作者：最愛吃豆皮
原本，他是準備直接找報社，透過廣告來宣傳他的香皂。
可是，到了上海後，他又改變了的主意。
畢竟，廣告是有影響。
可是，這個時代的廣告，還是有限的。
如果想要讓他的產品一炮而紅，那得找名人代言！
這個時代，還沒有代言” 這一現代商業術語。
但名人與商品的繫結推廣，已形成明確的商業邏輯。
尤其在上海等通商口岸，這種合作成為國貨對抗洋貨的重要策略，其形式與後世代言高度吻合。
1929 年的報刊廣告中，“名人推薦” 已成為成熟的營銷手段。
上海明星影片公司的胡蝶、阮玲玉等演員，頻繁出現在香菸、化妝品廣告中。
而劉鎮庭現在的影響力和財力，還是請不動這些大明星的。
不過，劉鎮庭已經物色好了人選。
上海明星影片公司的明日之星——常清如。
下午五點多左右，一輛小汽車停到了亨利路（今新樂路））的一間公寓前。
車子停穩後，一名身材曼妙的女人，從車上走了下來。
“常小姐。”
伴隨著這聲呼喊，這名女子的身形微微一滯。
她的眉頭微皺，似乎對這個聲音有些陌生，但還是本能地回過頭去。
映入眼簾的，是一個身著白色西服套裝的男子。
他的身材高挑而挺拔，腳下蹬著一雙潔白的皮鞋，散發出一種優雅而幹練的氣息。
男子的頭髮梳理得整整齊齊，沒有一絲雜亂，顯得格外精神。
常清如的目光與劉鎮庭交匯的瞬間，她的心中湧起一股異樣的感覺。
然而，還未等她細細品味這種感覺，劉鎮庭已經面帶微笑地朝她走來。
看到劉鎮庭一步步靠近，常清如的兩名保鏢如臨大敵。
他們的手不自覺地伸向懷中，似乎隨時準備掏出藏在那裡的手槍。
劉鎮庭顯然注意到了這一細節，但他的臉上並沒有絲毫的驚慌，反而依舊保持著那副溫和的笑容。
當他走到常清如面前時，禮貌地開口問道：“常小姐，您好，能否賞個臉，跟您聊幾句呢？”
然而，劉鎮庭的話音未落，常清如的兩名保鏢便迅速向前邁出一步，伸出手臂，攔住了他的去路。
其中一名保鏢面無表情地說道：“常小姐沒空，請你走吧。”
這兩名保鏢，是電影公司為常清如請的。
畢竟，上海還是挺亂的。
像常清如這樣的女明星，電影公司自然看重她的安全。
這一舉動讓劉鎮庭身後的護兵們有些不滿，他們紛紛怒目而視，準備上前與這兩名保鏢理論一番。
劉鎮庭見狀，連忙伸出手臂，攔住了身後的護兵們。
緊接著，劉鎮庭再次微笑著對常清如說道：“常小姐，我叫劉鎮庭，是從外地來的。我此次前來，是想找您談點事情，希望您能給我一點時間。”
常清如對劉鎮庭的第一印象，還是不錯的。
但是，稍作猶豫後，面帶歉意的說了句：“對不起啊，劉先生，我明天還要拍戲，實在沒有時間。”
“不行的話，下次吧。”
劉鎮庭哪會放棄這種機會，連忙說：“常小姐，我這次來，是想跟您談一下合作的事，用不了您多少時間。”
常清如本來就對劉鎮庭印象比較好，眼看劉鎮庭如此堅持。
稍微猶豫後，常清如竟然答應了下來：“嗯...好吧。”
“不過，僅限你一個人進來。”
這話一說出口，跟在常清如身旁的傭人和兩名保鏢，俱是一愣。
不過，既然常清如已經答應了，他們自然也沒話可說。
於是，劉鎮庭被常清如的兩名保鏢搜過身後，就走進了常清如的公寓。
第 29 章他要的不僅是洋人的錢，他還要洋人的軍工廠和軍火設計圖
跟常清如的交談非常順利，甚至可以說是水到渠成。
這並不需要過多的言語交流，因為對於任何一個女人來說，美容的誘惑都是無法抵擋的，更不用說像她這樣的女明星了。
當劉鎮庭拿出安雅製作的香皂時，常清如的眼睛立刻亮了起來，彷彿被一股神奇的力量吸引住了。
她小心翼翼地將香皂拿到手中，仔細端詳著，臉上露出了由衷的讚歎：“天哪！這個香皂的表面竟然如此光滑，就像瓷器一樣，觸感細膩得讓人幾乎感覺不到任何瑕疵。完全看不到氣泡、顆粒或劃痕，這簡直太不可思議了！”
隨後，常清如閉上眼睛，輕輕的嗅了一下，驚喜的發出感嘆：“太神奇了，它的香味也非常特別，沒有那種刺鼻的化學味道，而是一種淡淡的、清新的香氣，聞起來讓人感到非常舒適和愉悅。”
她對這個香皂的品質讚不絕口，從各個方面進行了細緻的觀察和評價。
常清如驚喜地打量著手中的香皂，從它的光滑度、顏色、造型，再到每一個細節的處理，都能感受到製作者的用心和精湛技藝。
與她自己購買的力士香皂相比，這個香皂簡直是天壤之別。
如果這個香皂是由一個洋人拿來的，她肯定會毫不猶豫地認為這是一款“進口的奢侈品”。
隨後，常清如懷著激動的心情，讓傭人端來一盆水，試一下香皂的實際效果。
這不用不知道，一用更吃驚了。
當時的香皂，因油脂雜質多，泡沫稀疏且易消散，冷水環境下甚至難以起泡（需用熱水搓揉）。
洗後皮膚緊繃、乾澀，冬季易起皮。
尤其是她這樣的女明星，如果用洋皂洗完臉後，必須立刻擦凡士林，否則上妝會卡粉。
而且，開封 1 個月後香味明顯變淡，且混合皂基本身的油脂味，常有 “油腥味”（尤其是低價香皂）。
而劉鎮庭和安雅研究出來的香皂，因皂基純淨且椰子油比例合理，泡沫細膩綿密（直徑 0.1-0.3mm），冷水下也能快速起泡，泡沫留存時間延長至 5 分鐘以上（1929 年香皂約 2 分鐘）。
甘油和橄欖油的新增形成 “保溼膜”，洗後皮膚觸感柔軟，無緊繃感。
而且，香味緩慢釋放，留存期延長至 3-4 個月，且無油腥味。
這兩者的差距本質是 “經驗性生產” 與 “科學化生產” 的代差。
洗完手後，為了測試手中的香皂，常清如讓手下的丫鬟當場洗臉，測試下洗臉的效果。
當丫鬟洗過臉，用毛巾擦過後，常清如急切了摸了摸小丫鬟的臉。
隨後，常清如滿臉吃驚的驚呼道：“天哪，劉先生，這個香皂這麼神奇嗎？竟然還有保溼的效果嗎？這確定是你做出來的？不是外國人做的？”
劉鎮庭臉上露出了自信的笑容，點點頭，說：“是的，常小姐。這是我做出來的。難道，你沒聞出一絲中藥材的味道嗎？”
“你認為，洋人懂的咱們的中醫嗎？”
被劉鎮庭這麼一說，常清如才反應過來，這塊香皂確實有中藥的清香。
常清如聽後，激動的說：“劉先生！你簡直太厲害了！你這個香皂要是在上海賣，肯定會很火爆的。”
劉鎮庭自信的一笑，點點頭：“哈哈，那是肯定的，我對我的產品還是很自信的。”
隨後，劉鎮庭看向這位電影明星，淡淡的說了句：“好了，常小姐，接下來，我們可以談下合作了嗎？”
常清如微微一愣，下意識的說：“合作？”
劉鎮庭點點頭：“是的，是合作。”
常清如不明白是什麼意思，但是能猜到，肯定對自己是有好處的。
於是，她快步來到劉鎮庭旁邊，坐在了沙發上。
並且揮退了下人，親自拿來了茶葉，給劉鎮庭泡了一杯茶。
等人都走後，常清如神情激動的問了句：“劉先生，請問你說的合作，是什麼意思？我不太明白。”
劉鎮庭莞爾一笑，說明了自己的來意。
“我想請您當我們香皂的代言人，幫我宣傳宣傳我們的香皂。”
常清如疑惑的望向劉鎮庭：“代言人？”
劉鎮庭這才反應過來，這個時代，還沒有代言人這個詞呢。
“嗯，是的，就是代言人。意思，就是就幫我宣傳我們的香皂。”
這下，常清如明白了。
現在這個時代，已經有請明星幫忙宣傳商品的例子了。
比如，一線電影明星（如胡蝶、阮玲玉）已有明確的 “身價”。
商家請其宣傳自家的產品，必然需要支付酬勞，且數額隨名氣遞增。
搞明白了劉鎮庭找自己的原因後，常清如笑著問了句：“為什麼找我呢？我現在只不過稍有名氣而已？”
“可比起大明星們，影響力還是有限的。”
對於常清如的問題，劉鎮庭並沒有直接回答，而是用一種含糊其辭的方式說道：“呵呵，常小姐，這還用問嗎？”
“您可是我們產品最合適的代言人啊！您不僅長得漂亮，身材更是好得沒話說，而且還有學識，簡直就是完美的代言人！”
其實，劉鎮庭之所以選擇常清如，並不是僅僅因為她的外貌和學識，更重要的是她的影響力。
經過一番打聽，劉鎮庭得知這位備受電影公司力捧的女明星，曾經有過出國留學的經歷。
由於她精通外語，不僅結識了許多富太太，還與不少洋人的太太建立了友誼，經常出入洋人的舞會。
劉鎮庭的野心可不止於此，他的目標不僅僅是透過化妝品來賺取利潤。
更希望能夠藉助這款香皂推向國外市場，開啟更廣闊的銷路！
他後續還會投入護膚品、洗護用品以及面膜等產品呢。
他要的不僅僅是洋人的財富，他還要洋人的軍工廠的母機和軍火的設計圖紙！
現在距離日本人佔領東北已經沒幾年了，所以他必須抓緊時間，儘早建立完善的兵工廠。
只要他手裡能夠一直推陳出新的產生新的產品，就可以碾壓洋人的產品，壟斷化妝品行業。
到時候，洋人追不上來，就得找他合作了。
這樣，他就可以談條件，用化妝品交換所需要的東西。
否則，光靠金錢，還真不一定能買到他所需要的東西。
面對劉鎮庭如此高的評價和誇讚，常清如不禁有些羞澀，臉色微微泛紅。
說句心裡話，就算沒有報酬，常清如也非常願意幫助劉鎮庭宣傳他的香皂。
因為，這款香皂已經深深地俘獲了她的心。
稍微猶豫了一下，常清如最終還是露出了微笑，爽快地答應道：“好吧，既然劉先生這麼看得起我，那我就答應你！不過，具體要怎麼合作呢？”
接下來，他們兩人又商談了一系列的具體合作方案。
第 30 章 一塊香皂引起的轟動。
當天晚上，常清如洗漱好之後，出門參加了一場由法國人組織的舞會。
盛裝出席的常清如，踩著紅地毯走進了舞廳。
月白色禮服裙襬掃過大理石地面的聲響，混著樂隊的薩克斯風飄向角落。
法國買辦的妻子張佩珠，正用銀籤挑著馬卡龍，翡翠手鐲在手腕上轉得飛快。
“咦，那不是清如小姐嗎？”張佩珠往舞池方向抬了抬下巴。
她身旁的席太太（另外一位買辦的夫人）放下香檳杯，忽然湊近了些：“呦，這位清如小姐用了什麼化妝品啊，皮膚看起來那麼美？和平時見到的，好像不一樣啊。”
常清如正被法國總領事夫人挽著說話，禮服領口開得恰到好處，露出的鎖骨處還沾著點若有若無的白茉莉香。
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