作者：520农民
手工焊是最大的市場，我國市場份額達到150億元，中高端品牌佔約四分之一；
焊接專機是第二大市場，我國市場份額大概是50億元，大部分使用中高端品牌焊機；
弧焊機器人市場不大，去年，我國弧焊機器人市場容量約80億元，二保焊機只是機器人的一部分，它的市場份額大概是15億元，大部分市場份額被OTC佔領。我們想在弧焊機器人市場上啃下肉是比較難的。”
“我說一下一些廠商情況，根據市場部葉主管提供的數據，去年，塘山松下就生產了5萬臺二保焊機，營收約15億元；而松下只是佔了國內中高端二保焊機市場份額約15％。”
楊海停頓了下，要喝下水，繼續說道，
“綜上，我總結了下，我們的第一個目標應該是手工焊市場，中高端市場約45億元，大概是20萬臺，我們的焊機有很大的價格優勢，再加上產品好，我覺得會佔據很大份額。
同樣的，由於我們的焊機賣價很低，有可能對低端品牌衝擊很大，去年這個市場份額約105億元，大概是200萬臺，只要我們能啃下十分之一，那將是20萬臺。
在手工焊市場，我們的銷售目標是25萬臺二保焊機。
焊接專機市場，而且是要與國外品牌爭奪，大概是20萬臺的份額，主要競爭對手是林肯、伊薩、OTC和松下等四個品牌，我們能啃下五分之一也不錯了。
弧焊機器人，不好競爭，都是賣配套的多，能賣幾千臺就不錯了，但是與機器人一起賣，利潤也高，我建議也不要放棄。
總的來說，我們的年銷售計劃是30萬臺二保焊機。
當然，這個是比較理想的情況，我們的二保焊機連名氣都沒有，但我相信，價格優勢，產品好，再加上我們已經組建好的焊接設備銷售渠道，採用先試用後付款的方式，先把口碑炒起來後再調戰略，一年賣30萬臺是有把握的。”
腥寺牭焦鈬鴥染湍苜u30萬臺，有些激動，估計年產值可以達到40多億元，集團又多一個聚寶盆。
楊海談這個銷售計劃，主要是給生產部聽的，讓生產部有個準備，生產計劃是按照銷售計劃和實際訂單情況來制定。
如果生產部一個月只能生產幾千臺設備，而訂單則有幾萬臺，生產部不可能在短時間內達到幾萬臺的產能。
產品的銷售計劃與生產管理要相互銜接，既能滿足市場需求，保證客戶訂單按要求實現，又能使生產系統有秩序、有計劃地進行。
因此，公司根據銷售計劃，制定合適的生產計劃，然後招聘足夠的員工，匹配足夠的生產線，廠房等。
如果年計劃生產30萬臺，按照二保焊機單臺生產總工時計算，大概需要三四百名工人，總員工約五百名。
周晨問道：“楊總，我們的海外市場呢，有什麼銷售計劃，這塊市場份額可不少。”
“老闆的意思是，立足國內，放眼世界。”楊海笑呵呵，“周總，我剛纔的計算比較保守，畢竟我們的二保焊機比老外的便宜，30萬臺只是保守數據，但也有可能過於理想。
就以年計劃生產30萬臺，以公司目前的產能情況，想每月生產出兩萬五千臺不太可能吧？”
“周總，你那邊估算，每個月產能達到兩萬五千臺，大概要多長時間？”沐陽問道。
周晨早估算過，直接回答：“估計得半年時間才達到這個產能吧，而且還得總部基地的那邊的新廠房已經建好。
我們過兩天就開始批量生產，目前只有一條生產線，月可生產五千臺二保焊機，但員工不足，還在緊急招工，前期都在磨合，我估計，6月份能完成四千臺產量就不錯了。”
沐陽聽完後，琢磨了下，明白周晨說的有道理。
產能不是一蹴而就提上來的，招聘員工、培訓、磨合、設備不足、場地不足、工裝夾具不足、質量問題等問題不斷出現。
二保焊機如果計劃月產量達到2.5萬臺，那就需要5條生產線，但目前只是準備好了一條生產線。
而且周晨租賃的30畝廠房，只能擺放3條生產線。
周晨也想租賃更大面積的廠房，但周邊沒有了！
可租賃的空閒廠房大多是幾畝到十幾畝，超過二十畝的廠房極少有空閒的，周晨能在周邊談下一家空閒廠房也屬不易。
跑太遠租賃廠房不太合適，管理太難。
周晨的計劃是，四五個月內，能保證三條生產線能夠順利生產就不錯了。
而總部基地那邊，建設快的廠房在五個月後應該可以投入使用，不必再去租賃別人的廠房，如此安排，比較合理。
藉着這次開會，周晨把大概情況跟大家說明清楚。
“如果6月份能夠生產出四千臺二保焊機，那我這邊就開始進行推銷了。”楊海沉吟了下，說道，然後轉向老闆，“老闆，你覺得呢？”
“可以，這樣安排比較合理。”沐陽點頭同意，“一年立足國內，如果有大量海外訂單，當然要接，出口價格高一些，而且有出口返稅，能出口當然最好了。”
如果星海集團一年能賣出30萬臺焊機，營收也有四十多億元。
隨着國內經濟迅速發展，華國製造業佔領全球的份額比例越來越大，五年後國內二保焊機市場容量能再漲一倍。
沐陽向張蕭峯吩咐：“張總，你那邊的工作任務也重，幾大船級社認證、歐盟CE產品安全認證，德國GS產品安全認證，澳大利亞SAA產品安全認證，俄羅斯PCT產品安全認證，美國cETLus產品安全認證等認證工作都要抓緊，目前用不上，但產品要出口以上國家，就必須做好準備了。
另外，我們是賣焊機設備的，可以學一下其它焊機廠商，可以搞一個焊工培訓站和考證站，讓這些焊工熟悉我們的焊機設備，他們是設備使用者，同時也是潛在客戶，只要我們的焊機好用，他們在採購焊機時，會首先使用我們的焊機，一是習慣。”
“好的，我目前已經在準備了，過兩天第三方船級社BV（必維）過來進行認證。”張蕭峯點頭，具體工作是由質量部來負責，到時候他得盯緊一些。
沐陽點頭，除了二保焊機生產問題，目前公司的激光器和手持激光焊同樣產能不足，估計要到8月份產能才能平衡需求，而且這還是沒有考慮海外市場。
第224章 終於邁出第一步
會議上，沐陽決定二保焊機生產管理將由副經理曾廣森負責，對他來說，管理的人數變多了，算是升職了。
二保焊機生產和銷售計劃會議完之後，星海集團這臺機器迅速進入超負荷咦鳡顟B。
集團招聘工作量劇增，人事資源部工作任務大增，全部門人員處於瘋狂加班狀態中，累是累，但是加班有雙倍工資，水果保夠，每兩週團建一次，他們是處於痛苦又幸福之中。
二保焊機項目大量招人，截至6月1號時，集團員工總數正式突破一千人，達到1001人。
在機械行業，這個人數規模，一般年產值在10億元左右，人均年產值即一百萬元，可推算出這個企業效益不錯了。
如果能達到20億元，即人均年產值二百萬元，效益那真的是非常好。
人均年產值達到五百萬元的，那真的是極少了。
而星海集團，除去二保焊項目新招員工，按照目前月營收六億多元，員工約七百人，人均年產值達到一千萬元，而且利潤極高，這就是做高科技技術的好處。
也是在6月1號，祕書處的三個祕書和辦公室主任全部報到上班，有四個人幫助處理工作，沐陽感覺一下子就輕鬆多了。
祕書辦公室就在他的辦公室對面，沐陽有事交代，不用打電話，也不用起來，直接往門口喊“小敏，過來下”、“佳佳，來一下”。
或者，懶得喊的話，直接用公司OA系統發信息。
不到十秒鐘，祕書到位！
若是喊“幫我按摩一下”，說不定還真幫他按摩，不過沐陽沒試過，也不想試，更沒有這種癖好。
他只是想吐槽一下：該死的資本家！
沐陽目前才感覺到當大老闆的感覺：老闆有事祕書幹！
這不，他現在想蒐集資料，直接通過公司OA系統發信息：
“佳佳，幫我收集一下鈦合金的文獻資料，還有TC4和TA7的發明專利資料，只要外文的，注意內容看是否有重複，每三天的工作量放到U盤裏給我就行。”
“好的，老闆，已收到！”陳佳佳很快回覆信息。
要是以前，這些資料都是沐陽自己搜索，有很多無用的內容，浪費他不少時間。
招聘的時候，要求祕書熟練掌握英語，這就是原因，他自己要搞發明專利，肯定要搜索一下同類的發明專利，看看是否有衝突的，這叫專利查重。
上午看完資料，沐陽在想想二保焊機的事情。
二保焊機正式批量生產有十天時間了，前期批量生產有不少問題，只生產出來1000臺二保焊機。
下午時候，沐陽到現場去巡邏。
租賃的場地有三十多畝，沐陽進到生產車間時，看到車間內一派繁忙景象。車間是潔淨車間，租賃下來後重新清理過。
他走在前，李一和趙單像兩個跟屁蟲走在後兩側。
二保焊機的大部分零部件委託外協生產，涉及焊接的，要求使用機器人焊，或者手持激光焊，焊縫一定要完美。
不過，二保焊機這個產品的焊接量非常少，像主機箱，是鈑金衝壓成型，然後拼裝。
主機上有幾個電路板，星海集團只負責電路設計，以及指定用什麼樣的元器件，而PCB電路板印刷、元件封裝都委託東莞那邊的電子廠加工。
在星海公司進行原件生產的零部件很少，大多是委託加工。
在華國生產的優勢就是很容易在國內找到相關產業鏈，哪怕是一個極小的小元件，都能找到大量工廠定製，甚至說不定已經形成標準件了，而且型號很多。
華國之所以能成爲製造大國，產業配套鏈發達就是主要原因之一。
因此，星海公司最大的工作量就是檢測零部件、大組裝、試機、裝箱。
沐陽到的時候，生產副經理曾廣森在現場巡邏，剛好看到老闆過來，趕緊過來打招呼：
“老闆，你好。”
沐陽點頭：“曾經理，外購的產品質量如何？”
曾廣森恭敬說道：“有問題的零部件都挑出來，然後退回外協廠家，電路板沒問題，比較穩定；問題最多的還是導電嘴，嘴端孔徑達不到老闆你的圖紙要求，基本偏大1絲；直徑1.0的導電嘴，直徑1.2的焊絲都能塞進去了，還感覺有些松，而且孔徑很容易磨損。”
沐陽聞言，思索了下後鄭重交代：“導電嘴是關鍵零部分，孔徑大了出絲歪歪扭扭的，直接影響到焊接質量，市場上很多標準件達不到我的要求，主要還是材料問題，所以我要定製。你讓採購部聯繫供應商，看看能不能解決，不能解決就換一家，我懷疑製造廠家沒有按照我的要求採購對應的鉻鋯銅材料製作。”
導電嘴是焊接電弧出端，焊接時溫度達到一千多攝氏度，是焊接最大的易損件，導電嘴材料一般使用鉻鋯銅，一般市場價5-10塊/個。
看上去很便宜，一碗麪也就這麼多錢，可能還貴一些。
但是，導電嘴是易損件！
正常來說，焊接專機工作五六個小時換一個，實際壽命就幾個小時。
但如果碰上不好的導電嘴，可能一天就要換七八個，那就是幾十塊錢了，一年下來，都可以換一臺焊機了，專門做焊接產品的廠家，少則數臺焊機，多則數十臺，甚至數百上千臺。
每年光導電嘴支出這麼多，廠家老闆都要頭疼。
根據金屬材料的特性，鉻鋯銅越硬越好，耐磨性能越好。
所以，沐陽認爲製作導電嘴的原材料鉻鋯銅硬度沒達到他的要求，同時抗高溫蠕變性能比較差，即材料溫度升高時，它會變軟，那麼它的耐磨性能就更差。
“是的，這些廠家覺得只要是鉻鋯銅就行了，哪裏在乎什麼合同細節。”
“那行，沒其它問題你去忙吧，導電嘴的事要重點跟蹤一下，加緊處理，實在買不到合適的，我們就自己買材料和設備做，關鍵零部件不能依賴別人。”
哪怕沐陽買的技術再好，如果採購的零部件達不到要求，也沒法實現技術上所說的功能。
沐陽作爲過來人非常明白，有些供應商，口口聲聲答應你可以做到，先拿到訂單再說；或者提供的第一批產品質量是沒問題的，往後提供的產品質量就次了。
你要是反饋，這些廠家老闆會笑嘻嘻給你換好的；
要是不反饋，人家就當不知情。
如果是經驗豐富並且敬業的採購員，都會定時間給供應商打電話，哪怕東西是好的，也會說“你們家的東西呀，最近一批質量有些差了，我這工作很難做。”
其實就是嚇唬一下供應商，給對方施壓，讓對方重視質量，並不是說出了問題才解決，那就影響整個生產進度了。
有些事情，並不用沐陽多去關心，但有些關鍵問題，如果他不指出，估計沒人清楚問題所在。
沐陽的一句話，有可能就解決了困擾他們多天的關鍵問題。
把整條生產線巡邏下來，沐陽發現了不少問題，跟生產副經理曾廣森和過來觀看的技術員說下。
沐陽走後，技術員讚道：“老闆真厲害，啥都懂，一眼就看出問題了，我們查了幾天，還分析錯了。”
曾廣森贊同：“嗯，咱們的老闆，跟別家的老闆不一樣。”
“有啥不一樣？”
“說不一樣，其實也一樣。”曾廣森神祕地說，然後笑呵呵，“帥氣逼人、年輕、智商情商過人，不像有些老闆肥頭大耳；但跟其他老闆都一樣的，那就是太有錢了。”
技術員憋着笑點頭。
沐陽巡邏完之後，回到公司，到楊海辦公室。
“楊總，現在二保焊機銷售怎麼樣？”
楊海看到老闆過來，和他一起坐在自己辦公室沙發上，給他倒茶，同時說道：“我們是5月20開始向老客戶推銷的，銷售效果還過得去，客戶都反饋好用，飛濺率少，焊縫外觀美，操作簡單，說如果穩定的話，後續還會加大采購。
我昨天晚上彙總的銷售數據，賣得最好的是500US1，賣了150臺，最難賣的，就是350US3，只賣了十幾臺，主要還是高端機賣得貴，目前6款機型總共賣了差不多五百臺吧。
有些客戶不太相信我們的二保焊機，按照戰略，不願意付款的，先給客戶一個月免費試用。到時候不願意付款再把設備拉回來，但我相信大部分會買的。”
公司二保焊機，500A有三個型號，即500US1、500US2、500US3，市場價格分別爲1.3萬元、1.6萬元、2.5萬元
350A同樣有三個型號，分別是350US1、350US2和350US3，市場價格分別是1.25萬元、1.55萬元、2.4萬元。
US1是閹割版本、US2是標準版本。
US3系列是上次開會增加的一個高端型號，主機跟標準型一模一樣的，其實就是增加了便攜式數字操作屏，還多了兩個沒啥卵用的功能。
二保焊機免費試用會有一些磨損，這可不像手持激光焊那樣保護得那麼好。
如果退設備的話，那麼星海集團是虧本的，畢竟包裝費、咻斮M以及設備還要重新整理，虧四五百塊肯定是要的。
如果是手持激光焊設備，設備價值高，利潤高，十幾萬元的設備，虧幾百塊錢無所謂。
但二保焊機利潤沒那麼高，就賣一萬多塊錢，如果退貨多，那就麻煩了。
不過，星海集團對自己的二保焊機有信心，這才搞這個營銷戰略。
若是一般焊機，真要這麼搞，質量不好的話，那真的要大虧本。