誰！
厲害吧。
比如野結什麼衣，大橋啥久，橘LI紗……光從雅緻的名字就能猜出來這些非明星的人物，而且還沒親眼見過對方。
要是對方穿衣服，這些資深網友反而認不出來。
有些網友不相信，也加入其中，甚至深更半夜去研究，可一旦加入這種研究會，就會深陷其中，難以自拔，時間一長，弄得人精神萎縮。
楊海認爲，島國人利用這個“精髓”文化來侵略華國人。
轉回話題，星海集團參與大阪國際機械要素及技術展覽會，效果一般。
二保焊機沒什麼人觀看，倒是手持激光焊設備賣出了幾十臺，總算賺回了出國展覽的費用，也挽回一些面子。
要是一單都沒成交，那真的是丟臉丟到國門外了。
能賣手持激光焊設備還是不少國外客戶沒見過此類的設備，星海集團通過與IGP打官司，故星海激光器已經在國際同行具有一些名氣。
展覽了幾天時間，沒什麼大收穫，在展覽會最後一天，楊海讓同事收拾東西，打包回國。
……
（現實映射問題，後續情節，塘山松下修改爲塘山松上）
塘山松上焊接有限公司，是松上電器的一個事業部。
說起松上電器，國人應該都知道，這島國公司的產品線極廣，除了家電以外，還生產DVD、DV、MP3播放機、數碼相機、液晶電視、筆記型電腦等。
同時還擴及到電子零件、電工零件、半導體等，間接與直接轉投資公司有數百家，這是一頭龐然大物，產品銷售全球各地，年營收額七八萬億日元，相當於三四千億RMB。
弧焊機是它五十多個事業部的其中一個，在華國投資有中外合資公司塘山松上公司，島國佔股60％，中方40％，去年營收約二十多億元，其中二保焊機佔了絕大部分，達到15億元。
但是，最近一個月，星海集團的二保焊機在華國熱賣，還賣到斷貨，焊接行業經銷商頻繁諮詢星海集團，也影響了其他二保焊機廠家銷售業績，當然引起了焊機同行的關注，其中塘山松上公司就是其中之一。
今天6月25日，他們召開了市場會議。
參會有的董事長、副董事長、總經理（社長）、研發科領導和核心人員、銷售科領導、質量部的領導，公司大半領導都參加了，對這個市場研究會非常重視。
塘山松上的高層領導都是島國人，這些高層在華國工作十幾年，熟悉華國情況，也會中文。
雖然中方佔股40％，但在管理層沒什麼華國人。基層領導和工人，當然是華國人。
會議開始之後，總經理米森說道：“星海集團的二保焊機，大家在實驗室也見識過了，我不得不說競爭對手的二保焊機做工非常精緻，用料也捨得，我們研發科拆開他們的設備，裏面排線非常優雅、整齊。
說句實話，在二保焊機行業，我從來沒見過排線如此完美的產品，說明他們的總設計師非常厲害，如果架構和電圖設計不好，排線很難做得好。
也許大家說，這些看不到的東西不重要，重要的是產品焊出來的焊接質量如何，那就讓研發科的科長來述說，不必誇張，如實述說。”
研發科長簡單地述說：“我測試過星海集團的500US2二保焊機，他們的焊接飛濺率非常少，焊縫成型光滑，的確比我們的焊機強很多，最重要的是，他們賣得便宜，我覺得，這是一個強大的對手。”
銷售科長點頭贊同，很無奈地說：“我們最近的二保焊機銷售很不理想，從月均營銷五千臺降到不足三千臺，而且這還是星海集團的二保焊機產能不足原因，但有些客戶寧願等着，也不願意買我們的設備。相同功能的焊機，我們市場賣三萬五左右，對方纔賣一萬六，和對方打市場價，如何打都打不過對方。
依我看，不僅僅我們松上焊機，其他同行同樣被星海集團的二保焊機打擊得毫無還手。
各位，這可以說是生死抉擇的地步了，如果這樣放任星海集團這樣下去，我們塘山松上焊機根本賣不動，將從華國市場退出來，說不定，國際市場也被星海集團的二保焊機打敗。”
會議討論了很久，都沒有一個很好的解決方案，整個會議室瀰漫着壓抑的氣息。
說不定，這已經關係到松上焊機生死抉擇的時候了。
最後，董事長很憂愁地總結：“再繼續觀察一個月時間，如果實在不行，我們就……”
……
數天後，很快到7月1號。
星海集團，
董事長辦公室。
楊海已經出國一段時間，今天是月初，要跟董事長彙報上個月的銷售工作。
沐陽和楊海寒暄了下，聊了一會國外展覽的情況。
楊海把銷售表遞給老闆，說：“我們6月份二保焊機銷售不錯，要不是產能跟得上，賣上萬臺都不是問題。”
沐陽接過銷售表，第一張表是手持激光焊設備的銷售情況，6月份一共銷售了4676臺手持激光焊設備，其中出口246臺，銷售了2600臺工作臺，海外沒有銷售工作臺，一是東西太重了，包裝麻煩，賺不了什麼錢。
在手持激光焊設備這一塊，6月份的銷售業績爲5.847億元和910.2萬美刀，是星海集團最大的收入來源。
手持激光焊設備出口，是星海集團的第一個出口產品，想不到能賣出兩百多臺，這也不錯了，利潤高相當於國內賣四百多臺。
第二張銷售表，是二保焊機的銷售情況，6月份一共銷售了8395臺，350US1到500US3，銷售臺數分別是2678、1456、235、2356、1345、325，總銷售額是121956000元。
但是，上個月只出貨4100臺，還是二保焊機工廠加班加點生產出來的。
目前在安裝第二條二保焊機生產線，培訓工人，在7月份產能可以達到七八千臺，如果員工磨合得好，能夠超過一萬臺。
星海集團其它銷售業務，沒什麼大的波動。
“二保焊機產能目前也沒有辦法，生產線剛投入，工人磨合階段，需要兩三個月磨合才能達到熟練水平，天天加班，上個月，工人每週只休息半天。”沐陽無奈嘆了口氣，“楊總，有時候，賣得太火也讓人發愁呀。”
“董事長，的確如此，銷售員不敢接單了，暫時和客戶保持聯繫，我也想不到我們的產品這麼火，都不用打廣告了，客戶和經銷商都幫我們宣傳了。”楊海感到自己的銷售經驗沒起多大作用了，搞銷售這麼多年，第一次碰到機械設備搶購。
自己公司的二保焊機，吊打同行。
太妖孽了！
爽爆了。
“焊機行業的經銷商搞二手轉讓，加價賣，我們阻止不？”
沐陽揮手，微笑道：“幹嗎要阻止，就讓他們炒吧，越多經銷商加入炒更好，他們也是幫我們宣傳了，我們還省了宣傳廣告費。”
這些經銷商跟黃牛黨沒什麼區別，星海集團加價賣是從7月份開始，已經出過官方通告了，這些經銷商買不到貨，直銷價也買，13000元的500US1，加價到16000賣，因爲很多製造商老闆需求，轉手很快，而且不需要擔當什麼風險，費用只有同城哔M而已，只多花二三十塊錢而已。
甚至還有一些小製造商老闆參與進來，賣給同行。
東西好賣，而且還缺貨，就不用擔憂賣不出。
這就跟一些暴款汽車一樣，4S店一樣加價賣。
但客戶指定要這個產品，不想買其他的，只能忍受4S店宰客。
“這樣炒也好，我也沒想到會搞成這樣。”楊海樂呵呵地笑了。
在以前，做銷售的他上門推銷產品，他只能低頭取悅客戶，甚至被客戶刁難。
如今，楊海感覺到在這些客戶面前，真正體會到“人上人”，就昨天晚上，一個老客戶打電話給他，非常客氣地跟他說“楊總呀，你們的二保焊機，能不能捎幾十來臺給我，真的急要，可以馬上打款。”
“王總，你們公司沒有那麼大的需求量吧，我們沒有現貨，你要的話，可以下訂單，要晚一個月才能交貨。”楊海聽完這個客戶的需求，就知道他想轉賣。
最終，這個客戶考慮到風險問題，也沒下訂單，畢竟一個月交貨時間太長了。
楊海並未失去這個大訂單而憂愁，目前已經簽好的大多訂單都不得不延遲交貨，延遲交貨時間最長的可能要到三週後。
“這個二保焊機就這樣吧。”沐陽最近滿臉欣喜。
第二天，7月2號，星海集團接到一個意想不到的“客人”。
第227章 五億元？開什麼國際玩笑！
7月2號上午，塘山松上董事長和副董事長等一行五人要拜訪星海集團。
電話不是直接打到星海集團，而是先打到官方區政府那邊。
沐陽接到區政府領導的電話感覺有些意外，區政府領導把塘山松上高層要拜訪星海集團的意思告訴他，問他是否同意會面。
沐陽搞不清楚塘山松上高層要來做什麼，真的就是拜訪嗎？
無事不登三寶殿，他不相信！
特別是島國人！
沐陽對島國人談不上好感或差勁，他們做生意，說句實話，很有信譽、很注重質量，賣給他們產品，他們會檢測很細，會詢問產品的生產工藝，原料來源，包裝過程等，他們做事細心，這是沐陽非常佩服他們的地方。
說精明，還真沒有國人生意人的“精明”和小聰明。
沐陽不相信塘山松上，只是雙方立場不同而已，不僅僅是競爭對手，而是他從根子裏不想讓島國人的企業發展更大。
沒什麼理由，就是有些熱血。
不理智又怎麼樣，如果連他都不做，誰來做！
捉摸不透塘山松上高層的意圖，沐陽還是答應對方的請求，時間定在7月3號上午十點鐘，雙方見面。
沐陽倒不怕塘山松上公司，更不怕與他們競爭，決定搞實業的那一刻起，肯定是同行競爭，說得難聽點，甚至達到不是你死就是我活的程度。
沐陽擔憂的是塘山松上的總部，那是一個龐然大物，打了小的來大的。
若是再打不過，說不定就利用官方來打壓星海集團。