作者：一斤小鳄梨
“嗯，明天早點收攤去看看。”
第二天。
豬肉榮夫妻還沒來得及去仔細問問新世紀城項目。他們就被一個消息給震到了。
“那個樂安雅苑啊。原來是政府給安排的福利住房啊！一平米只要五百塊錢。”
“真的？！”
“真的！比珍珠還真啊！報紙上都寫了！”
“哎呀，那就要等樂安雅苑建好以後趕快去買了。”
“等建好？老兄，你沒病吧！這麼好這麼便宜的房子，等到建好了還有你的份？你不提前預定，到時候你買得到一根毛？！”
“提前預定？交定金？”
“不是啊，買樓花啊！”
豬肉榮和老婆對視一眼，都發現對方眼中充滿了一種莫名的神采。
第五百四十二章 手段齊出
“各位先生女士不要擁擠，不要擁擠啊。人人都可以看，不要往前擁擠啊。拜託了，各位。”
售樓部的阿森覺得真的太瘋狂了，作爲樂安雅苑售樓部的員工，他之前一直是在李嘉掌煜碌乃苣z花銷售部門上班的。
本來被調來賣房子，他心裏是很不安的，因爲賣房子和賣塑膠花不一樣啊。
自己從來都沒幹過，怎麼賣的好這個呢。
再說了，房子多貴啊。塑膠花從一兩塊錢到幾十塊錢，說貴也不貴，推銷的時候客戶買了也就買了。房子這玩意兒，動輒幾萬塊，哪裏是普通人隨便拿的出來的。那都是一家夫妻兩個甚至是父母加小夫妻存上十年纔有的大額存款。
這種情況下，房子怎麼是那麼好賣的呢。尤其是樂安雅苑的房子還沒建設好啊。
當時李嘉兆雠嘤柕臅r候，對着他們說，要他們就這樣在沒有房子的情況下開賣。當時阿森在內的一袖N售都是很沒底氣的。
但是當時李嘉蘸苄坌膲阎镜膶λ麄冋f道：“我都不知道你們在擔心什麼，害怕什麼。”
“這個年頭，什麼東西不是賣預付呢？你們看看，外面商場的便攜式收音機和隨身聽哪一次不是賣斷貨啊。阿森，你的隨身聽等了多久纔買到的啊？”
“啊？我的隨身聽交錢等了半年纔有貨。”
“是咯，你的隨身聽都要等半年，賣房子等一兩年也是正常咯。”
當時還有銷售不解的提問：“李先生，到那時賣房子和賣塑膠花、隨身聽不一樣哦。房子好貴的哦。沒有看到房子的現貨，怎麼說服別人買啊。”
“你們啊，展開腦筋。你們都是我一手帶出來的銷售，別說我今天不教你們啊。你們看看這是什麼。”李嘉瞻咽蹣遣恐行拇髾吤嫔系囊粋�紅布掀開。
阿森等人進來就覺得很好奇的這個大臺面到底是什麼，現在終於知道了。
原來是一個沙盤。
但不是打仗用的那種沙盤，而是製作非常精細的房屋模型和街道模型沙盤。
最顯眼的就是那個樂安雅苑的大門了。和現場的大門做的幾乎一模一樣。
而在大門後面，則是一樁樁鱗次櫛比的大樓，小區內部還有漂亮的綠化帶，活動空間，停車場等等。小區的道路也顯得寬闊整齊。
而與之對比的則是小區模型的對面一條街上，一排低矮的房子顯得是那麼的破舊。
兩廂一對比，就顯得樂安雅苑更加的高級了。真不愧是叫雅苑啊。就是比那些私搭亂建的自建房高級多了啊！當時阿森就是這麼想的。
不過當時的阿森還是有所疑問：“李先生，這個沙盤模型就是我們樂安雅苑以後的樣子？”
李嘉拯c點頭：“是了，這就是樂安雅苑完工之後應該有的樣子了，大家來看看，是不是很高級？”
一袖N售都圍了上來，看着這個沙盤，發出了陣陣讚歎。
因爲從沙盤上來看，是真的很高級啊。小區的規劃又好。
有一些女銷售甚至在幻想道：“哎呀，這個房子好好哦。我要是有錢買在這裏，以後下班和老公帶崽在小區的遊樂場盪鞦韆就好哦。寶寶不用去公園擠鞦韆和滑滑梯了！”
“哇，廣場這麼大，放風箏都夠了！”阿森也忍不住讚歎道。
看到一袖N售都如此的讚歎，李嘉漳樕蠏焐狭宋⑿Α�
對於房地產，他有自己的想法和謩潯Ｔ臼窍胍谛率兰o城項目上面用上的。但是雷月星太保守了。
或者本時空的整個大陸政府都太保守了。自己的才華在那裏是得不到重用的。
現在好了，在英國人的之下，自己的才華終於有大展拳腳的地方了。
銷售們參觀着沙盤，阿森開口道：“李先生啊，我們之後就是帶客人看這些沙盤，來賣房子啊。”
李嘉拯c點頭又搖搖頭：“是，也不是。整個沙盤，是讓你們帶着客戶看看整個小區以後的樣子。還有告訴他們不同樓在哪裏，幾棟幾層。”
“客戶真的有慾望想要買了，要下定了。你們就帶他們來這裏。”
李嘉諑ё胚@些銷售們轉到售樓部大廳後面的位置。這裏有一扇玻璃大門，門外是一條連廊和兩邊的水池。走過連廊穿過水池，則是幾個房間。
“吶，這就是我們要賣的不同房屋的不同戶型了。六十六平米到八十六的小戶型，九十二平米到一百一十平米的改善型，還有一百一十平米到一百四十平米的大戶型。”
“大家來好好看看啊。”李嘉諑ё配N售們走進了這些被臨時搭建起來的房子。
如果李銳在這裏，肯定是要直呼一句：“好傢伙！樣板房！”
沒錯，李嘉崭愠鰜淼倪@玩意兒就是樣板房。他的聰明才智在搞房地產項目的時候得到了充分的開發。
幾個不同戶型的樣板房都被他找人建築了起來，而且還設計裝修了出來。
這些樣板房是花了很大心思的。反正那些銷售第一次走進樣板房的時候，他們都是震撼的。
牆上漂亮的壁紙，客廳的沙發、電視機、電視櫃，臥室的牀、小桌，廚房的櫥櫃和竈臺等等。
很多人走進這個樣板房，都已經開始忍不住代入自己在這裏生活的時候會是什麼樣子了。
這下真的是不管男銷售還是女銷售，他們都狠狠的代入了一波，幻想着他們自己是這樣房子的主人，自己應該怎麼樣安排家人在這樣房子裏進行生活。
“哇！裝的好好哦。老闆，我們的房子是裝修成這樣賣嗎？”有一個女銷售雙眼都快冒星星了。她已經開始在計算家裏有多少存款，如果借錢能不能夠買得起這裏的房子了。
李嘉諗[擺手：“毛坯出售，五百元一平，裝成這樣，要我蝕本嘛？就是告訴大家，我們的房子可以裝修成這樣罷了。給大家一個參考。”
聽到這裏，銷售們忍不住微微失望，但是又很快覺得這是理所應當的，五百元一平米，還要什麼裝修啊。
“所以啊，你們現在有沒有信心來好好賣房子了？”李嘉招ψ艈栠@些銷售。
阿森他們忍不住挺起胸膛：“：有！當然有！”
還有人私下裏問到：“老闆，我們可不可以自己先買單位啊？”
“哈哈哈，當然可以。好的樓層單位你們可以先買一套自己以後住的。這算是給你們發的員工福利了。”李嘉疹H爲豪爽的一揮手，說的好像還真像那麼一回事。
不少銷售都忍不住感恩戴德的道：“謝謝老闆，謝謝老闆！”
李嘉招Φ暮荛_心。
而銷售們也信心滿滿，有了沙盤和樣板房，他們覺得房子肯定好賣了。
果不其然，就在樂安雅苑傳出五百元一平米的消息之後，就有人忍不住來售樓部看看，打聽打聽消息。
當第一個客戶來了，並且被銷售們介紹的參觀了沙盤和樣板房後，那個在街上開了二十幾年銀首飾店老銀匠二話不說，直接去了銀行取出這些年好不容易存下來的大部分存款。直接買了兩套房。
一套自己以後養老住，一套留給孩子結婚用。
而自從有了第一個客戶之後，阿森他們就覺的市場瞬間被打開了一樣，現在他們銷售都要忙不過來了。
第五百四十三章 全賣完了
樣板間的含金量還在上升。
阿森今天已經帶了七組客人了。都是來打聽樂安雅苑的情況的。
這段時間以來，阿森已經從最開始賣房子的惴惴不安，到現在的底氣十足了。
阿森發現了，賣房子和賣塑料花真的不一樣。因爲賣塑料花是自己求別人，而賣房子，那是別人求着自己啊！
豬肉榮夫妻倆人正在被阿森帶着看房子。
“樂安雅苑整個項目一共是三十二棟房子，每棟房子都是標準的二十二層建築。”阿森的業務話語熟練。
“一層八戶民居，大樓裏有配一部電梯。出入很方便的。戶型在這裏了，有幾個可以選的。不過榮先生你們一家說是有六口人，我推薦你們買我們這裏最大的一百三十平米的戶型好了。”
“一家人都有的住，還不擁擠的。”阿森的語氣不疾不徐，一看就很沉穩，給人一兄档眯刨嚨母杏X。
他有給豬肉榮夫妻介紹了房屋朝向，還有具體的樓棟數量等等之後，又帶着他們夫妻倆去參觀的樣板間。
在這個時候，阿森的嘴角就會掛起微笑。因爲他知道樣板間是個無往不利的神器。自己第一次參觀的時候就忍不住代入進去。
幻想着自己住在這裏的話，自己的生活會怎麼樣。只要一旦開始有這種想法，那希望自己擁有這套房子的心就會不斷的變大，最後就忍不住下訂單了。
哪怕是提前交款也是值得的。就像是自己，自己都已經買了一套一百多平的房子，把自己存的錢和家裏父母的錢都拿出來買了房子了。
但是值得啊，想到以後要在這樣的房子裏生活，想一想就美。
果不其然，當豬肉榮夫妻倆進去樣板間之後，夫妻倆人的讚歎聲就沒有停下來過。
“老婆，這個廚房好大哦！”
“老公，你看這個兒童房啊，好漂亮啊。哇，所有的房間都有窗戶，衛生間都是明衛哦。”
“老婆，這餐廳這麼大。以後喫飯大家都能坐得下了。不用怕擠了，過春節讓姑父、阿姨、岳父母來一起喫飯都擠得下哦。”
夫妻兩人看着樣板間，那是越看越滿意啊。
而看到火候差不多了，阿森就適時的說道：“兩位如果看的滿意呢，可以考慮下定了。”
剛剛還在和老婆幻想着以後未來生活的豬肉榮瞬間被這話打回了現實。
他小心翼翼的問到：“這個房子多少錢？”
“容先生，你剛剛看的是一百三十五平米的戶型。這個單價是六百八十塊一平米……”
“等等！不是說樂安雅苑是五百塊一平米嗎？！”豬肉榮很快警覺了起來：“這和你們廣告說的不一樣啊！”
阿森也不是第一次面對這樣的客戶了，所以他耐心的說道：“是這樣的，五百塊錢一平米呢，那是起售價。我們最小的那個戶型，六十平米左右的，那是五百塊一平米。”
“那是保障性的福利住房嘛。但是您看的不一樣啊，您看的是大戶型來的嘛。那是改善型的高級住房呢。所以單價要貴一點點咯。”阿森笑眯眯的說着。
“當然，你要說貴，其實也不貴啦。那邊的新世紀城要賣一千塊一平米喔。這裏還是很便宜的。”
阿森的話讓豬肉榮夫妻倆又覺得很有道理。這還是比新世紀城便宜啊。
豬肉榮的老婆還是有些放心不下，她道：“現在下定會不會太早啊。你們房子都還沒蓋好呢。”
“要不這樣，我下五百塊訂金啦。你幫我把房子單位留着，等着蓋好之後，我再把尾款都給你們。”
小市民有着小市民的市儈，豬肉榮的老婆何金花常年管賬，自然有自己的小算計。
只不過她的這種小算計在阿森這裏只得到了一個無聲的微笑。很難說這種微笑裏面是不是有一種嘲諷的意味。
阿森收起了資料夾：“那這樣，兩位還是慢慢考慮一下。不過不要考慮的太久，我們的樓盤賣的很快的。也許……”
“阿森，你上午帶的客戶來找你了。要下定那套最大的戶型啊。”這時候一名女銷售走了過來拍了拍阿森的肩膀。
阿森面露微笑：“失陪了，榮先生榮太太。你們慢慢考慮一下。考慮好了記得來啊。”
說着，他轉身就走。是一點想要挽留豬肉榮夫妻倆的態度都沒有。
這和豬肉榮夫妻倆見過的那些生意人不一樣啊。一般做生意不是自己假裝要走，或者不滿意，他們就會主動的把價錢降低一點，或者是滿足一下自己的一些小條件之類的。
怎麼到了這個賣房子的這裏，他們就這麼硬氣啊。
怎麼是一點錢都不降，也不同意先付訂金，交房付尾款呢？
何金花還想要挽回一下，她急匆匆的跑去找去阿森：“森哥，這樣。我付一千塊訂金，交房再付尾款怎麼樣？”
阿森都不想理她。
“這樣，兩千行不行？”
“五千，五千了！不要太過分了，五千塊很多了。人家酒店跟我們定好幾個月的肉，也是先付五千的。”
阿森忍不住停下嘆口氣，一臉無奈的說道：“榮太太啊，這五千塊你還是留着定豬肉吧。”阿森還忙着趕緊簽約拿單子呢。這樣自己還有的提成，自己是看出了，這榮先生一家小氣吧啦的，算了，不要浪費時間了。
就在何金花還想要努力一下，並且要拉着豬肉榮繼續努力說服一下阿森的時候。
阿森已經和老客戶見面了。人家也沒客氣，直接拿出了一個皮包，裏面滿滿當當的裝了幾萬塊錢。
“剛從銀行取的。你們點點數吧。數對了，就籤合同吧！”
阿森最喜歡這種客戶了。他的笑容都真樟嗽S多。
這個時候何金花和豬肉榮才停下腳步，他們知道是沒戲了。阿森是不可能同意他們的請求的。
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