作者：云烟遮掩流星
第1378章 限制在了土地上
大明朝现在已经没有了实封，享受食邑亦只能获取其物质收益，治权则全归于国府，贵族是没有资格指手划脚的。
而且物质收益也仅限于法定的粮赋，其他徭役、粮捐仍然归于国府。
为了鼓励民众开垦耕种，大明朝的粮赋是非常低的，富庶之地实行十税一，贫瘠之地往往十五甚至二十税一。
但同时为了充实国库，让民众不太富裕而便于控制，又实行了交纳多少粮食可以折算成军功晋爵的制度。
二十级军功爵位制度下，每一级对应的待遇都有着明确的规定，为了获取更好的待遇，大明朝的农夫们纷纷将多余的粮食捐献出来。
这一块的收入甚至还要高过法定的粮赋，成为国府重要的财源之一。
所以选择入股分红的话，收入明显要少于一次性买断，只不过胜在长期稳定，而且锁定国府制订的粮赋水平，并不会遭遇贬值等问题。
户数太少的话，每年的分红是相当微薄的，只有几千上万户的那种大中型部族，才可以凭此继续享受体面的生活。
当然，若是实在放不下对权柄的执念，还可以选择第三个方案：划地圈养。
由大明朝划定一块足够部族人口耕种的土地，继续由原来的首领负责管理，在完成对国府法定的赋役份额之后，剩余价值可由首领自由分配。
不过这也只能是半自治，整族仍然要受到秦法的约束，有功必奖，违法必咎。
虽然治权得到了保留，但却被牢牢地限制在了土地上，想要继续游牧是不可能的了，从首领到部众，想要离开指定的地方，必须得获得许可，否则便会遭到严惩。
整个部族相当于被圈养了起来，生死同样被捏在了大明朝手中。
三个方案都不能让义渠骇满意：“就不能像穆公时那样，我们臣服于秦，发誓永为秦人么？”
秦使笑了笑：“义渠发过誓后干了些什么，就不用再说了吧。世子可以考虑考虑，三日，三日后，连这次佳之选亦不存也，万望勿误。”
在这个时空里，义渠骇恐怕等不到与宣太后厮守甘泉宫的待遇了，他还没来得及正式接过义渠国的君位，一场事关存亡的选择便已经降临，不管怎么选择，似乎结果都差不多。
义渠骇面临艰难选择之际，城外的临时安置点中，早在数日前就被“卖”了的第一批义渠部众们正在“翻身农奴把歌唱”。
为了彻底化胡为秦，洪辰仇对义渠的安置行动大量借鉴了周地的手法：
全民范围的姓名字号改变由此铺开，每一个义渠农奴、牧奴都被分配到了一个完整的名字。
农奴一般以粟、麦为姓，牧奴则主要为牛、马，未被领主“赎身”的中下层管理人员则多以翟为姓。
只能由贵族享受姓氏特权，原本就是在秦统一前后打破的，或许正是因为帝国的日渐扩大，要整合越来越多的人口资源，太过简单且容易重复的名字实在不便。
在周矩的影响之下，大明朝只不过是提前迈出了这一步。
有了名字之后，户籍信息便开始丰富起来，仿照周式人力资源表而制成的大明朝户口本正式下发到每一户的户主手中。
上面详细地登记着每一个家庭成员的年龄、性别、健康状况、特长等信息。
在逐户登记好信息之后，负责安置的官吏将义渠各部打散，按照主要劳动力的特长将其分为牧民和农民。
并以军队组织的形式以五户为伍，十户为什，五十户为一屯，以退役并有功的秦军士兵为屯将。屯将既负责组织生产，又要宣扬法令，一遇战事则率军响应征召。
每五屯又为一亭，设亭将一名，并有专门的亭堡作为办公、预警和防御场所；四亭为一乡，千人将御之；十乡为一县，筑县邑并设县令和县尉分别负责农战诸事。
为了满足周地日益增长的毛纺织原料和马匹需求，洪辰仇还专门设立了牧业乡，不从事农耕，专门畜养牛、羊、马匹，同时亦作为预备骑兵主要来源。
根据所划分的职业，每一户都提前分到了相应的生产工具及生活物资，甚至还有专门的“制服”。
大明朝的纺织业并不发达，洪辰仇也没打算像朱樉那样让民众衣必充足、实用、华丽，而是严格限制不同的阶层只能穿对应的服装，一旦逾越必遭严厉的惩罚。
重新组织起来的义渠民众自举产生伍、什之长后，屯将便会挨个叮嘱，相关的注意事项，何时集结出发，到底安置点后优先要完成的一应事务。
对于农民则主要是鼓励开荒，三年内凡开出来并种上粮食的土地，都将属于他们私有，收获亦不用上缴分毫。
而牧民则牧场的划分，每个亭、里、乡都划定了牧场范围，未经许可是不能离开这个范围的。
诸多轻罪重罚的法令并没有吓倒这些义渠民众，就在此前，他们的身份还是牧奴、耕奴，部族里所有的牛羊和田地都是首领的。
他们只是帮其看管打理，然后获得勉强能够维持生计的赏赐。只有遇上外出抢掠，才能拿生命去搏一份“外快”。
对于被自己首领卖了的这件事情，没有人感到不满，本来他们就在被卖来卖去，跟谁都是为奴。
现在亦只不过是换了个首领而已，况且一来就发这么多好东西，想必这个首领不会比原来的更差了。
这个寒冬很多人都饿怕了，能不能熬到秋收都是个未知数，现在一切都有国府进行兜底保障，袋子里的粮食、官吏们的承诺，还有什么不满的呢？
泾水变得热闹起来了，远处的洪辰仇和朱渠梁也在举杯而庆。为
了避免消化不良，这一次吞并义渠大明朝可算是“大出血”，但这也不过是大明朝数年变法积累下来的财富中的一小部分。
能让这个数百年来一直都是心腹大患的敌人便轰然倒下，这点代价实在太值了，从此再也没有什么后顾之忧可以阻挡大明朝东出的步伐了.
第1379章 怀疑起人生来
中原的纷争未息，另一头虎狼却已跃跃欲试，等待一个最佳的时机入局。
就在大明朝一手蜜糖一手大剑化解了自己后顾之忧时，洛邑事务中心的商贸部里传来了管仲的怒吼之声：“你这是弄的是什么狗屁方案！”
吕布威灰头土脸地坐在那里，瞄了一眼对面那个老头，腹诽不已却不敢回以一言辩解：这哪里请的顾问，明明就是一尊老祖宗。
自从上次商定穷奢极欲计划，决定全面将意识形态输出贯穿于所有商贸活动中后，吕布威的苦日子便来临了。
虽然商贸部是由他和苏昌共同负责，可那个老头同样狡猾得很，说什么自己年事已高，部中大小事务自然以吕部正为主。
吕布威也不推辞，反而很享受这种大权独揽的感觉，现在副作用就出来了，挨骂的都是他。
引以为傲的奇货理论被管仲贬得一文不值，混迹于贵族之中而来的“高端品味”更被批得一无是处，几乎没有一点能让管仲看得上的，一度让吕布威简直怀疑起人生来。
有些时候，吕布威觉得管仲似乎是要刻意栽培他，很多经验心得及至各国辛秘都对他毫无保留。
可更多的时候，又让他觉得觉这是朱樉派来打磨他的克星，让他时刻看清自己离所谓的成功商人实在差距甚大。
花了一个月时间埋头弄出来的奢侈品一揽子包装计划就摆在管仲面前。
可他只是随手翻了几页后，便开始不停地数落起来：“我说了多少次，啊？价格贵跟是不是奢侈品并没有直接关系，你怎么就听不懂呢？”
吕布威的第一项策略就是涨价，利用周地先进的制造业水平，在提升奇货的工艺水平的同时，价格上更变得使大多数人高不可攀。
主要目标群体就是大贵族，而且是那种家底丰厚的实权贵族，中小贵族都得靠边站。
不贵得吓死人的东西，怎么能够称之为奢侈品呢？
吕布威很想回怼过去，话到嘴边却又变了个样：“晚辈知道，可这些东西只有周地才能产出，其包含的工艺和专利都该值这个价，并非刻意设立这么高的价格。”
“愚蠢！”管仲毫不客气地斥责道：“你骗得了别人，还能骗得了我？
随便举个例子来说吧，比如你那个七光杯，五万新周币一个是吧？工艺流程我看过，专利技术我也了解过，大半其中与你有关系对吧？你不就是为了多得点专利分红么？”
吕布威涨红了脸，嘀咕了两句最终还是没能说什么。
当了部正之后，推销员的身份自然就不能再兼起来了，销售分红这一块一下子就让他少了七八成的收入。
他只好堤外损失堤内补了。利用手中的职权之便，为自己能够分上一杯羮的商品大开绿灯，由此来创收。
可这有什么，虽然确实有点私心在里面，但一切都符合周地的各项条例，他完全是合法合规地为自己赚取利益，又没有侵占公家的丝毫利益。
“这个杯子的成本最多五百，若不是因为订单少不能批量生产，再降一半下来也不成问题。”
管仲摇头叹道：“我不是说它不能卖五万，可你给杯子附加的东西实在太少了，什么商汤大宴群臣时所用，什么还赐给伊尹传世，你这也就能唬唬那些没脑筋的傻子。”
吕布威梗了梗脖子，可一想到会遭来更多的指责，还是闭上了嘴。一直以来，他做生意的对象可不就是那些人傻钱多的贵族么，喜欢攀附古之圣贤又如何。
当初说望远镜是黄帝大战蚩尤所用，赵雍还不是一样信了？说这纸是仓颉造的，虽然确实遭到不少人质疑，可不论稷下学宫还是安邑学宫，现在不照样大买特买么？
这可是一次又一次被证明了的成功经验，一般人吕布威还不稀得靠诉他呢，怎么就愚蠢了。
管仲敲了敲桌子，示意吕布威和一直坐在那里看热闹的苏昌认真一点，见两人都抬头望过来时才继续道：“你要把五百的杯子卖到五万，可以，但你得给它附加上值得五万的东西。”
“你那些五颜六色的玻璃器皿，看起来当然好看，可好看并不是其价值所在，而是其价值之匙。你
们一定要搞清楚，最有价值的不是器物本身，而是除去本身之后剩下的东西。抛开好看这个因素，九色杯与其他杯子有什么区别吗？”
“没有！这就是败笔所在，亦是我们需要改变的所在。举个例子来说，五万的杯子，你是不是应该附上一本印刷精美的使用手册呢？”
“什么？”吕布威怀疑自己是不是听错了，杯子而已，难道还有人不知道该怎么用吗？使用手册是什么鬼，教人怎么用这个杯子？
管仲似乎猜到了吕布威的心思，断然道：“没错，就是要教别人怎么用！比如这一个杯子，是专门用来喝青梅酒的，只有用它才能让青梅酒的清香酸爽发挥得淋漓尽致。”
吕布威扁了扁嘴，心里一顿鄙夷：你这不也一样在骗人么，手法也未见得比我高明，还好意思说我。
可管仲显然不止于此：“青梅必须是九皋之山所产为佳，以山巅三池之水于月圆之夜浇灌。
又于鹤鸣之时由豆蔻之女采摘，以白水冲之，黑水涤之，再复紫水清之，白煽崖下晾之三日方可入酒。”
吕布威眨了眨眼，心道：这不是胡说八道么？
青梅是一种亚热带水果，在这个时期还广泛分布在中原大地之上，直至气温逐渐下降之后，这才缩减至东南沿海一带。
用青梅来泡酒或酿酒都有着相当悠久的历史，三国时期曹操邀刘备煮酒论英雄，所煮的就是青梅酒。
周地当然也有青梅，只不过大多是在邙山一带，九皋山上并没有专门种植，仅有些野树而已，虽然因周地的果酒业的发达也是原料供应地之一，却远非主要。
更不要说山颠那相距数里，分为紫、白、黑三色的“龙三眼”三池，谁有那闲功夫在月圆之夜去挑水浇树.
第1380章 不能当冤大头
管仲却并没有丝毫愧色，一本正经地道：“酒也是有讲究的，必须是用周山深涧之水……”
吕布威已经傻眼了，苏昌也是一脸茫然，不知道管仲这是要干什么。
“这还只是一种酒。”管仲掰着手指道：“九色杯自然配九种对应之酒。品酒之时，自然要品出酒的韵味……”
听着管仲在那里滔滔不绝地由一个杯子而引出的一大堆言辞，将贵族宴席上的各个环节无不囊括在内。
每个环节都各有讲究，吕布威只觉自己实在太过浅陋了，完全不知道这里面居然有这么多的学问。
待管仲说得差不多了，他才咽了下口水，艰难地问道：“晚辈懂了，每一种东西都给他编个故事进去，以之成为主人炫耀之资。”
“懂个屁！”管仲白了吕布威一眼：“谁说是编故事，就得这么做，我们不能骗人嘛，否则很快就会被戳穿，还如何能够引领风尚。”
“真要做呀？”吕布威有点难以置信，按管仲所说的这些，已经不是一件或几件奢侈品那么简单了，简直是个庞大繁杂的生产体系。
管仲点了点头：“钱不能全让国府给赚了，一个杯子四万多的利润，大部分都应该分下去，参与的人越多越好，都来享受这个成果。
一宴百金乃至千金，贵族的钱花出来，人家总得知道花在了哪些身上，不能当冤大头。”
“细节很重要。”管仲强调道：“你不是推销商品，而是引领新的生活方式。周本来就是天下之矩的中心，诸侯、贵族，乃至平民该怎么生活。
不需要去学习效仿，而是让他们跟着周矩起舞，按照我们制定的矩去享乐、去劳作。不要光盯着赚多少钱，定矩之主动权在手中，钱算什么东西！”
这下子吕布威勉强算是明白过来了，不过他却不敢再说自己懂了，只是点头回应，以免再惹骂上身。
“还有你。”管仲并不打算放过苏昌，只不过相比于吕布威，态度要好一些：“苏部正，价贵的东西要大作文章，价低的同样也是如此。”
苏昌并不是白拿薪水不干事的，吕布威一般走高端路线，主攻各国贵族。他则负责低端，面向各国底层民众，将周地生产的各种物美价廉的民生用品销往列国。
有吕布威的前车之鉴，苏昌哪敢倚老卖老，更何况管仲年纪还比他大得多，见自己被点到了，极是低调：“管子请指教。”
“包装很重要，不能因为是几文钱的东西就随意，同样应该设计专门的包装，在包装上做文章，增加其附加值。”
“可这样一来。”苏昌有点迟疑：“利润可就……”
对于改善各国底层民众的民生用品，朱樉一惯坚持只维持极低的利润，甚至有时候就是成本价。
即便如此，因各国民众的购买力实在有限，朱樉所期望的销售目标也难以达成。现在再增加包装成本，除非倒亏，否则只怕会起反作用。
管仲却已有过考虑，耐心地道：“我知道普通民众讲实惠，对其他东西讲究不起，但也不是毫无空间可为。不管什么商品，附带的说明书一定要有。
而且不论销往哪国，皆采用周式度量衡、行文方法、标准字体，让他们习惯下来，习惯的力量是相当可怕的。”
“商贸部可以自己建个大型的印刷坊嘛，批量印刷的成本也不高，纸张也可以差点，甚至能够满足多种功能，哪怕是用来擦屁股也好呢。
另外还可以废物利用一下嘛，周地的两大报纸天天都在印，人们看了也没多大用处，很多就丢掉了，可以回收起来作为包装品，由此而渗入各国民间。”
“吕布威，你们洛邑商报每天印的是多少？”
吕布威正在思考着改进方案，冷不丁又被点到，一下子没反应过来，直到管仲重复了一遍才回过神来，连忙答道：“现在是日印万份，若无热点内容一般会剩一两千份。”
“成本多少，利润呢？”
“一份的成本不到一文，售价也是一文，单卖报纸是没什么钱赚的，甚至还亏。主要还是接商人们的广告业务，由此每年倒是能够有些节余。”
“这就好办了。”管仲拍手道：“洛邑日报应该差不多是这样，商贸部可以向两家报社定上几千上万份。
专门用来包装各种外销商品，这样成本也不高，又可以用报纸来广为宣传，一举两得。”
“可是……”苏昌还是没转过弯来：“洛邑识字的人多，报纸才能卖得掉，各国平民多不识字，就算拿到报纸，又看不懂，能有多少用处呢？”
管仲有点恨铁不成钢：“你管他看不看得懂，总会有人想去搞明白上面写的是什么，这样的人也只会越来越多。
再说了，不认识字，可以多设计点简单易懂的图画嘛，你是大客户，直接向报社提要求就是了。”
“如此，倒也可以。”苏昌沉吟了好一会儿，总算是接受了这个提议。
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