作者：520农民
沐陽和楊海計算過，如果退貨10％以下，都算是比較好的情況了，就相當於這一批設備打了九折賣。
二保焊機標準版的生產成本在3000元左右，綜合成本可能有3500元，有些不好計算，比如就沒把研發費用算進去。
在有些公司，研發費用可能就是最大的成本。
但在星海集團，研發費用不多，都是沐陽一股腦子傳資料出來的，微修改而已，研發部只做驗證、出樣機、實驗、批量生產，然後不斷地改善。
所以星海集團的研發費用主要是在出樣品的費用上，以及研發人員的工資。
星海集團目前還沒開始向經銷商推薦，只要等比較難賣後纔會進行推薦。
自己的銷售渠道賣，賺的利潤高，給經銷商，那就按照出廠價賣，每臺設備少了幾千塊錢，利潤肯定要少一大截。
有的很難賣的產品，經銷商賺的利潤很有可能就比廠家賺的利潤高，比如某個國產品牌汽車。
因爲競爭激烈，低端品牌汽車廠家的利潤有可能就比不過4S店。
沐陽清楚情況後，感覺銷售情況還行吧，要等口碑發酵，目前公司還沒有計劃做什麼廣告，這個也不急，先看看自己渠道賣效果如何，再加上產能沒法跟上來，有訂單沒法交貨，到時候手忙腳亂。
“你後天就要到島國大阪，展覽會準備得怎麼樣了？”
“展覽用的二保焊機和手持激光焊樣品已經到了，我們買的標準展覽區，差不多裝修好了，6月10號開始展覽，希望一切順利，能打出名氣。”楊海不敢說保證的話，公司第一次參加國際展覽會，星海集團在國際上真的沒有一點名氣。
星海集團產品在海外有名氣只有手持激光焊設備，最近一個月，有不少老外諮詢，賣了幾臺，價格比較高，離岸價3.7萬美刀（摺合25萬元，含稅價），而且不包括工作臺。
離岸價FOB指買方負責派船接哓浳铮u方星海集團應在合同規定的裝吒酆鸵幎ǖ钠谙迌葘⒇浳镅b上買方指定的船隻，並及時通知買方。貨物在裝吒郾谎b上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。
星海集團要付的離岸費用，主要有商檢報關費用、拖車費用、碼頭費用、文件和封條費用、THC費用、裝櫃搬哔M用等等，比較零碎。
這個費用的多少看貨物的價值、重量或體積，取最高者。
出口包裝費：約560元/噸；商檢費：300元（最低60元，其中貨物貨物檢驗檢疫費佔物貨總價的千分之1.5，收費標準細項數百頂，大概估算）；報關費：100元；港口雜費及其他費用約2000元。
等等，大概要兩三千塊錢。
當然，如果貨物多，甚至包櫃（集裝箱），平攤下來就便宜了。
星海集團含稅價25萬元，再減去FOB費用，稅前大概是21萬元。（從2019年4月1日起減增值稅，將製造業等行業原有16％增值稅稅率降爲13％）
但是，星海集團的手持激光焊還可以拿出口退稅的，出口退稅率＝13％！
也就是說，稅前21萬元，還可以退2.73萬元！
這個出口退稅根據產品來，有些低端產品是沒有出口退稅的，比如鐵礦。
所以說，有些產品成本價出口賣，但不虧錢，因爲可以賺出口退稅。
星海集團賣一臺手持激光焊設備，實際價格是23.73萬元，減去FOB那兩三千塊錢，實際約23.5萬元。
這可比國內賣十五六萬元賺多了，出口賣一臺賺的錢，相當於國內賣兩臺。
沐陽準備成立星海國際貿易股份公司，用離岸公司交叉控股佔40％，星海集團佔60％。
往後，星海集團出口產品，就由貿易公司負責。
“楊總，那辛苦你了，展覽完之後，可以在那邊多玩幾天，就當是旅遊了。”沐陽微笑道。
“這工作不算辛苦，只要把公司產品名氣打出去後，啥都值得。如果展覽效果好，那展覽完之後纔有心情遊樂。”楊海客氣笑了笑，能跟這樣的老闆就是輕鬆，極少發脾氣，能跟你講道理，有問題也能先靜下心來先聽聽你講。
最恐怖的是，好像老闆啥都懂。
如果說老闆比較欠缺的，可能就是財務、銷售和金融這一塊了，問題是，他本身也不比老闆強到哪裏去。
楊海想起他來公司沒多久，就被老闆折服了，非常榮幸在這樣人性化的公司工作。
老闆對他也是不錯，保底工資三萬，但他主要靠銷售業績和年底分紅，一年綜合收入兩三百萬元，可比他之前高了許多倍，如今真正地不缺錢花了，一心一意放在事業上。
在集團裏，他可以說是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低許多，至於張蕭峯，那更沒法跟他比了。
當然，他是比不過那個楊念，能力比他強多了，老闆把一家才幾家門店的公司給她打理，最終兩三輪融資，估值近兩百億元，真特麼的女強人呀。
星海集團發展迅速，楊海見證它的崛起，爆發，在焊接這一塊，已經成爲國內巨頭了；特別是手持激光領域，名聲已經傳到海外，估計幾個月後，海外訂單會迎來一波爆發。
沐陽不知道楊海此時的心情和想法，他現在比較重視二保焊機的銷售情況，國外品牌焊機一直侵佔國內市場，如今自己的焊機已經批量生產了，終於有機會跟這些老外鬥一鬥了。
同時，他也想把二保焊機的國外市場攪亂。
你們來侵佔華國的市場，我不僅要把你們趕出華國，而且還要侵佔你們的地盤。
沐陽抱着非常強大的信心，那一天不會太久。
星海集團，終於邁出國門這一步。
第225章 狼來了！
星海集團依靠這一兩年的強大銷售渠道，星海牌二保焊機迅速在市場上鋪開，靠着它低飛濺率、焊縫成型好、使用方便的三個特性，很快在焊接行業流傳開來，每賣出一臺焊機，就像一點星星之火，而每個客戶的讚美評價和推薦，就像是火上燒油的助燃劑，聚集成一個大火球，越滾越大，燃遍了整個焊接行業。
使用過的老闆，目前對星海集團的二保焊機非常滿意，就期望設備能夠穩定下來。
有的客戶使用了十多天，沒有發現星海集團的二保焊機出現過什麼故障，再下訂單，同時想把手裏的老二保焊機迅速賣掉。
原價三萬多的松下500型焊機，九成九新兩萬多賣掉。
不賣幹啥，焊機還不如星海的好用，現在不賣，以後就賣不掉了。
要是知道星海集團的500標準型二保焊機只要一萬六，所以精明的老闆想盡快處理掉老焊機。
同樣是高端性能二保焊機500US3，價格只有林肯的三分之一；
一賣一買，相當於賺了。
這筆賬可是很好算的。
接下來幾天，沐陽收到銷售員的彙報，公司的二保焊機火起來了，產能跟不上銷售速度了。
楊海在國外，沐陽召開銷售會議，直接取消先試用後付款的戰略，而是誰先付款誰先拿設備。
這搞得沐陽有些懵逼了：我們還沒做廣告，還沒發力呢！
這，太沒意思了吧。
5號下午，沐陽接到楠車馮友南的電話，以爲是手持激光焊的技術問題要諮詢他。
“沐總，你們公司生意真好呀！”
沐陽剛接上電話，手機那頭就傳來馮友南渾厚的聲音，語氣有些打趣。
“馮總，還好吧，老樣子了，你們公司也不錯呀，我看到新聞，你們最近訂單增加了不少，還有最上級領導考察。”
楠車集團年產值數百億元，每年都有各級領導考察，別的企業創業二三十年都不見得有最上級領導來考察一次。
沐陽對楠車集團很欽佩的，能夠振興國家裝備製造業，更重要的是，直接讓普通民惺芤妫绻麌叶紥裼眠M口高鐵列車，那票價就要高很多。
“沐總呀，你們有好東西不給我推薦一下，可忘了老客戶。”
沐陽聞言，大概知道馮友南打電話給他是什麼意思了，故意打趣道：“我們公司好東西可多了，你們準備再採購手持激光焊設備嗎？”
“手持激光焊設備目前夠用了，我聽說你們的二保焊機賣得很火，不少同行說很好用，價格比國外品牌二保焊機還優惠許多，你們銷售員前幾天給我們四方車輛工廠推薦了一臺二保焊機試用，車間主任反饋很好用，這兩天想多采購幾臺，結果你們的銷售員說沒貨了，要等至少半個月，真的這麼缺貨嗎？”馮友南打電話給沐陽，一是想找他聊聊加深人脈關係，二是的確想通過私人關係直接拿設備。
極少碰上客戶求設備的事，這可不是在八九十年代，而是買方市場。
“我們的二保焊機剛投產沒多久，產能跟不上銷售，目前的確是缺貨了，還有上千臺的訂單不得不延遲交貨。”沐陽無奈說道，“馮總，怎麼車間買設備找到你頭上來了？這事也不用你操心吧。”
“嘖嘖，厲害了，恭喜沐總，二保焊機大賣。”馮友南祝賀，“車間主任知道我跟你關係不錯，就讓我問問。
我下車間看過你們的二保焊機，的確很厲害，看不到有焊接飛濺，以前，我們焊鋁焊不鏽鋼，採用的焊絲都是實芯焊絲，那個飛濺率，哎喲，真的很多，打磨困難。
你也知道，我們的車體，可不能有一丁點飛濺存在，必須打磨。
但是，工件表面打磨之後很難看，甚至一不小心就打傷工件表面，一直在尋找超低飛濺的焊機，福尼斯CMT冷焊機雖然能達到低飛濺效果，但賣得太貴了，我們需求的可不是幾臺，而是數百上千臺。
而且，我們也試過了他們的焊機，低飛濺是達到了預想效果，但成型跟一般焊機好不到哪裏去，而且還有功能限制，在我們行業不適用，後來我們開會分析，感覺CMT不太實用，有那個錢，還不如用人工打磨。”
“謝謝馮總讚美，你要幾臺的話，我這邊讓人划過去。不過，要是採購量大的話，目前交貨真的困難，得過段時間纔行。
但是，如果大量採購的話，早點下訂單，過段時間訂單更加多，交貨延遲那是肯定的。”沐陽沒多猶豫，就答應了他的請求，打電話都打到他頭上來了，而且只是幾臺焊機而已。
同時，他爲自己的二保焊機感到自豪。
客戶求着要自己的產品，這種感覺真的很爽。
以前銷售員低頭上門推銷，給客戶賣足面子，還不一定能推銷成功，說不定還被對方侮辱一番。
“暫時六臺吧，就你們那個500US2型號的，如果使用穩定，反饋不錯，到時候就是大量採購了，但採購這事不歸我管，我只能推薦一下。”
“好的，我一會跟下面的人安排一下，讓他們儘快發貨。”
沐陽在便籤紙上把事記錄下來，跟馮友南再聊了一會兒就掛電話了。
往對面的祕書辦公室喊了聲：“志澤，請過來下。”
不到十秒鐘，二十幾歲、西裝革履的羅志澤畢恭畢敬站在他面前，等待沐陽交代事。
沐陽把便籤紙撕下遞給羅志澤，並吩咐道：“楠車的四方車輛需要6臺500US2焊機，你跟曾經理那邊說一下，讓人安排儘快發貨。紙上是馮總的電話，有什麼不清楚的，打電話問對方要具體信息。”
羅志澤雙手接過小紙條，仔細看了下，檢查沒問題後，同時記下來：“好的，董事長，我馬上安排，還有其它事吧？”
“就這事吧。”
羅志澤點頭，退出董事長辦公室。
沐陽看到祕書離開，感覺這就是有祕書的好處，一件事情，哪怕打電話到他頭上，處理一件事也就是一兩分鐘的事情。真要他去處理，估計得花不少時間，說不定有時候忙起來很快遺漏。
同時，他在考慮二保焊機的定位問題。
既然二保焊機設備火起來了，那就加價吧。
以前定價的確有些低了，以爲自家產品沒啥名氣不好賣，但想不到市場反饋極好且迅速。
他打電話給楊海，兩人溝通了一下，都覺得趁現在沒賣多少臺焊機，加價的話客戶也不會說什麼，加價沒什麼影響，也比較合理，六個型號統一加一千元。
……
東南省錕山市，這是一個縣級市，本地人口只有164萬。
但地處申城與蘇城之間，地理位置絕佳，加上地勢平坦，工業非常發達，已經連續數年位居強縣榜首。
本地有不少從業金屬焊接的工廠，對二保焊機的需求量非常大。
錕山松下焊接代理商鄭總最近幾天心情很不好，前幾天，他和一個老客戶談好10臺二保焊機，就差籤合同了，再次上門籤合同時，老客戶馬總跟他說，不買他們松下設備了，說已經買好焊機了。
聽完馬總的話，鄭總一下子心都涼了。
10臺500GL型號焊機呀！
三十幾萬的訂單，這可不是小訂單，要是成交，他可以拿幾萬塊錢的利潤。
突然被別的品牌焊機銷售員攪黃了，鄭總心情當然不好，今天親自上門探下情況，輸也要輸個明白。
鄭總來到馬總的公司，見到馬總，拿出煙遞給他：“馬總，這不是談得好好的嗎，怎麼突然變卦了？我們都是老合作伙伴了，合作五年應該有了吧。”
馬總接過煙點燃，嘆了口氣說：“我也沒法呀，你們松下焊機賣得太貴了。”
鄭總獻媚笑道：“馬總，這個價格可以談的，我們可以降價的。”
馬總吐槽了下：狗屁到現在才降價，那你把老焊機的錢退給我再談新合作。
不過，馬總知道不可能，看鄭總討好他的低姿態，還在苦言相勸，笑呵呵說：“你們松下能降價多少？能降二萬塊？”
鄭總聞言，以爲馬總是開玩笑：“馬總，那不可能，降兩萬那售價只有一萬多了，我進貨都不止這麼低，降個千把塊錢都好商量，我這次就不想賺錢了。”松下500GL市場售價是三萬五，他從廠家進貨是二萬九左右，每一臺有六千塊的利潤空間。
馬總吐了口煙：“就知道你會這麼說，問題是人家的設備便宜很多，我當然願意買更便宜的，現在給我用你們的，還是算了吧。”
鄭總好像發現了問題，說：“馬總，你可是用在焊接專機上呀，可別貪便宜買國產的焊機，不是我看不起國內焊機，但真的容易出現問題，長時間焊，真的不穩定。”
“沒你說得那麼玄乎，我試用一臺，感覺效果很好，才定下來多買，而且對方廠家銷售員也說了，不好用，七天內可以退貨退款，現在他們的設備斷貨了，想買都買不到，我要是不用，我的同行立馬就買我的。”
“馬總你買的二保焊機是哪個廠家的？滬工還是奧太？他們沒賣得這麼好吧。”鄭總問道，這兩家廠家一家在東山省，一家在申城，離錕山都不遠，佔據了錕山不少二保焊機市場份額。
“星海品牌的，估計你不一定知道，只要一萬六一臺，他們的設備真的不錯，他們的手持激光焊設備就很好，我們就買有一臺在使用。”
“星海的？好像在哪聽說過，有點印象，國內有這個品牌的二保焊機嗎？”鄭總突然間想不起來在哪裏聽說過星海，他又不賣激光焊設備，“國產的還賣這麼貴，能帶我去看看他們設備的焊的效果嗎，同行爲了銷售，往死裏吹牛，但東西真的那麼好嗎，我還真有些不相信。”
“行，帶你去看看吧，就是國內品牌。”馬總看他不死心，正好他要下車間巡邏，要不是老合作伙伴，要不他哪有時間陪他見證。
幾分鐘後，馬總帶他到擺放焊接產品的區域，指着剛焊完沒多久，還沒噴砂除鏽的桶體說：“你看看吧，有一些是用你們老焊機焊的，有些是用星海焊機焊的。”
鄭總也不怕手髒，翻了幾個桶體，抽出幾個焊接質量較差的，然後再找出幾個焊的比較好的，感覺很滿意：“馬總，你看，我們的老焊機焊得還是一如既往地穩定，焊縫美觀，沒有飛濺，再看看這幾個，星海的焊機焊的吧，焊縫還過得去，就是飛濺多了些。”
馬總噗嗤一笑：“呵呵，鄭總你搞錯了，焊得好的，不是你們老焊機焊的，是星海的；稍微差的，反而是你們松下焊機焊的。”
看鄭總瞬間尷尬的臉色，馬總拍拍他肩膀，“知道你不服氣，帶你到焊接車間看看吧，我們正使用星海的焊機焊產品呢。”
一會後，鄭總看完星海二保焊機焊的產品後，臉肌肉有些僵硬，不想說話了。
馬總看鄭總眼色愣了下，笑問：“怎麼樣，人家焊機不錯吧？設備外觀質量槓槓的、內在質量、還有焊出來的產品都很好，就賣一萬六，現在搶不到貨了，我隔壁的老闆，他做汽車用噴砂機，還想跟我調幾臺去試用，我這焊產品的，哪有多餘的給他用。”