作者：最愛吃豆皮
這氣味，不像舞廳裡洋太太們身上的香水那般馥郁。
倒像是混合著花草的味道，而且，好像還混著點甜甜的脂粉香。
“常小姐用的什麼香水？”太古洋行大班的妻子莉蓮舉著高腳杯走過來，她的法語帶著倫敦腔。
“比我從巴黎帶回來的香水味，還清雅。”
得到這麼高的評價，常清如自然是特別高興。
她笑著從手袋裡，掏出個小巧的木盒。
燙金的“ 洛丹 ” 二字在旋轉燈下閃著溫潤的光，開啟時，深褐色的皂體上還留著指腹摩挲過的痕跡。
“謝謝莉蓮的誇獎，不過，我並沒有用什麼香水。而是，用了洛陽來的新品香皂。”
不光莉蓮夫人不相信，就連法國總領事夫人也有點不敢相信。
“哦？香皂？常小姐可真會開玩笑，香皂怎麼可能會這麼好聞......”
隨後，輕輕拿起小木盒，輕輕嗅了一下。
“嗯...確實好好聞啊，天哪，你剛剛說哪裡？洛陽？我怎麼沒聽說過這個國家呢？”
法國總領事夫人一臉吃驚的望向常清如，追問著。
以往，這些洋太太們總是趾高氣昂地談論著她們國家的新鮮玩意兒。
彷彿自己的國家就是世界的中心，而其他國家都不值一提。
然而，這一次，當常清如拿出那塊香皂時，情況卻發生了變化。
常清如看著手中的香皂，心中湧起了一種揚眉吐氣的感覺。
她嘴角微微上揚，露出了淡淡的笑容，然後不緊不慢地解釋道：“呵呵，洛陽並不是一個國家，而是我們河南省的一個城市。”
莉蓮夫人聽到這句話，不禁驚撥出聲：“你們國家的一個城市？天哪！你們國家竟然能夠製造出如此神奇的東西嗎？”
她的聲音中充滿了驚訝和難以置信。
法國總領事夫人則是一臉狐疑地看著常清如，說道：“是啊，據我所知，你們雖然也有國產的香皂，但是並沒有我手中的這一塊這麼神奇吧？”
她顯然對常清如的說法表示懷疑。
常清如並沒有被她們的質疑所影響，她依然保持著微笑，淡淡地說：“呵呵，可事實上，這塊香皂就是我們洛陽產的。而且，製造這塊香皂的人，還是我的朋友。”
莉蓮夫人摸了摸手中的香皂，感受著它細膩的質地和淡淡的香氣，她不禁感嘆道：“哇噢，天哪，真的這麼神奇嗎？”
“是的，這塊香皂確實很神奇。”
“我拍電影時油彩糊一天，特別難受。可用這個洗三遍，臉皮就透氣了。”
說著，常清如從莉蓮夫人接過香皂。
隨後往掌心倒了點水，搓出的泡沫細得像霧。
隨著她的揉搓，很快就散發出一陣淡淡的清香。
眼看這塊香皂這麼神奇，這兩位洋太太好奇的，也放在手裡揉搓起來。
看到她們聊的這麼火熱，張佩珠等華人太太和其他的洋人太太，也都好奇的圍了過來。
得知這一塊的神奇後，這些富太太們激動的七嘴八舌的聊了起來。
果然，沒有任何一個女人，能夠抵得住美容和護膚的誘惑。
看到這麼多人圍了過來，常清如又取出了幾塊香皂，讓她們拿去感受一下。
張佩珠是第一個伸手接過香皂，她的手指捏著皂體轉了半圈：“常小姐，這真的是咱們自己國產的香皂嗎？天啊，太不可思議了！”
她的指尖蹭過皂面再湊到鼻尖，突然驚呼道:“天啊！居然有一股中藥草的味道，比咱們上海的蜂花檀香皂，味道還要好聞。”
其實，她還想說，比那些洋香膏子正經多了！
不過，因為洋人的身份敏感，她也不敢當面說出來。
席太太有些激動的指著那被粉都蓋不住的臉頰，急切的詢問道：“清如小姐，你瞧瞧，我這兩頰總脫皮，這種香皂有用嗎？”
她丈夫剛從福利公司給她買了三盒力士香皂，洗得臉皮發緊。
此刻看著常清如瓷白的皮膚，眼睛差點脫手掉在地上。
常清如此時被圍在了中間，笑著解釋道：“當然了，這個香皂還有護膚的作用呢，我洗完之後，任何護膚品都沒有用。”
愈發好奇的莉蓮，藍眼睛在皂體上轉了又轉。
她丈夫的洋行剛進了批法國香皂，錫盒上印著穿束腰裙的古典女郎。
可是，實際效果卻差強人意。
對這塊香皂很好奇的她，竟然用生硬的中文說：“常，能讓我試試嗎？”
常清如莞爾一笑，重新取出一塊還沒開啟包裝的香皂遞了過去。
“別說試試了，就是送您一塊也可以。”
莉蓮夫人激動的感謝著：“噢！常小姐，謝謝你的慷慨。”
隨後，趕忙用指尖沾了點泡沫往手腕上抹。
“嗯...比我家的皂... 軟和，手感更棒！泡沫更小更濃郁。”
很快，舞池邊的休息室突然排起了小隊。
為了實驗下這塊香皂，張佩珠拉著紡織大亨的三姨太要去洗手。
席太太和莉蓮等人，則纏著常清如問哪裡能買到。
對於她們的追問，常清如稍顯遺憾地搖了搖頭，輕聲說道：“很抱歉，暫時還買不到呢，我朋友還沒打算開賣呢。”
一聽說沒有地方購買，這些富太太們臉上都露出了失望的神情。
這個說辭，其實是劉鎮庭特意教給她的。
因為劉鎮庭心裡很清楚，雖然他對自己研發的香皂充滿信心，但在沒有找到可靠的本地合作伙伴之前，他還是不敢輕易將其推向市場。
畢竟，如果沒有足夠的人脈和資源支援，萬一遇到一些別有用心的人來搗亂，那後果可就不堪設想了。
就在這時，樂隊突然換了一支探戈曲，歡快的節奏讓人不禁想要隨之舞動。
可是，這些富太太們卻無動於衷，仍舊圍在這裡，噰喳喳的聊著什麼，這讓參加舞會的男士們挺詫異的。
這時，張佩珠興高采烈地舉著剛洗過的雙手走了回來。
她手腕上戴著的銀鐲子在燈光的映照下閃爍著耀眼的光芒，晃得人幾乎睜不開眼睛。
“天哪，清如小姐，這香皂洗完後簡直太舒服了，都不用擦香脂，皮膚就變得水潤潤的！真是太神奇了！”張佩珠興奮地讚歎道，彷彿發現了什麼稀世珍寶一般。
“常小姐，這個在哪裡可以買到啊。”
“是啊，這香皂的效果確實非常好。”常清如微笑著回應道，“不過目前市面上還買不到呢，我朋友還在籌備當中。”
“哎呀，這可真是太可惜了！”張佩珠惋惜地說，“這麼好的香皂，我以後一定要用這個牌子的！等開賣的時候，清如小姐，你一定要告訴我在哪裡可以買到啊！”
而另一邊，莉蓮夫人正與法國總領事低聲交談著手中的香皂。
她的手指不停地摩挲著腕上殘留的香氣，似乎對這香皂的味道頗為著迷。
她不禁想起上週董事會上，有人曾說過中國的國貨在市場上根本賣不上價錢。
然而此刻，她卻覺得如果將這木盒裡的香皂擺進洋行的櫃檯裡，那些穿著貂皮大衣的各國富太太們恐怕會爭得頭破血流呢。
一直到舞會結束，這些富太太們都圍繞著常清如，問東問西的。
最後，常清如給這些有頭有臉的富太太們，一人送了一塊手中的香皂。
常清如的大方，贏得了這些富太太們的好感，也為以後推銷其他產品，做了鋪墊。
第 31 章 價格被炒上天的“洛丹”牌香皂。
三天後，來自洛陽的“洛丹”牌香皂，在永安、先施、新新、大新四大百貨公司開設了專櫃，開始進行售賣。
售賣當天，四大百貨公司門口人頭攢動，熱鬧非凡。
好多小廝、夥計、丫鬟打扮的，早早就在這裡排起了長隊，焦急地等待著商店開門。
這一切都源於那塊神奇的香皂——“洛丹”。
自從那天晚上富太太們見識過它的神奇功效後，這個訊息就像野火一樣在她們的社交圈子裡迅速傳播開來。
大家都對這塊香皂充滿了好奇和期待，紛紛想要親自體驗一下它的魅力。
發售當天，除了常清如這位備受矚目的女明星親自到現場宣傳外，她的同事們和那些富太太朋友們也都紛紛趕來捧場。
這無疑給洛丹牌香皂的第一次發售活動，增添了不少光彩和人氣。
在永安百貨公司裡面，一群身著旗袍的服務員們，正忙碌地將一盒盒的“洛丹”香皂擺進玻璃櫃臺。
這些香皂被精心包裝在深褐色的皂體中，躺在牡丹紋木盒裡，彷彿一件件珍貴的藝術品。
而那燙金的“洛丹”兩字，更是在陽光下閃耀著耀眼的光芒，邊緣還沾著些許洛陽檀木的細屑，散發出淡淡的香氣。
單從外觀上來看，“洛丹”香皂就已經比其他普通香皂高出了好幾個檔次。
它的精緻包裝和獨特設計，讓人一眼就能看出它的與眾不同。
終於，到了上班時間，兩名夥計緩緩地拉開了店門。
然而，他們卻被眼前的景象驚呆了——門外竟然已經排起了一條長長的隊伍，而且清一色都是女人！
這些女人穿著各異，但都顯得十分優雅得體，顯然都是些有身份、有地位的有錢人。
原來，為了第一時間買到限量的香皂，她們早早地就讓下人來排隊了。
等到百貨公司要開門的時候，她們更是親自來排隊，就是為了能第一時間買到洛丹牌香皂。
在夥計們吃驚的眼神下，這些珠光寶氣的富太太們直接衝進了百貨公司。
而衝在最前面的，竟然是法國買辦的妻子——張佩珠。
她擠過人群，翡翠手鐲在玻璃櫃臺上磕出清脆的響。
“就是這個！就是這個牌子！給我拿十塊。”
她指尖點著櫃檯裡的樣品，上週舞會洗過的手至今留著淡淡的草木香，連滙豐銀行的洋行太太都追著問牌子。
售貨員小李嘴角微微上揚，露出一抹禮貌性的微笑，然後客客氣氣地解釋道：“非常抱歉，夫人。由於這款香皂的產量有限，所以我們不得不實行限購政策，每人只能購買兩塊。”
站在張佩珠身旁的席太太聽聞此言，臉上露出難以置信的神情。
她瞪大了眼睛，驚訝地叫道：“什麼！竟然還要限購？只能買兩塊香皂？”
張佩珠同樣感到十分詫異，但她迅速反應過來，連忙說道：“我們可以加價購買！你們不是賣兩塊錢嗎？我們願意出五塊錢！哦！不，我們出十塊錢！”
席太太見狀，立即附和道：“對對對！我們出十塊錢，多賣給我們幾塊吧。或者，乾脆都賣給我們也行啊。”
然而，她們倆的這番話卻如同平靜湖面上投入的一顆石子，瞬間激起千層浪。
其他顧客們紛紛表示不滿，尤其是某個老闆的情人。
她狠狠地翻了個白眼，滿臉不悅地嘟囔道：“搞什麼名堂哦，儂有鈔票，阿拉就沒鈔票嗎？都讓儂買走了，阿拉還買啥子啦？”
排在後面的女人們，也紛紛發表了自己的意見：“就是，要買就買，不買就趕緊走，別耽誤我們買東西。”
張佩珠和席太太眼看服務員堅持限購原則，而身後的人又在催促她們。
無奈之下，兩人只好從包裡翻出幾塊大洋，買了兩塊走了。
但是，她們倆剛到門口，張佩珠就停下來了。
財大氣粗的她，一臉傲嬌的對跟著自己的小廝和丫鬟說：“你們給我喊，10個大洋收購一塊香皂，有多少我要多少。”
席太太聽了後，也連忙用同樣的話跟她的下人複述了一遍。
同一時段，其他百貨公司內，銷售現場同樣火爆異常。
由於限購條件的限制，每個人都只能購買兩塊香皂。
然而，正是這個限購條件，讓普通人看到了其中的商機。
許多人特意前來排隊購買香皂。
目的，就是為了轉手賣給那些願意加價收購的富太太們。
然而，櫃檯銷售的香皂數量畢竟有限，四個百貨公司，每個櫃檯僅有區區兩百塊香皂可供出售。
因此，儘管人們排起了長隊，仍有許多人最終空手而歸。
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